5.30第二帖[第一屆運(yùn)營挑戰(zhàn)賽]達(dá)康書記的化身-女裝：新店-新寶貝-是死是活我也不知-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶運(yùn)營挑戰(zhàn)賽,淘寶運(yùn)營,淘寶直通車,淘寶運(yùn)營計(jì)劃,淘寶營銷引流。

[5.30今天或許是我這次比賽的最后一次更新文章了，今天中午的時(shí)候，我正式住院準(zhǔn)備耳朵的手術(shù)，我一直聽力不好，以前的時(shí)候是戴助聽器的，這一次專家說可以手術(shù)恢復(fù)，因此我決定試一試，期望有一天我可以不依賴助聽器就聽到正常的聲音。]

[官方公告：由于選手身體原因，停止更貼，‘達(dá)康書記的化身’的比賽可能會(huì)告一段落，在比賽期間，“達(dá)康書記”無私分享了很多運(yùn)營的操作經(jīng)驗(yàn)和技巧，讓千萬的派友從中收益，對(duì)于比賽，派友評(píng)論最多的就是：敢來參賽的都是真的勇士！我們相信“達(dá)康書記”不僅是挑戰(zhàn)賽中的勇士，更是生活中的強(qiáng)者，是一個(gè)斗士，幕思城作為活動(dòng)主辦方，我們?nèi)w同仁衷心祝愿這位勇士能早日康復(fù)，謹(jǐn)代表千萬派友感謝這位優(yōu)秀的選手在比賽過程中的精彩表現(xiàn)，祝早日歸來]

因更新的內(nèi)容太多繼續(xù)追加大家不會(huì)那么方便閱讀，今天重新開新帖，

第一帖：

最近有點(diǎn)小忙，每天都要凌晨才有時(shí)間趕貼，疲勞后寫的文章思路可能沒有那么清晰，錯(cuò)別字可能比以往更多，大家多多諒解下。

今天來給大家分享下我這邊操作手淘首頁流量的方法，這一次在這個(gè)店鋪操作是失敗了，包括到現(xiàn)在了都沒有真正把手淘首頁流量做起來，所以這一次主要分享的是我自己的操作手法和失敗總結(jié)。在分享之前先回答一位朋友的問題？

這個(gè)參加比賽的號(hào)是幕思城的小號(hào)，我基本上沒有回答過大家的問題，這一點(diǎn)可能是我和其他選手不一樣的，其他參賽的選手都會(huì)和每一個(gè)提問的人互動(dòng)，都會(huì)給每一個(gè)提問的人回答問題，但是我的話基本上我從來都沒有去回答過，也基本上很少去看評(píng)論，一方面是因?yàn)闀r(shí)間忙不過來，另外一方面是因?yàn)檫@個(gè)號(hào)我只登陸過兩天的時(shí)間，然后我就退出了賬號(hào)登錄我的大號(hào)了，到現(xiàn)在為止，我都已經(jīng)忘記了這個(gè)小號(hào)的密碼，每一次文章的更新都是發(fā)給幕思城官方，然后由他們負(fù)責(zé)更新的，自動(dòng)退出賬號(hào)之后我就登錄了自己平時(shí)的大號(hào)，有幾次看到有些人的疑問想要回答一下，但是登錄的是大號(hào)，如果用大號(hào)回答的話免得造成泄露名字的違規(guī)，重新登錄小號(hào)的話又太麻煩，因此我都沒有做回了，有一次一不小心用大號(hào)回答了一個(gè)問題，我都立馬聯(lián)系了幕思城官方刪除，我說過，既然是參加了活動(dòng)，那么我就要遵守幕思城平臺(tái)的規(guī)則。

今天破例在這里給大家回答一個(gè)比較很誠懇的網(wǎng)友的交流問題。

有一位網(wǎng)友對(duì)我提出的拖價(jià)法是偽命題有爭(zhēng)議，我也仔細(xì)的看了這個(gè)評(píng)論，但是并沒有說服我的觀點(diǎn)，有一點(diǎn)我是認(rèn)可他的，就是拖價(jià)法有卡位的意思，從這個(gè)角度來說，他是有道理的，但是這個(gè)道理只能說是技巧，不能說明這是拖價(jià)法的原理，你這個(gè)技巧都是建立在質(zhì)量得分的基礎(chǔ)之上，很簡(jiǎn)單的道理，如果沒有質(zhì)量得分基礎(chǔ)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你壓根就行不通，所以拖價(jià)法的原理其實(shí)就是把錢很好的分配而已，根據(jù)你的日限額，ppc等分配更適合你目前條件的位置去獲取對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊量，某種程度來說，這個(gè)理論是有道理的，一方面可以很好的配合你的預(yù)算，另外一方面也從某種意義上來說有積極的影響，只是并不是根本性的問題，最后ppc下來了并不是拖價(jià)帶來的影響，還是因?yàn)槟懵陌言谫|(zhì)量得分上去了，這個(gè)過程其實(shí)拖價(jià)的功勞很小，他主要在于分配預(yù)算和分配點(diǎn)擊量等方面有影響，如果你的點(diǎn)擊率低，你拖價(jià)只會(huì)死的更快。

當(dāng)然，這也僅僅只是我個(gè)人的觀點(diǎn)，僅代表我個(gè)人的立場(chǎng)。每個(gè)人都可以誓死捍衛(wèi)自己的觀點(diǎn)。

另外這位網(wǎng)友提高了評(píng)論屬于交流，不是攻擊，希望理解，這一點(diǎn)請(qǐng)每一個(gè)網(wǎng)友都放心，我沒那么小氣，大家可以發(fā)表你自己的觀點(diǎn)，不管是迎合還是反對(duì)，我會(huì)尊敬每一個(gè)人網(wǎng)友的發(fā)言權(quán)，我寫文章已經(jīng)有四年的時(shí)間了，這一點(diǎn)最起碼的對(duì)每一個(gè)讀者的尊敬一定會(huì)有，所以大家可以放開發(fā)言和評(píng)論，現(xiàn)在我不會(huì)回答大家的問題，但是活動(dòng)結(jié)束以后，你的問題可以到時(shí)候找我，我一定給你回答。

今天我來談?wù)勎疫@次操作手淘首頁失敗的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

我這個(gè)款是從二十號(hào)開始操作的款，但是到了今天，一個(gè)月零四天的時(shí)間了，我的手淘首頁流量還沒有做起來，到現(xiàn)在每天也才一千左右的手淘首頁，這個(gè)是明顯低于預(yù)期的，我的預(yù)期是，二十天的時(shí)候做到手淘首頁流量上萬。

但是，很顯然，在十號(hào)的時(shí)候，我的手淘首頁流量五百都沒有，這個(gè)是讓我很失望的，因?yàn)槭痔允醉摿髁课也僮鞯目?，大部分的都能達(dá)到我的預(yù)期，失敗的次數(shù)不是特別多，然而這一次我特別用心的去做的時(shí)候，他反而失敗了。

我先和大家談?wù)勎疫@做手淘首頁流量的思路。

第一步：利用直通車帶動(dòng)自然搜索，迅速做到五千以上的手淘搜索流量。因?yàn)楦鶕?jù)我以往的經(jīng)驗(yàn)，自然搜索暴增的時(shí)候，是可以帶動(dòng)手淘首頁的流量的，

這一步其實(shí)我是成功了的，我做到五千每天手淘首頁流量花了十天到十五天的時(shí)間。這一個(gè)速度是符合我的預(yù)期的。所以我的思路是再過五天就能帶動(dòng)了手淘首頁流量的，但是最后的結(jié)果沒有帶動(dòng)起來。

第二步：維護(hù)好點(diǎn)擊率，加購率，收藏率，轉(zhuǎn)化率，uv價(jià)值。我要維護(hù)這一點(diǎn)的原因也是以往的經(jīng)驗(yàn)，手淘首頁和點(diǎn)擊率，加購收藏，uv價(jià)值這些指標(biāo)有很大的關(guān)系。

但是，這一步我沒做好，因?yàn)辄c(diǎn)擊率沒做起來，我的這款點(diǎn)擊率無線端只有百分之三到百分之四的樣子，而我的預(yù)期是百分之七以上，其他加購率，收藏率，uv價(jià)值我都維護(hù)的比較好的，都達(dá)到了我的預(yù)期的，所以第二步?jīng)]完成的地方只有點(diǎn)擊率。

第三步：快速暴增銷量。同樣也是以往的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)你的銷量快速增長的時(shí)候，是很容易帶動(dòng)手淘首頁的。

這一步其實(shí)我是完成的很好的，我從零銷量到一千的銷量只花了十天的時(shí)間，從零銷量到兩千銷量，只花了十五天的時(shí)間，所以這一塊其實(shí)也是達(dá)到了我的預(yù)期的。

第四步：干掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為同款銷量第一

這一步一開始是完成的很好的，不到二十天的時(shí)間，我成功的干掉了原來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是，后來又出現(xiàn)了一個(gè)很強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他在十天左右的時(shí)間追上了我們，當(dāng)時(shí)候我們的銷量是三千多，他好像只有一天多的，但是十天的時(shí)間他一下追評(píng)了我們，雖然現(xiàn)在我們和他的銷量基本一樣，但是他的上升的速度其實(shí)比我們快的太多，甚至如果我們沒有維護(hù)好的話，他會(huì)很快就干掉我們成為第一了。

第五步：找達(dá)人合作推一把，因?yàn)椴履阆矚g有很多的入口是達(dá)人推薦的，達(dá)人推薦的寶貝相對(duì)來說更容易獲得手淘首頁流量，特別是問大家的達(dá)人，文章類型的達(dá)人，這些達(dá)人對(duì)猜你喜歡的幫助非常非常大。

但是這一次我在這方面又失算了，按照我以前的思路，我去找達(dá)人都是沒問題的，但是這一次我失敗，我找了幾個(gè)達(dá)人人家一看我的店鋪我直接不回話了，很明顯我們店鋪入不了他們的法眼，我找了top前二十的達(dá)人去談合作，只是最后都不愿意合作。所以這一塊是我失算了的。

我一開始的想法其實(shí)就是利用這五個(gè)步驟來做到手淘首頁流量的，而且我這一操作手法以往失敗的幾率比較低，再差我也能做到一萬左右一天的手淘首頁流量，但是這一次失敗了，最后我總結(jié)了失敗的幾個(gè)原因。

第一個(gè)是點(diǎn)擊率沒做好，這一點(diǎn)影響是有的，因?yàn)辄c(diǎn)擊率是淘寶給用戶的投票權(quán)，你的點(diǎn)擊率低，相當(dāng)于了是支持你的用戶比率低，所以淘寶肯定就不喜歡扶植這樣的店鋪。這是我自己認(rèn)為的第一個(gè)失敗的點(diǎn)。

第二個(gè)失敗的點(diǎn)是權(quán)重不如那個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們做手淘首頁主要做的其實(shí)就是猜你喜歡，而根絕以往的經(jīng)驗(yàn)，猜你喜歡一般不會(huì)同時(shí)出現(xiàn)完全一模一樣的同款，特別是連主圖也一模一樣的同款。

而我們的款式是檔口拿貨，圖片都是用的是供應(yīng)商的，用這種圖片的人很多，后來出現(xiàn)了一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他的店鋪權(quán)重是比我們高很多的，所以，在大部分的情況下，猜你喜歡是展示他家的寶貝，而不是我們家的。

這一點(diǎn)我用幾個(gè)手機(jī)做了同樣的測(cè)試，我搜索我們的主關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊我們店鋪的寶貝，并且收藏和加購，停留時(shí)間也比較久，甚至我還故意咨詢了一會(huì)兒。

按照正常的情況，下次我去看猜你喜歡的時(shí)候，一般是會(huì)出現(xiàn)我們這個(gè)寶貝的，然后我每次去測(cè)試看猜你喜歡的寶貝的時(shí)候，我竟然發(fā)現(xiàn)的是另外那個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同款寶貝，而且對(duì)方我還是只點(diǎn)擊過唯一一次的，在這種情況下，很明顯是淘寶判定了對(duì)手的寶貝比我們更好，所以主動(dòng)給買家推薦了對(duì)手而不是我們

第三個(gè)失敗的點(diǎn)是店鋪層次問題。

在二十號(hào)我操作的時(shí)候，我們店鋪的層次還是第二層，因?yàn)槲医邮植僮饕院笪以臆嚤容^猛，所以在二十八號(hào)的時(shí)候上升到了第三層，到了五月十五號(hào)的時(shí)候上升到了第四層。

我個(gè)人是認(rèn)為手淘首頁流量和店鋪層次之間有或多或少的關(guān)聯(lián)的，我們的那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的店鋪層次至少在六層的樣子，所以我個(gè)人認(rèn)為也是因?yàn)檫@些方面，淘寶更愿意推薦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這一點(diǎn)也是做檔口貨的小賣家的苦逼之后，我們用的圖片都一樣，又沒能力去拍照，特別是我接手以后，每天燒五千以上的直通車，對(duì)于我朋友來說本身就是有壓力的，根本也不可能說再去找好模特來拍照，加上這方面其實(shí)我朋友是沒有什么經(jīng)驗(yàn)的，你也不可能說去拍就一定拍的更好。因此，每次和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我們?cè)谶@方面是占了劣勢(shì)的。

第四個(gè)失敗點(diǎn)也是沒和達(dá)人達(dá)成合作。當(dāng)然，這一步是錦上添花的作用，不做也不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)失敗的，只是說有了這個(gè)的話成功的幾率更高。所以這一個(gè)點(diǎn)其實(shí)不算失敗的原因。

這就是我這手淘首頁失敗的操作方法和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對(duì)于一個(gè)已經(jīng)四五千銷量的寶貝來說，每天不到一千的首頁流浪是太失敗了的，我花一個(gè)月的時(shí)間把寶貝銷量做到了四五千，但是就是沒有做來手淘首頁流量，接下來我還會(huì)繼續(xù)想辦法攻克這個(gè)問題，如果后續(xù)我成功了的話我再繼續(xù)分享成功的經(jīng)驗(yàn)，這一當(dāng)做是大家一起交流的經(jīng)驗(yàn)，你也可以談?wù)勔阅愕慕嵌瓤磫栴}我為什么會(huì)失敗的原因。

這個(gè)是目前店鋪整體的情況，到今天是超過八十萬沒問題了的，接下來還有六七天的時(shí)間，突破一百萬是沒問題的，上次有網(wǎng)友說，我這店鋪要想盈利需要做到一百萬以上的銷售額，其實(shí)這個(gè)一百萬的話第一個(gè)月就能做到了，三月份的時(shí)候這個(gè)店鋪一共加上刷單的都只有四萬多的銷售額，這個(gè)月我讓朋友不在刷單，只這個(gè)款做了一二十比的買家秀是刷的，但是這個(gè)月做到一百萬死沒壓力了的。

當(dāng)然我的聲明，錢是砸了不少的，所以很多下賣家可能很頭疼，因?yàn)樗麩黄疬@么多錢，但是，其實(shí)對(duì)于小賣家來說，你可以不要這么高的要求，你一個(gè)月只做三十萬就可以了的

直通車這一塊是花了二十萬的，平均每天接近一萬的銷售額。直通車是砸的很猛的，而且投入產(chǎn)出也是很差的，ppc也是很高的，但是這個(gè)沒關(guān)系，因?yàn)槲业膶?duì)不是沖銷量，然后到了第二步的時(shí)候，我就是考慮的是如何降低ppc和roi了。我的預(yù)期是，第二個(gè)月把花費(fèi)控制在銷售額的百分之一十左右，所以后期我也會(huì)把我的操作分享給大家。

下次分享再見，下一周我來和大家談?wù)勈痔运阉飨禄笕绾稳フ群头治觥?/p>

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今天分享之前回答幾個(gè)比較有代表性的問題：

第一個(gè)是為什么你明明知道點(diǎn)擊率不好，圖片不行，還要繼續(xù)強(qiáng)推直通車，這樣你的roi和ppc都會(huì)比較難看，為什么不停下來先拍攝更好的圖片，一個(gè)月你能支撐二十萬的推廣費(fèi)，你竟然還在用檔口的圖片，這有點(diǎn)不正常，難道就拍不出一套好的圖片嗎？

其實(shí)，對(duì)于我來說，我覺得一個(gè)運(yùn)營最強(qiáng)的應(yīng)該是你懂得從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是，理論結(jié)合實(shí)際，看起來好像自己拍一套圖片就解決了這個(gè)問題，其實(shí)未必，真的。

第一個(gè)是我朋友并沒有這個(gè)拍攝圖片的經(jīng)驗(yàn)，他雖然做了幾年淘寶，但是一直都是小打小鬧，拿的是檔口貨，如果現(xiàn)在要他去做這件事，不一定能做好，你要知道，做任何一件事要成功需要不停的試錯(cuò)，看起來拍攝圖片只需要找一個(gè)模特，找一個(gè)攝影師就可以了，實(shí)際真的不會(huì)這么簡(jiǎn)單，你要找適合你的產(chǎn)品的模特，適合你店鋪風(fēng)格的模特，要找能懂得表達(dá)你的產(chǎn)品和你的風(fēng)格的攝影師，等等。

看起來很簡(jiǎn)單，對(duì)于新手來說，操作起來難度很大，我們以前有一個(gè)店鋪，為了換風(fēng)格和模特，我們從原本三百萬一個(gè)月的銷售額掉到了三十萬，那店鋪無論是經(jīng)驗(yàn)和資金都會(huì)比這個(gè)店鋪要強(qiáng)，我們熬了很久才找到出路，其實(shí)你可以試一下，一個(gè)爆款的圖片，你重新去找人拍攝一下，如果你完全沒有經(jīng)驗(yàn)的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你拍出來的效果反而特別差。

所以，對(duì)于新手來說，做一件你從來未有做過的事是有很大風(fēng)險(xiǎn)的，最關(guān)鍵的是我們店鋪經(jīng)不起這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，大家可以看到的，我們店鋪是從零開始操作的，我接手之前三月份的時(shí)候一個(gè)月的銷售額都只有四萬多一個(gè)月，而且還包含刷單的成分在里面，實(shí)際可能也就一兩萬兩三萬的銷售額，雖然五月份我大概能做到一百萬，但是這好像就是一個(gè)嬰兒突然一個(gè)晚上長成了成年人，可是你只能長成成年人的身軀，成年人的智慧，成年人積累的經(jīng)驗(yàn)?zāi)銢]辦法一夜之間成為成年人。這個(gè)是需要積累的過程的，對(duì)于目前來說，我們先需要的是把店鋪?zhàn)銎饋?，然后在這個(gè)過程中積累跟更多的經(jīng)驗(yàn)，比如圖片的拍攝等等。

雖然我們支撐起來二十萬一個(gè)月的推廣費(fèi)用，但是實(shí)際上對(duì)我朋友來說他的壓力是特別大，好多次他都表達(dá)出了他的這個(gè)壓力，但是因?yàn)樾湃挝?，所以他選擇了相信，其實(shí)如果換一個(gè)操盤手，這個(gè)店鋪可能完全操作不起來，因?yàn)槔习逦幢貢?huì)這么信任你，比如，我第一天拿到手的時(shí)候，一千塊錢賣兩單，ppc五塊錢，如果不是因?yàn)樾湃危习蹇隙〞?huì)干涉你，我記得以前我就發(fā)生過這樣的事情，我接手一個(gè)男裝店鋪，我一天燒了他一千塊錢，當(dāng)天老板就說，他不是土豪。所以有時(shí)候，老板和運(yùn)營配合的好的也是能不能起來的原因，我這店鋪?zhàn)畲蟮暮锰幘褪抢习鍩o條件的信任我，我說什么，他就做什么。哪怕他這個(gè)推廣費(fèi)用，有壓力，我說需要一萬一天的推廣費(fèi)，他立馬就充值。

這店鋪目前我們處于嬰兒期，也是新店，所以很多不完善的東西其實(shí)太多太多的，這個(gè)不是重點(diǎn)，重點(diǎn)的是如何在現(xiàn)階段把你擁有的資源發(fā)揮到更好的效果，這才是我要考慮的。比如這店鋪，如果我說讓老板立馬去拍一套圖片來，這不符合我們店鋪的實(shí)際情況，他就算去做了也做不好，因?yàn)樗鄙龠@方面的經(jīng)驗(yàn)，他需要有足夠的時(shí)間去試錯(cuò)，而我們等不起，如果此時(shí)此刻花精力去重新拍攝圖片，等待圖片好了，基本上我們這款讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩了n條街了，我投入那么多廣告費(fèi)，其實(shí)就一個(gè)目的，快速把店鋪?zhàn)銎饋恚褜氊惒僮髌饋?，而且我?huì)做到不會(huì)讓他虧損?？焖俑傻舾?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為本款銷量第一再說，后期優(yōu)化的地方還很多，比如ppc，比如roi，還比如如何去利用單品帶動(dòng)整個(gè)店鋪。這些都是我需要考慮的，但是，目前我最主要的矛盾不在這里，而是在如何先把一個(gè)店鋪?zhàn)銎饋?，點(diǎn)擊率確實(shí)很差，但是我在現(xiàn)階段先資源的情況下，其實(shí)我又把點(diǎn)擊率做到了比一開始高百分之一到百分之二。

第二個(gè)問題是很多的商家咨詢我文章中那些excel表格是什么工具，在哪里看，其實(shí)這里面的所有工具都是我自己親自做的，都是excel的利用而已，當(dāng)然，已經(jīng)知道我是誰的人肯定是已經(jīng)找我拿到了這些表格的，我的東西都公開分享給了所有人，其他暫時(shí)還不知道我是誰的你們也不用急，等到活動(dòng)結(jié)束以后公布我是誰的時(shí)候，大家都可以找我領(lǐng)取這些表格。

今天，我們正式開始講講當(dāng)手淘搜索流量下滑的時(shí)候，我是如何去分析和解決，也是我這個(gè)店鋪面臨的問題，或者是每一個(gè)店鋪都面臨的問題。

二十號(hào)開始操作的寶貝，十五天的時(shí)候流量就上了六千五，但是接下來出現(xiàn)了下滑的情況，這里我經(jīng)過了一波的拯救，然后他又恢復(fù)到了七八千，但是接下來又有下滑的情況。所以今天我就和大家一起分析這些以及我是如何面對(duì)這些的。

當(dāng)流量下滑的時(shí)候，我先要做的就是分析是哪些關(guān)鍵詞的流量下滑了。是整體？還是某個(gè)關(guān)鍵詞？這個(gè)是很重要的，因?yàn)槟阋绬栴}的根源你才知道解決的辦法，有很多人面對(duì)流量下滑的時(shí)候，他壓根不知道如何解決，其實(shí)就是因?yàn)樗恢绬栴}到底出現(xiàn)什么地方。

經(jīng)過我分析，我的流量下滑最大的關(guān)鍵詞在女夏裝。其他關(guān)鍵詞沒有下滑多少，因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞我后來是放棄了的，所以就不打馬賽克了。

我流量子所以上升的這么快，當(dāng)初這個(gè)關(guān)鍵詞是帶來了特別大的功能的，但是為什么這個(gè)關(guān)鍵詞流量會(huì)突然下滑了呢？

首先，我第一個(gè)分析的是他的uv價(jià)值。

從uv價(jià)值上來看，這哥可能有點(diǎn)關(guān)系，因?yàn)榱髁科饋碇八膗v價(jià)值是很高的，所以這個(gè)時(shí)候他的流量上升的很快，但是后來這款的uv價(jià)值就慢慢突然掉了，流量也隨機(jī)出現(xiàn)了下滑。

看起來好像是說的通的，但是實(shí)際上不是，一開始uv機(jī)制特別高，其實(shí)不是因?yàn)樗旧砀?，二十我是二十?hào)操作的，那時(shí)候剛上架，我刷了幾筆基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)，這個(gè)時(shí)候流量是沒有的，所以造成了uv價(jià)值非常高。所以流量上漲這個(gè)不是真實(shí)原因，之前為什么流量突然直線上升？

第一個(gè)是我和大家上次標(biāo)題優(yōu)化的時(shí)候?qū)戇^的，我修改了標(biāo)題，添加了女這個(gè)關(guān)鍵詞，另外一個(gè)原因也是這段時(shí)間是我砸車砸的最厲害的時(shí)候。因?yàn)樽罡叻迤冢霈F(xiàn)在第二周的時(shí)候，這一周是我發(fā)力追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，所以我每天燒了一萬多一點(diǎn)的直通車，這個(gè)時(shí)候銷量也是幾倍幾倍的增長的，造成的銷量環(huán)比增長是很大的，比如今天五十，明天銷量就一百，后天銷量就兩百，這種百分之百的增長率。對(duì)于其他店鋪來說，可能是沒有這個(gè)高的，因此在這種銷量極速增長的時(shí)候，流量增長也是正常的。這個(gè)其實(shí)是主要原因

但是到了第三周的時(shí)候，我們的銷量已經(jīng)超過了我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為了這個(gè)款銷量第一的時(shí)候，當(dāng)時(shí)候我就考慮了盈利的方向了，因?yàn)橹皟蓚€(gè)星期我們是虧損的，而這個(gè)時(shí)候我開始考慮的是盈利，所以直通車費(fèi)用是開始降低下來了的，到了現(xiàn)在我們每天大概是燒五六千塊錢的樣子。

直通車降低之后，銷量其實(shí)增長的趨勢(shì)是沒有以前那么強(qiáng)大了的，基本上當(dāng)天的銷量都是比較穩(wěn)定了，每天一兩百單的樣子，增長率可以說為零了。

女夏裝這個(gè)關(guān)鍵詞是大詞。大詞會(huì)有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，他的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常激烈。在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，我們店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力是很差的，之前我們利用比較大的直通車費(fèi)用搶占了一些優(yōu)勢(shì)，但是畢竟我不能一直這么猛砸直通車，我需要考慮盈利，我們的這些費(fèi)用撤下來之后，我們的競(jìng)爭(zhēng)力也降低了特別多，在這個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我們已經(jīng)很弱了，所以他流量下滑其實(shí)也是有道理的?？梢哉f是說的通的。

所以當(dāng)時(shí)我就思考，面對(duì)這個(gè)問題我該怎么解決？

看到這個(gè)轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，其實(shí)我是很糾結(jié)的，因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞我們的轉(zhuǎn)化率有百分之二左右，我們的客單價(jià)是一百多，有百分之二的轉(zhuǎn)化率其實(shí)是很不錯(cuò)的了。

其實(shí)面對(duì)這種情況，如果是一個(gè)實(shí)力比較強(qiáng)的店鋪，我一定會(huì)利用直通車再拉一下，你看我這個(gè)圖，中間稍微漲了一波的，其實(shí)就是我在利用直通車?yán)倪^程。

但是當(dāng)我拉了幾天之后我決定停下來了，因?yàn)榫臀覀兡壳暗那闆r來說，我們已經(jīng)在花費(fèi)方面比較壓力大了，如果繼續(xù)拉，后期一旦操作的不好，可能就是虧損的很大，我需要考慮我朋友的實(shí)際情況，萬一失敗了呢？他不會(huì)虧的很慘嗎？所以我放棄了這種冒險(xiǎn)思路。

我明白真正要把這個(gè)詞做大需要很大的實(shí)力，因?yàn)榕难b這個(gè)詞太大了，相當(dāng)于各種女裝都會(huì)用這個(gè)詞，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是非常激勵(lì)的，當(dāng)時(shí)候我還想，如果是女T恤這樣的關(guān)鍵詞，也許我還會(huì)去拉一拉，因?yàn)榕甌恤相當(dāng)于是把競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境又縮小到了T恤類目。

最后，我決定往盈利的方向出發(fā)，到這個(gè)時(shí)候已經(jīng)是第三周了，我的計(jì)劃就是從第三周開始往盈利的方向優(yōu)化的，所以我決定放棄這個(gè)詞，但是，放棄了這個(gè)詞的話就必須要做另外一個(gè)詞了

我把top50流量關(guān)鍵詞我分析了一下，最后決定了選擇另外一個(gè)關(guān)鍵詞成為我們的寶貝主推關(guān)鍵詞。

這個(gè)關(guān)鍵詞從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來說，他是小了非常多的，這種詞相對(duì)來說，我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從七號(hào)開始，我們?cè)瓉淼淖畲罅髁筷P(guān)鍵詞女夏裝下滑，所以七號(hào)開始我就把主推關(guān)鍵詞放在這個(gè)關(guān)鍵詞上面，所以接下來，標(biāo)題，直通車，主圖等，我主要都是圍繞這個(gè)關(guān)鍵詞在做。

我的思路是客流量思路，所以在精準(zhǔn)度方面我是很在乎的，這也是為什么我的手淘首頁流量轉(zhuǎn)化率比較高的原因

手淘搜索的轉(zhuǎn)化率是百分之一點(diǎn)多，手淘首頁的流量是百分之一點(diǎn)五，還高一些，其實(shí)這就是和人群標(biāo)簽有關(guān)系的。

所以我是很在乎人群標(biāo)簽的，也就是人群的精準(zhǔn)度，當(dāng)我決定重心做這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，我把主圖也汪這個(gè)關(guān)鍵詞方向優(yōu)化。

這樣會(huì)造成點(diǎn)擊率更高一些，雖然我知道我們這款點(diǎn)擊率是比較差的，但是我可以做的更好一些，做不到最好是可以做到更好的。

手淘搜索要做起來其實(shí)就那么些因素，點(diǎn)擊率，uv價(jià)值，轉(zhuǎn)化率，加購收藏，銷量權(quán)重的積累，動(dòng)銷率這些方面。

因素其實(shí)每一個(gè)人都是懂得，關(guān)鍵是很多人懂但是沒有去想辦法做好，特別是很多指標(biāo)沒有具體的數(shù)據(jù)，所以很多人就更加的不知道如何去做了。比如點(diǎn)擊率，無線端的點(diǎn)擊率，從自然搜索來說他是沒有這個(gè)指標(biāo)的，至少你看不到，所以很多人根本就沒關(guān)注關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，但是我的話，我是會(huì)通過直通車去測(cè)試他的點(diǎn)擊率，現(xiàn)在的直通車和自然搜索的位置是混排的，也就是說在一起，這樣你直通車的點(diǎn)擊率其實(shí)也是能參考的，這一點(diǎn)和pc時(shí)代不一樣，pc時(shí)代的時(shí)候直通車的位置要比自然搜索差，所以點(diǎn)擊率不會(huì)有自然搜索高。

我的方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是優(yōu)化點(diǎn)擊率，搜索轉(zhuǎn)化率，uv價(jià)值，加購收藏，然后積累銷量，就這么一些手段，沒有什么高的技術(shù)，但是效果其實(shí)也還不錯(cuò)，這也是后來我的流量又回升到了高峰期的一個(gè)原因。

我的思路其實(shí)就是細(xì)分思路，我找到流量下滑的關(guān)鍵詞，然后分析為什么，根據(jù)這個(gè)為什么再一次判定我是要放棄還是拯救，有些時(shí)候其實(shí)我們是必須要放棄一些東西的。比如女夏裝這個(gè)關(guān)鍵詞，我相信很多的店鋪這個(gè)關(guān)鍵詞他一開始都會(huì)有一波流量上升，而且來的很快，但是持續(xù)一波之后也會(huì)下滑，包括那些比較強(qiáng)的店鋪，因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞如果你的銷量不是持續(xù)暴增，那么你是很容易讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取締的，畢竟這么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)力強(qiáng)的很多，所以當(dāng)我感覺我競(jìng)爭(zhēng)不過來了的時(shí)候，我就選擇放棄。

目前我這款的手淘搜索只有五六千，突破七千的天數(shù)比較少，昨天的話我又下滑了，只有四千多。實(shí)際上這里面和點(diǎn)擊率也是有很大的關(guān)系的，如果能解決點(diǎn)擊率這個(gè)問題，那么無論是直通車和自然搜索都會(huì)上升很大的空間

當(dāng)然，最近也有很多同學(xué)說整體流量下滑，是不是淘寶有大變化，目前我也不確定，所以我也在繼續(xù)觀望，然后我也在尋找新的突破方法。

這一節(jié)分享就到此維持，接下來的我會(huì)分享如何往盈利的方向優(yōu)化，對(duì)于我來說，我一開始的計(jì)劃是第一二三周沖銷量，第三四周開始做到盈虧平衡，到了六月份的時(shí)候，做到盈利比較大，這就是我整體的一個(gè)思路和目標(biāo)方向，所以我的每一步都是按照這個(gè)思路去做，第一二三周其實(shí)算是比較成功的，銷量是做起來了的。目前同款里面我們基本是銷量第一，最近有一個(gè)賣家跑上來了，和我們差不多的銷量，有時(shí)候我們高幾十筆，有時(shí)候他們高幾十筆，從四周開始我是朝著盈利的方向走，第四周開始基本也實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡的狀態(tài)，這些內(nèi)容我將會(huì)一步一步的和大家分享，敬請(qǐng)期待

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今天我們繼續(xù)直播操作。上次有商家向我提了這樣的一個(gè)問題，為什么你那么差的數(shù)據(jù)敢那么猛的砸錢，點(diǎn)擊率那么差，要是我的話，我直接不敢砸了。

其實(shí)單純從數(shù)據(jù)來說你一眼是看出不好壞的，也看不出運(yùn)營的操盤水平的，很完美的數(shù)據(jù)未必他的整體就好，我見過很多ppc三五毛，roi特別高的數(shù)據(jù)，但是你仔細(xì)看的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)他一天都不過百來個(gè)點(diǎn)擊量，這種數(shù)據(jù)其實(shí)要做到是很簡(jiǎn)單的，但是他對(duì)整體的幫助一一不會(huì)很大，同樣就算看到數(shù)據(jù)表面你不可能知道背后的東西，比如我下面這個(gè)店鋪的款，這個(gè)店鋪是我一直操作的店鋪，不是直播的店鋪，直播的這個(gè)店鋪是我四月份才幫我朋友操作一下的，這個(gè)店鋪是我一直以來都在操作的。

五月十一號(hào)開始操作的。手淘搜索一直上升，半個(gè)月的時(shí)間也是五千多的搜索，這個(gè)不算高。

但是手淘首頁已經(jīng)漲到一萬五了。其實(shí)這方法用的和我直播的店鋪的方法完全是一某一樣的，一個(gè)店鋪我能瞬間做爆手淘首頁流量，而另外一個(gè)店鋪我做了一個(gè)月我還沒把手淘首頁做起來。

操作時(shí)間比我直播的店鋪晚了二十多天，但是他已經(jīng)超越我這個(gè)款了。

這兩個(gè)店鋪都是我操盤的，單純從數(shù)據(jù)上來說，這個(gè)店鋪不知道比我直播的店鋪強(qiáng)了n倍了。同樣的操盤手，同樣的操作方法，兩個(gè)店鋪因?yàn)闂l件不一樣，款式不一樣，效果自然也不一樣。

所以有時(shí)候外人看數(shù)據(jù)是看不出什么東西的。特別是直播，平時(shí)寫文章的時(shí)候我們一般都是拿成功之后的案例來寫，所以你看到的數(shù)據(jù)都會(huì)很完美，因?yàn)椴缓玫臄?shù)據(jù)我不會(huì)給你看，但是這次直播我寫的是整個(gè)流程，包括不好的我也會(huì)展示給大家，本身是存在很大的偶然性，沒有幾個(gè)人敢說，他操作每一個(gè)款都可以很順利很完美的就起來。

真正對(duì)于一個(gè)操盤手來說，不是要求的每一個(gè)款都能順利很完美的起來，而是你能很好的預(yù)定計(jì)劃，當(dāng)你出現(xiàn)意外的時(shí)候，你能很好的處理，及時(shí)采取應(yīng)對(duì)的措施，我這個(gè)直播的店鋪之所以我敢在虧損的情況下砸錢其實(shí)是因?yàn)樗拿恳粋€(gè)發(fā)展趨勢(shì)都在我的預(yù)算中，我的預(yù)算是這樣的，第一二周虧損，第三四周開始平衡盈虧，到了第五周以后開始盈利。

我們先來看看我的實(shí)際情況有沒有達(dá)到我的預(yù)定計(jì)劃目標(biāo)，第一二周。

我們是20號(hào)從零開始操作的寶貝，前面兩周我的計(jì)劃是通過直通車虧損去爭(zhēng)取銷量和帶動(dòng)自然搜索流量，這兩周的時(shí)間直通車花費(fèi)8.1萬

這兩周的時(shí)間一共是成交了890單，我們本身毛利是有六十多一件，但是按照退貨率的比率扣除損失，除去扣點(diǎn)和運(yùn)費(fèi)這些東西，一件利潤大概是四十五左右了。890*45=40050，

也就是說第一二周虧損四萬一。

這是第一二周，兩個(gè)周期的時(shí)間，這個(gè)是虧損的比較厲害的，但是也在我的預(yù)定計(jì)劃目標(biāo)內(nèi)，我之所以不慌也是因?yàn)闆]有超出我的預(yù)定計(jì)劃。

到了第三周第四周的時(shí)候，我的預(yù)定計(jì)劃是這兩周維持盈虧平衡

這兩周的投入是13.4萬

這兩周成交的是3123件，利潤是140535，所以也達(dá)到了我的預(yù)期維持了盈虧平衡甚至還略有盈利，沒有超出我的預(yù)算。而且四周的時(shí)間銷量也超過了四千，銷量起來之后本身也會(huì)帶動(dòng)店鋪其他的款，所以實(shí)際這一周已經(jīng)開始盈利了的，如果單純靠這個(gè)月一個(gè)款我是五月份做不到一百萬的，現(xiàn)在已經(jīng)做到了八九十萬，所以其它款也是帶動(dòng)了一點(diǎn)的。

正因?yàn)闆]有超出我的預(yù)算，所以我才敢在直通車數(shù)據(jù)很差的情況下繼續(xù)前行的原因。單純看直通車來說，這數(shù)據(jù)真的太差了，roi做的不行，ppc做的不行，如果說，我第三四周要是還虧損幾萬的話，那么我肯定不敢繼續(xù)砸錢了，因?yàn)槟菢拥脑捪喈?dāng)于就是脫離了我的控制范圍內(nèi)了。本身我預(yù)計(jì)是要維持盈虧平衡，但是他反而倒虧幾萬，那么就是說我預(yù)定的目標(biāo)失敗了，預(yù)定目標(biāo)失敗意味著某一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，如果不解決這個(gè)問題繼續(xù)前行，那么就根本達(dá)不到我最后的目標(biāo)。

我計(jì)劃是到第五周開始盈利的，所以我們先來看看這幾天的時(shí)間

花費(fèi)3.1萬

成交1076件，其實(shí)我這個(gè)都是算的買家數(shù)，支付件數(shù)的話還是要稍微高一點(diǎn)的，這個(gè)利潤48420這六天的時(shí)間是盈利一萬七左右，當(dāng)然，目前這個(gè)盈利是比較小的，正如很多朋友說的，這么大手筆的投入，應(yīng)該讓盈利更大一些才算合格，但是更大盈利還是需要下一步優(yōu)化，畢竟對(duì)于一個(gè)新店來說，太多的東西還沒完善的，到今天我正好是做了一個(gè)月零七天了，還有太多的東西我還沒來的急做。所以還需要下一步的優(yōu)化和調(diào)整。

只是整體來說，接下來的壓力不會(huì)這么大，畢竟這一周開始做到盈利了，也就是達(dá)到了我的預(yù)期。

當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)是沒扣除人員工資的，但是實(shí)際上也不擔(dān)心，我們店鋪是沒有太多的人員開支的，就我朋友兩夫妻，然后一個(gè)客服，不過最近正在招人，因?yàn)槊Σ贿^來了。

這就是為什么我在直通車數(shù)據(jù)這么差的情況下我還敢堅(jiān)持前行的原因，因?yàn)槊孔叩囊徊轿倚睦锒加械?，我的預(yù)定目標(biāo)不在如何去優(yōu)化直通車，如何去做一個(gè)漂亮的直通車數(shù)據(jù)，如果單純只是為了roi，為了ppc的話，我可以只做那幾個(gè)轉(zhuǎn)化率特別高的詞，然后限制地域，把ppc直接拉下來，我每天只讓他帶來五百個(gè)點(diǎn)擊量，那樣從數(shù)據(jù)上來說絕對(duì)ppc低，roi也好看，這是可以很簡(jiǎn)單的做到，但是那樣的話，我沒辦法穩(wěn)定一個(gè)款式的自然搜索流量，沒辦法做到后續(xù)這個(gè)款一直能夠盈利，正如大家說的，一些不以盈利為目標(biāo)的商業(yè)都是耍流氓，如果你沒用一個(gè)預(yù)定目標(biāo)，然后按照這個(gè)目標(biāo)一步一步的走，很多時(shí)候你是沒有辦法控制后來的情況的，我看到很多的人特別喜歡用淘客活動(dòng)，給出百分之四五十的淘客傭金，然后給出了特別優(yōu)惠的價(jià)格給買家，一波活動(dòng)上來賣了萬把件，但是也虧損了幾十萬，最關(guān)鍵的是他沒有考慮后期如何去盈利回來，總以為活動(dòng)之后，他就自然而然能賺錢了，流量就自然而然的來了的。

做虧本營銷的時(shí)候，一定要考慮后面的事，你需要做一個(gè)預(yù)定的計(jì)劃，然后按照這個(gè)計(jì)劃執(zhí)行和監(jiān)控目標(biāo)，比如說我的是第一二周虧損，虧損多少，然后我需要他帶來什么樣的效果，這個(gè)就是目標(biāo)的設(shè)定，到時(shí)候我就要監(jiān)控這個(gè)目標(biāo)是否完成，如果沒有完成，這個(gè)時(shí)候不能前行，要明白為什么？是哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，我們應(yīng)該如何的去解決。當(dāng)只有解決了這個(gè)問題的時(shí)候，我們才能實(shí)行第二個(gè)預(yù)定計(jì)劃目標(biāo)。

同樣，我寫這個(gè)帖子的時(shí)候，有很多的人說，你這個(gè)直通車數(shù)據(jù)太差了，這么爛的數(shù)據(jù)每個(gè)人都可以做到，其實(shí)看起來好像真的差的離譜，可是，就這么差的離譜的數(shù)據(jù)卻一步一步朝著我的目標(biāo)走下去，所以他對(duì)于我來說，這個(gè)是沒問題的，他沒有走出我的框架，我的目的就是整體盈利，然后把整店鋪帶動(dòng)起來，目前，基本上完成了整體開始盈利的目標(biāo)，但是，全店帶動(dòng)起來的目標(biāo)還沒有完成，所以接下來我的目標(biāo)就是全店帶動(dòng)作用，如果去做起來其他的款式。

可能很多人會(huì)問？你是如何計(jì)算到開始盈利的呢？

其實(shí)很簡(jiǎn)單。我先把銷量做起來，然后流量進(jìn)來了，這個(gè)時(shí)候我開始撤廣告費(fèi)，其實(shí)我之所以虧本也是有因?yàn)槲业膹V告費(fèi)，我這邊沒有其他的費(fèi)用，就是一個(gè)廣告費(fèi)而已。所以我把廣告費(fèi)撤掉一大半，撤掉的這一半就直接成了我的利潤，加上這一半的利潤基本上就盈利了。

但是撤多少，這個(gè)是有技巧的。

如果你撤的太多的話，可能會(huì)影響你的整體，讓你導(dǎo)致你穩(wěn)定不住想要的流量，如果撤的太少的話，你又可能難以盈利，這就是一個(gè)技巧，

我是這樣預(yù)算的，要想穩(wěn)定五千左右的手淘搜索需要每天花費(fèi)多少錢？五千手淘搜索是我的底線，這個(gè)底線不能低，高無所謂，但是低了的話不行，就必須想辦法，我仔細(xì)分析了一下，當(dāng)然，這個(gè)每一個(gè)店鋪是不一樣的，你要根絕自己的實(shí)際情況來，我最后估計(jì)是花費(fèi)五千塊錢的推廣費(fèi)用的時(shí)候，我可以穩(wěn)定手淘搜索五千以上的流量，然后優(yōu)化一下的時(shí)候，后期做到上萬的手淘搜索流量也可以然后，我估計(jì)五千每天的花費(fèi)我們的手淘首頁流量也會(huì)能穩(wěn)定目前這個(gè)情況，每天花五千的推廣費(fèi)是可以穩(wěn)定，甚至他還是可以發(fā)展的更好的，而按照我們目前的情況的話，如果有了五千多的直通車流量，五千多的手淘首頁，一千多的手淘首頁，然后加上一些淘客的流量什么的，加上天貓搜索什么的流量，最近我還開始和達(dá)人合作，這些流量加起來有這個(gè)時(shí)候我們就可以穩(wěn)定在180-200單，如果發(fā)展的好一點(diǎn)的話就可能三百都有可能，甚至更高。

就算最低180單，利潤就有8100.，除去五千的推廣費(fèi)，每天還能盈利三千，然后還會(huì)帶動(dòng)其他的一些款式的帶動(dòng)也會(huì)有盈利，因此，不出半個(gè)月的時(shí)間，我們就可以把以前的虧損的四萬塊錢很容易賺回來了。

同時(shí)，當(dāng)我這一個(gè)款可以盈利的時(shí)候，我就開始利用這個(gè)款帶動(dòng)其他款，操作其他的寶貝，這個(gè)是關(guān)鍵。我本身的目的就是從點(diǎn)到面，從一個(gè)款帶動(dòng)全店做，現(xiàn)在其實(shí)是非常危險(xiǎn)的時(shí)候，如果這款死了，其它款沒起來，那么就是相當(dāng)于所有的操作都是白費(fèi)力氣的，因此，從開始盈利了的時(shí)候，也就是第五周的時(shí)候我就開始準(zhǔn)備其他的款式了，接下來的方向就是兩個(gè)，第一個(gè)是繼續(xù)優(yōu)化和穩(wěn)定這款，把盈利做到最大化，另外一個(gè)就是做其他的款，爭(zhēng)取店鋪有三個(gè)五個(gè)這樣的款式。

最后就是把我目前這個(gè)店鋪整體的情況都曬下數(shù)據(jù)

這個(gè)是三月份的情況，成交了四萬塊錢的成交額，這里面有一部分是他刷單的，另外他還開了九千多塊錢的直通車，這個(gè)是我朋友自己操作的

這是四月份的情況，成交金額是二十六萬。前面二十天是我朋友自己操作的，從二十號(hào)開始是我操作的。

這是五月份的，整個(gè)月還差五天的時(shí)間，目前85萬多點(diǎn)，按照目前的平均銷售情況，五月份會(huì)是一百萬多一點(diǎn)。

這就是我目前的整體情況，接下來我的任務(wù)就是穩(wěn)定和優(yōu)化這個(gè)款的盈利，挖掘其他新款。所以接下來要寫的東西不會(huì)太多了。因此，后期開始，我寫的內(nèi)容將會(huì)是大家的提問，如果你覺得有疑惑的地方，有需要和我交流探討的地方，你可以在下面評(píng)論，我會(huì)根據(jù)評(píng)論來寫文章。

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[5.30今天或許是我這次比賽的最后一次更新文章了，今天中午的時(shí)候，我正式住院準(zhǔn)備耳朵的手術(shù)，我一直聽力不好，以前的時(shí)候是戴助聽器的，這一次專家說可以手術(shù)恢復(fù)，因此我決定試一試，期望有一天我可以不依賴助聽器就聽到正常的聲音。]

[官方公告：由于選手身體原因，停止更貼，‘達(dá)康書記的化身’的比賽可能會(huì)告一段落，在比賽期間，“達(dá)康書記”無私分享了很多運(yùn)營的操作經(jīng)驗(yàn)和技巧，讓千萬的派友從中收益，對(duì)于比賽，派友評(píng)論最多的就是：敢來參賽的都是真的勇士！我們相信“達(dá)康書記”不僅是挑戰(zhàn)賽中的勇士，更是生活中的強(qiáng)者，是一個(gè)斗士，幕思城作為活動(dòng)主辦方，我們?nèi)w同仁衷心祝愿這位勇士能早日康復(fù)，謹(jǐn)代表千萬派友感謝這位優(yōu)秀的選手在比賽過程中的精彩表現(xiàn)，祝早日歸來]

今天或許是我這次比賽的最后一次更新文章了，今天中午的時(shí)候，我正式住院準(zhǔn)備耳朵的手術(shù)，我一直聽力不好，以前的時(shí)候是戴助聽器的，這一次專家說可以手術(shù)恢復(fù)，因此我決定試一試，期望有一天我可以不依賴助聽器就聽到正常的聲音。

下午住的院，具體手術(shù)時(shí)間還沒有確定，應(yīng)該是一個(gè)星期內(nèi)吧，然后可能恢復(fù)的時(shí)候也需要個(gè)一段時(shí)間吧，所以估計(jì)到時(shí)候等我基本身體恢復(fù)的時(shí)候，活動(dòng)也基本結(jié)束了吧。

所以今天可能算是最后一次給大家更新文章了，而且比較趕，可能寫的不夠細(xì)致，大家多多包涵，今天更新的內(nèi)容是直播，就是小賣家，在店鋪實(shí)力不足的情況下，我們應(yīng)該如何去做直播。

第一步：尋找適合你店鋪的達(dá)人

進(jìn)入阿里v任務(wù)的網(wǎng)站，登錄你的淘寶賬號(hào)，如果你從來沒有開通的話，那么你就要選擇開通，你是商家的你就要選擇商家。

第二步：尋找達(dá)人。

所有達(dá)人都是走阿里v任務(wù)的，所以基本上你都是可以在這里面找到你要的達(dá)人的，點(diǎn)擊管理中心，然后點(diǎn)擊發(fā)布任務(wù)，點(diǎn)擊發(fā)布普通任務(wù)

這里你現(xiàn)在都可以亂填，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在不是真的發(fā)布任務(wù)，我們只是想去尋找達(dá)人。

然后點(diǎn)擊指定達(dá)人，這個(gè)時(shí)候所有達(dá)人都出來了的。

點(diǎn)擊這個(gè)昵稱就可以進(jìn)入到達(dá)人的主頁。

這里可以看到這個(gè)達(dá)人的接單數(shù)據(jù)，如果像這種都沒有什么數(shù)據(jù)的就要小心，不要只看粉絲，因?yàn)檫@個(gè)粉絲都是可以刷出來的。

你一定要看他的接單任務(wù)數(shù)，完成率，還有就是達(dá)人的一些數(shù)據(jù)

比如像這種一樣，有數(shù)據(jù)的相對(duì)來說要靠譜一些。

在他的優(yōu)質(zhì)作品里面會(huì)有一些直播的地址的，你用手淘淘寶掃碼以后，你就可以進(jìn)入到他的頻道，然后你去關(guān)注他的頻道，接下來你要做的就是多關(guān)注他的直播情況，你要看他的直播人氣，他推廣的寶貝的銷量情況，他每一次直播的寶貝能賣動(dòng)多少？

當(dāng)你分析認(rèn)為這個(gè)主播還可以的話，接下來你就可以直接聯(lián)系他了。

一般來說，達(dá)人簡(jiǎn)介他會(huì)有他的聯(lián)系方式，你撥打他的電話或者旺旺聯(lián)系他就可以，如果沒有這個(gè)聯(lián)系方式的就點(diǎn)擊旺旺咨詢

這里是有他們的旺旺的，，你點(diǎn)擊聯(lián)系他們就可以了的，但是記住一點(diǎn)，如果主播服務(wù)費(fèi)不同意走v任務(wù)的話一定不要做，也就是說，他要你支付寶轉(zhuǎn)賬或者其他方式的，一定不要走，除非你們特別熟，如果不熟的話，你就可以去淘寶舉報(bào)他，不走v任務(wù)是會(huì)讓處罰的。

這個(gè)鏈接里（）是我收集到的一千個(gè)淘寶達(dá)人的，有需要的自己一個(gè)一個(gè)去核對(duì)看他適不適合你，但是記住，如果你是小賣家的話，不要找人氣特別高的，他們基本不會(huì)接單你們的，你先從比較小的網(wǎng)紅找起但是重點(diǎn)要看這個(gè)人用心不，用心的小主播也是可以做的。

這一次我們一開始找了比較紅的幾個(gè)網(wǎng)紅，但是沒有一個(gè)人愿意和我們合作的，所以我就改為了農(nóng)村包圍城市的道路，主要是找了一些收純傭金的主播，，找來很多個(gè)這種小主播，但是記住純傭金最好不要超過百分之四十以上的傭金，因?yàn)槲业慕?jīng)驗(yàn)告訴我，超過了百分之四十以上的傭金的權(quán)重不會(huì)很高。帶動(dòng)作用很差，然后我們還找了幾個(gè)收傭金加服務(wù)費(fèi)的，今天正好有一個(gè)會(huì)開始直播，他的收費(fèi)是600塊錢三天，百分之一十的傭金，具體現(xiàn)在我來不及去看整體效果。后期我出院以后，不管這次效果如何，我都會(huì)把結(jié)果給大家匯報(bào)。

我想，我會(huì)很遺憾這一次和冠軍做一次競(jìng)爭(zhēng)了，如果出院出的比較早，恢復(fù)的比較早的話，我一定會(huì)把后期的內(nèi)容再給大家補(bǔ)上。

[5.30今天或許是我這次比賽的最后一次更新文章了，今天中午的時(shí)候，我正式住院準(zhǔn)備耳朵的手術(shù)，我一直聽力不好，以前的時(shí)候是戴助聽器的，這一次專家說可以手術(shù)恢復(fù)，因此我決定試一試，期望有一天我可以不依賴助聽器就聽到正常的聲音。]

[官方公告：由于選手身體原因，停止更貼，‘達(dá)康書記的化身’的比賽可能會(huì)告一段落，在比賽期間，“達(dá)康書記”無私分享了很多運(yùn)營的操作經(jīng)驗(yàn)和技巧，讓千萬的派友從中收益，對(duì)于比賽，派友評(píng)論最多的就是：敢來參賽的都是真的勇士！我們相信“達(dá)康書記”不僅是挑戰(zhàn)賽中的勇士，更是生活中的強(qiáng)者，是一個(gè)斗士，幕思城作為活動(dòng)主辦方，我們?nèi)w同仁衷心祝愿這位勇士能早日康復(fù)，謹(jǐn)代表千萬派友感謝這位優(yōu)秀的選手在比賽過程中的精彩表現(xiàn)，祝早日歸來]

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