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    2016雙11鉆石展位準備期玩法

    2023-10-18|19:01|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:30

                        9月開端全國各地入秋,采購的氛圍漸漸濃郁。


    9月底開端進入大促預備期(9.25-10.20),此刻消費者目的性不清晰,以“逛”為主,遇到心儀的產品時,先進行保藏或許加購物車,再慢慢甄選。因而,店肆的推廣側要點是:

     1、測驗人群:擴大定向規(guī)模,測驗不同定向人群與店肆/寶物的匹配度、舉動率,挑選高意向用戶;

    2、測驗適合在雙11推廣的寶物、構思。 要點重視目標: 展示量,點擊單價,保藏/加購數(shù)。  注:上圖中的潛在用戶、緘默沉靜用戶等界說與DMP后臺的界說不一致,請勿混淆~ 

    一、出價方法+定向人群  

    1、潛在用戶→現(xiàn)有用戶(拉新) 預算主張:拉新占全體預算的60%-70%。如果是人群基數(shù)小的新店,拉新預算占比需要更高。  1)CPC出價+通投/體系智能推薦定向 CPC出價方法是2016年鉆石展位的全新晉級點之一,能夠有用控制點擊單價。通投和體系智能推薦定向都歸于廣泛人群,非常適合店肆大批量拉新運用。構思圖片點擊率越高,越簡單用低點擊單價取得流量。更多:CPC出價方法介紹 2)CPM出價+訪客定向(同行店肆、跨類目店肆) 這一時期的定向圈定人數(shù)必須有保證,如果定向的店肆圈定人數(shù)過少,需要添加店肆數(shù)量,以添加展示量和點擊量。除同行店肆外,跨類目的店肆也能夠測驗投進,比方運營高客單女裝的店肆可測驗定向全球購/高客單的化妝品店肆,獲取消費習慣、才能較為挨近的用戶群。更多:訪客定向詳解 3)CPM出價+達摩盤(查找偏好人群、氣候人群等廣泛人群) 查找偏好人群本身已經有購物傾向,拉新作用較好;氣候可誘發(fā)消費者的購物需求,比方大衣、羽絨服、保暖內衣等服飾可定向近期遭受雨雪、降溫的人群。更多:達摩盤學習材料 4)CPC出價+營銷場景定向(觸達客戶) 潛在用戶第一次看到廣告圖片不一定會點擊,但展示次數(shù)越多,用戶點擊進店的可能性越大。因而,在前面幾個定向拉新的一起,主張疊加一個營銷場景定向,對被廣告圖片展示過、但還未點擊進店的客戶重復定向,加強店肆/品牌效應。  

    2、緘默沉靜用戶→現(xiàn)有用戶 預算主張:占全體預算的10%-20%。復購率低的類目能夠選擇性投進。 1)CPM出價+達摩盤(近180天購買1筆以上,近N天未購買) 緘默沉靜用戶包含已購買和未購買,店肆的已購買用戶重新回到店肆購買時,無論是轉化率還是客單價都比純新的用戶更高。因而,通過達摩盤定向緘默沉靜用戶中的已購買用戶(比方近180天購買1筆及以上,近15天購買0筆),可有用激活高質量用戶?!敖麼天”N的大小可依據(jù)產品類目、購買周期來確認。 

    二、資源位 

    1、站內資源位:站內全部是購物人群,主張全選 

    2、站外資源位:在“資源位”界面,依據(jù)店肆所屬類目,挑選體系推薦指數(shù)較高的資源位。如圖:  

    三、出價 

    1、9月底-10月中上旬,主張出價=商場平均價x(100%-120%),一起觀察流量獲取狀況; 10月中下旬開端,商場價格漲幅較快,為保證流量獲取,主張出價=商場平均價x(110%-150%); 

    2、敞開“智能調價”功用,讓體系依據(jù)每個用戶(PV)與店肆的相關度智能調高/調低出價,完成千人千面的精準出價。 

    四、構思及鏈接頁面 

    1、掌握“老客推新款、新客推爆款”的準則,對潛在用戶、緘默沉靜用戶投進不同的構思圖片和鏈接; 

    2、對潛在用戶投進時,需要杰出產品競爭力,如店肆年份、前史評價、品牌情懷等;杰出店肆/品牌稱號,加深形象,后期在重定向的時分更簡單取得轉化; 

    3、對同一個人群至少投進2-5張產品、排版、案牘不同的構思圖片,挑選點擊率、保藏/加購轉化率最佳的構思圖片,確認主推產品; 

    4、雙十一相關案牘運用需遵照相關規(guī)矩,不然構思會被拒絕??隙ú荒苓\用的有:從前的官方logo,“雙11”、“雙十一”、“比雙11更便宜”、“價格低過雙11”等案牘;能夠測驗運用的有:“11.11”、“11月11日”、“購物狂歡節(jié)”案牘,以及店肆自主設計的相關圖案(留意不要山寨官方logo)。 

    5、構思和落地頁內容保持一致。PC落地頁能夠預備多個自界說鏈接;無線落地頁能夠運用鉆石展位后臺的“淘積木”功用,或許用聚星臺完成千人千面。更多:玩轉淘積木;聚星臺介紹 6、2015構思解析  1)投進潛在用戶 ① 清晰告知產品適用對象,尋求契合點,引起共鳴; ② 結合聚合算/淘搶購等官方活動(如果有),添加信任; ③ 杰出低價(低門檻)、高銷量(商場認可)、運費險(退換服務)等信息,引導用戶測驗。 本文"2016雙11鉆石展位預備期玩法"(http://m.lr213o.cn.com/news?id=194481)     雙11鉆展玩法                  

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