店鋪動(dòng)銷率：衡量店鋪庫(kù)存周轉(zhuǎn)和商品銷售效率的關(guān)鍵指標(biāo)

2025-03-18|16:45|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：0

一、什么是店肆動(dòng)銷率？

店肆動(dòng)銷率是指店肆有出售記錄的產(chǎn)品品種數(shù)量與店內(nèi)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品總品種數(shù)量的比率。

它反映了店肆所有上架出售產(chǎn)品中，產(chǎn)生過銷量的產(chǎn)品種類所占的份額。動(dòng)銷率的計(jì)算公式：動(dòng)銷率 = (有銷量的產(chǎn)品品種數(shù) / 在線出售的產(chǎn)品品種數(shù)) x 100%

二、動(dòng)銷率的用處動(dòng)銷率是一個(gè)重要的目標(biāo)，能夠幫助企業(yè)剖析和診斷以下方面：終端產(chǎn)品配置和流轉(zhuǎn)情況產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)陳設(shè)戰(zhàn)略產(chǎn)品分配通過剖析動(dòng)銷率數(shù)據(jù)，企業(yè)能夠及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化陳設(shè)方式和進(jìn)行產(chǎn)品分配，以此來提高店肆的出售成績(jī)。

三、SKU動(dòng)銷率的合理范圍一般來說，SKU動(dòng)銷率在80%左右是比較合理的。詳細(xì)而言：80%是及格線90%是優(yōu)異100%是最理想的狀況需求注意的是，這個(gè)數(shù)值并不是固定的，不同類別的產(chǎn)品可能會(huì)有不同的動(dòng)銷率規(guī)范。

如果店肆的動(dòng)銷率過低，則標(biāo)明店肆存在較多滯銷產(chǎn)品，需求采納措施進(jìn)行改進(jìn)。

四、進(jìn)步動(dòng)銷率的戰(zhàn)略為了進(jìn)步店肆的動(dòng)銷率，企業(yè)能夠采納以下戰(zhàn)略：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，添加熱門產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品的比重優(yōu)化產(chǎn)品陳設(shè)，將熱門產(chǎn)品放在顯眼位置展開促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買優(yōu)化庫(kù)存管理，避免產(chǎn)品積壓定期剖析動(dòng)銷率數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略通過施行這些戰(zhàn)略，企業(yè)能夠有用進(jìn)步店肆的動(dòng)銷率，然后提高出售成績(jī)和改進(jìn)運(yùn)營(yíng)狀況。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】