幕思城>電商行情>學(xué)習(xí)>課程介紹>[淘寶天貓]11.11實(shí)操三部曲-手把手教你優(yōu)化直通車!為雙十一爆發(fā)做準(zhǔn)備!-淘寶營銷引流淘寶干貨

    [淘寶天貓]11.11實(shí)操三部曲-手把手教你優(yōu)化直通車!為雙十一爆發(fā)做準(zhǔn)備!-淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-08|12:12|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:43

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    [淘寶天貓]11.11實(shí)操三部曲-手把手教你優(yōu)化直通車!為雙十一爆發(fā)做準(zhǔn)備!

    11.11即將來臨時,可以明顯的看到,流量趨勢是上升狀態(tài),但是這么多的流量,對于權(quán)重低的店鋪來說,就沒有那么樂觀了,有人會發(fā)現(xiàn)流量有明顯的下滑,因為流量被系統(tǒng)平均,分發(fā)給轉(zhuǎn)化更高的店鋪,并且在推廣成本增加后,轉(zhuǎn)化還是下降狀態(tài),難道中小賣家,每年只能在11.11當(dāng)天陪跑大賣家?

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    今天的分享主題是11.11的整體規(guī)劃,和操作動向,主要為<<預(yù)售預(yù)熱,火熱爆發(fā)余熱收割>>話不多說,接下來就分享內(nèi)容。

    雙十一前基礎(chǔ)優(yōu)化

    1、銷量:搜索一款產(chǎn)品,經(jīng)常能看到第一個展示的產(chǎn)品,銷量只有幾十到幾百,而接下來的幾個排名產(chǎn)品,都是幾千到上萬的銷量,產(chǎn)品明顯沒有競爭優(yōu)勢,硬卡在第一的位置,反倒容易起到不好的效果,雖然轉(zhuǎn)化率上去了,但是對轉(zhuǎn)化完全沒有幫助,反而還給類目前幾做了對比。

    2、創(chuàng)意圖:創(chuàng)意圖是提高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵點(diǎn),一張好的圖片,能凸顯出產(chǎn)品的優(yōu)勢,區(qū)分同類產(chǎn)品的區(qū)別,展現(xiàn)產(chǎn)品的價格帶,做明顯的促銷方式。

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    3、款式定位:我們平時去推的款式,分為爆款,利潤款,引流款,把不同的產(chǎn)品,推送到不同的位置,無論是哪種款式,沒有競爭力,也就不能為店鋪帶來銷售額了。

    雙十一前重點(diǎn)優(yōu)化

    1、關(guān)鍵詞優(yōu)化:在關(guān)鍵詞的選擇上,要以精準(zhǔn)詞為主,雖然流量會相對少,但是要更精準(zhǔn),廣泛詞的曝光率雖多,但是產(chǎn)品風(fēng)格不同,用大詞反而使得產(chǎn)品沒有競爭力,而且大詞的競爭度高,推廣費(fèi)用也高,尤其是非標(biāo)品類目,產(chǎn)品的屬性很多,對數(shù)據(jù)的把控要更難。

    關(guān)鍵詞要選擇和產(chǎn)品相關(guān)度高的詞,并且符合買家的搜索習(xí)慣,關(guān)鍵詞的選擇不要太多,但是也不要太少,太多了沒法優(yōu)化,太少了展現(xiàn)不夠,最后篩選轉(zhuǎn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好的詞,對這樣的關(guān)鍵詞增加投放力度。

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    ①展現(xiàn)和點(diǎn)擊參考:關(guān)鍵詞展現(xiàn)少,沒有點(diǎn)擊,一般是相關(guān)度不高,或者是出價太低,關(guān)鍵詞沒有曝光,這樣的詞可以直接刪除。關(guān)鍵詞展現(xiàn)少,點(diǎn)擊好,可以保留,并且適當(dāng)加價做觀察。關(guān)鍵詞展現(xiàn)多,點(diǎn)擊少,考慮關(guān)鍵詞和主圖兩個因素,關(guān)鍵詞是否跟產(chǎn)品不匹配,主圖沒有吸引力,就算位置在靠前,也是不受買家歡迎的,需要重新做調(diào)整。

    ②點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)參考:關(guān)鍵詞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化低,把關(guān)鍵詞改為精準(zhǔn)匹配,可以優(yōu)先展示。關(guān)鍵詞有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化,可以降低小幅度降價,在做觀察。關(guān)鍵詞有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好,要是展現(xiàn)足夠,小幅度適當(dāng)加價即可。

    2、人群優(yōu)化:自定義人群的操作方法,今天重點(diǎn)說一下,不建議大家都使用系統(tǒng)推薦的人群,有時候很不精準(zhǔn),哪怕是同一個類目,產(chǎn)品的風(fēng)格不同,消費(fèi)的人群也是不同的,每個產(chǎn)品有低中高是哪個客單價,每個客單價又有不同的消費(fèi)人群,在操作店鋪的時候,要靈活的運(yùn)用方法,而不是單一用某一個。

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    在測試人群時,可以把性別,年齡,消費(fèi)層級,進(jìn)行不同的匹配測試,等有了一定的數(shù)據(jù),在做調(diào)整和組合,可以把投產(chǎn)高和投產(chǎn)低的進(jìn)行測試,投產(chǎn)高和投產(chǎn)高的進(jìn)行測試,或者兩兩進(jìn)行圈定和測試,當(dāng)然組合方式也是多變的。

    一定要根據(jù)數(shù)據(jù)情況,去做不同的調(diào)整,靈活運(yùn)用操作技巧,人群圈定的太細(xì),可能還會導(dǎo)致流量過少的情況,尤其是長時間優(yōu)化,還是沒有流量,那就可以把這部分的人群刪掉了,逐漸的調(diào)試,最終我們就能找到,店鋪的所屬精準(zhǔn)人群。

    雙十一的三個時期玩法

    一、預(yù)售預(yù)熱

    預(yù)售一般從11.1號就開始了,而在預(yù)熱期間,是非常重要的,尤其是對活動的說明,需要把活動當(dāng)天的細(xì)節(jié),簡單明了的展示給買家。

    1、活動優(yōu)勢:在預(yù)售預(yù)熱的時期,一定要重點(diǎn)突出產(chǎn)品優(yōu)勢,把握活動節(jié)奏,如限售多少件,下單立減,提前預(yù)定的產(chǎn)品,享有優(yōu)先發(fā)貨權(quán),贈品等等優(yōu)惠措施,同時也要提前解決買家顧慮,本來奔著活動去的買家,都是想要物美價廉的購買產(chǎn)品。

    2、產(chǎn)品優(yōu)勢:尤其是對產(chǎn)品的價格,會格外的重視,可以打消顧慮,承諾保價,買貴退差價,這樣操作后,在活動前期,店鋪的轉(zhuǎn)化也不會下滑太嚴(yán)重,減少成交的丟失,在雙十一前期,還會因為數(shù)據(jù)的平穩(wěn),在活動當(dāng)天,系統(tǒng)能多扶持一些免費(fèi)的流量。

    3、人群優(yōu)勢:雙十一能達(dá)到多少銷售額,就看產(chǎn)品有沒有,提前積累收藏加購,因為活動當(dāng)天最先購買的,就是之前收藏加購的人群,賽買機(jī)制也是根據(jù)收藏加購,來制定排名的,買家的購買意向越強(qiáng),產(chǎn)品的曝光機(jī)會就越多,所以我們要及時的,去引導(dǎo)買家做收藏加購。

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    要合理運(yùn)用現(xiàn)有計劃,做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,引流精準(zhǔn)流量,同時對人群進(jìn)行調(diào)整,大類目的關(guān)鍵詞多,人群溢價可以稍微調(diào)低,小類目的關(guān)鍵詞少,人群溢價可以稍微調(diào)高,當(dāng)然具體的調(diào)整,還需要根據(jù)數(shù)據(jù)的情況來做,不同時期要做不同的調(diào)整。

    二、火熱爆發(fā)

    在活動當(dāng)天營造緊張氣氛,如提前設(shè)置促銷活動優(yōu)惠券,活動倒計時等等,也要通過短信發(fā)送節(jié)日消息,或者是微淘內(nèi)容營銷,以及淘寶群做一個整體的推送計劃,提醒買家能在活動當(dāng)天即時購買產(chǎn)品,但是切忌天天發(fā)送,因為我們前期已經(jīng)做了完全的準(zhǔn)備,但是有兩點(diǎn)還是需要特別注意一下。

    1、鉆展:產(chǎn)品入池之后,想拿到什么樣的流量,就看出價的高低,每個產(chǎn)品都有低中高三個客單價,買家也分低中高不同的消費(fèi)水平,出價靠前的人,可以先獲得優(yōu)質(zhì)流量,而出價很低的,拿到的流量就差很多了。

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    要是本身成本沒有多少的話,還是在活動當(dāng)天,別爭搶鉆展的流量了,雖然后面也可以做拖價,把PPC降低下來,但是雙十一的出價普遍增加,沒有足夠的推廣預(yù)算,還是暫時先別做這塊了,鉆展本身適合轉(zhuǎn)化率高,復(fù)購率高的產(chǎn)品,要是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率好,還是可以做做的。

    2、直通車:活動當(dāng)天的推廣成本較高,成本足夠的情況下,可以全天進(jìn)行投放,推廣成本不足的情況下,就可以單獨(dú)選擇凌晨,或者是白天,進(jìn)行分開投放,根據(jù)轉(zhuǎn)化最好的人群進(jìn)行設(shè)定,既有了流量,又能控制推廣成本。

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    可以在雙十一之前的幾天里,盡量的挑選一些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,把產(chǎn)品的排名盡量排在靠前位置,為活動當(dāng)天的曝光做準(zhǔn)備,雙十一當(dāng)天是周一,買家在周日有足夠的瀏覽時間,投放時間和地域,要根據(jù)產(chǎn)品的瀏覽高峰和轉(zhuǎn)化最高的城市,酌情去投放。

    三、余熱收割

    雖然活動已經(jīng)正式結(jié)束了,不過余熱期也有很多買家瀏覽,對有一定需求度的產(chǎn)品進(jìn)行購買,時間期限一般為,12號-20號之間,尤其是12號,銷售額也要比平時高出很多。

    1,未購買客戶:只要保持雙十一的價格,依然會有買家購買,尤其是在創(chuàng)意圖上,延續(xù)活動的氛圍,突出有關(guān)雙十一的文字文案,如狂歡,返廠等等文字圖片上的描述,但是返廠的時間不要拖延太長,以免影響購物緊張感,一般設(shè)置為1-3天內(nèi)即可。

    2,競爭小,需求大:而且活動結(jié)束后的競爭,也會比活動當(dāng)天低很多,競爭成本會減壓不少,想要買家通過關(guān)鍵詞看到產(chǎn)品,就需要產(chǎn)品的排名位置靠前一些,這時候搜索產(chǎn)品的買家,都是沒有購買產(chǎn)品的,在做人群設(shè)置時,也要針對領(lǐng)劵,收藏加購后未購買的,把這部分的人群調(diào)高溢價比例,進(jìn)一步把握大促的每一個流量。

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    做淘寶不要怕麻煩,在雙十一前盡量多的去做優(yōu)化,這樣才能搶到更多的類目流量,為雙十一當(dāng)天的爆發(fā)做準(zhǔn)備,這樣在雙十一當(dāng)天,才能達(dá)到理想中的銷售額,預(yù)祝各位,雙十一當(dāng)天,都能賺的盆滿缽滿。

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