淘寶值得文案策劃學習的8個心理學營銷思路

         所以，當下不管是游戲產品、線下商店、移動運營商、各種共享產品，還有淘寶京東之類的，都會有抽獎活動，你可能加1元就可以抽萬元大獎，甚至不費錢，例如，飛豬旅行抽折扣、移動抽流量、ofo抽券，lol抽皮膚···實際上，像那些一年一次的店慶，淘寶的雙11，京東的618，也以用戶的“損失厭惡”心理為基座200年后，美國哈弗大學經濟學家朱麗葉·施羅爾在《過度消費的美國人》一書中，提出了一個新概念——“狄德羅效應”，或配套效應，指人們擁有了一件喜愛的物品后，會配置與其相適應的物品，已達到心理上平衡的現象巴納姆效應（Barnum effect）是心理學家伯特倫·福勒通過試驗證明的一種心理學現象，以雜技師巴納姆的名字命名，認為每個人都會很容易相信一個籠統(tǒng)的、一般性的人格描述特別適合他而是要求他們再推出一款新產品，不僅個頭更大，而且價格還要高出50%，新面包機一經上市老型號面包機的銷售狀況便馬上得到了改善，消費者再也不必面對選擇困境，此時消費者是這樣想的：我也許不大懂烤面包機但我知道選小的肯定比大的好這兩個案例說明了“沉沒成本”之決策，當選擇結果呈現顯著的優(yōu)劣差異時（最終去B溜冰場明顯會有更佳的體驗），人們容易忽視“沉沒成本”，明智地對當下結果做出選擇而情形二的“沉沒成本”是1000元，所以人們偏向選擇去看燈會，覺得不去看就太虧了同時，很多人都買過保險，雖然倒霉的概率非常小，可還是想從損失中掙收益在游戲產品中，可能玩家們最開始都覺得付費是荒誕的，隨后有人開始“吃螃蟹”，到后來付費的人越來越多，這些玩家可能是明確地想要更好的畫面、道具等，也可能是因為盲目跟風由于都是同一時間的票，所以要放棄一個，這時候通常人們會怎么選擇呢這在營銷上不是重點，重點是，大多數人產生“認知失調”后，為了減少這種“認知失調”帶來的不良體驗，他們會大肆夸贊其僅有的優(yōu)點                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶個人開店需要支付多少錢？淘寶開店注意事項

唯品會客服在哪里找？唯品會怎么打人工服務？

快手改收貨地址怎么改？快手電商怎么賣貨？