天貓店群玩法:蓄水沖刺雙12,快速孵化冬款盈利,承接爆款季!

天貓團(tuán)玩:年終促銷，收官之戰(zhàn)，要瘋狂，要徹底！

今年雙11數(shù)據(jù)繼續(xù)刷新，再次躍上新高度，最終2684億元的銷售額完美定局。

一、我想知道你會(huì)得到什么？

當(dāng)然，我們的團(tuán)隊(duì)還是取得了非常好的戰(zhàn)績，我們也給了自己一份滿意的答卷。畢竟當(dāng)天雙11的流量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)還是比較可觀的，提前兩個(gè)月的布局，勝負(fù)分明！雙十一，20家商家占銷售額的80%，主要是頭部商家和品牌商家。那么，在頂級(jí)商家的支持背后，是否完全壟斷了底層商家呢？淘店都是幾千萬，如果不好，那好的話，雙十一成績挺好的。劇透一下，我們?cè)陔p11的戰(zhàn)績，當(dāng)然有些案例只是一個(gè)參考。成功取決于努力工作的必要性。與其說今年的流量嚴(yán)重向大商家傾斜，不如說提前布局很重要。如果玩的是淘內(nèi)流量的游戲，雙11還是可以瓜分流量，從而一戰(zhàn)成名，滿載而歸！

當(dāng)然，錯(cuò)過了一次機(jī)會(huì)，我們可能會(huì)后悔，但是我們也不要錯(cuò)過下一次機(jī)會(huì)，因?yàn)榻酉聛硪龅木褪切钏?，?zhǔn)備雙12，然后再來一波爆發(fā)，讓2023年完美收官！如果你經(jīng)歷了雙11，覺得不是自己的主戰(zhàn)場，那么雙12一定要參加。這是中小賣家的機(jī)會(huì)。C店和天貓商家可以備戰(zhàn)了。我們先來看看雙12的投資規(guī)律和整體節(jié)奏，預(yù)熱期為12月9日至12月11日。可見阿里官方現(xiàn)在對(duì)大促活動(dòng)的重視程度。無論是天貓雙11還是接下來的雙12，預(yù)熱期和節(jié)奏都拉長了，給商家營造了非常濃厚的活動(dòng)氛圍。與此同時(shí)，這也意味著商業(yè)競爭激烈。只有下大力氣吸引新流量，控制好趨勢和整體節(jié)奏，才能引發(fā)！

今年淘客領(lǐng)域變化太多，競爭激烈，流量成本越來越貴。所以，熟悉運(yùn)營思路和實(shí)戰(zhàn)方法尤為重要，否則我們會(huì)逐漸落后！過了雙11的回歸期，也就是我們雙11大促的那一天之后，會(huì)有一波流量。通過多渠道布局新品和促銷活動(dòng)，在雙11之后，還會(huì)刺激一些感興趣的商家購買和消費(fèi)，消費(fèi)掉之前積累的收藏和購買。當(dāng)然，廢熱期過后，很多業(yè)務(wù)都遭遇了戰(zhàn)略布局失誤和戰(zhàn)術(shù)操作不當(dāng)。而雙11后市場下滑，門店一路萎縮，轉(zhuǎn)化和銷售額大幅下降。因?yàn)殡p十一之后，行情下滑，轉(zhuǎn)化和流量并沒有對(duì)當(dāng)天的穩(wěn)定起到很大的促進(jìn)作用。很多店主盲目降低預(yù)算，導(dǎo)致客流量大起大落，店鋪嚴(yán)重下滑。

我們需要做的是繼續(xù)保持商鋪的穩(wěn)定客流量，有充足的預(yù)算，平穩(wěn)過渡承接冬付，因?yàn)榻酉聛硪约半p十二、年貨節(jié)都是冬付的旺季。同理，前期預(yù)熱權(quán)重的同時(shí)，低價(jià)引流可以拉低PPC，保持產(chǎn)銷量的穩(wěn)定增長，從而創(chuàng)造雙12新高！同時(shí)，很多商家也應(yīng)該意識(shí)到問題所在，比如后雙11快遞、售后問題，都應(yīng)該妥善解決，尤其是退款商家。收到貨的商家要及時(shí)付款，通知他們及時(shí)確認(rèn)收貨，這樣交易量才能快速上去，對(duì)銷售權(quán)重和店鋪水平的提升有重要作用。做完這一切，是時(shí)候緊急備戰(zhàn)雙十二了！接下來蓄水期帶來的收藏和購買的積累，可以很好的轉(zhuǎn)化為雙11的銷售。但如果只在雙11當(dāng)天開直通車，或者在蓄水預(yù)熱期前啟停，并不能帶動(dòng)店鋪的效益。畢竟競爭大，行業(yè)都在搶流量。所以前期通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和人群帶來的流量，積累的數(shù)據(jù)不錯(cuò)，可以持續(xù)轉(zhuǎn)化！雙十一蓄水期間積累的數(shù)據(jù)，如果做得好，可以在原計(jì)劃中繼續(xù)優(yōu)化，承接雙十二。雙十一可以促進(jìn)很多商家的強(qiáng)勢爆發(fā)，大賺一筆，為接下來的雙十二爆發(fā)做鋪墊。那么接下來該怎么辦，繼續(xù)承接爆款季！

1.分析行業(yè)的市場情況。通過流量分析或者業(yè)務(wù)人員分析，主推寶貝流量的大詞。如果市場搜索人氣和流量情況曲線上升，轉(zhuǎn)化相當(dāng)不錯(cuò)，我們會(huì)加大力度推，設(shè)定合理的預(yù)算，持續(xù)拉權(quán)重，會(huì)帶來更多的銷量和曝光。因?yàn)槎就镜牡絹?，轉(zhuǎn)化好的錢必然會(huì)爆發(fā)，更有利于搜索流量的增長。

2.確定主推方案，分析好的主推錢和雙十一當(dāng)天賣出的流量成本低、集購比例高的錢。接下來要觀察數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)監(jiān)控、調(diào)整、優(yōu)化，只要數(shù)據(jù)穩(wěn)定波動(dòng)，雙十二還是能發(fā)揮主要作用的。

3.商品簡介數(shù)據(jù)分析。我們通過商家參考商品清單，分析了訪客基數(shù)大，買家比例高，有利潤優(yōu)勢的錢。其次，我們分析了我們商品的真實(shí)轉(zhuǎn)化，各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好。接下來可以加大力度推，以爆款團(tuán)的形式做各種布局，加強(qiáng)銷售引流，擴(kuò)大整體銷量。

4.冬季模特新布局

(1)對(duì)于新的模特，我們前期要做基本的銷售和評(píng)估印花，尤其是服裝類，印花要有。其次，短視頻有利于提升用戶體驗(yàn)，激發(fā)購買欲望；同時(shí)多關(guān)注最新款和熱門款，10月份就要做了。最近天氣逐漸轉(zhuǎn)冷。在推廣節(jié)奏上，繼續(xù)拓展流量入口，每天保持充足的預(yù)算，加大主推的、利潤轉(zhuǎn)化好的機(jī)型的推廣力度，迎接雙12和整個(gè)冬季的爆發(fā)。

(2)測錢:要么選標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，要么選智能推廣計(jì)劃。一個(gè)計(jì)劃23塊錢，計(jì)劃點(diǎn)擊率300多，測試期57天。同時(shí)測圖，輪播測試。測試后選擇點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意車圖。我們?cè)诤饬康貓D的時(shí)候，參考我們的行業(yè)點(diǎn)擊率，汽車地圖的點(diǎn)擊率盡量在行業(yè)之上。

(3)我們對(duì)比數(shù)據(jù)，把購買次數(shù)多，轉(zhuǎn)化率最高，利潤好的錢收上來。我們以推錢為主推，然后慢慢增加預(yù)算，擴(kuò)大流量，優(yōu)化點(diǎn)擊率，增強(qiáng)方案權(quán)重，讓點(diǎn)擊率和日流量保持持續(xù)增長的狀態(tài)。

(4)直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化:經(jīng)過我們一段時(shí)間的測試運(yùn)行，我們添加的關(guān)鍵詞主要是三四類長尾詞。如果我們是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)品類，主要以大詞、二類詞為主，積累了一定的數(shù)據(jù)，收集購買多、產(chǎn)量高的關(guān)鍵詞，從而提高穩(wěn)定的競價(jià)排名。標(biāo)準(zhǔn)品類排名越高，點(diǎn)擊率越穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化越好。對(duì)于一些成本高、點(diǎn)擊量大的關(guān)鍵詞，收藏和購買較差。檢查關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性。如果和寶寶的相關(guān)性差很多，直接刪掉。對(duì)于點(diǎn)擊率低、展示量大的詞，適當(dāng)降低出價(jià)。如果是大話，前期精準(zhǔn)提高點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率上升后，詞的數(shù)據(jù)依然表現(xiàn)良好。繼續(xù)優(yōu)化完善。在十二大預(yù)熱期間，適當(dāng)增加更多長尾詞以低價(jià)獲取流量，增加收藏購買件數(shù)，重點(diǎn)維護(hù)轉(zhuǎn)化詞，保證排名穩(wěn)定。其次，可以將時(shí)間段改為全天投放，延長計(jì)劃時(shí)間，增加預(yù)算，保證流量的穩(wěn)定供應(yīng)。這是優(yōu)化后的主要流量詞和生產(chǎn)詞。我們專注于轉(zhuǎn)化后的詞的排名，只是實(shí)時(shí)優(yōu)化調(diào)整，然后觀察流量詞和行業(yè)市場的變化，做好整個(gè)方案的監(jiān)控和維護(hù)。

(5)人群優(yōu)化。前期根據(jù)我們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的搜索人群投放定制人群，根據(jù)性別+年齡+品類筆單價(jià)設(shè)置匹配。每個(gè)年齡組都有一組單獨(dú)的人群標(biāo)簽測試。其次，可以參考商業(yè)咨詢行業(yè)的客戶搜索人群，找出與我們店鋪產(chǎn)品相關(guān)的人群，可以降低我們的測試成本。專注于新人群的智能招募。今年測試的很多品類都表現(xiàn)不錯(cuò)。保險(xiǎn)費(fèi)可以增加。其次，雙12促銷期間要打通節(jié)日人群，包括喜歡店里新品的訪客和購買頻率高的訪客，可以適當(dāng)高溢價(jià)投放。經(jīng)過35天的測試，點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的人群會(huì)適當(dāng)提高保費(fèi)，點(diǎn)擊率低、流量低的人群會(huì)適當(dāng)提高保費(fèi)，最終提高人群的整體投入產(chǎn)出比。

(6)區(qū)域優(yōu)化:我們通過710天的數(shù)據(jù)積累，分析直通車報(bào)告中的區(qū)域列表，選擇點(diǎn)擊率高、ROI好的重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行投放。在區(qū)域設(shè)置中暫時(shí)刪除點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化差或無轉(zhuǎn)化的區(qū)域。

5.直通車布局(加價(jià)拉自然搜索)前期，直通車點(diǎn)擊率優(yōu)化投產(chǎn)后，我們適當(dāng)增加預(yù)算，保持日流量遞增，前提是我們的點(diǎn)擊率在行業(yè)水平以上，轉(zhuǎn)化穩(wěn)定。這個(gè)時(shí)候直通車就能獲得高權(quán)重，為什么還要強(qiáng)調(diào)投產(chǎn)的原因呢？

第一，一個(gè)轉(zhuǎn)化好，利潤高，客單價(jià)高的產(chǎn)品，可以靠直通車的ROI賺錢。

第二，即使我們的產(chǎn)品不通過直通車賺錢，產(chǎn)品單價(jià)低，轉(zhuǎn)化率高，但是盈虧持平。我們可以把直通車點(diǎn)擊率和ROI數(shù)據(jù)做的很漂亮，然后通過提高拖拽價(jià)格來最小化流量成本，帶動(dòng)自然流量，提升店鋪的整體利潤水平和銷售額。這就是開通直通車的目的。不斷優(yōu)化點(diǎn)擊率，對(duì)比行業(yè)點(diǎn)擊率，如果行業(yè)點(diǎn)擊率在平均值以上，數(shù)據(jù)穩(wěn)定，就可以正常的拉低價(jià)格，降低PPC。

保持點(diǎn)擊量不斷增加是權(quán)重快速積累的關(guān)鍵。當(dāng)我們的點(diǎn)擊率投產(chǎn)的相當(dāng)不錯(cuò)的時(shí)候，通過增加預(yù)算，保持每天的流量增長，就可以快速獲得高權(quán)重。比如第一天300次點(diǎn)擊，第二天400次點(diǎn)擊，第三天500次點(diǎn)擊。最大預(yù)算在店家可以承受的范圍內(nèi)。觀察燒錢速度和計(jì)劃下線時(shí)間。如果我們降低PPC，離線時(shí)間會(huì)更早，實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量會(huì)比前一天增加更多。這時(shí)候我們可以把價(jià)格拉下來，通過拉時(shí)間折扣來降低PPC，每次可以拉下來35%。如果我們的關(guān)鍵詞和第一條的價(jià)格更低，移動(dòng)排名更高，此時(shí)可以適當(dāng)降低23個(gè)毛關(guān)鍵詞的競價(jià)，對(duì)于點(diǎn)擊量大、成本高的人可以降低5%的溢價(jià)。

少量拖動(dòng)關(guān)鍵詞和人物可以降低PPC。如果是標(biāo)準(zhǔn)品類，我們會(huì)盡量少拖價(jià)格。過大的話會(huì)影響點(diǎn)擊率和排名，轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定。以后如果我們的流量不穩(wěn)定或者展示太少，時(shí)間折扣會(huì)轉(zhuǎn)回原位，點(diǎn)擊率穩(wěn)定后價(jià)格會(huì)繼續(xù)拖。運(yùn)營一段時(shí)間后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)流量越來越大，點(diǎn)擊單價(jià)越來越低。我們可以在同樣的預(yù)算下獲得更多的流量。這個(gè)時(shí)間有利于自然搜索流量的增長。

所以直通車一般是通過增加來帶動(dòng)自然搜索。當(dāng)然是在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率優(yōu)秀的前提下，否則很難帶動(dòng)自然搜索流量。其次，如果是新產(chǎn)品，我們可以在3天加權(quán)期快速破零，在7天加權(quán)期保持流量遞增，在30天加權(quán)期的坑產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的競品，這樣就可以快速獲得自然流量的支持。直通車流量的增長會(huì)帶來更多的集購數(shù)據(jù)積累，其實(shí)就是對(duì)搜索流量進(jìn)行加權(quán)，擴(kuò)大自然流量的曝光，讓店鋪更賺錢。隨著冬季旺季的到來，該行業(yè)正在興起。這時(shí)候通過through through直通車進(jìn)行搜索手淘搜索的核心是轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)量，所以觸發(fā)手淘首頁的核心是點(diǎn)擊率。

我們前期通過數(shù)據(jù)測試，先做關(guān)鍵詞權(quán)重和人群權(quán)重，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)優(yōu)秀穩(wěn)定后，再做有針對(duì)性的方案，幫助拉動(dòng)首頁流量。直通車最新變化，直通車定向推廣開始正式升級(jí)為超級(jí)推薦商品推廣。超級(jí)推薦出來后，我們一直在測試數(shù)據(jù)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)還是不錯(cuò)的。而且我們?cè)陔p11期間，通過超級(jí)推薦，在儲(chǔ)水、預(yù)熱、收藏、購買等方面下了很大功夫，起到了舉足輕重的作用！

就算店家不需要促銷，不需要刷單，不需要備貨，也不僅僅是收集精選商品，錢來得那么容易。

其他不知道的，請(qǐng)咨詢。

這個(gè)披露也是為了擴(kuò)大自己的店鋪數(shù)量?，F(xiàn)在，想招一些有意向的商家合作。

做好天貓店鋪是第一步?，F(xiàn)在我們?cè)贘D.COM有50家天貓店和300家加盟店。

所以現(xiàn)在合作的商家有幾種:需要了解更多天貓項(xiàng)目和作者fanchen208備注。

皮皮蝦沒備注過不了。

1.有店鋪但無法經(jīng)營。

2.沒有商店，但是沒有商店。

我們可以和以上所有想學(xué)技術(shù)的商家合作，然后帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營。

這里有一張便條。

合作之前一定要面對(duì)面溝通，要有互信。                 

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