新開的店怎樣擺脫慘淡的生意

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在社區(qū)里看到一片帖子。是說由于生意不好，要把寶貝低價(jià)轉(zhuǎn)讓。他是賣包的。我到他的店鋪里逛了一圈。覺得他的商品定位還是不錯(cuò)的，面向年輕女孩子，包的款式相當(dāng)?shù)男路f、時(shí)尚。商品照片拍的也很好，很吸引眼球的。并且價(jià)格也合理（一個(gè)時(shí)尚漂亮包買100元左右在我這個(gè)外行人認(rèn)為還是可以接受的）。但是經(jīng)營慘淡，我覺得他忽略了一個(gè)很重要的東西：信譽(yù)度很低。

對于買家而言，同樣的包，同樣的價(jià)格，當(dāng)然是會去選擇信譽(yù)高的賣家了。因?yàn)閷τ谝话闳硕裕?00元左右的錢被騙走了是會心疼的。假如是買一個(gè)幾元錢或者10幾元錢的寶貝，賣家的信譽(yù)低點(diǎn)是可以不計(jì)較的，因?yàn)榧词贡或_了也就一個(gè)漢堡的錢。

也許他考慮過信譽(yù)的問題，但是他想包賣出去自然就有信譽(yù)，一邊賺錢一邊賺信譽(yù)何樂而不為（因?yàn)槲铱吹剿牡赇伬锍税酝?，沒有其他寶貝，故有此推測）。我覺得靠賣包賺信譽(yù)速度太慢。假如我是他，我會考慮弄一些便宜的、好賣的東西來賣。但是這些東西賺不到多少錢。但是我無所謂，因?yàn)槲乙婚_始壓根就沒打算賺到多少錢。賺到信譽(yù)后完全可以把以前的損失給補(bǔ)回來。

還有一種賺信譽(yù)的辦法，就是把一小部分寶貝拿出去拍賣，拍賣中的東西價(jià)格吸引人（大家喜歡價(jià)格由低到高排序），點(diǎn)擊率高。并且拍賣中的寶貝絕對有人買。不要怕?lián)p失點(diǎn)錢，即使你100元的包20元被拍走你還是要笑的臉給人家寄過去。損失了點(diǎn)錢，但是你賺到很多東西：

1、買家給你好評是肯定的拉。撿了個(gè)大便宜給你個(gè)好評又何妨。并且他還會感激不盡。

2、你給自己找到一個(gè)忠實(shí)客戶。因?yàn)槟阌眯袆幼C明了你的信譽(yù)度。商品質(zhì)量好，服務(wù)態(tài)度好，人夠爽快。下次她買包肯定找你的，你比很多鉆的賣家還值得信賴。

3、買家會為你做宣傳。站在買家的角度想想，假如我買到一個(gè)這么漂亮的包，我肯定會給朋友們看。明眼人是可以看出包的價(jià)值的，價(jià)格合理，款式新穎，他們會考慮也買一個(gè)的，特別是年輕女士。據(jù)說一個(gè)人的親朋好又少說也有百來個(gè)。這就是一個(gè)潛在的客戶群。

有句話說“舍不得孩子套不住狼”對我而言，一開始損失點(diǎn)是沒有什么關(guān)系的。關(guān)鍵是要找到客戶。賣寶貝并不是把東西擺到架子上就在那里守株待兔了。要不停給自己的寶貝做宣傳，去吸引顧客光臨

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