利用“神詞”引爆直通車流量

2023-10-13|23:15|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：21

瑜伽服，關(guān)于練習(xí)瑜伽的MM們對(duì)質(zhì)對(duì)味最重要，不必定是僧衣道袍的禪風(fēng)服飾，講求的是靈性，體悟的是舒適、理性的禪趣。

然而，投身于瑜伽運(yùn)動(dòng)的前提除了懂得基本的瑜伽理論外，天然應(yīng)當(dāng)擁有一身合身舒適的瑜伽服。

瑜伽服歸于貼身內(nèi)衣類產(chǎn)品，更應(yīng)重視其健康的特性，人在運(yùn)動(dòng)當(dāng)中，會(huì)許多流汗，假如貼身衣服的原料不是真實(shí)綠色健康的話，有害物質(zhì)會(huì)隨著毛孔打開進(jìn)入皮膚，身體，長(zhǎng)時(shí)間下去，會(huì)對(duì)人體形成很大的損害，現(xiàn)在好的瑜伽服采用的是純天然竹纖維制成，讓在瑜伽運(yùn)動(dòng)中，盡享綠色健康的感覺。

那么我是如何來做中高端瑜伽服的呢?

首要我對(duì)店肆的產(chǎn)品進(jìn)行了深度剖析：經(jīng)過生意顧問能夠看到，我們產(chǎn)品的客單價(jià)是543元，在淘寶網(wǎng)搜索到瑜伽服，39%用戶喜愛的價(jià)位是52-186元，27%用戶喜愛的價(jià)位是186-325元，因而，我們店肆的寶物客單價(jià)并不是用戶喜愛的價(jià)位占比最高的，所以針對(duì)中高端的瑜伽服，我們首要要進(jìn)步產(chǎn)品特征，讓買家覺得買得值!首要我讓掌柜對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)題進(jìn)行了修正，并完善了產(chǎn)品的特點(diǎn)，加上品牌詞，原料挑選棉綸，區(qū)別于中低端產(chǎn)品的滌綸原料。

別的還讓掌柜對(duì)詳情頁進(jìn)行了深度優(yōu)化，杰出我們產(chǎn)品中高端的特點(diǎn)，加大細(xì)節(jié)的描述。

接下來我們來看下協(xié)作前后瑜伽服的直通車數(shù)據(jù)比照：這個(gè)掌柜是6月底跟我們協(xié)作的，從上圖能夠清楚的看到，短短半個(gè)月的時(shí)刻，我們把花費(fèi)減少了三分之一，可是卻帶來了相同的成交金額，那么這短短的半個(gè)月的時(shí)刻，我們又做了哪些作業(yè)呢?

第一點(diǎn)擊率： (1)構(gòu)思標(biāo)題盡量以寶物的特點(diǎn)為主，來進(jìn)行構(gòu)思標(biāo)題的設(shè)置; (2)前期在增加關(guān)鍵詞的時(shí)分，要要點(diǎn)去增加和寶物特點(diǎn)相關(guān)高的關(guān)鍵詞; (3)圖片前期測(cè)試進(jìn)行輪播的辦法，后期再以優(yōu)選來進(jìn)行投進(jìn); (4)流量帶進(jìn)來，針對(duì)不同關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊狀況來進(jìn)行匹配辦法調(diào)整; 前期的話，針對(duì)寶物的狀況做了四個(gè)構(gòu)思標(biāo)題，四個(gè)構(gòu)思標(biāo)題的圖片的都是不一樣的，經(jīng)過一段時(shí)刻發(fā)現(xiàn)：四個(gè)構(gòu)思圖片的點(diǎn)擊率相差蠻大的，只要第二個(gè)構(gòu)思標(biāo)題的圖片點(diǎn)擊率是最高的。

剩下的三個(gè)構(gòu)思圖片的點(diǎn)擊率都差不多在2.8%左右。

后來我把其中兩張構(gòu)思圖片(如圖中構(gòu)思標(biāo)題1和構(gòu)思標(biāo)題3)都換成了第二個(gè)構(gòu)思標(biāo)題的圖片，還剩下來一個(gè)構(gòu)思標(biāo)題的圖片(如圖中構(gòu)思標(biāo)題4)做比照。

一段時(shí)刻后如圖所示：構(gòu)思標(biāo)題4的點(diǎn)擊率是最低的(一直都沒換)。

第二個(gè)構(gòu)思標(biāo)題的點(diǎn)擊率還是最好的。

第一個(gè)標(biāo)題和第三個(gè)標(biāo)題的點(diǎn)擊率顯著上升了許多。

一會(huì)兒從2%上升到7%左右。

說明不只構(gòu)思標(biāo)題重要，相同的它的圖片能夠說是分分鐘能帶起點(diǎn)擊率的。

第二投進(jìn)時(shí)刻：投進(jìn)時(shí)刻這塊也是至關(guān)重要的，因?yàn)槊總€(gè)時(shí)刻段的投進(jìn)會(huì)帶來不一樣的效果。

這個(gè)我在前面就已經(jīng)拿過數(shù)據(jù)比照了。

掌柜這邊在花費(fèi)上也是很大方的，一款寶物的花費(fèi)操控在300塊錢左右。

花費(fèi)那么前期剛開端的時(shí)分能夠歸納職業(yè)和店肆的狀況而定，在什么時(shí)刻段去要點(diǎn)投進(jìn)，什么時(shí)刻段去扣頭投進(jìn)，投進(jìn)兩周左右的時(shí)刻，大約就會(huì)有一個(gè)數(shù)據(jù)反饋出來，直通車在什么時(shí)刻段會(huì)比較好，能夠再針對(duì)投進(jìn)時(shí)刻去調(diào)整操控。

這邊看生意顧問的主要流量著重在晚上時(shí)段，調(diào)查好時(shí)段之后，再依據(jù)店肆成交頂峰時(shí)段來做調(diào)整，精準(zhǔn)分時(shí)扣頭，將下午到晚上九點(diǎn)的分時(shí)扣頭調(diào)大，著重流量放在這段時(shí)刻，除開下午六點(diǎn)到七點(diǎn)吃飯時(shí)刻。

分時(shí)扣頭不能隨便設(shè)置，依據(jù)店肆主要成交的時(shí)刻段來設(shè)置，才能帶來愈加精準(zhǔn)流量?jī)r(jià)值。

第三投進(jìn)地域：在投進(jìn)地域這一塊，依據(jù)直通車投進(jìn)一段時(shí)刻數(shù)據(jù)的剖析，北京、江蘇、浙江、河南、河北、山西、山東、陜西、上海、福建、湖南、廣東、四川、重慶等這幾個(gè)當(dāng)?shù)赝度氘a(chǎn)出都蠻好的，所以這幾個(gè)當(dāng)?shù)厥且c(diǎn)投進(jìn)的，還有職業(yè)的實(shí)際狀況，我這邊把天津、東北地區(qū)屏蔽。

這邊和掌柜的交流，偏遠(yuǎn)當(dāng)?shù)厥翘暨x不投進(jìn)的。

第四關(guān)鍵詞：提到關(guān)鍵詞，相信許多大神都有自己的加詞辦法，今天我要講的是一種比較特別的加“神詞”辦法: 這邊現(xiàn)在大多都是移動(dòng)端的流量比較好，所以這邊我來說下移動(dòng)端選“神詞”的辦法。

這邊我搜索的是“瑜伽服”然后這邊我用紅框圈出來的詞是“瑜伽服套裝夏日”。

(1)如圖所示： (2)如上圖所示：契合我們寶物的詞有“瑜伽服套裝夏日”“瑜伽服套裝”“瑜伽服女”“瑜伽服套裝夏日背心”“瑜伽服套裝夏日背心”“瑜伽服套裝夏日顯瘦”“瑜伽服套裝夏日專業(yè)”“瑜伽服夏日”，那么我在這些詞中選幾個(gè)詞如“瑜伽服套裝夏日”“瑜伽服套裝”“瑜伽服女”放在流量解析里比照下：如下圖經(jīng)過數(shù)據(jù)比照我們考量三個(gè)維度：無線占比無線點(diǎn)擊率無線點(diǎn)擊指數(shù) (3)然后發(fā)現(xiàn)：“瑜伽服套裝夏日”的詞是篩選下來最好的詞。

(4)登陸生意顧問-專題東西-選詞助手—輸入剛剛比照的詞“瑜伽服套裝夏日 ” 勾選一下最近七天的數(shù)據(jù)，然后把這些數(shù)據(jù)下載一下。

(5)下載下來的詞就會(huì)呈現(xiàn)如下圖所示，我們參閱的維度便是全網(wǎng)搜索人氣和全網(wǎng)商品數(shù)。

搜索人氣越高，全網(wǎng)商品數(shù)越少，那么便是我們要找的“神詞”，可是下拉框中呈現(xiàn)契合我們寶物的詞相同能夠再次按以上辦法篩選哦。

而相同的pc端也相同試用滴。

如下圖所示：直通車后臺(tái)經(jīng)過這些“神詞”拓寬延伸再加些關(guān)鍵詞。

加到將近200個(gè)，質(zhì)量得分遍及是7/8分左右，后面的操作優(yōu)化中，先把質(zhì)量得分漸漸養(yǎng)起來，基本上便是現(xiàn)在的10分詞比較多，前期這邊店肆的流量不是很高，增加關(guān)鍵詞主要是做引流作用，比及后期這邊流量基本上處于安穩(wěn)后，后期比及寶物有了必定的轉(zhuǎn)化，開端在出價(jià)上做調(diào)整，開端在不下降流量的同時(shí)，下降ppc，以及定時(shí)整理一些沒有展示沒有流量的關(guān)鍵詞，做精準(zhǔn)詞的精準(zhǔn)流量，調(diào)整精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的出價(jià)，以及在關(guān)鍵詞做排名，卡位，調(diào)整，主要是為了讓寶物更好的方位展示在買家面前，進(jìn)步寶物的點(diǎn)擊，進(jìn)步關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，進(jìn)步轉(zhuǎn)化。

這是前期加的“神祠”，然后把這些“神祠”都做了標(biāo)記便利后期的培養(yǎng)，后期操作優(yōu)化中，質(zhì)量得分漸漸養(yǎng)起來，把權(quán)重提上來。

一個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)我們選的“神祠”在賬戶中起到關(guān)鍵時(shí)刻的作用，大多都將給我們帶來了轉(zhuǎn)化。

經(jīng)過數(shù)據(jù)是能夠看到的，我們的ppc降下來了，投入產(chǎn)出比這塊也進(jìn)步了，相應(yīng)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也隨之進(jìn)步了，是個(gè)不錯(cuò)的選詞辦法呢。

三、總結(jié) ：直通車是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的引流東西，主要是經(jīng)過直通車展示方位，將店肆中推廣的寶物在直通車的車位展示在買家面前，操作過程中也不是一味的調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，或許刪減關(guān)鍵詞，是經(jīng)過卡位做調(diào)整，推廣中不是說降關(guān)鍵詞出高價(jià)排到主頁，或許移動(dòng)首條，而是依據(jù)寶物在每一個(gè)方位的展示，點(diǎn)擊來做調(diào)整的，以及依據(jù)淘寶商場(chǎng)，現(xiàn)在淘寶商場(chǎng)，淘寶同職業(yè)，每天都在發(fā)生變化的，要依據(jù)不同的狀況做不同的調(diào)整，直通車在有些掌柜的看來便是成交的東西，可是要讓掌柜的知道直通車只是精準(zhǔn)引流的東西，要讓他知道，轉(zhuǎn)化跟寶物的主圖，標(biāo)題，銷量，人氣等要素都是有關(guān)系的，只要這邊在操作的過程中，做好店肆，以及推廣寶物的調(diào)整，做好視覺營銷，依據(jù)不同的數(shù)據(jù)的不同的變化來做調(diào)整，是能夠讓店肆帶來很好的轉(zhuǎn)化的，同時(shí)轉(zhuǎn)化做起來了，店肆的權(quán)重也就得到的提高。

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