一單3元錢的共享充電寶，一年如何“躺賺”30萬？

我搜了一下關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)生財(cái)里沒有人實(shí)操過共享充電寶項(xiàng)目，沒道理呀?每個(gè)人都知道但卻沒有人做過。生財(cái)應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目基地，不能少了這個(gè)板塊嘛，那我就來分享下自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，也算是一個(gè)復(fù)盤。

2020年8月份，有一次我和一個(gè)朋友去網(wǎng)吧上網(wǎng)，我手機(jī)沒電了又沒帶充電器，于是就去網(wǎng)吧門口借了一個(gè)共享充電寶。那時(shí)候?qū)ζ放茮]什么感覺，之后才知道我借的是怪獸的設(shè)備。我現(xiàn)在都還記得當(dāng)時(shí)網(wǎng)吧那個(gè)充電寶是個(gè)8口的機(jī)器，被借了剩下一兩個(gè)，我借了兩個(gè)小時(shí)花 了四塊錢。

從網(wǎng)吧出來我就想，這一個(gè)機(jī)器8個(gè)寶，平均一個(gè)人花四塊錢，那一天不就是32元，一個(gè)月差不多一千塊，如果十臺(tái)就是一萬，一百臺(tái)就是十萬......，并且這好像不需要干什么，放著讓機(jī)器自己賺錢就行。我跟朋友說了我的想法，他說聽起來好像還不錯(cuò)，他說我也沒做過生意，你說行就行，我跟你干。那時(shí)候他在派出所上班，有些關(guān)系，但當(dāng)時(shí)我們并不知道這些關(guān)系有用。

我一拍大腿（實(shí)際上每次做生意都是），先試試看再說。因?yàn)橹白鲞^其他生意，我知道在小城市很多東西都是找代理商，公司一般不會(huì)來直營的。于是我們就計(jì)劃著要先找一個(gè)靠譜的品牌，當(dāng)時(shí)也不知道有什么牌子，我看了一下自己經(jīng)常借充電寶的微信小程序，第一個(gè)就是怪獸，不看不知道一看嚇一跳，我一年借怪獸充電寶就花了兩百多元，還不算其他的小品牌。于是我就更堅(jiān)定信心了，肯定還有很多和我一樣經(jīng)常用充電寶的人，但是他們肯定也不知道自己竟然花了那么多錢。

我們就繼續(xù)去找品牌，視野慢慢開始清晰起來，我們發(fā)現(xiàn)市面上共享充電寶的品牌很多，但是在我們當(dāng)?shù)?，最多的就是怪獸和搜電（我們這沒有街/小/來），我就想著在這兩個(gè)牌子之間選一個(gè)。我們又去看了下搜電的設(shè)備，那時(shí)候還都是老式八寶的，但是我發(fā)現(xiàn)，搜電的很多機(jī)器都是在酒吧KTV，我打開手機(jī)掃碼借了一個(gè)，這次我仔細(xì)看，發(fā)現(xiàn)搜電的收費(fèi)便準(zhǔn)是2.5元一小時(shí)，比怪獸貴5毛錢，我就覺得這牌子肯定很厲害，收費(fèi)都要貴一點(diǎn)。

然后我就通過設(shè)備上的聯(lián)系方式聯(lián)系到了搜電的招商經(jīng)理，怪獸的直接就沒聯(lián)系了，然后就聽他們介紹他們公司多么多么牛逼，并且準(zhǔn)備上市了，然后說公司現(xiàn)在有一批新設(shè)備（現(xiàn)在的彩寶），很好看，放在店里很顯眼，總之就是在他的一通解說下，我花了54000元買了50臺(tái)設(shè)備，一臺(tái)1280元，50臺(tái)以上每臺(tái)1080元。期間還發(fā)生了件有意思的事，我和我朋友都打電話去問了，結(jié)果我們對(duì)接的是不同的招商經(jīng)理，他們之間應(yīng)該是有競爭，然后有一個(gè)經(jīng)理為了拿下這單，給我多送了兩臺(tái)設(shè)備。

我的性格一向是雷厲風(fēng)行，打款到廠家后設(shè)備發(fā)貨需要一周的時(shí)間，然后我就開始整理客戶，用美團(tuán)搜銷量最好的商家，然后按照排行榜把電話全部記下來，再一個(gè)一個(gè)打電話過去問需要共享充電寶嗎？剛開始沒有經(jīng)驗(yàn)，大部分的商家都說我們已經(jīng)有了不需要了，后面我發(fā)現(xiàn)，我根本就沒有說清楚我的優(yōu)勢，于是我改了下話術(shù)，我只問他們店里是否有共享充電寶，不問他需不需要，也不談條件，我就說，我們到你店里聊聊。

見面和電話的效果大不一樣，去了店里我們才發(fā)現(xiàn)，之前的很多充電寶根本就沒有給老板分成，老板也不清楚這東西自己還能有錢，他就覺得反正我不花錢，方便客戶使用就行。特別是怪獸的設(shè)備，老板直接不知道對(duì)接人是誰，誰來裝的他都不知道。我們就說我們給你換一個(gè)搜電的，然后給他看圖片，我們還給你20%的利潤（現(xiàn)在看來當(dāng)時(shí)我們賺大了），有任何問題及時(shí)給你處理，并且給你開一個(gè)會(huì)員，你自己可以免費(fèi)使用。我還能免費(fèi)用？老板眼睛一下就亮了，我說不僅你可以，你店里面服務(wù)員都可以，有些店的服務(wù)員也幫著說，老板用他們這個(gè)，之前那個(gè)什么什么問題多得很，不好用，很多客人都投訴了~也是在這時(shí)候我悟到，小地方的老板根本不清楚自己的生意賺多少錢，只要我不出錢，啥都好說。

我就用這樣的方式，一天就談了十來家客戶，這其中有些不顯眼的店，比如有個(gè)奶茶店，第一個(gè)月就有接近兩千的流水。我談的這些店，大都是些腰部客戶，至于那些大的店鋪，酒吧KTV洗浴，占的比例就小很多，這些店鋪相對(duì)來說要難談很多，有些是簽了合同的，很多都是朋友關(guān)系，有些直接給一次性入場費(fèi)，還有更厲害的，就是消防隊(duì)的。

有個(gè)代理是在消防隊(duì)工作，他就讓他的朋友幫他去裝設(shè)備，這些店都必須要給他面子，他錢也不給就裝了很多酒吧。我就想著，你能用關(guān)系我也能用啊，于是我朋友就找了他一個(gè)大哥（派出所的），我們就讓大哥幫我們請(qǐng)這些頭部點(diǎn)位的KP吃飯，一出來他就跟老板說，這是我兄弟，現(xiàn)在做點(diǎn)小生意，大家能支持的多多支持下。他就這樣隨便說了幾句就搞定了，我們平常去連人都見不到！這時(shí)候我突然領(lǐng)悟到濤哥說的那句話：”信息差，認(rèn)知差，在資源差面前一文不值?！?/p>

因?yàn)榇蟾绲年P(guān)系，我們?cè)谛】h城里把大部分的頭部市場都鋪設(shè)了設(shè)備，加上我們直接談的腰部點(diǎn)位，前面的52臺(tái)設(shè)備一個(gè)月不到就全部鋪設(shè)完畢了。

我們一開始的戰(zhàn)略就一個(gè)字“快”，不管點(diǎn)位的好壞，先把設(shè)備鋪下去再說，因?yàn)榫退阍俨畹牡胤剑矔?huì)有流水，把設(shè)備放在家里非要等談下好的點(diǎn)位再去鋪設(shè)，不如一開始先全部鋪設(shè)出去，有多少算多少。后面談到了好的點(diǎn)位，再從低到高的撤掉不好的點(diǎn)位去鋪設(shè)好的點(diǎn)位。這個(gè)思路同樣也用在了我現(xiàn)在做的抖音團(tuán)購。

鋪設(shè)完后，我們沒有馬上增加設(shè)備，而是每天去談其他更好的點(diǎn)位，然后每天分析后臺(tái)數(shù)據(jù)，把不好的點(diǎn)位一個(gè)一個(gè)換到好的點(diǎn)位，差不多一個(gè)半月時(shí)間，我們最低的點(diǎn)位每天也有二十塊錢了（市場均價(jià)8塊），我們就想著不用再更換點(diǎn)位了，但是可以適量增加設(shè)備。

這時(shí)候每天的流水都是一千多，差不多三個(gè)月不到的時(shí)間，扣掉費(fèi)用我們的第一批設(shè)備成本就已經(jīng)回來了。還經(jīng)常有商家打電話說能不能給他們免費(fèi)安裝設(shè)備，我們之前一直都說設(shè)備已經(jīng)發(fā)過來了，但是還沒到，實(shí)際上是沒有去購進(jìn)新設(shè)備。這是侯我們就覺得可以進(jìn)第二批設(shè)備了，于是又換了個(gè)新賬號(hào)購進(jìn)了第二批設(shè)備。

這次我們又投入了大概七萬多元，購買了50多臺(tái)設(shè)備，其中有兩臺(tái)大屏機(jī)，分別在幾個(gè)賬號(hào)上。設(shè)備到后我們首先是鋪設(shè)了之前聯(lián)系好的商家，再把大屏機(jī)放到之前談好的KTV里，還剩下四十余臺(tái)設(shè)備。

然后我就找了美團(tuán)的BD朋友，讓他們給我介紹客戶，在他們的介紹下，我們又把城市里的大型火鍋店飯店等都鋪設(shè)了，比如賢合莊，蜀大俠，彭廚等。差不多也是一個(gè)月不到的時(shí)間，我們的設(shè)備又只剩下十來臺(tái)了，然后我們就慢慢的去談一些新店，直到把設(shè)備鋪設(shè)完畢。

到20年年底，我手里有三個(gè)賬號(hào)一百多臺(tái)設(shè)備，平均每天有兩千多的流水，凈利潤有70%，而過年期間高峰期，每天有三千多的流水，一個(gè)月躺著就有好幾萬利潤。

年底的時(shí)候，我一個(gè)朋友聽說我在做充電寶，就問我好不好做，我直接把后臺(tái)數(shù)據(jù)給他看，他看了后二話沒說一口氣進(jìn)了三百臺(tái)美團(tuán)充電寶（美團(tuán)充電寶剛上市），他是第一批代理，那時(shí)候代理分潤還只有70%，后面才改成90%。其間因?yàn)樗惶珪?huì)操作的緣故，邀請(qǐng)我?guī)退麕艘欢螘r(shí)間，我拿一點(diǎn)股份，我就跟他到另一個(gè)城市鋪設(shè)設(shè)備，我們招了三個(gè)BD，差不多兩個(gè)月時(shí)間設(shè)備就鋪設(shè)完了（我只去了一個(gè)月），但是數(shù)據(jù)不是很好，每天只有三千多的流水，而且因?yàn)榉譂櫟?，所以利潤不高，后面又慢慢調(diào)整才回轉(zhuǎn)一些。

到了1月底，快要過年的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我們城市有個(gè)品牌叫南瓜俠，突然多出了很多設(shè)備，我就不解，這品牌沒聽過啊，怎么那么強(qiáng)，到底是啥原因？于是我就同設(shè)備上的電話方式，聯(lián)系了南瓜俠的代理商，一開始我說我是商家，你來給我鋪設(shè)設(shè)備，后面我直接跟他說我要跟他做，讓他帶我做。然后我了解到，這個(gè)品牌之所以鋪設(shè)的快，是因?yàn)樗麄兊脑O(shè)備不要錢，（但是分潤只有70）是的，廠家提供設(shè)備，代理商給12800的代理費(fèi)，就可以無限量提供設(shè)備，一開始我以為是韭菜，所以沒交代理費(fèi)，我讓他先給我設(shè)備，我鋪設(shè)完后他可以從我后臺(tái)扣除。他也覺得可以，就給了我三十臺(tái)設(shè)備，因?yàn)橛袖佋O(shè)和談判的經(jīng)驗(yàn)，我兩天時(shí)間就鋪設(shè)完了這些設(shè)備。鋪設(shè)完畢后我想著再去找他拿設(shè)備，但是我想到既然免費(fèi)，那我何不直接去找廠家，說不定代理費(fèi)更低，他可能還賺了我一手的錢。于是通過設(shè)備上的客服電話，我聯(lián)系到廠商，他們說我的上級(jí)不是這個(gè)城市的，我要想做給他們交代理費(fèi)就可以，我覺得找誰都一樣，就沒跟廠家合作，但是他們給我推了一個(gè)當(dāng)?shù)氐拇?，我跟他?lián)系后發(fā)現(xiàn)分潤最高可以拿到80，于是又轉(zhuǎn)向跟他合作拿 了三十臺(tái)設(shè)備繼續(xù)鋪設(shè)。

但是這個(gè)廠商特別狗，做了一個(gè)月后他開始每天每天設(shè)備扣掉一塊錢，不是流水，而是利潤的一塊錢，這樣算下來基本上就沒有多少利潤了，然后就有很多人沒有合作了，我也沒有繼續(xù)鋪設(shè)設(shè)備了，實(shí)際上合作開始的時(shí)候他們就說過一個(gè)月后每天扣一塊錢，只不過當(dāng)時(shí)沒有具體說，我也覺得一塊錢不多，后面才知道是扣的利潤。

這個(gè)月美團(tuán)有個(gè)KA政策，也是可以免費(fèi)拿設(shè)備（分潤70），我又拿了五六十臺(tái)設(shè)備，但是因?yàn)樽约旱馁Y源也用的差不多了，所以這批設(shè)備還剩下一些沒有鋪設(shè)完畢，最后退回去給了他們。

期間我還聯(lián)系了一些搜電的其他代理商，怪獸的代理商，美團(tuán)南瓜俠和其他的代理商，因?yàn)槲颐總€(gè)品牌都多少做的有一些，所以我聯(lián)系他們后都把大家拉在一起，在搜電的群就說美團(tuán)怪獸，在美團(tuán)的群就說搜電怪獸......這樣做的好處是整個(gè)城市這個(gè)行業(yè)的人我都認(rèn)識(shí)，熟話說知己知彼百戰(zhàn)百勝，我知道他們每個(gè)公司的玩法和大概的數(shù)據(jù)，也獲得了很多信息和合作的機(jī)會(huì)。

過完年這個(gè)項(xiàng)目就基本上沒推進(jìn)了，一直到現(xiàn)在，我已經(jīng)一年沒有管理過了，就是安排一兩個(gè)人有問題去處理下，但是收益一直還有。干了三個(gè)月，躺賺了一年多了。

關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目我也有些總結(jié)和反思：

1，警惕小農(nóng)思維——

歷史的車輪滾滾向前，所有我們能見到的生意，都是曾經(jīng)有人玩過，更何況在小城市里，既然還有人在做，就證明了生意的模式是完全可行的，而我們需要做的就是，抄襲，模仿，快速放大就行了，我想說的是，不要局限，不要局限于賺小錢，不要怕投資，你花1W一年賺1W，和你花100W一年賺100W，邏輯是一樣的！但是，在同樣的時(shí)間里，收益卻提高了一百倍！

到去年的六七月份，做充電寶的人突然多了起來，我們的市場在一點(diǎn)一點(diǎn)被蠶食，后面我才意識(shí)到，我做的時(shí)候根本沒有幾個(gè)競爭對(duì)手，在快速測試了項(xiàng)目的可行性后，我應(yīng)該大批量購進(jìn)設(shè)備，比如直接做兩千臺(tái)，快速占領(lǐng)市場，讓后面的人不敢參與競爭，而我卻在舒適區(qū)里一點(diǎn)點(diǎn)看著機(jī)會(huì)流失，直到后悔但已經(jīng)來不及。

2，沒有錢解決不了的問題，如果有就是錢不夠，市場的玩法一直在變，底層邏輯沒變，利益永遠(yuǎn)是最大的競爭對(duì)手，不要想著你和商家是朋友，他就會(huì)給你面子跟你合作，在利益面前，人性是靠不住的，有時(shí)候你的對(duì)手不是別人，而是你兜里的錢，你舍不舍得分錢。

我有幾個(gè)很好的朋友開了店，一開始放設(shè)備時(shí)啥也沒說，但是后面因?yàn)橛衅渌放迫ジ偁?，我的設(shè)備就退出來了，其實(shí)是因?yàn)槲矣X得我們關(guān)系好，所以給的錢太少了，就算是我，恐怕也會(huì)用別人的設(shè)備了，朋友是在不損傷自己利益的情況才能幫忙，對(duì)比別人給的，我其實(shí)上已經(jīng)損傷了他的利益了。

3，帶別人一起賺錢，一個(gè)成熟的系統(tǒng)，人的作用是微乎其微的，不管是什么人，先用起來，在競爭不大的時(shí)候一定要快速占領(lǐng)市場，讓后入局者望而生畏。否則你會(huì)面臨無數(shù)的競爭對(duì)手，就像微信，強(qiáng)大到?jīng)]人敢打它的注意了吧，市場也一樣，盡最大可能的把肉吃完，甚至把湯也喝完，誰還敢來跟你搶生意。

我一直都是想著自己做，不愿意找人，那時(shí)候不懂利他，要是早點(diǎn)來生財(cái)可能就會(huì)有很多人跟我做了，市場也會(huì)做的更大。我就是從頭到尾一個(gè)人表演，大冬天的也是自己去談商家，去裝設(shè)備，就想把錢全部自己賺完，實(shí)際上自己時(shí)間精力有限，資源更有限。

3，把市場盡可能做大，只有永遠(yuǎn)的利益，既然無法控制別人跟你競爭，為啥不把它拉入你的陣營，既然你們?cè)谕粭l賽道上跑，那肯定有一樣的認(rèn)知，知道如何盈利如何解決問題，要做的是，讓他跟你一起做，比跟你競爭得到的多，可以多給他錢，可以多給他資源，我方多一個(gè)，敵方就少一個(gè)，這是一場正和博弈，一定只賺不虧。

我跟所有品牌的人都打交道，從中獲得了很多有用的信息，也獲得了很多客戶，他們雖然在相互罵其他品牌，但是我卻跟誰都是朋友。

4，利他即是利己——既然一個(gè)賽道中有那么多玩家，有時(shí)候自己吃不完的蛋糕，不妨分一些給別人吃，也許在你眼里很一般，在別人眼里就很值錢，給別人介紹資源，甚至花時(shí)間幫別人做些事情，讓他賺到錢，相信你做的好事在未來的某一天，都會(huì)成千成倍的回來。

在別人給我提供信息的同時(shí)，我也在給別人提供信息，并且我還主動(dòng)把一些商戶讓給競爭對(duì)手（實(shí)際上是我設(shè)備不夠），他覺得我夠意思，也給我介紹客戶，并且在我沒時(shí)間的時(shí)候幫還我處理一些問題。

5，不要拿不屬于自己的錢——行業(yè)里的人很多都干過，不給商家結(jié)賬的，不支付場地費(fèi)用的，后臺(tái)劃扣收益的，太多太多了，請(qǐng)放下你的鐮刀，互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的，人心都是肉做的，把該是別人的錢給別人，不該拿的不拿，這是底線和原則。

我們后臺(tái)是可以把分給商家的錢劃到自己這里的，一開始我也干過一些，有些商家沒合作了，我就把原本屬于他的錢劃到我的賬戶上，后面我發(fā)現(xiàn)這樣做不對(duì)，只會(huì)把口碑越做越差。然后即使是商家沒合作了，我還是把該給他的錢給他，就算他不會(huì)提現(xiàn)，我也幫他提現(xiàn) 轉(zhuǎn)給他，這樣做短時(shí)間看我好像損失了一些錢，但是長時(shí)間來看，客戶是記得的，實(shí)際上這些客戶也給我介紹了新的客戶，并且在我現(xiàn)在做團(tuán)購時(shí)他們也更愿意跟我合作。

6，要多條腿走路，在利益面前，沒有人是靠得住的，上級(jí)也好下級(jí)也罷，自己手里一定要掌握更多的資源，讓上級(jí)知道你離開他有更好的去處，他能給你的你都能從其他地方拿到，讓下級(jí)知道離開你沒有更好的地方，別人能給他的你這里都有。

前面說過我有好幾個(gè)賬號(hào)，就是從第一批設(shè)備時(shí)我就感覺到，要多找點(diǎn)人對(duì)接才能獲得更多好處，后面我發(fā)現(xiàn)他們有些價(jià)格有差別，如果只找一個(gè)人，我就不知道這個(gè)信息，并且給我處理事情的客服也多，我?guī)讉€(gè)賬號(hào)還能相互維護(hù)。

7，先相信后看見，我們?cè)跍?zhǔn)備做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，就有個(gè)朋友說，這幾塊錢的生意能賺多少錢，有那些時(shí)間不如好好上班?，F(xiàn)在這個(gè)朋友不再說了，并且說有項(xiàng)目做可以帶他......

8，執(zhí)行力很重要，這個(gè)項(xiàng)目本來也沒有多少技術(shù)含量，要的就是執(zhí)行，其他代理商執(zhí)行力就很一般，一天鋪設(shè)四五臺(tái)就休息了，幾個(gè)月時(shí)間設(shè)備還沒鋪完。而我們一天二十臺(tái)，就能很快的占領(lǐng)市場，更快的測試出數(shù)據(jù)做點(diǎn)位調(diào)整，根據(jù)數(shù)據(jù)判斷市場是否還有空間，還需不需要購進(jìn)新設(shè)備等。

9，不要自我設(shè)限，有個(gè)KTV叫秀K，我和一個(gè)BD一起去談，他在客戶門口看到已經(jīng)安裝了充電寶，就不進(jìn)去談了，而我從來不管這些，即使他有，我也是先去談了再說，雖然大概率是談不下來，但是談成一個(gè)是一個(gè)，最后這個(gè)客戶還是撤掉了之前的用了我們的，用這樣的方式我也談了很多客戶。這些年拜訪過的客戶少說也有千余人了，在我眼里，沒有談不下來的客戶，只要你的條件足夠誘惑。

10，有時(shí)候不一定要做第一個(gè)吃螃蟹的人，我記得18年充電寶就比較火，但是死掉的品牌特別多，但是從20年到現(xiàn)在，我認(rèn)識(shí)的幾乎沒有虧的。當(dāng)消費(fèi)者還沒有養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣時(shí)，你去培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，要費(fèi)很大的時(shí)間和成本，不如等消費(fèi)者養(yǎng)成習(xí)慣，再合適的時(shí)機(jī)入局，剛好是賺錢的時(shí)機(jī)。

11，要學(xué)會(huì)運(yùn)用資源，很多時(shí)候你其實(shí)不知道你有資源，你的家人朋友有多少資源，或者說你不知道你的資源如何變現(xiàn)，我現(xiàn)在知道，找一個(gè)項(xiàng)目再去找資源遠(yuǎn)沒有做自己資源資源內(nèi)能搞定的事情容易（共享單車就是，后面再講）。這也就是做自己力所能及的事情，好好挖掘自己的資源，真的能做很多事。

共享充電寶真的是一個(gè)非常簡單門檻極低的生意，每個(gè)人都可以立即上手，實(shí)際上也屬于是地推項(xiàng)目，只要臉皮厚就行。但是因?yàn)榈赝频氖荁端，所以談成一次就有長期收益，這點(diǎn)我覺得是比拉新好的地方。當(dāng)然也因?yàn)殚T檻低所以入局的人多，從巨頭到小玩家，市場在一年時(shí)間內(nèi)迅速變成紅海，怪獸都上市了。雖然如此，我依然覺得這個(gè)市場還有不少空間，往更小的地方去，需求同樣存在。就算在城市，也有店鋪更替，同樣一直會(huì)有機(jī)會(huì)。并且這個(gè)生意不需要積累，你有一個(gè)朋友開店，你就可以只裝一臺(tái)，通常情況下，一個(gè)正常的酒吧，賺的比你工資還要多。

以上就是一些大方向的思考和復(fù)盤，有感興趣的朋友，歡迎交流。

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