淘寶主播為什么要跟機構簽約？為什么要簽約公司？

淘寶直播里的主播們大多都是簽約了機構的，只有極少部分主播是自由人，沒有機構支撐，給自己提供資源。那淘寶主播為什么要跟機構簽約?

淘寶直播為什么要簽約公司?

1、不簽約，平臺管理成本不可控

平臺對機構只需要對接一個責任人，這個責任人機構下面可以擁有數十個主播，如果是平臺要對接無數個主播，那么作為直播平臺的成本是不可控的，甚至是浪費的;

2、不簽約，平臺風險不可控

有一些風險不僅僅在管理成本上，還會有很多非正常風險造成不簽約的主播更難通過;具體我們可以歸納如下：

3、個人主播招商難

目前淘寶直播里最凸顯的一個問題，電商直播需要有貨才能直播，找到合適自己直播的貨品可謂艱難，比如服裝直播要求有較為統一的風格和價位才能做得好，目前哪怕擁有幾十個主播的機構也經常抱怨招商難，幾百平方的樣品室主播還挑不到合適直播的產品;以紅聘網合作的機構來說，起步階段10個主播需要配備5個以上的招商人員，附加的在廣告招商和固定成本的投入是非常大的，特別是要扶持好一個主播，對主播直播產品的風格，價位，面對的人群都有很多要求和限制，而招商則經常出現錯位，比如主播要播大眾產品，可能招商回來的樣品都是低劣或者是挑人的高端貨;

4、個人主播流失率和個別信用不佳

直播了一兩個月堅持不下去直接消失了，這幾乎是所有直播平臺常見的問題，這里在淘寶直播衍生出來的問題則是樣品寄了不還的現象屢禁不止，無法拿回樣品又沒有銷量，這對商家也造成了非常大的損失，也打擊了商家做直播的積極性和信心;此外主播入駐前雄心壯志，入駐后三分鐘熱度，幾天直播下來直播間沒有人氣就放棄了，這里占了個人主播中很大一部分;

5、對平臺流量利用率的浪費

由于淘寶直播的流量分發(fā)機制，只要直播做得還可以那么多少都會有流量，個人主播受限于資源、經驗等問題影響，再加上過高的流失率導致經常出現粉絲今天粉了這個主播，明天這個主播就消失了，這個對于淘寶內部生態(tài)是一種破壞。

總的來說，淘寶主播之所以要跟機構簽約是因為個人主播招商十分困難，且個人主播流失率高，個別主播的信用不佳。

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