淘寶商家怎么利用生意參謀做數(shù)據(jù)分析

本文主題淘寶,淘寶問答。

有關(guān)淘寶會經(jīng)常用的數(shù)據(jù)分析的功能，幕思城電商在這里跟大家詳細的說一說，其實對于淘寶來說，常用的數(shù)據(jù)分析功能基本上是生意參謀的兩個數(shù)據(jù)，在這里，幕思城電商來跟大家做一個詳細的說明。

主要用到的就是生意參謀里的[市場洞察和[流量縱橫

1.大盤分析：

當你想要做一個類目或者產(chǎn)品的時候，首先要明確的就是我來做這個產(chǎn)品有沒有搞頭?

A.市場的競爭環(huán)境，這時候你操作的是標品還是非標品就顯得差異很大了。根據(jù)我的經(jīng)驗，標品是比較難切入的，因為標品的特征客觀情況，流量是集中在前三的，流量差異很大，所以，做標品，可以簡單的說你的目的就是干到第一，干不到第一就是白搭不上不下的。標品就是吃供應鏈，看誰砸錢多砸上去。做非標品，就有跟過的地方做差異化了，對，就是差異化，其實本質(zhì)就是好不好做差異化，標品很難做差異化，你做非標品，可以通過選品，視覺，產(chǎn)品布局等等的方面去積累你的店鋪優(yōu)勢。

B.峰值流量有多大，預估你能拿到多少流量

C.流量的結(jié)構(gòu)：首頁、搜索，這是主要的2個入口，你想以哪個入口的流量為主，流量的數(shù)據(jù)差異如何，打法等等，都得去考慮;

D.流量的價值：獲取[有效流量的成本如何，付費、免費、新客、老客等等。

2.選詞分析

大部分類目肯定是走搜索，而且一般來說，搜索是最好的流量，數(shù)據(jù)表現(xiàn)比其他入口更好，更加精準。所以選詞分析的作用是：

A.標題優(yōu)化

B.直通車選詞

C.關(guān)鍵詞群權(quán)重的積累，注意我說的是關(guān)鍵詞群，也就是大詞和長尾詞之間的關(guān)系。

比如我們在做iPhone手機殼的時候，搜索出來，會出現(xiàn)很多的大流量的熱搜詞，我們選擇和自身產(chǎn)品能夠高度匹配的詞拿來做初始的標題，后期的權(quán)重積累，也是來做這些詞的。

D.補單關(guān)鍵，這只是一種做關(guān)鍵詞權(quán)重的方式，和開直通車一樣，之前的文章我說過，權(quán)重是對應入口的，做搜索，就操作搜索入口，做首頁，就操作首頁入口。

3.核心單品的數(shù)據(jù)，這個主要是用流量縱橫跟進自己的單品。

主要是盯單品的點擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率。當然，還有其他的數(shù)據(jù)。比較高階點的就是有時也會關(guān)注SKU的數(shù)據(jù)，來做調(diào)整。

關(guān)系到SKU的順序調(diào)整，文案話術(shù)，還有滯銷SKU的刪減等。

其他數(shù)據(jù)也是都有它的價值的，其他的關(guān)注的少，但是一定有用，這個結(jié)合實際情況來。比如跳失率、客單價等的。

4.競品分析

這個是我們運營操作過程中必須去做的事情，不同操作節(jié)點，會有不同的針對性的分析競品。從選品，拍攝，做詳情頁，視頻，打造爆款過程等都要做的。一般要做的是：

A.分析競品的操作手法，如果你掌握的資源手法可以復制，臨摹他的操作手法，從體量數(shù)據(jù)上去超越;

B.對比數(shù)據(jù)上的差異，從率還有體量上去區(qū)別對待;

C.競品的優(yōu)點、缺點、細節(jié)對待，這就牽扯到它的各方面，內(nèi)功優(yōu)化，圖片，視頻，詳情頁的視覺方面，評價內(nèi)容的維護，產(chǎn)品本身上的研發(fā)，開發(fā)新品做差異化等等;

5.流失情況

這個需要高級版本的[市場洞察前面說過數(shù)據(jù)采集以7或者15天為準，這個根據(jù)實際情況來。

采集到流失的競品，這個功能能快速的找到直接的對標產(chǎn)品，然后有目的性，有針對性的去操作。

通過對高流失的競品，在采集分析之后，做單品上的應對或者產(chǎn)品上的布局。

同理，[竟品流失和[竟店流失都是方便你快速發(fā)現(xiàn)競爭對手做出應對的好方式。

6.老連接的維護

當我們已經(jīng)操作起來一個單品后，后期肯定就是維護工作，這里要維護單品，也要維護店鋪。所以，單品維護過程中，我們要每天盯數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)是否有異常，是什么原因造成的，是自身的還是大盤因素，如何調(diào)整應對，這就是運營該做的事情。

店鋪維護也是差不多的道理，在做店鋪維護的時候，更多的是全店產(chǎn)品的布局，新品的銜接等等的工作。

好，今天的這篇文章就到這里。有說的不全或者不足的地方，歡迎大家留言和我交流。

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