淘寶商家如何能玩好直通車(chē)？應(yīng)該怎么去選擇推廣詞？

         2做一個(gè)計(jì)劃內(nèi)多寶貝推廣，加詞的范圍以大詞為主，看3-5天的數(shù)據(jù)，哪一個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率和收藏率最好（這里為什么用大詞呢，首先你可能不是很確定這類(lèi)寶貝買(mǎi)家的搜索習(xí)慣，所以用精準(zhǔn)詞可能很不準(zhǔn)確，那不準(zhǔn)確的詞帶來(lái)的數(shù)據(jù)和反饋很可能也是誤導(dǎo)，選用大詞就完全不一樣了，因?yàn)楸羁隙ㄊ谴蟊娍?，大詞下流量的受眾人群很廣泛，所以，大部分人都喜歡的寶貝當(dāng)然是具有爆款的潛質(zhì)的）5這種情況下一般是皇冠店鋪中出現(xiàn)的，因?yàn)闅v史的原因，單一的流量來(lái)源已經(jīng)不能再適應(yīng)市場(chǎng)了，很多店鋪是靠美麗說(shuō)，淘寶客起來(lái)的，但是現(xiàn)在碎片化的流量大潮下，這類(lèi)店鋪的流量出現(xiàn)大多是負(fù)增長(zhǎng)，靠的是老客戶的回購(gòu)來(lái)帶動(dòng)自然搜索的流量，這類(lèi)店鋪?zhàn)铒@著的特點(diǎn)就是你打開(kāi)量子后臺(tái)，按寶貝被訪排名的時(shí)候，并沒(méi)有引流的寶貝，寶貝的流量都很平均，只有幾百個(gè)流量，寶貝眾多，店鋪總流量有限4用直通車(chē)去測(cè)試新上架寶貝有沒(méi)有潛力，其實(shí)是第二種情況的加速版，因?yàn)樾缕返淖匀凰阉髁髁亢苌?，想要測(cè)款可能要累計(jì)半個(gè)月到一個(gè)月的數(shù)據(jù)量才能看出寶貝是否有潛力，但是直通車(chē)可以為這些沒(méi)有權(quán)重引流的寶貝段時(shí)間內(nèi)帶來(lái)大量的流量去測(cè)試寶貝的轉(zhuǎn)化率和收藏率到底好不好，這里我給大家?guī)讉€(gè)小建議：1店鋪推廣去測(cè)試，做一個(gè)寶貝集合頁(yè)，去測(cè)試這幾個(gè)寶貝流量相同的情況下，哪一個(gè)流量最好，收藏最好3這類(lèi)人群一般是死的最慘的，我很理解他們的心態(tài)，不是很懂淘寶，所以店鋪?zhàn)龅暮懿睿氚阎蓖ㄜ?chē)當(dāng)做救命稻草，手里的錢(qián)又不是很多，每天直通車(chē)的花費(fèi)是200以下，出價(jià)很低，點(diǎn)擊率比較好的話還可以，假如點(diǎn)擊率不好，對(duì)推廣圖又沒(méi)什么認(rèn)識(shí)，假如選款和選詞都不過(guò)關(guān)，那這個(gè)錢(qián)就相當(dāng)于白扔了，基本到后期就是點(diǎn)擊單價(jià)很高，高于行業(yè)平均值，點(diǎn)擊量每天100左右，沒(méi)轉(zhuǎn)化，質(zhì)量分很低，基本都是6-7分，然后嘴里還一直罵著馬云，罵著淘寶和直通車(chē)是坑爹的玩意兒想知道一個(gè)寶貝適不適合開(kāi)車(chē)，或者如何取開(kāi)車(chē)，首先要明白直通車(chē)的目的是什么，我們?cè)诓僮髦蓖ㄜ?chē)的時(shí)候一般有這么幾個(gè)情況：1想預(yù)熱一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的寶貝，通過(guò)直通車(chē)來(lái)快速提高一個(gè)寶貝的權(quán)重和銷(xiāo)量，在旺季的時(shí)候得以爆發(fā)2應(yīng)季寶貝或者，流量還可以的店鋪，發(fā)現(xiàn)了潛力寶貝，用直通車(chē)去打造爆款在這里除了第三中原因，其他的方法還都是可行的，指數(shù)操作起來(lái)的思路不同而且，所以說(shuō)，玩法有很多，大家可以打破之前的認(rèn)識(shí)，直通車(chē)是要這樣這樣做的，其實(shí)不同的時(shí)期，不同的情況下，包括你的寶貝處于不同的發(fā)展期，我們的操作方法也是完全不一樣的2這個(gè)情況下算是是最靠譜的玩法，因?yàn)槟銖默F(xiàn)有的店鋪流量中發(fā)現(xiàn)這個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率收藏率比較高，（一般情況下收藏率大于10%，轉(zhuǎn)化率大于行業(yè)轉(zhuǎn)化的2倍以上）這種寶貝的基因就比較好，比較容易打造一個(gè)爆款這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)已將幫你完成了基本的測(cè)款，我們下一步就是要找到喜歡這類(lèi)寶貝的人群，這類(lèi)人群一般是通過(guò)哪些流量來(lái)源進(jìn)入的，他們喜歡搜索哪些關(guān)鍵詞，就這么簡(jiǎn)單，比如說(shuō)我們的寶貝性價(jià)比較高，是感性消費(fèi)品，就更適合做定向推廣，假如我們的是女裝，關(guān)鍵詞較多，只要找到之前轉(zhuǎn)化的都是哪些關(guān)鍵詞為主，把這些關(guān)鍵詞拆分出來(lái)就可以了這種情況下也是比較適合直通車(chē)推廣的，只要找到轉(zhuǎn)化率和收藏率都比較高的寶貝，就可以嘗試性的做下推廣從轉(zhuǎn)化率的角度，CPC的直通車(chē)是最好用的，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)和自然搜索很類(lèi)似，當(dāng)我搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，如我們搜索“真皮貝殼包”，展現(xiàn)的寶貝肯定是標(biāo)題中帶有“真皮”和“貝殼包”的詞，那直通車(chē)位置顯示的寶貝也是投了“真皮貝殼包”的寶貝，這是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)直通車(chē)和自然搜索展示的寶貝只是位置不同，但是原理相同3完全不懂直通車(chē) ，想用直通車(chē)引流，帶動(dòng)店鋪流量和店內(nèi)的其他寶貝4用直通車(chē)去測(cè)試新款寶貝5直通車(chē)去平衡店鋪流量，填補(bǔ)流量的空白或真空期                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

為什么一段時(shí)間淘寶店鋪就顯示未開(kāi)店？怎么回事呢？

淘寶新開(kāi)店鋪，瀏覽量倒是不少，怎么提升店鋪流量轉(zhuǎn)化？

淘寶店鋪客服外包里應(yīng)該如何使用客戶管理模型？