2021年淘寶新品布局的規(guī)劃方法

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。

馬上廣大店家都要開始慢慢的返工了，這個(gè)時(shí)候就會上各種換季的新品了，而對于這些新品來說，怎么布局能夠讓商家更好的做新品的爆款呢？幕思城電商在這篇文章里跟大家做一個(gè)分享吧。

面對突發(fā)的事情，都是大家以來沒有預(yù)料到的，這幾天過來找我溝通交流的朋友也逐漸多了起來，大部分人都是束手無策，打亂了所有的推廣計(jì)劃，這個(gè)是大可不必的，換個(gè)角度和玩法，平穩(wěn)度過這段過渡期，為店鋪穩(wěn)固換季產(chǎn)品腳下的基石，打下流量基礎(chǔ)，為市場回暖后的轉(zhuǎn)化做鋪墊。

今天13號，已知的大部分物流快遞都會在2月中旬回到正常的營運(yùn)模式，店鋪這塊可以及時(shí)的落實(shí)布局。相比那些沒有做準(zhǔn)備的店鋪來說，會起到一定的幫助，當(dāng)然我只是提醒那些在乎的商家，因?yàn)橐灿泻芏嗯笥岩粯訒J(rèn)為店鋪這塊在春節(jié)期間都沒必要打理，一方面是流量處于不穩(wěn)定且低迷的狀態(tài)下，所引進(jìn)的流量不能穩(wěn)定把控質(zhì)量，而現(xiàn)在又是在不能發(fā)貨的前提下，大可不必。

這么理解也沒錯，至于在物流停運(yùn)期間，店鋪有沒有必要提前做布局，是否真的有特別大的幫助，沒有直觀的數(shù)據(jù)可以表明，至于兩種商家的管理模式來說沒有誰是絕對正確的。市場一直都在，市場大盤的數(shù)據(jù)是大家可以看到的，想要在2023年有個(gè)好的開端就要看你的店鋪在起跑線上是如何發(fā)力的了。

其實(shí)我的主觀念還是在于現(xiàn)在這個(gè)階段有不少的新賣家和老賣家都在同一起跑線上，誰的店鋪先做調(diào)整先把銷量做起來，自然會搶到更多的免費(fèi)流量。

市場逐步進(jìn)入回暖的狀態(tài)，馬上迎來的也正春款的預(yù)爆期，如果沒有確定春款的朋友們，完全可以利用這段時(shí)間來為新款(春款)做準(zhǔn)備，如何準(zhǔn)備簡單描述下。

關(guān)于選款

產(chǎn)品市場：確定產(chǎn)品在類目市場的需求度，盡量挑選那些需求度高的產(chǎn)品，有利于后期的推廣。

貨源穩(wěn)定度：確定產(chǎn)品貨源穩(wěn)定性，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，一方面是貨源廠家的穩(wěn)定性，一方面是產(chǎn)品的品質(zhì)，這兩方面是直接可以影響到店鋪的DSR評分、退貨率以及投訴率，直接會影響后續(xù)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的。

關(guān)于款式的基礎(chǔ)定位

隨著個(gè)性化搜索、千人千面的盛行，淘寶平臺已經(jīng)將重心傾斜到那些打造精準(zhǔn)且小而美的店鋪了，隨著人群標(biāo)簽的重要性增漲程度來看，無論是新店還是新品在一開始穩(wěn)固基礎(chǔ)的階段就要這個(gè)方面重視起來了，產(chǎn)品做好前期的定位，來避免后期推廣期間的人群優(yōu)化的繁瑣操作。一款精準(zhǔn)定位的新品它的成長以及發(fā)展空間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一款定位較差的產(chǎn)品。可以說前期的定位是可以影響產(chǎn)品的發(fā)展速度以及前景。

上架一款產(chǎn)品不僅是產(chǎn)品實(shí)物，重要的是產(chǎn)品的內(nèi)涵以及內(nèi)在美，為什么這么說呢，上架的不僅僅是產(chǎn)品，還有店鋪的文化、服務(wù)、消費(fèi)者的需求等等，而且我們在選款后為產(chǎn)品所定位就是讓消費(fèi)者覺得這是一款獨(dú)一無二差異化的產(chǎn)品，更是消費(fèi)者購買所需的理由。

上面有提到獨(dú)一無二和差異化，(為新品標(biāo)做準(zhǔn)備，后續(xù)會提到)這兩個(gè)含義放在店鋪上該怎么理解呢，就是店鋪以及產(chǎn)品的風(fēng)格定位，你要清楚，如果你要做的打造精準(zhǔn)且小而美的店鋪”那么一定就不能是雜貨鋪，把店鋪開出超市的感覺，不會因?yàn)檫@樣，客戶進(jìn)到店鋪中可以下單帶走多樣產(chǎn)品，從而提升訪客流量的價(jià)值。想要明確店鋪的標(biāo)簽以及風(fēng)格，就要專一的劃分好每個(gè)產(chǎn)品屬性，只有這樣針對性的操作，才能讓引進(jìn)的訪客流量更加精準(zhǔn)，另外當(dāng)流量精準(zhǔn)化才能拉高老客戶的回購率，提升復(fù)購率對店鋪來講就是一勞永逸的效果，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本可以比維護(hù)老客戶要高得多，當(dāng)然復(fù)購率也是提升權(quán)重的一個(gè)小方面。

確定款式的成長空間以及未來發(fā)展趨勢-測款

測款通過積累數(shù)據(jù)判斷款式的優(yōu)劣，一般來說數(shù)據(jù)越高越精準(zhǔn)，一般訪客累計(jì)達(dá)到200-500左右可以將判斷的誤差性降低到最小，訪客數(shù)據(jù)低會產(chǎn)生偶然性，避免不必要的麻煩。當(dāng)然了類目不同數(shù)據(jù)也會有差異，方式不同積累的數(shù)據(jù)也是不同的，至于現(xiàn)在市場的狀態(tài)來看，直通車測款效率是最高的，相對于其他方式(例如老客戶、鉆展微淘等等來說，直通車測款更具備參考性)

直通車測款常用的方式有兩種，一種是精準(zhǔn)測試：

1.將產(chǎn)品的標(biāo)題、詳情、價(jià)格等做基礎(chǔ)優(yōu)化、其次測試創(chuàng)意圖

2.新建計(jì)劃根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際情況決定關(guān)鍵詞數(shù)量，拿女裝來舉例，選取10-20個(gè)二三級關(guān)鍵詞，投入移動端即可，

3.控制關(guān)鍵詞排名，2-3頁即可，沒必要將搶占第一頁的位置。

4.確定投放時(shí)間以及投放地域

5.積攢到200-500點(diǎn)擊量后，統(tǒng)計(jì)收藏加購率，女裝的話一般收藏加購率達(dá)到店鋪均值的1.5倍，而且點(diǎn)擊量達(dá)到行業(yè)均值的80%以上說明該產(chǎn)品成長空間很大，可以作為爆款來重點(diǎn)推廣。(當(dāng)然數(shù)據(jù)是不固定，根據(jù)行業(yè)大盤的數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品的實(shí)際情況來定)

另外一種是快速測款：如果可以保證直通車權(quán)重具備較高的基礎(chǔ)時(shí)，新建計(jì)劃后添加一定數(shù)量的關(guān)鍵詞后調(diào)整出價(jià)，一般達(dá)到平均出價(jià)的1.5倍就可以。時(shí)間地域選擇不做篩選都開即可。根據(jù)流量搶占情況，拿不到流量可以逐步提高出價(jià)，引入到一定數(shù)量點(diǎn)擊后，根據(jù)市場數(shù)據(jù)分析收藏加購數(shù)據(jù)即可。

當(dāng)產(chǎn)品款式、風(fēng)格確定完畢后，新品標(biāo)可以作為注重點(diǎn)，因?yàn)閾碛行缕窐?biāo)可以讓產(chǎn)品有更好的成長環(huán)境，發(fā)揮出產(chǎn)品價(jià)值的最大化，也就是我們常說的新品扶持期，快速提升產(chǎn)品的權(quán)重，獲取到自然搜索的優(yōu)先權(quán)，可以在類目市場上搶占更多的免費(fèi)流量，更有效的提升產(chǎn)品的展現(xiàn)，為后續(xù)打造爆款穩(wěn)定基礎(chǔ)。

另外要清楚一點(diǎn)，平臺在新品打標(biāo)時(shí)是注重產(chǎn)品的屬性的重復(fù)度的，一般來說產(chǎn)品屬性處于全新的狀態(tài)下;以及產(chǎn)品在市場當(dāng)中的重復(fù)率和市場上新率都會影響到產(chǎn)品打標(biāo)。再有一點(diǎn)，如果你的產(chǎn)品打上新品標(biāo)志后，要注意維持的時(shí)間，盡量利用好打標(biāo)的這段時(shí)間，盡可能的在產(chǎn)品打標(biāo)前做好調(diào)整準(zhǔn)備，不要因?yàn)楹罄m(xù)的不斷調(diào)整影響到新品標(biāo)的價(jià)值利用度。

關(guān)于新品其他方面的需要注意的，最后再提幾句，在你的新品上架后盡快將銷量破零，且控制好產(chǎn)品相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率，如果產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率忽高忽低會影響到新品標(biāo)，如果新品的轉(zhuǎn)化率較低，可以利用后續(xù)的活動來促進(jìn)提升，(今年的開學(xué)季也延遲了，還有后面的3.8的節(jié)日等等都會有相應(yīng)的活動)，這個(gè)方面可以把握好，可以用來提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。無論是提升轉(zhuǎn)化率還是其他，做好相對的規(guī)劃，避免雜亂無章的操作，帶來沒必要的影響，那就不值得了。

最后，隨著快遞的復(fù)工、疫情的好轉(zhuǎn)，馬上迎來的就是市場的回暖期，此時(shí)此刻要抓緊做好新品的規(guī)劃布局，另外店鋪的其他布局優(yōu)化也不能懈怠，做到齊頭并進(jìn)，才能為新的一年打下良好的基礎(chǔ)。

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