教你如何打造好的淘寶產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
2023-10-13|23:15|發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪裝修| 閱讀:32
2023-10-13|23:15|發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪裝修| 閱讀:32
淘寶中同類(lèi)商品千千萬(wàn)萬(wàn),怎樣打造自己產(chǎn)品的特征便是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。
接下來(lái),小編就給我們講講怎樣打造產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)?
希望能幫我們發(fā)散思想,更好地運(yùn)營(yíng)好自己的店鋪。
一、打造中心賣(mài)點(diǎn),展現(xiàn)差異化 建立僅有的產(chǎn)品理念,捉住消費(fèi)者的眼球。
有的賣(mài)家拿出一大把展現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)的詳情頁(yè),想表現(xiàn)出這個(gè)產(chǎn)品哪里都好,成果消費(fèi)者看了半響眼睛都看暈了,還是無(wú)法記住你這個(gè)產(chǎn)品到底好在哪里,掌柜的心情能夠了解,但是在消費(fèi)者眼里便是很普通,是記不住這么多好的。
因此賣(mài)家應(yīng)該展現(xiàn)出產(chǎn)品共同的一面。
我們能夠看下面這個(gè)例子: 好孩子?jì)雰和栖?chē)——“能夠裝進(jìn)游覽箱的嬰兒車(chē)”,這款推車(chē)是能夠裝進(jìn)游覽箱的,這代表什么呢?
說(shuō)明它不占空間、應(yīng)該很便攜,能夠帶著去游覽,那么它的賣(mài)點(diǎn)就在這個(gè)輕盈便攜時(shí)尚的產(chǎn)品理念上面了,還會(huì)給你帶來(lái)游覽的憧憬。
阿芙—— “一款能夠吃的面膜”,阿芙直接宣傳這是一款能夠吃的面膜,首先是別致,吸引人的好奇心不由得去仔細(xì)看詳情頁(yè),為什么這款面膜能夠吃呢?
哦,本來(lái)它里面的材質(zhì)是純天然,這樣顧客主動(dòng)地去接收你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)信息,比被動(dòng)地宣傳洗腦效果更好。
二、環(huán)繞中心賣(mài)點(diǎn)打造產(chǎn)品 建立僅有中心賣(mài)點(diǎn)之后,把僅有賣(mài)點(diǎn)通過(guò)圖文結(jié)合的方法,第一屏就展現(xiàn)給顧客看,其他不重要的賣(mài)點(diǎn)后邊用剪短的文案一筆帶過(guò)。
讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)捉住要點(diǎn),讓顧客在最短的時(shí)間內(nèi)get到要點(diǎn)、并且是一個(gè)讓他覺(jué)得別致、感興趣的要點(diǎn),這樣他才會(huì)有持續(xù)看下去的耐性。
三、情感賣(mài)點(diǎn)的植入 講故事:故事也能夠作為賣(mài)點(diǎn),這是走進(jìn)客戶內(nèi)心的情感捷徑。
最常用的故事是講品牌創(chuàng)始人的事、產(chǎn)品的故事,讓客戶了解到品牌和產(chǎn)品背面的人,讓客戶感動(dòng)。
趣味性植入:比方能夠用互動(dòng)的方法,趣味性地展現(xiàn)了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),你能夠營(yíng)建一個(gè)男生與女生充溢趣味的生活點(diǎn)滴,整個(gè)產(chǎn)品瞬間就活了,充溢生命力,更是讓所有情侶都非常有代入感,這便是它共同的情感賣(mài)點(diǎn)。
四、多樣化展現(xiàn)賣(mài)點(diǎn) 展現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)的途徑有許多,文字是一種,圖片也是一種,角度能夠多樣化。
例如:拍照風(fēng)格和圖片風(fēng)格其實(shí)也能夠算作賣(mài)點(diǎn),讓人覺(jué)得新穎,更有看下去的欲望。
針對(duì)年輕女孩子的小女生風(fēng)格,你能夠采用網(wǎng)紅模式,捉住這部分受眾的心理,在主圖拍照上面全都是用美女自拍的方法,也契合這個(gè)年齡段女孩子愛(ài)自拍的習(xí)氣,這種賣(mài)點(diǎn)也是無(wú)形的,耳濡目染的影響著顧客的購(gòu)物決議計(jì)劃。
五、所營(yíng)建的賣(mài)點(diǎn)要迎合客戶的需求 例如買(mǎi)衣服,最初始的階段,買(mǎi)衣服是為了抵御冰冷,這是生存需求;買(mǎi)質(zhì)量好、耐穿的衣服是安全需求;買(mǎi)美觀的衣服是交際需求;買(mǎi)香奈兒、迪奧這些奢華品牌的衣服便是尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)的需求,由于這種奢華的衣服某種程度上能夠表現(xiàn)你的身份、你所處的社會(huì)階層。
以上便是小編為我們介紹的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)打造,總之我們要多多發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),環(huán)繞優(yōu)點(diǎn)打造出它獨(dú)具特征的賣(mài)點(diǎn)。
親們能夠留言,我們能夠一同評(píng)論。
閱讀了這篇文章的人還看了《淘寶營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)提煉技巧》
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶運(yùn)營(yíng)直通車(chē)注意事項(xiàng)
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!