淘寶直通車圖設計思路

直通車是淘寶點擊付費的營銷東西，淘寶直通車圖片規(guī)劃的好，就能大大提升你店肆流量，咱們來一起學習一下淘寶直通車的規(guī)劃思路。

一．直通車圖的作用和含義 1.什么是直通車圖 直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點擊付費的作用營銷東西，完成寶物的精準推行。

淘寶直通車推行，用一個點擊，讓買家進入你的店肆，發(fā)生一次乃至多次的店 鋪內跳轉流量，這種以點帶面的相關效應能夠下降全體推行的成本和進步整店的相關營銷作用。

簡而言之便是按點擊收費的營銷東西。

2.直通車投放的意圖和戰(zhàn)略 意圖： ①開車前期最首要意圖一般是進步質量得分，使得排名靠前和推行費用下降；而質量得分最關鍵的影響因素是點擊率，所以經過投放引人點擊的圖進步點擊率是首要意圖。

②開車中期最首要意圖一般是精準引流，使得投入產出比達到最低，所以此時的直通車圖不僅僅是讓人點擊，而是要考慮轉化率，所以圖片與詳情頁的描繪或許真實的產品要匹配度十分高。

戰(zhàn)略： ①單品引流：側重于單個產品的信息傳遞或是出售訴求，以出售轉化為終究意圖； ②店肆引流：側重于品牌傳遞，經過會集引流再分流的方法，完成流量的價值最大化。

因此店肆推行圖一般會以主題促銷、活動或類目專場等方法出現(xiàn)。

3.直通車投放的方位 ①單品推行：淘寶網頁在查找框查找關鍵詞，點擊查找按鈕后進入的頁面，推行方位總共16個：頁面右邊16個（規(guī)劃規(guī)范800*800px，文件巨細≤480px），如下圖： ②店肆推行：淘寶網頁在查找框查找關鍵詞，點擊查找按鈕后進入的頁面，推行方位總共6個：頁面下邊6個(規(guī)劃規(guī)范210*315px，文件巨細≤480px)，如下圖： 二．直通車圖的規(guī)劃定位 1.依據(jù)投放方位對周邊商家的圖片進行剖析 充沛研討現(xiàn)有其他周邊產品的直通車圖特色，尤其找出他們的共性，然后走差異化路線。

尋覓差異化的方向能夠從資料挑選，色彩，構圖入手。

例如： 資料挑選差異化：（第四個） 色彩差異化：（第三個） 假如一個產品的色彩與布景色相同或許附近的話，是很簡略使得產品的辨識度下降的，一起也讓顧客很難將注意力會集在產品上。

小技巧：在規(guī)劃直通車圖片的時分要懂得挑選布景色，或許盡量在拍照中運用與產品本身色彩差異較大的色彩，可是也不要讓布景的色彩太過于雜亂了，否則很簡略對產品的圖片中的主導地位受到影響。

構圖差異化：（第二個，俯視視點比較壯麗） 案牘差異化： 例如：當你的價格不是優(yōu)勢的時分，能夠換一個表達方法：“一折斷貨啦“ 創(chuàng)意差異化： 例如依據(jù)某一賣點引申出具象的創(chuàng)意的差異化，例如表現(xiàn)風格的差異化 2.確定推行產品所針對的消費群體(剖析消費群體) 例如： 性別→ 嬰兒，小狗和全體較小可愛的東西-女人 運動和舉動-男性 繁花似錦的山水和樹木-女人 凹凸不平的風景和地勢-男性 食物-女人 衣服和鞋子-女人 創(chuàng)造和電子-男性 工作→ 學生，白領，一般打工者，無業(yè)者，高端商務人士等等 年齡→ 青年 （18-30），中年（30-45），中年（45-60） 地域→ 南邊，北方 得出一個相對較準的消費群體。

3.剖析購買者的訴求，思考賣點 剖析不同人群的消費心思，人的需求是有不同層級的，這些層級只需在底層級被滿意的情況下，才會出現(xiàn)更高層級的需求，他們分別是：生理需求、安全需求、歸屬 需求、尊重需求和自我完成，能夠把咱們的產品或許是品牌添補到詳細的某一個層級中，以這個層級為首要的需求要點來進行塑造。

比方，同樣是轎車，沃爾沃著重 的便是安全性的需求，而奔馳著重的是被尊重的需求，jeep著重的是歸特色的需求。

人的購買動機分為自動型和被動型，物質型和精力型。

如下圖所示，不同的購買動機散布在不同的象限上。

馬斯洛需求理論 人們購買動機分類 1.務實心思：是以尋求產品或勞務的運用價值為首要意圖的消費心思。

比方刮雨器的運用壽命和安全性是第一要素，廣告語用“50萬次的許諾”，就比“掛出美麗前程”要好。

2.求美心思：是以尋求產品的藝術價值和賞識價值為首要意圖的消費心思。

比方sony以工業(yè)造型出色贏得了許多女人顧客。

美的紅底印花空調招引求美的客戶。

3.求便心思：是指顧客購買方便、攜帶方便或許運用方便。

如BB霜的廣告語“我懶得化妝”，講出了BB霜的便捷性。

4.夸耀心思：消費意圖是滿意好奇心，不甘落后。

在夸耀心思誘導下的購買動機具有虛榮性，常常表現(xiàn)為購買貴重產品、緊俏產品和時尚產品，首發(fā)等促銷手段對該部分人群有比較好的作用，而扣頭反而會下降該類顧客的消費希望。

5.區(qū)隔心思：有某些特別愛好的顧客，為了杰出自己的與眾不同而具有的購買動機。

茵曼，裂帛，花笙記等品牌的顧客都是為了把自己和一般人區(qū)分開來而發(fā)生了購買行為。

6.從眾心思：在從眾心思誘導下的購買動機具有跟從性，常常表現(xiàn)為群體購買行為。

購買行為具有無意圖性、偶然性、沖動性的特色。

聚劃算等團購網站很好有利地勢 用了這個動機。

一起咱們也能夠發(fā)現(xiàn)銷量基數(shù)很高的產品轉化率會變大，闡明從眾心思的客戶開始下單了。

在產品銷量已經搶先的情況下，更多的人挑選是一個很有 殺傷力的賣點，阿芙精油曾經的廣告是“在淘寶，每賣出3瓶精油就有2瓶是阿芙精油。

” 7.占有心思：在占有心思分配下的購買動機具有恐失性、定量性、明星簽字版等，具有收藏價值的產品能夠有效有利地勢用這個動機。

馬云的畫作曾在淘寶上拍賣到“天價“，有姚明簽名的球衣也讓具有占有動機的人趨之若鶩。

當定量、限時出售的時分，顧客會有更高的消費欲望。

8.崇權心思：顧客推崇威望的心思，在消費形狀上，多表現(xiàn)為決議計劃的情感成分遠遠超越沉著的成分。

顧客把消費目標人格化，然后達到產品的熱銷。

“某某專家“”定見首領“”形象代言人“有很強的名人效應。

主流媒體發(fā)布廣告也會提升顧客對產品的轉化。

9.愛占廉價心思：這種心思表現(xiàn)在顧客看到超低扣頭后不考慮是否需求而發(fā)生購買。

免費、秒殺、付郵試用等營銷手段和鮮明的扣頭信息等往往會招引許多顧客。

10.害怕后悔心思：每個人在做決議的時分，都會有恐懼感，生怕做錯決議，生怕花錯錢。

家居等大件耐用產品、嬰兒用品和保健品，中心的驅動力不再是價格而是要先驗證牢靠性，顧客不會為了占廉價而冒險。

在地板出售的過程中，先賣“樣塊“給客戶排除顧忌會增加全體轉化。

歸納剖析購買者的消費心思，從不同的視點總結出多個賣點，如下： ①利益引誘：賤價扣頭免郵等信息，比方一折起，（點進去以后，你懂得） ②款式招引：服飾、裝飾品應用這賣點形式居多。

③資料功用：一般都說選材多么牛，功用多么強壯。

④概念誘導：喊出一些有的或沒有的概念來招引人讓人感覺很高大上的姿態(tài)。

⑤情感歸屬：簡略的說便是經過產品寄予情感歸屬。

簡略粗暴的承受用了XX產品，你就高大上了。

⑥增值服務：保修，包換，0息分期付，贈品，上門裝置等等 ⑦群眾好評：使用牢靠的證明數(shù)據(jù)和事實來提醒產品的特色，如淘寶銷量第一，100%回頭率，已售60000臺，4.99分超高評價，80年經典品牌等。

從購買者心思出發(fā)對接到不同的賣點維度 務實心思→ 利益引誘、資料功用、增值服務、產品實力 求美心思→ 款式招引、情感歸屬 求便心思→ 資料功用、概念誘導、增值服務 夸耀心思→ 款式招引、概念誘導、情感歸屬、產品實力 區(qū)隔心思→ 款式招引、概念誘導、情感歸屬 從眾心思→ 群眾好評 占有心思→ 利益引誘、款式招引、資料功用、概念誘導、情感歸屬 崇權心思→ 情感歸屬、群眾好評 愛占廉價心思→ 利益引誘 害怕后悔心思→ 資料功用、概念誘導、增值服務、群眾好評 三．直通車圖各類版式規(guī)劃參考 ①利益引誘的圖片特色： 畫面色彩多樣，留白很少，重視排版，醒目大大的sale或價格信息，便是要告知全天下人我現(xiàn)在很廉價（總之，它就像一個熱心的促銷員，一起打扮很nice，拿著喇叭喊：全場清倉大促銷啦，快來快來瞧一瞧啊，你買不了吃虧，你也買不了受騙……） 文字 主標題主張用有張力的字體或較粗的字體，如綜藝體，微軟雅黑加粗，輔佐信息用相似微軟雅黑系列 排版 回絕工規(guī)整整的排版，主題促銷信息擴大，與輔佐信息粗細和巨細的區(qū)別拉大，但不能失去美觀度 配色 能夠選用強烈的對比色塊，以營建畫面張力 透視 以成角透視為主，重在表現(xiàn)張力 事例： ②款式招引的圖片特色： 充沛全面的展現(xiàn)款式，不需求繁瑣的案牘，有時只需一個logo，布景許多留白，色彩單一，重視表現(xiàn)產品品質感。

畫面全體重視份額調和，不會有攻擊性。

文字 不會做奇怪的字體變形，而是有一個著重杰出的文字信息擴大構成一個面，壓住全局，適當留白，主張字體選用相似微軟雅黑系列。

排版 簡介明了，規(guī)整的排版為主，可左對齊右對齊或居中對齊，居中對齊能表現(xiàn)逼格，但新手慎用；主題文字與輔佐信息粗細和巨細的區(qū)別拉大，輔佐信息的字體間距可依據(jù)主題調節(jié)間距增加美觀度 配色 色彩單一，配色參照產品本身或鄰近色來取色，只需某個需求杰出的文字信息才會用對比反差較大的色彩，比方扣頭信息或重要的功用信息。

透視 常見產品視點45°，俯視，平視，回絕俯視 事例： 3.概念誘導的圖片特色： 夸大，擴大地喊出一個讓受眾簡略認可的賣點，提升逼格。

如”農夫山泉有點甜“，”康師傅礦物質水““其實其他水的甜味和礦物質都差不多,再如：航天鋁鎂，防彈鏡片等噱頭。

文字 與主題思想相呼應的字體，需求有清晰顯眼的主題文字，輔佐信息可相對較少或許沒有。

排版 主題思想清晰，沒有過多的文字排版 配色 依據(jù)主題配色，無詳細要求 透視 依據(jù)主題選視點，無詳細要求 事例： 4.感歸屬的圖片特色： 有意無意的區(qū)分群體，使用心思暗示傳達給顧客的是只需你運用或具有了XX產品，你就屬于某一類比較牛逼的群體的一員了。

文字 需求有清晰顯眼的主題文字，輔佐信息可相對較少或許沒有。

排版 依據(jù)主題排版，無詳細要求 配色 依據(jù)主題配色，無詳細要求 透視 依據(jù)主題選視點，無詳細要求 事例： 5.增值服務的圖片特色： 使用增值服務增加顧客的愛好，讓顧客覺得交心 文字 增值服務主題內容杰出擴大，例如：順豐包郵，貨到付款，終身質保，3期免息等。

排版 依據(jù)主題排版，無詳細要求 配色 依據(jù)主題配色，無詳細要求 透視 依據(jù)主題選視點，無詳細要求 事例： 6.群眾好評： 有這樣說服力的產品闡明是很好的產品了，天然點擊率就高啦~~ 文字 好評的點杰出擴大，例如：已售XXXX臺，全網銷量第一等等 排版 依據(jù)主題排版，無詳細要求 配色 依據(jù)主題配色，無詳細要求 透視 依據(jù)主題選視點，無詳細要求 事例： 四．直通車圖的審核規(guī)范 1．主題： 主題賣點只需一個，并且要求扼要明了準確，標題盡量控制在6字以內，緊扣顧客訴求，講大白話，一聽就明白。

直擊要害，能感知打動用戶。

（許多功用點，換個表述方法便是好創(chuàng)意。

） 2．構圖： 圖文搭配平衡份額，規(guī)整一致，所有文字都居左或許居右，字體丶色彩丶款式丶行距等一致(當然特別情況也可適當調整)，而要點能夠經過信息來改變字體巨細或 者色彩來表現(xiàn)主次。

邏輯清晰（遵從從左至右，從上至下，先中間后兩頭的視覺流程。

）；合理控制圖片重心。

一起，也不要讓許多的文字掩蓋產品，這樣很簡略影 響到產品展現(xiàn)的完整性。

直通車圖片的規(guī)劃需求規(guī)整和一致，規(guī)整也便是 3．模擬作用： 與臨近展位圖比對，經過拍照差異化或規(guī)劃排版差異化或賣點案牘差異化，以構成跟其他產品的鮮明對比，從圖海中脫引而出，1秒鐘內被招引，下1秒內被讀懂。

另外：想要買家多留心你的產品，那么就要懂得使用產品搭配的方法來招引買家注意力。

小技巧：在做產品的展現(xiàn)和拍照的時分，要懂得使用一些產品來進行搭配，可是必定他要區(qū)分出主次聯(lián)系，作為主角的產品必定要是占到三分之二的圖片方位，這樣才能讓顧客很好區(qū)別產品，避免形成誤解為難。

直通車圖片一般不止做一張直通車圖片，能夠經過不同的賣點、不同的規(guī)劃形式多做幾張直通車圖片，以此來測驗直通車的點擊率，終究承認運用什么樣的直通車圖片用來做推行；視覺差異化很重要。

直通車圖規(guī)劃

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