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    爆款打造核心要素分析

    2023-10-13|23:15|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:16

    爆品誰都想要,仍是要量力而行;羨慕別人沒有用,自己踏踏實實去做出來,這才是硬道理,接下來結(jié)合自己做的一個小單品,來分享一下,求輕噴。



    1、選品 為什么選這個單品D呢?

    因為之前做過一款,賣的挺好的,然后被同行通過低價戰(zhàn)略和差評給干趴下了,哪里跌倒哪里趴起來(其實真實的原因是這個單品好做,銷量榜首也就月銷量200多筆)。

    2、視覺 選好單品了,那就開端攝影,上架,做根底銷量,然后流量嘩嘩的就來了,愿望都是美好的,做單品呢,還得一步一步來。

    2.1 確認拍照風格 工欲善其事必先利其器,瞄準賣的最好的詳情頁,拍照風格,然后根據(jù)產(chǎn)品特性,去做差異化(還有一種方式一比一高仿,便是價格比他低,同行有這么做的,也成功了);以D為例,同行根本千人一面的擺拍,他們白底,我采用暖色底部,他們產(chǎn)品擺拍,那我就用拿到手之后的應(yīng)用場景拍照,總之便是徹底跟別人不一樣,前提是對自己的產(chǎn)品足夠了解)。

    2.2 選一張給力的首圖 首圖有多重要就不說了,反正很重要。

    開直通車的時分也印證了,差異化主圖的點擊率比擺拍的高許多;后四張主圖,記得是濃縮版詳情頁,這個也很重要,聚草堂的分享嘉賓都說過了,不知道你們做沒做,暢銷的我都做了。

    估計看到這里,咱們就應(yīng)該不耐煩了,這也太水了吧,你說的我都知道,好不?

    說好的干貨呢?

    客官別急,干貨馬上就來啦。

    詳情頁做好了,主圖規(guī)劃好了,那就該上架賣了,且慢,還沒定價呢。

    3、定價 定價除了看競爭對手之外,還得看自己有沒有贏利,不能為了低價而低價;別人78元的是通貨(便是手串里有瑕疵),那咱們一合算,發(fā)高品質(zhì)的賣68元贏利也還能夠,原本也沒指著小尺寸的賺錢,產(chǎn)品是多SKU,價格差異比較大,從68-1200不等。

    4、打新品 先放一張訪客數(shù)的圖,看看增加趨勢; 4.1上新前兩周較為要害;而在一周中,第三天和第六天也比較要害,這個時分結(jié)合老朋友,效果非常好。

    4.2要害點上新的第三天,上直通車,控制在40元以內(nèi);只選精準長尾詞,然后出價到前三位,補一下點擊率,一起也測一下主圖點擊率。

    4.3老客戶+好評曬圖,兩周一共送出了15串,成本是400塊錢;當然是免費送老客戶的,通過

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