淘寶運營直通車注意事項

本文主題淘寶運營直通車注意事項,淘寶直通車,淘寶問答。

直通車是每一個賣家都很熟悉的推廣，但是有人直通車效果很好，有的賣家卻沒什么效果，給大家說下直通車注意事項，99%運營直通車都會犯的錯誤。

A、詞質量分一定要到10分才降價嗎？

現象描述：詞點擊率高，質量分上不去，cpc一直在上升！一直想等到10分再降價，但卻等不到。

解決方法：可能你的詞點擊率很高，但你要對比行業(yè)的關鍵詞點擊率情況，比如行業(yè)的移動端點擊率是10%，你的是8%，看上去很高，但實際低于均值！

下面以我先前操作的折疊凳子這個關鍵詞為例

單日的點擊率情況

上圖寶貝整體平均點擊率：3.57%（貌似很高）

上圖pc端14天平均點擊率：0.12%

上圖14天移動平均點擊率：4.25%

然后在流量解析中看行業(yè)數據

行業(yè)pc平均點擊率2.4%>0.12%（自身）

行業(yè)移動平均點擊率4.6%>4.25%（自身）

也就是說貌似很高的點擊率連行業(yè)的平均水平都沒有達到，這個就很難達到10分了，更不能說10分以上

后期轉化率有跟上么？

還是上圖：行業(yè)pc轉化率：5.9%，手機行業(yè)轉化率：5.9%

對比下圖自身轉化率：5.25%低于行業(yè)均值

總結：如果上10分困難，你要看自己的數據是否低于行業(yè)！一般根據個人的操作經驗來說pc數據超過行業(yè)然后穩(wěn)定3天（不要問我為什么是3天，自己測試出來的），移動也是一樣。新品的話可以先優(yōu)化pc再優(yōu)化手機，個人覺得兩個端口還是互相影響的，如果能夠把“左”字的標打上更好

部分同學會反映：行業(yè)點擊+轉化太高自己達不到，不搞點歪門邪道的黑搜啊黑車啊做不了。黑車個人認為就是渣，這種短期有效，長期沒ruan用，我只用正道。更多電商資訊可以關注wz.yuzhua.com

B、你是否只關注手機端？

很多同學聽了一些直通車傳銷課程，比如無線是王道，就直接放棄了pc，pc出價0.01，手機出個3-4塊，這個我來分析下為什么不對！

至于要不要開計算機端，建議大家做2周數據測試下再發(fā)言，為什么呢？

1、電腦更易穩(wěn)定平均點擊率從而優(yōu)化轉化率

上圖現象：短期內被大量點擊，造成點擊率高轉化率低，一般是無線端很靠前

解決方法：老方法很難優(yōu)化好的轉化率，建議把無線位置往后4-6名最佳，然后拉升pc端的排名，優(yōu)化整體的轉化率。直通車是引流工具，而點擊率跟轉化率是核心。

這里有一點大家可以了解下：手機端排名越靠前，點擊率提升可能是指數型的，第一名可能是后面的數倍或者幾十倍；pc的話點擊率跟轉化率手盆排名影響較小，相對來說穩(wěn)定。

根據上面知識點優(yōu)化整體轉化率。

直通車自己PC端直接是轉化率0，同行6.26%！pc端直通車明顯可以優(yōu)化！

優(yōu)化后發(fā)現PC端轉化率高于無線轉化率接下來可以著重優(yōu)化無線端

2、直通車優(yōu)化雙端齊下效果更佳！

沒有數據就沒有發(fā)言權，可以先優(yōu)化2周，最終用點擊率跟轉化率來看是否放棄另一個端口，這個沒有標準，根據行業(yè)來定。我的建議是根據roi來，有賺錢就去做，不賺錢就盡早關，但是如果你是土豪，你開車就是為了引流你就不需要考慮roi（2-4周測試）。

C、濫加關鍵詞亂出價

針對新計劃，前期可以多加詞，但后期我借鑒一位朋友的原則：

2天無展現詞：刪（引流不行）

7天無點擊此：刪（拉低點擊率）

14天無成交詞：刪或降（拉低轉化率）如果收藏加購好久降價。

加詞原則：

一看：展現和點擊率，

二看：直接成交，

三看：數據正反饋（加購，收藏，關聯營銷等）

舉例：先看第1天平均點擊數據，假設昨天點擊率是2.78%，那么新加詞，隔天要看是否達到平均指標，沒有就要跟進，7天還未達到，果斷刪（拉低計劃點擊率）。

出價一樣道理，新詞出價要看7天和14天平均數據，這是最高限額，超過就會拉高整體CPC。

新加詞操作都會影響計劃，我們優(yōu)化高點擊率，有成交，有收藏，有加購的詞，如果詞單單有高點擊率和點擊量，14天無成交無收藏無轉化的詞必刪，拉低轉化率跟roi，就像只會拍馬屁不會做實事的下屬（沒有正反饋的詞）必刪！

加價原則：

第一：看寶貝計劃平均出價

第二：看整個推廣計劃平均出價，

第三：看同行平均關鍵詞出價。

7天無點擊的詞，出價不超過隱含上限（2倍市場均價或2倍的寶貝7天均PPC）

2天無展現的詞，出價絕不能超過出價上限

出價比寶貝均cpc高130%的詞不加價。

出價比扣費高130%的詞不加價

花了1000塊并且計劃roi低于1任何非成交詞不再加價

花了500寶貝roi低于0.8任何非成交詞都不加價。

降低cpc，才能有高產出，cpc的優(yōu)化更出價又息息相關。只有關鍵詞出價做減法減少花費才會有一個高投入產出比的推廣計劃。

以上就是99%運營直通車都會犯的錯誤相關內容，小編就介紹到這了，希望對大家有所幫助。

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