光盤修復實操復盤：多條視頻千萬播放量后的思考

我是3.23號開始操作這個項目的，直到今天正好20天時間，截止到目前總共有2條視頻播放量超過1000萬，過百萬播放量的視頻也有4條， 50萬播放量以上的視頻有幾十條。

播放量最高的視頻到目前有3500W播放了， 現(xiàn)在每天還能大概漲 20-50w左右的播放量.

暫時無法在文檔外展示此內(nèi)容

本次復盤主要是2個方面：

1. 光盤修復這個項目到底值不值得做，應該怎么做，流程是怎么樣？

2.視頻號千萬播放量我都做哪些事情

這個項目操作20天下來，給我的感覺就一個字“累”，相比“老照片修復”流程要復雜的多，我們操作的流程大概是：

1.發(fā)短視頻引流

2.引導客戶加微信

3.客戶發(fā)產(chǎn)品圖，判斷是否能修復

4.客戶寄快遞過來（我這邊對接的上家，快遞直接寄到上家）

5.給客戶修復+轉(zhuǎn)存（這期間會有各種問題，如：修復不成功，修復結果客戶不滿意等）

6.給客戶快遞寄回+售后。

從談單到完全成交大概需要5-10天左右時間，中間可能會遇到客戶 忘記留姓名電話，不按照指定快遞發(fā)貨放到驛站等等問題。

不過，利潤率還是可以的，一單大概能賺300-500，我們的目標群體都是：40-49歲左右的男性，修復“結婚視頻”為主！

我是在刷抖音的時候看到這個項目的，看到的第一瞬間我就想到了，這不就是“老照片修復”的升級版嗎，為了判斷這個項目是否可以搞，是不是還是藍海階段，我就去“生財有術”星球里面搜索“光盤修復”發(fā)現(xiàn)沒有文章是關于這個的，我判斷這個項目目前還處于大熱的藍海階段，開干?。?！

Ps：為什么說“生財”星球里面沒有這個項目的復盤就可以判定開搞呢？這里我說一下：

生財里面有很好的交流氛圍，高質(zhì)量的項目復盤基本上都是出自生財里面的高手，暫無復盤出現(xiàn)可能項目本身還沒有得到大量的曝光，在結合百度競價等信息綜合判斷，可以搞，而且利潤還不低！

最近越來越多的人想搞“光盤修復”這個項目，很多人的出發(fā)點其實一開始就是錯的，看到很多人會先考慮“怎么修光盤，修光盤用什么設備，光盤修復技術怎么學？”等等，這已經(jīng)錯了，應該先關注流量怎么來，為什么客戶要在我這里下單， 而不是先關注 我應該怎么給客戶修這個問題！

確定搞這個項目后，就決定1比1模仿同行來，先搞定流量在說。

下面是實操步驟：

1.發(fā)短視頻引流

①搜索相關詞

通過抖音搜索“光盤修復” “錄像帶修復”等關鍵詞，找到 “高贊、一周內(nèi)”的視頻：

記錄下 高贊視頻的話題、視頻呈現(xiàn)形式、鉤子位置等，會發(fā)現(xiàn) 大部分視頻都是“結婚視頻”，有點喜感的，視頻上分形式基本上“幫XX地區(qū)粉絲修復結婚錄像，再加上一句和視頻相關的吸引人的話” 中間播放光盤錄像， 下方加鉤子讓用戶知道咱們是干什么的。

這個 是流量密碼，前段時間 10個上熱門的視頻，有3條是這個美女，給大家看一下。

看到流量密碼了嗎？ 新娘像韓雪（明星效應） 新郎像張國榮（明星效應），把 新郎故意達成新浪，別問我咋知道是故意的，因為這個視頻我快看吐了，上大熱門的那些基本上都是 新浪?。。?/p>

視頻呈現(xiàn)形式有了，素材哪里來呢？ 答：抖音

可以通過抖音下載2-5個同行的視頻，混剪成1條自己的。

這2-5條視頻 可以多混剪幾次沒關系的，具體怎么混剪網(wǎng)上教程太多了，這里就不做介紹。

下載無水印可以去 微信小程序里面搜索“抖音無水印下載” 或者百度搜索，有一大堆此類，剪輯軟件建議使用 剪映。

若不想用同行素材，也可以自行尋找： “父母結婚視頻”、“父母結婚錄像”、“8090結婚視頻”等關鍵詞，可以去 b站，西瓜視頻等。（下圖第三條視頻也是熱門素材，最近也快看吐了！）

②賬號Ip打造

昵稱：XXX光盤修復（最好是什么師傅，強人社，讓用戶可以記?。?/p>

個人簡介：復制同行的，抖音不要留任何聯(lián)系方式，視頻號隨便留，背景圖直接復制同行

③視頻發(fā)布

這里發(fā)布視頻的時候要注意，話題和歌曲很重要，直接使用熱門高贊視頻的話題和歌曲就可以了。

抖音的分發(fā)機制就是 用戶喜歡什么就推薦什么，我們使用熱門視頻的話題和歌曲就是告訴抖音，我的視頻內(nèi)容和熱門視頻是類似，請給我推薦相似的用戶群。

剛開始播放量不會很多，可以嘗試投放抖+ 定向達人， 選擇加粉，來通過付費的方式讓抖音快速給你這個賬號打上標簽，新手不建議用，前期漲粉成本會很高！

我建議大家抖音、快手、視頻號等 一起發(fā)，不同平臺不會被判斷重復，剪好視頻后 同步發(fā)到三個平臺，我目前播放量最好的 也是在 視頻號 這個平臺。

有時間精力的小伙伴，可以多做幾個賬號，大力出奇跡，不會錯?。?！

2. 引導客戶加微信

抖音平臺：

視頻爆了之后建議認證一個藍V，私信留“微信”太多會被封私信，可以在發(fā)視頻的時候，添加“經(jīng)營工具-聯(lián)系電話”

視頻號：

視頻號可以直接在個人簡介里面留：請加我微信XXXX ，私信回復 直接發(fā)二維碼 或者是微信號都可以，爆了1000w播放量那天 處理了幾千條私信 都沒有被屏蔽，還是視頻號香！

關于微信被動加頻繁：

1.多準備幾個微信號，準備1個qq號，給用戶提供qq號，幾個微信號之間來回解綁綁定qq號

2.有條件的建議使用 企業(yè)微信

關于收款頻繁的問題：

千萬千萬不要讓客服微信大量收款，尤其是微信新號，很容易風控，會導致客戶不信任！?。?/p>

1.微信小商店（目前 個人也可以注冊）收款

2.有條件的上企業(yè)微信 有個收款功能！

關于信任度的問題：

這里佳杭踩了個大坑，最開始我這邊是 先讓客戶付款、發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很低，因為當時流量爆了，一直在承接新的流量，沒有時間思考和關注轉(zhuǎn)化率的問題，后面幾天慢慢發(fā)現(xiàn)這樣太累而且成單也很低，用戶不信任，然后我們嘗試使用 小商店 收款，讓客戶先付定金等方式，轉(zhuǎn)化率稍有好轉(zhuǎn)，我跑去問上家，一般他們客戶怎么收費的。 結果上家說：我們這一行，就沒有先付費的，都是先干活在收錢，我明白了，先收錢沒辦法解決信任度的問題，先干活就解決了，有道理！

客戶先把光盤寄過來，基本上不會擔心客戶不付款，若真有 退給客戶就是了！（佳杭做了這20多天還沒遇到過修好不付款的）

所以大家記?。?一定要先干活，在收款，一定要告訴客戶 修復不成功不收費！

3.判定是否可以修復

讓客戶先發(fā)圖片，然后我們用一套話術成交：

一般要修復的分為幾種：

①家里沒有vcd dvd等 無法播放

②光盤表面有輕微劃痕

③光盤斷裂，或者有裂開

④光盤表面氧化

⑤光盤能播放，有畫面卡頓、或者發(fā)花等情況

一般情況下 除了③不能修復外，其他都可以修復，④修復成功率70%左右。

上圖這兩個就是不能修復的。

這種輕微的可以修復， 給大家做個對比。方便判斷。

錄像帶也是，一般情況下錄像帶都能修，有的錄像帶會斷開，會有幾分鐘的缺失，修復成本也會高一點！

4.客戶寄快遞過來

我這邊是直接對接上家，姓名、電話留我們自己的，地址留上家，每個上家要求不一樣，有的上家會指定快遞公司、會要求留紙條等 一定要讓客戶按照上家要求來，要不然很可能會出錯??！

這里基本上就是溝通問題，與上家溝通、與客戶溝通。代為轉(zhuǎn)達等！

5.給客戶修復+轉(zhuǎn)存

上家修復好之后，會發(fā)給修復完成的短視頻，十幾秒左右，來證明我們確實修復成功，我們需要聯(lián)系客戶來收款，收款后安排上家發(fā)貨。

這里可能遇到的問題：

1.修復視頻效果不滿意

2.客戶聊天發(fā)了1張光盤截圖，結果寄來了2張

3.修復未成功等

我的經(jīng)驗是：

1.一定要和上家對好幾張光盤，在去問客戶收款

2.修復未成功的 聯(lián)系客戶 說明情況表明歉意后 讓客戶提供收貨地址，直接發(fā)給客戶，一定要記?。翰怀晒Σ皇召M。

3.視頻效果方面 該給客戶退錢的就退錢，記住 寧可賠錢，也不要引起客戶的憤怒?。?！

6.給客戶快遞寄回+售后

有部分轉(zhuǎn)存U盤的客戶，收到后 可能會遇到U盤無法播放的問題，這里解釋一下：

很大可能是客戶的電腦（電視機）不支持視頻格式，因為我們轉(zhuǎn)存出來的格式不是mp4格式，所以無法播放，需要轉(zhuǎn)化一下格式。

整個光盤修復的流程就是這樣，從接單-轉(zhuǎn)化-完成 整個過程中，因為實體物件，不確定性比較多，有時候客戶說的光盤、錄像帶 沒有問題 并不代表沒有問題，一定要給自己流出盡量多的利潤來，不要等上家跟你加價后在跟客戶談加價，很影響口碑和信任度?。。?/p>

視頻號千萬播放量我都做哪些事情？

“視頻號”一定是大風口，不管是操作光盤修復 這個項目，還是電商帶貨 或者其他類目引流，因為視頻號實在是太棒了，與微信有天然的優(yōu)勢，我目前做了5個視頻號，基本上每個視頻號發(fā)3天左右就會收到官方推送：視頻入選推薦 ，請大家看圖。

23號注冊的

29號注冊的

30號注冊的

30注冊的

我猜測 新號 持續(xù)發(fā)布幾天視頻后會有一波流量推薦，所以大家做視頻號的時候一定要 矩陣式操作，這樣爆的幾率大大增加

視頻號的推薦邏輯是：好友+熱門， 前期可以轉(zhuǎn)發(fā)視頻號到群里 讓大家點贊，也有很多互助群，大家可以自行搜索一下。一個視頻爆了之后 基本上后面隨便發(fā)1個視頻都會有1W左右播放量，我們目前是多個視頻號在同個IP下操作，暫未發(fā)現(xiàn)違規(guī)和限流的情況！

總結一下：

1.每天矩陣式定時發(fā)布大量視頻

2.每條視頻去互助群點贊，互贊等 拉動基礎流量

3.耐心等待視頻上熱門，做短視頻一定要有耐心，千萬不要死在熱門的前一夜！

4.分析同行，直接抄、混剪 同行的熱門視頻，不要自己創(chuàng)作！

5.寧要精準流量100，不要泛流1萬，前期互贊的時候盡量找以40歲左右用戶居多的互贊群！

結合這幾天的流量分析來看：

抖音的轉(zhuǎn)換比視頻號要好，抖音過來的粉絲客單價也可以略微提高，視頻號私信寫微信不會被封被屏蔽！

以上的復盤僅針對于 推薦流量，我們也可以利用短視頻平臺去做搜索流量，這是一個更精細化（流量會更穩(wěn)定）的方案，歡迎大家與我溝通交流！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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