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新店開(kāi)車第一步:設(shè)置寶貝推廣計(jì)劃

2023-01-11 | 14:06 | 發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐 | 閱讀：70

首先，我們先搞清楚開(kāi)直通車的目的是什么。

是為了測(cè)繪地圖和量錢嗎？

還是為了吸引流量吹錢？

還是低成本引流？

今天先不說(shuō)深入的事情。下面說(shuō)說(shuō)開(kāi)新店的第一步，如何建立和推廣我們的寶貝計(jì)劃。

一，新計(jì)劃我們要開(kāi)直通車。

首先，我們需要建立一個(gè)計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃就像一個(gè)方向標(biāo)。跟著方向標(biāo)走，事半功倍。

然后我們要給這個(gè)計(jì)劃起個(gè)名字，知道這個(gè)計(jì)劃的目的是什么。當(dāng)然每個(gè)店的實(shí)際情況都不一樣，這就需要我們根據(jù)實(shí)際情況來(lái)操作。建立計(jì)劃后，首先需要設(shè)置四個(gè)維度:設(shè)置漲停、設(shè)置交割平臺(tái)、設(shè)置交割時(shí)間、設(shè)置交割區(qū)域。

1.你可以根據(jù)自己的財(cái)務(wù)狀況設(shè)定每日限額，預(yù)算每天可以投資多少。中小賣家錢不多的話，一天也就100，200左右，然后根據(jù)推廣情況調(diào)整。

2.發(fā)射平臺(tái)。在設(shè)置的時(shí)候，我們建議關(guān)閉站外的發(fā)射平臺(tái)，因?yàn)槲覀冏畛鯁?dòng)的主要目的是優(yōu)化點(diǎn)擊率。外顯高，點(diǎn)擊率低。所以初期建議關(guān)閉站外有房間的平臺(tái)，否則會(huì)影響整體點(diǎn)擊率。

3.發(fā)貨時(shí)間可以根據(jù)業(yè)務(wù)人員訪客的時(shí)間段和行業(yè)內(nèi)的上下架時(shí)間來(lái)設(shè)定。一般對(duì)于新車來(lái)說(shuō)，凌晨0點(diǎn)到8點(diǎn)之間的時(shí)間可以設(shè)置為7折，其他時(shí)間可以按照正常的100折來(lái)設(shè)置。然后，我們將細(xì)化數(shù)據(jù)，調(diào)整交貨時(shí)間的折扣比例！

4.發(fā)射地點(diǎn)。首先根據(jù)我們產(chǎn)品的物流情況，是否有海外或偏遠(yuǎn)地區(qū)，如果沒(méi)有，關(guān)閉這些地區(qū)，比如(臺(tái)灣省、香港、澳門、國(guó)外、新疆、西藏、內(nèi)蒙古等。).

二，寶貝推廣。選擇要推廣的寶貝。首先要選好自己的創(chuàng)意圖，也就是推廣圖和推廣標(biāo)題！

1.創(chuàng)意地圖和推廣標(biāo)題。每個(gè)寶寶可以添加四個(gè)創(chuàng)意。一般第一張創(chuàng)意推廣圖可以用寶貝的第一張主圖，后三張可以根據(jù)同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的推廣圖模仿(圖片文案投放，如何突出賣點(diǎn)等。);創(chuàng)意，首先標(biāo)題字?jǐn)?shù)要飽滿，標(biāo)題前面可以加一些推廣詞，包括主要關(guān)鍵詞和屬性詞。

2.選詞的渠道有很多，比如:開(kāi)放推薦詞、PC無(wú)線下拉框詞、進(jìn)店關(guān)鍵詞、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用詞等。新手一開(kāi)始可以直接選擇直通車?yán)锿扑]的詞。這里的話比較準(zhǔn)確?，F(xiàn)在無(wú)線流量占比比較高，可以先選擇手機(jī)的話。在選詞的時(shí)候，我們需要參考幾個(gè)維度來(lái)做選擇，比如相關(guān)性、呈現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。按照我們剛才說(shuō)的100200元的推廣成本，我們選擇的詞可以在10000以下，1000以上。如果你選擇好了這些詞，那么我們就需要看后面的轉(zhuǎn)化率了。如果這個(gè)詞沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，就不用選了。

反正我們推廣就是為了能夠轉(zhuǎn)化，你說(shuō)呢？

建議可以選擇開(kāi)頭3050的單詞，選擇質(zhì)量分?jǐn)?shù)高的單詞。PC評(píng)分在5分以下，無(wú)線評(píng)分在6分以下的詞可以刪除。不要！無(wú)線品質(zhì)子頁(yè)面顯示綠色手機(jī)logo，代表無(wú)線混顯的機(jī)會(huì)。如果關(guān)鍵詞移動(dòng)質(zhì)量得分6，會(huì)有綠色手機(jī)logo，如果關(guān)鍵詞得分710，會(huì)有藍(lán)色手機(jī)logo，代表首屏顯示的機(jī)會(huì)！

3.選詞后應(yīng)該怎么投標(biāo)？我們剛剛開(kāi)始開(kāi)車，不知道其他人付了多少錢。我們需要付出多少才更值得？我們可以在直通車左側(cè)的導(dǎo)航欄“工具流量分析”中輸入主要關(guān)鍵詞進(jìn)行分析。以洗發(fā)水為例。我們輸入“洗發(fā)水”，選擇一個(gè)近30或90天的行業(yè)趨勢(shì)。我們點(diǎn)擊平均市場(chǎng)價(jià)格，得到平均市場(chǎng)出價(jià)。我們可以只比市場(chǎng)平均價(jià)格高一點(diǎn)點(diǎn)！

4.直通車的優(yōu)化調(diào)整。制定好整個(gè)計(jì)劃后，我們需要調(diào)整直通車。首先，我們需要計(jì)劃好第一天開(kāi)車的推廣費(fèi)用怎么花。比如一天200元的推廣費(fèi)，我們把一天分為上午、下午、晚上、凌晨，所以要細(xì)分，比如上午花60元，下午花60元，晚上花60元，凌晨花20元。那我們就要想辦法把這段時(shí)間的錢花掉。如果早上超過(guò)，我們需要調(diào)整和降低出價(jià)。如果錢花不出去，我們就提高出價(jià)，把下午的費(fèi)用省下來(lái)。新寶貝的推廣，一般一兩個(gè)小時(shí)就需要檢查一次，避免燒錢或者不花錢。穩(wěn)定幾天就不用那么頻繁檢查了。直通車的驅(qū)動(dòng)重點(diǎn)首先是優(yōu)化點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率影響的維度有以下幾個(gè):關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，排名，國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圖片價(jià)格和銷量，推廣圖！

第三，關(guān)鍵詞優(yōu)化。其他維度不多說(shuō)了。

需要對(duì)不同店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行分析比較。所以我們簡(jiǎn)單說(shuō)一下關(guān)鍵詞優(yōu)化。

刪詞看看最近30天的數(shù)據(jù):

1)刪除300個(gè)顯示以下，點(diǎn)擊率在0.5%以下，0轉(zhuǎn)化的詞；

2)刪除完全匹配的詞，顯示超過(guò)1000，點(diǎn)擊率在0.5%以下，0轉(zhuǎn)化；

看最近14天的數(shù)據(jù):

1)刪除轉(zhuǎn)化率為0，質(zhì)量評(píng)分在5分以下的長(zhǎng)尾詞；

2)刪除轉(zhuǎn)換為0、質(zhì)量評(píng)分在5分以下、匹配準(zhǔn)確的通用詞；

2.提高點(diǎn)擊率。

看看昨天的數(shù)據(jù):

1)點(diǎn)擊率在0.5%以上的詞，平均排名在30名之后的詞，10%競(jìng)價(jià)；

2)精準(zhǔn)匹配廣泛匹配且點(diǎn)擊率在0.5%以下的詞；

3)點(diǎn)擊率在0.5%以下，顯示在30以上的文字，降低競(jìng)價(jià)10%。

3.提高轉(zhuǎn)換詞3的出價(jià)。看昨天的數(shù)據(jù):1)提高轉(zhuǎn)換詞競(jìng)價(jià)10%；

2)對(duì)于轉(zhuǎn)化率特別高的詞，可以考慮提高1520%的競(jìng)價(jià)。

4.添加單詞因?yàn)槲覀儎h除了大量無(wú)用的單詞，所以需要尋找新的單詞。

我們要同步測(cè)試其他關(guān)鍵詞，增加大量的詞測(cè)試，找出點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高、收藏高的詞。

四、總結(jié):搜索人群和針對(duì)性推廣。這個(gè)根據(jù)寶寶推廣產(chǎn)生的數(shù)據(jù)可以再加。個(gè)人覺(jué)得目前還是挺有效的。搜索人群中的天氣人群效果還是可以的，其他的主要需要根據(jù)不同的產(chǎn)品來(lái)設(shè)置。

這大概就是直通車的原理吧。我們通過(guò)這些原則進(jìn)行推廣和優(yōu)化。

最后，我們主要觀察兩點(diǎn):點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，然后通過(guò)以上原則對(duì)這兩點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化。

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