小C店如何突破零的關卡？

今日要介紹的這家C店主營汽車輪胎，之前店鋪遲遲難以生長，便是在淘寶直通車的上難以打破0的關卡。

那么咱們是怎么幫助掌柜打破瓶頸，實現(xiàn)銷量的突飛呢？

店鋪淘寶直通車作用（剛接手推廣時刻不長，截取操作第一個雙周的數(shù)據(jù)作用圖） 賬戶分析與戰(zhàn)略制定 接手的時候賬戶淘寶直通車剛開了幾天，可是作用很差；首要原因是流量少，點擊率低，ROI很低。

其時賬戶是將三款寶物各一個方案分開推廣的，關鍵詞以7、8分詞為主，創(chuàng)意圖點擊率很低。

針對賬戶情況，咱們從關鍵詞、創(chuàng)意圖與標題、保藏與加購的有效性三個角度入手對賬戶進行優(yōu)化： 1、 關鍵詞 添加相關度高的關鍵詞，輪胎的關鍵詞組成元素一般是品牌、車型、類型、數(shù)值，再依據(jù)市場的干流消費需求，確定好加詞方向，在此方向大將各元素拆分重組添加關鍵詞。

每一個關鍵詞都有它存在的最適宜的方位，而咱們需求做的便是尋找到這個方位，并讓這個詞牢牢的強占這個方位；相對來說，并不是每一個詞都強占主頁流量的最大第一位才是最適宜的，主頁展現(xiàn)量巨大的一起，假如不能有相應的點擊量，會導致CTR的嚴峻下降；將關鍵詞安放在這個“適宜”的方位，或許展現(xiàn)會相對少許多，可是實際的點擊卻沒有減少多少，換言之，它的點擊率會高許多，而點擊率是影響質(zhì)量得分的重要因素，點擊率高了，質(zhì)量分也會進步，如此賬戶就會進入一個良性循環(huán)。

比如像“245 45 18 倍耐力”這個詞，只要讓它一向處于移動端7~10條，流量很高的一起，CTR與轉(zhuǎn)化率都會很好，且PPC也很低。

假如將展現(xiàn)方位提前到首條或前三，展現(xiàn)量增大的一起，會拉低點擊率，進步PPC；相同的，若是將展現(xiàn)方位后移置11~15條或20條今后，那么它的流量會少許多。

2、 創(chuàng)意圖與標題 影響質(zhì)量得分的最直接數(shù)據(jù)有三個：構思質(zhì)量，相關性，買家體會；其間，構思質(zhì)量特別重要。

一般來說，構思質(zhì)量與相關性很高的詞，質(zhì)量分都不會低。

在此前提下，咱們不斷的對創(chuàng)意圖進行優(yōu)化調(diào)整，進步構思質(zhì)量：原先的創(chuàng)意圖只有一個輪胎的直觀圖，對買家沒有吸引力，之后的創(chuàng)意圖添加了車作為烘托，改動了布景顏色，突顯出寶物，添加了寶物的品牌與特點。

原先的創(chuàng)意圖與質(zhì)量得分： 優(yōu)化后的創(chuàng)意圖與質(zhì)量得分： 標題方面首要是依據(jù)市場需求調(diào)整輪胎的三個參數(shù)，并依據(jù)PC與移動端的不同需求，分開設置投放。

原先的標題與作用： 現(xiàn)在的標題與作用： 3、 保藏、加購提轉(zhuǎn)化 當咱們將賬戶整體的質(zhì)量分進步上來，而且將一部分數(shù)據(jù)相對較好的關鍵詞牢牢強占“適宜”的方位之后，就需求依據(jù)保藏、加購和轉(zhuǎn)化率，對ROI進行進步了。

比如像下面紅框中的這個詞，盡管點擊量很大，而且點擊率也很好，可是這么多的流量，帶來的轉(zhuǎn)化卻不盡人意，所以相對來說，這個詞帶來的無效流量過大，并不值得投入這么大的花費；而想進步ROI，并不是需求一味的增加轉(zhuǎn)化，恰當?shù)母膭討?zhàn)略，大力打壓一部分低性價比花費，也會進步整體的ROI。

總結 淘寶直通車的定位便是引入精準流量。

而從哲學定義上來說，最精準的流量莫過于一個點擊帶來一筆轉(zhuǎn)化。

盡管結合實際來說，這個說法很不真實，但這并不妨礙這個定義作為一個標準，作為咱們努力的目標。

而這個輪胎，咱們首先做的便是進步質(zhì)量得分，以更低的成本獲得更多的流量，經(jīng)過更多的流量進步成交的數(shù)量，終究到達意圖——ROI飆升！ 進步轉(zhuǎn)化之路，任重而道遠，要有流量不斷精準，ROI持續(xù)上升，還能夠做的更好的信仰。

店鋪賬戶優(yōu)化，賬戶怎么優(yōu)化

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