小賣家如何操作才能開出高質(zhì)量的直通車?

                   1.產(chǎn)品成功的第一個(gè)因素是對(duì)金錢的選擇。

(當(dāng)然，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品不需要選錢。同質(zhì)化太嚴(yán)重，無法衡量一張點(diǎn)擊率高的圖片。更重要的是突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。)如果你選擇了一個(gè)點(diǎn)擊率連行業(yè)平均水平都達(dá)不到的錢，那么無論你怎么努力奮斗，都注定失敗。選擇遠(yuǎn)比努力重要，平臺(tái)遠(yuǎn)比能力重要。在風(fēng)格決定的時(shí)候，寶貝的標(biāo)題很重要，標(biāo)題的優(yōu)化也是各種工具和帖子。我只想提重要的一點(diǎn):想想你可能想給你的直通車加什么關(guān)鍵詞，然后這些詞最好出現(xiàn)在寶貝的標(biāo)題里。

2.創(chuàng)意推廣標(biāo)題我看到很多朋友的創(chuàng)意都很震驚，明明可以建兩個(gè)，卻只有一個(gè)。問了又一個(gè)不好用，就刪了。雖然現(xiàn)在寶貝搜索頁面沒有顯示直通車的推廣標(biāo)題，但是把鼠標(biāo)放上去還是可以看到標(biāo)題的。最重要的是，關(guān)鍵詞的權(quán)重和這個(gè)推廣標(biāo)題有著不明確的關(guān)系。寶貝的標(biāo)題最多可以有60個(gè)字，但是寶貝有很多賣點(diǎn)和屬性，需要通過推廣標(biāo)題來補(bǔ)充。而系統(tǒng)一開始推薦給你的詞，是最接近你的寶貝稱號(hào)和推廣稱號(hào)的。與這兩者匹配度高的關(guān)鍵詞初始權(quán)重也會(huì)更高。最近有很多人問我如何開小類直通車。比如孕婦的打底褲、皮包、性感睡衣等。手頭剛好有一個(gè)小類案例，希望對(duì)你有幫助。

目前小類的現(xiàn)狀是圖片風(fēng)格比較統(tǒng)一，直通車?yán)锖苌儆写笞帧Ｍ瑫r(shí)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化集中在幾個(gè)大詞上，很少有三級(jí)詞和長尾詞。而且，這些詞有很好的轉(zhuǎn)換。所以這幾個(gè)字競爭很大，大家都要搶，導(dǎo)致權(quán)重不夠就PPC高。所以一定要把大詞留在這個(gè)小范疇里。這里還有很重要的一點(diǎn)要說，現(xiàn)在在無線端，點(diǎn)擊權(quán)重不高之前，一定要堅(jiān)持靠前的位置，保證高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率。前期對(duì)本地賣家來說可能無所謂，但對(duì)小賣家來說怎么操作？讓我們廢話少說，言歸正傳。

今天我要和大家分享的是小賣家如何在標(biāo)準(zhǔn)品類中給出高點(diǎn)擊率，在高轉(zhuǎn)化率的前期快速提升權(quán)重。如你所見，在這個(gè)早期階段，我的成長非常緩慢。但是點(diǎn)擊率已經(jīng)優(yōu)化了。保持點(diǎn)擊率穩(wěn)定，慢慢積累原始數(shù)據(jù)?？赡苡腥藭?huì)問，看了你以前的帖子，都說直通車增長快，自然來的快，爆發(fā)的也快。這里我想解釋一下為什么。

第一，成本有限，盲目放大對(duì)于小賣家來說可能風(fēng)險(xiǎn)太大。

第二:小賣家賺錢不容易。他們可能會(huì)依靠這一個(gè)季度。哪怕這一個(gè)至少失敗了，也要保證少輸一點(diǎn)。

第三，這個(gè)前期沒有錢測圖，直接做了，心里還是空的。重點(diǎn):(千萬不要畫瓢)。前期我直接加了大概八個(gè)高度相關(guān)的詞，直接競價(jià)到前三，這不是目的。只要這個(gè)職位能達(dá)到我想要的點(diǎn)擊率，就OK了。如果前期能拿到4到6張，那是最好的。(前期的目的很簡單。給我點(diǎn)擊率就行了。不要過多考慮出價(jià)。如果是大事，少跑點(diǎn)。)前期為了得到點(diǎn)擊率，我的ppc前幾天一直在浮動(dòng)，為了找到卡點(diǎn)，但是點(diǎn)擊率一直增長很慢。(重點(diǎn):在點(diǎn)擊率沒有達(dá)標(biāo)之前，整個(gè)方案的權(quán)重會(huì)用點(diǎn)擊權(quán)重來補(bǔ)充。)一邊跑，一邊繼續(xù)觀察收藏購買率。過幾天就基本符合要求了，這個(gè)就可以坐直通車了。當(dāng)然這幾天轉(zhuǎn)化率很差，沒有帶新品的銷量，多少有些影響。點(diǎn)擊率達(dá)到后，不要急于降價(jià)。降價(jià)前期死了很多人。保持幾天穩(wěn)定體重，讓他們慢慢降價(jià)。已經(jīng)穩(wěn)定兩天了。實(shí)時(shí)降價(jià)，隔一段時(shí)間一次，不要太多。一次掉一根頭發(fā)到兩根頭發(fā)。

通過這次降價(jià)，計(jì)劃基本完成。都是在背我們非常熟悉的節(jié)奏。只要滿足點(diǎn)擊率，就可以通過三個(gè)維度(分時(shí)折扣、人群溢價(jià)、關(guān)鍵詞競價(jià))持續(xù)降低PPC，一個(gè)動(dòng)作不要太大。像對(duì)待老婆一樣慢慢調(diào)整姿態(tài)，你們的配合會(huì)越來越默契。重點(diǎn):同時(shí)確保點(diǎn)擊量繼續(xù)緩慢增長或快速增長，這取決于你自己的需求。當(dāng)自然搜索比直通車流量多一倍，直通車成本要降低的時(shí)候，要盡量避免點(diǎn)擊量的大幅波動(dòng)，有計(jì)劃的降低。如果數(shù)據(jù)波動(dòng)較大，搜索中權(quán)重的變化會(huì)通過直通車反饋，一定程度上影響自然搜索。中后期直通車的核心是什么？穩(wěn)住，穩(wěn)住，穩(wěn)住。

盡量避免對(duì)搜索造成負(fù)面影響。你可以在我上一篇文章里有這個(gè)問題。直通車掉的太多，計(jì)劃的分量全沒了，自然搜索也掉的很慘。只有把握好直通車的“節(jié)奏”，才能帶動(dòng)自然的搜索流量！直通車本身就是一種可以精簡的推廣方式。在直通車的不同階段，運(yùn)營的目的也很單一。只有你的目的明確了，你才會(huì)知道不同階段如何做到極致。只有你的目的明確了，你才會(huì)知道不同階段如何做到極致。只有你的目的明確了，你才會(huì)知道不同階段如何做到極致。重要的事情說三遍，操作才會(huì)很有目的性，每個(gè)流程都會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)完成。開車很辛苦或者很慢。直通車貴在一個(gè)“穩(wěn)”字。

先下手為強(qiáng)才是王道。我現(xiàn)在還沒有詳細(xì)寫這個(gè)人群。碼字太難了。在下一篇文章中，我會(huì)寫如何快速獲得我自己的人群。那種急于把所有人群都加進(jìn)去測量一下，最后的結(jié)果就是人群散了。添加人群也是有技巧的，否則后期無論如何溢價(jià)都得不到想要的人群。因?yàn)槟愕脑缙谌巳阂呀?jīng)被淘寶打上了標(biāo)記。           

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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