燈具類目鉆展推廣技巧

一、店肆概略 本店肆是個天貓店肆，主營類目是燈具，產品定位高端的全銅材質的臺燈、吊燈、壁燈等。

店肆根底較差，三月份全店每日訪客在100個左右，成交1、2筆左右。

沒有流量就支撐不起來轉化，所以前期的運營思路是先以引流為主，后期提高轉化。

店肆在三月份之前沒有做過鉆展，只做了直通車的付費推行，所以前期主要花費在直通車上，用鉆展來輔佐。

經過一段時刻的測驗，直通車上的PPC高于鉆展上的PPC，為了給店肆引來更多的流量，把主要花費放在鉆展上，用直通車來輔佐。

最近到了7月份冷季，鑒于全店的轉化較少，關掉了直通車的付費推行，只做鉆展的推行，給店肆帶來了極大的流量支撐轉化。

從三月份至今，經過鉆展的推行給店肆帶來極大的流量和轉化，店肆排名在職業(yè)中從第一層級提高到第三層級。

做鉆展便是要做好產品定位，找好精準人群，有針對性的投進。

本店肆燈具產品定位高端人群，客單價較高，所以每天關注的數(shù)據更多的是加購物車數(shù)和保藏的人數(shù)，直接轉化的較少。

鉆展看數(shù)據也是需求看時刻長些的，有個轉化周期。

下圖是3月份到6月份的每個月的買賣概略，自從店肆做鉆展的推行后，無論是訪客數(shù)還是訂單數(shù)全店都提高了許多。

二、推行目的和思路 推行的目的是在引流的前提下，進一步的提高轉化，帶動全店。

思路主要是直鉆結合，偏重鉆展的投進，其間鉆展需求CPC和CPM兩種方式配合著投進。

經過測驗燈具直通車的市場出價很高，PPC高，相對來說，鉆展上的引流作用更明顯，本錢更低，PPC低，鑒于鉆展的種種優(yōu)勢，并結合測驗的成果，店肆的推行方向是以鉆展為主做推行。

三、推行方案 直通車上日限額200元左右，鉆展上日限額500元左右。

由于現(xiàn)在是冷季轉化欠好，所以暫停直通車的推行，只在鉆展上做投進。

關于鉆展總結了有以下幾點： 鉆展做的主要是三個部分，人群定向，資源位，創(chuàng)目的。

1、關于人群定向，不同投進形式的推行辦法有差異。

CPM形式圈定人群一定要挑選幾個精準的人群，由于本店肆急缺流量，也圈了幾個訪客多的大店，雖然花費會大些可是流量也大些，同樣也圈了幾個和本店肆相似的店肆，進行多維度引流。

CPC形式在剛開始投進時，定向的人群除了通透外全選了，測驗后作用較好的是興趣人群，核心人群，體系推薦，其他的人群測驗一段時刻后作用欠好就移除掉。

CPC形式和CPM形式的需求配合起來，由于本店肆的實際情況是比較短少流量，所以開了三個方案。

其間經過測驗CPC形式的方案體現(xiàn)的優(yōu)于CPM形式的方案，所以開了2個CPC的方案，一個CPM的方案。

CPM的方案經過投進發(fā)時刻和地域的精簡，降低了花費。

關于CPC和CPM的兩種形式的測驗關系，一般情況下，哪個轉化好些就會把花費偏重在哪個方案上面，這兩張形式都要開，經過測驗，燈具的CPM形式的方案的PPC會高些，加購物車保藏轉化還不錯，CPC形式的方案PPC會低些，引流作用不錯。

關于怎樣個分配具體情況要看店肆的實際情況。

2、關于資源位，初期能夠在多個資源位進行測驗。

PC端和無線端的首焦，PC右側banner二，假如是天貓店肆的話能夠挑選天貓的首焦，淘寶主頁天貓精選大圖，假如店肆的日限額有限的話，還想引流，也能夠挑選PC站外、新浪微博等站外推行的資源位。

做燈具鉆展的測驗時見作用最快的便是首焦的方位，經過一段時刻的測驗，其間PC的首焦比無線端的首焦作用好，引流大，PPC低，加購物車保藏多，轉化也多，而且經過測驗無線端的首焦花費大，PPC高，轉化差些，而鑒于本店肆的訪客少，粉絲少的原因，只開了PC首焦的測驗。

3、關于創(chuàng)目的，一定要店肆的風格和色彩等相關，一起能夠參閱職業(yè)里點擊率高的創(chuàng)目的來做，杰出自己產品的特色，當然也要杰出優(yōu)惠等。

測驗創(chuàng)目的時最少3張。

一般剛開始做測驗的時分，先讓美工做5到10張圖，加上創(chuàng)目的后設置構思投進的方式是優(yōu)選，經過1周的測驗，沒有點擊的圖直接去掉，2周的時分就會依據點擊率和轉化去掉測驗作用欠好的圖。

4、關于DMP，本店肆加購物車數(shù)和保藏的人數(shù)較少，達不到圈DMP的要求，就沒開。

一起做了DMP一些店肆行為人群的測驗，由于花費大些，轉化較少，就關掉了。

假如店肆粉絲多，意向客戶多敞開DMP作用會很好，本店肆不適用。

5、關于出價，一般先從50%，60%開始，慢慢的往上加，測驗的過程中要不斷的做減法，去掉轉化欠好的定向，去掉點擊欠好的創(chuàng)目的，一起測驗的周期要長，看數(shù)據時主要參閱點擊量，點擊率，加購物車數(shù)，保藏人數(shù)，訂單數(shù)，訂單金額等。

6、關于地域，一般是參閱全店的訪客特征，訪客和下單人數(shù)多的地域，在鉆展上直接勾選上就能夠。

當然假如想節(jié)省一些花費能夠只開幾個城市，假如想多引流一下，多開幾個城市，看店肆的需求和預算來設置。

7、關于時刻，一般也是參閱店肆的訪客和轉化多的時刻段敞開，本店肆的燈具偏重于PC端的展示，所以挑選的是白天的時刻多些。

同理，假如想節(jié)省一些花費能夠只開幾個小時，假如想多引一下流量，能夠多開幾個時刻段，看店肆的需求和掌柜的預算來設置。

下面是6月份鉆展的投進報表，作用展示。

經過測驗，本店肆燈具直鉆結合的作用更好，7月份是冷季，直通車作用轉差，關掉，本店肆更側重于使用鉆展引流，等待旺季爆發(fā)。

四、總結 推行店肆的辦法許多，做鉆展便是需求測驗。

首要要給產品做好定位，找到自己店肆的精準人群，預備足夠的資金，做出吸引人眼球的創(chuàng)目的。

當然各個店肆不同，店肆的問題和產品的優(yōu)勢也不同，需求在定向人群、資源位、創(chuàng)目的，地域、時刻段等方面多做測驗，在做一段時刻測驗后，就需求優(yōu)化，去掉作用欠好的部分。

在做鉆展的過程中，為了優(yōu)化數(shù)據提高作用，要學會看報表，其間點擊回報率和展示回報率比較，點擊回報率更為精準，鉆展成交金額是訂單金額，訂單金額和吊牌價有關系，訂單金額不等于成交金額。

關于看數(shù)據這塊，便是多看鉆展的報表，報表的作用能夠引導優(yōu)化思路，具體核心的優(yōu)化做法便是做減法，去掉欠好的，留下作用好的部分。

以上便是關于燈具鉆展的一些投進心得的總結，總而言之，鉆展的投進和推行關于店肆來說很重要，尤其是針對客單價高的產品，急缺流量的店肆，不適合做直通車推行的店肆，能添加曝光度和提高品牌知名度。

鉆展推行

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶開首飾店利潤怎樣？這樣的店鋪如何運營？

在哪里可以買到天貓旗艦店？具體過戶步驟是什么？

中國網購去年交易額達7849.3億元

更多資訊請關注幕 思 城。