淘寶商家如何去操作鉆展推廣？怎樣能讓ROI翻倍呢？
159****7149樓主|2020-08-15|11:46|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀：6689
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底價0.01元，我肯定選擇盡快投放，這一投就讓我發(fā)現(xiàn)了盡快投放更多的秘密：以下是剛開始投放半個月的數(shù)據(jù)：這個店鋪三四月份的客單價是106元，件單價73元，（鉆展報表的顧客訂單數(shù)是指件數(shù)），大概計算一下15天ROI=152273/21952=5盡快投放相對理論以前大家不太敢嘗試盡快投放，主要是無力對抗通投，而如今，隨著6月4日所有位置調(diào)整為底價0.01元后，非刻意的通投已成為了歷史，我們也應該試著改變，也許就此在鉆展打開一條路，從流量困境中走出來以下是4月1日到4月15日均勻投放的數(shù)據(jù)：去年我也曾經(jīng)簡單嘗試過盡快投放，但受限于當時的店鋪，沒作進一步的研究，到了今年，因一次偶然的機遇（后面會寫到）進行盡快投放測試后，最終把大多數(shù)計劃調(diào)整為盡快投放如果一個店鋪盡快投放和均勻投放關(guān)于盡快投放和均勻投放我在鉆展3有詳細的解釋，簡單地說盡快投放就是只要有合適的流量系統(tǒng)就會幫你投放，直到預算消耗完盡快投放效果驚人很多人可能都和我有同感，在春節(jié)前，鉆展非常好投，隨便投都能做到ROI3.5以上，但春節(jié)之后，進了三四月份，鉆展變得艱難起來，CPC一路往上漲，ROI想做到3已沒那么容易了（3）：全天來看，它不像均勻投放那樣，低競爭度的小時跟高競爭度都消耗同樣多的預算，而盡快投放可以把更多的預算消耗在低競爭度的小時內(nèi)，這樣可以降低CPM和購買到更高比例的精準人群（2）：單個小時來看它不像均勻投放基本只在每個小時的中間部分有消耗，盡快投放會充斥所有時刻，特別是每個小時低競爭度的后半段，從而獲得更低的CPM和更高比例的精準人群這里截取一組投放時間比較長和消耗預算比較多的對比計劃：這里的盡快投放CPM比均勻的高，是因為均勻投放最近幾天已投放不出去了（臨近年中大促，大家都知道的全網(wǎng)溢價都在漲）偶然的機會我能對盡投投放有所改觀，是始于3月份接手的那個店鋪，它之前沒開通過鉆展，對于當時的商家來說，新開通鉆展是有好處的，就是所有底價都是0.01元，那時候大家還是PC端首焦7元，無線端首焦5元的時期上面的三點，決定了在同樣的人群創(chuàng)意溢價和資源位下，盡快投放相對于均勻投放具有CPM更低，點擊率更高，CPC更低，收藏和轉(zhuǎn)化更好的特點
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微信掃碼回復「666」
06-09 17:02
所有的商家朋友在对淘宝店铺进行运营过程中都会进行店铺或者产品的推广，但是推广方式进行选择之后还需要具备一些技巧才能很好的推广。下面小编就来为大家介绍一下淘宝钻展如何进行推广的内容，希望会给大家带来一些帮助。
淘宝钻展资源位有哪些挑选技巧？
1.资源位
钻展4.0后，资源位后台已经有了一些改变，卖家可以根据某一目的挑选对应的系列 ，结合推广目的，对资源位进行分类挑选，使得推广起来更有效果。
资源位的尺寸、大小、类目限制、创意条件，展位的日均展现量，点击率，都是需要操作员提前去理解的。在挑选展位时，要注意广告主类型，看这些展位是只针对C店的还是只针对B店的。
推广展示时，要先明确好展位的落地位置和具体位置在哪，这样，不但对文案和颜色搭配等有一定的参考意义。而且还能了解到浏览对应网页的人群关注的事情及结合热门话题制作受欢迎的图片。新建推广计划时，后台有很多可以参考的展位分类，在挑选展位时，可以结合后台推荐的展位进行推广。
2.原点
同一个淘宝宝贝类目，其在预热期、发展期、爆发期、稳定期、衰退期都有对应的推广目的，在合适的时间趋势上配置合适的推广目的，这样才能有更好的效果。要对每个月份、每天的流量趋势进行研究，以便我们更精准地对成交率高的时间段进行投放，或针对不同时间段的特殊行为的人群进行推广。搜索的年龄段中，年龄段较高的人群占比不算少，但是在成交上，主要却是中青年为主。可以判断说，主要搜索是以大妈为主，但是成交上更多的是他们的子女，所以在文案上可以使用一些感情营销，结合成交的买家群体进行定位。
3.拓展
日常投放主要投放需求是要求流量足够多且稳定，cpc相对略低。不一定必须得pc淘宝首焦，cpm相对较高。
大型活动需要的是高曝光率与高流量，cpc考虑性相对减低。活动的时候更多的是在意流量与曝光度，所以，相对日常投放，首焦可以作为选择。
4.实操
A.主流站内展位的测试
B.站外展位的测试
淘宝钻展如何投放?有哪些疑惑？
1、某个位置的钻展价格是固定的吗
不是这样的。对于不同类目，价格会不同;而对于不同的竞争对手，采取的应对价格策略也会不同。而比较准确的数据，是钻展小二给你的最后的最后的参考价格。但这是不是说你出的价格，比这个位置高，就意味能为店铺引来流量?不是这样的。
2、定向流量好深奥
你是否要选择定向，首先你要考虑的是你是否需要精准的流量，你是否需要最大的投入和产出。如果你要做的广告位的流量是比较刘翔的，但你的资金预算却没有那么高，那么，选择定向则是更为靠谱。而对于大多数的卖家来说，选择定向会是更科学的选择。
3、定向该出怎样的价格
这个也是要根据竞争对手来确认。而每个位置要出到怎样的价位才能有流量?这里是没有一个绝对的参考值的。
4、自家店铺的图片被点击率很低，别人的却高出很多
有些卖家反映说，自家图片的点击率只有0.3%，而别家的却有5%。其实这也跟类目的情况有关，你做的类目是女装，在首页三屏的点击率就会高些，相对于其他的类目来说。
5、钻展精准投放怎么做
类目选择恰当的位置;定向投放，其中有人群定向或者店铺定向等等可供选择;图片的优化。