淘寶運營:適合新手運營的萬能操作(下)

                   直通車的邏輯和套路太多了。

我先說一些基本的經(jīng)驗。淘寶培訓可以做關(guān)鍵詞策劃和針對性策劃。一般用關(guān)鍵詞策劃來拉搜索，用定向策劃來拉首頁。我習慣分開做。如果直通車很難開，真的很容易翻車。如果直通車很難開，只有幾個可調(diào)節(jié)的選項。

1.關(guān)鍵詞的選擇，匹配方法和投標。我們選擇什么樣的關(guān)鍵詞？需要上演。剛開始的時候，我一般會選擇準確的長尾詞。這樣有什么好處？首先，我可以用更低的出價來展示它。其次，方便我們提高直通車的重量。不上來就做大話。直通車前期，不能接大話。大詞不穩(wěn)定，前期很難提質(zhì)量點。競價呢？現(xiàn)在不建議排高價卡。建議從均價的一半以上開始競價。如果沒有節(jié)目，可以加價。因為我們很多都是中小賣家，不投產(chǎn)就買不起，所以低價獲取流量才是正確的選擇。匹配方法是精確的還是粗放的？我們確定的精準核心詞最好做到精準，一些長尾詞可以廣泛的用來掃淘寶流量。

2.人群的選擇。高端人群是系統(tǒng)人群，定制人群。有些產(chǎn)品系統(tǒng)人群表現(xiàn)不錯，有些定制人群表現(xiàn)不錯。經(jīng)驗是一方面，統(tǒng)考最準。溢價10%跑，每個人群包都跑出了一些點擊，自然知道哪個人群表現(xiàn)好。人群的溢價大概保持在一定范圍內(nèi)，就看展會是否完全封閉在人群中。比如人群秀占總秀的90%以上，也就是說這個溢價可以把秀圈進人群。

3.每日限額的設定，時間折扣的調(diào)整。漲停就不用說了，初始階段就提高權(quán)重。當天燒完就不用加了。配合點擊量的增加。凌晨可以平倉或開倉30%，初期剩余時間100%，方便后期降價。

三、提高轉(zhuǎn)化率影響淘寶轉(zhuǎn)化率的因素太多了。除了上面提到的產(chǎn)品，還有人、服務、市場、競爭對手等等。

1.除了產(chǎn)品優(yōu)化，產(chǎn)品定價和銷量也是非常重要的方面。還記得當初人們?yōu)槭裁磿谔詫毶腺I東西嗎？因為便宜，在淘寶，低價永遠是一大殺手锏。是什么讓你把相同或相似的產(chǎn)品賣的很貴？但另一方面，現(xiàn)在人們也不盲目追求低價了。買家不想便宜，注重性價比，我們要做的就是讓買家覺得這個價格是合理的。

2.人群很多店鋪的人群標簽其實是很不準確的，尤其是在款式和消費水平上。舉個例子，我的主要消費群體是高消費人群，但是進來的都是低消費人群，流量沒有轉(zhuǎn)化，所以人群必須精準圈定，直通車可以拉動。

3.市場總會有波動，尤其是季節(jié)性產(chǎn)品，往往會突然爆發(fā)，突然下跌。所以要注意市場的變化。有時候，轉(zhuǎn)型惡化并不是我們自己的原因。

4.如果競爭對手想搶你的位置，降價打敗你，你的轉(zhuǎn)化肯定會受到影響，或者競爭對手提高你的關(guān)閉關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率超過你，也會受到影響。這時候就要降價或者開直通車來防守了。淘寶新手如何經(jīng)營店鋪？需要注意什么？新手如何經(jīng)營淘寶店？我應該做好什么？新手如何經(jīng)營淘寶店？有哪些操作技巧？                

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