做好這些，雙11旺旺響不停！

                    現(xiàn)在離雙11只需一個(gè)月時(shí)刻了，你現(xiàn)在有開端布局了嗎？仍是在等爆款，等流量呢？一切東西都需求靠自己去爭(zhēng)奪，等，只能等到絕望。

做店肆最重要的便是時(shí)刻，時(shí)刻大于金錢。假如你要等到雙11當(dāng)天再來(lái)優(yōu)化直通車，那么雙11當(dāng)天你仍是早點(diǎn)洗洗睡，雙11和你無(wú)關(guān)。

 雙11當(dāng)天只需有許多的流量，你的營(yíng)業(yè)額一般不會(huì)差，做手淘查找流量需求一個(gè)周期，做直通車權(quán)重也需求一個(gè)周期。現(xiàn)在開端做，還不晚。 好了，不講這些大路理了，進(jìn)入干貨環(huán)節(jié)。咱們先從這個(gè)根底公式來(lái)講： 銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià) 咱們要賺錢便是要把銷售額做大，咱們就應(yīng)該從訪客數(shù)和轉(zhuǎn)化率做起，有了許多的訪客，加上優(yōu)異的轉(zhuǎn)化率，銷售額不高都難。這兒客單價(jià)由產(chǎn)品決議。 有許多小賣家一開店就花時(shí)刻去裝飾店肆和不段的優(yōu)化概況頁(yè)等等，做這些工作沒錯(cuò)，做這些也是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率?？墒且c(diǎn)弄錯(cuò)了，咱們的要點(diǎn)應(yīng)該是放在做流量上面。首先要有人進(jìn)來(lái)，才干看到你的頁(yè)面。所以咱們前期應(yīng)該要點(diǎn)做流量。 流量又分付費(fèi)流量和免費(fèi)流量。 付費(fèi)流量：直通車、鉆展、淘客等等。

  免費(fèi)流量：淘寶查找、手淘查找、淘內(nèi)免費(fèi)其他、手淘主頁(yè)、手淘微淘、購(gòu)物車、手淘其他店肆、我的淘寶、手淘其他店肆產(chǎn)品概況頁(yè)、手淘每日好店、必買清單等等 今日要講的也是怎樣使用直通車來(lái)引爆店肆的免費(fèi)流量，一個(gè)新店或許新品，底子不太或許能迅速獲取到許多的免費(fèi)流量，除橫死好被系統(tǒng)抓取到手淘主頁(yè)去了。這種天上掉餡餅的工作，咱們不要把希望放在這上面，咱們要靠自己的盡力去獲取免費(fèi)的查找流量。盡全力去優(yōu)化直通車，經(jīng)過直通車來(lái)帶動(dòng)查找流量的暴漲。 一個(gè)直通車開的好不好，主要看投入產(chǎn)出比（ROI），ROI低的商家一般都覺得直通車太燒錢，燒的肉疼；而ROI高的商家直通車會(huì)越燒越多，查找流量越來(lái)越多。一個(gè)成功的店肆，直通車ROI都不會(huì)低。所以在雙11前，咱們要做的便是把直通車ROI做到最高，在雙11預(yù)熱和活動(dòng)當(dāng)天開猛車才不會(huì)燒的肉疼。優(yōu)化直通車，就要從現(xiàn)在做起，現(xiàn)在做還來(lái)得及。 直通車投入產(chǎn)出比=直通車總成交金額/直通車花費(fèi) 直通車花費(fèi)=直通車流量*單次點(diǎn)擊花費(fèi) 直通車總成交金額=直通車流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià) 從上面三個(gè)公式能夠得出這樣一個(gè)公式： 投入產(chǎn)出比=（轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)）/單次點(diǎn)擊花費(fèi) 那么咱們要提高投入產(chǎn)出比，就要下降單次點(diǎn)擊花費(fèi)，提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。  

一 、下降單次點(diǎn)擊花費(fèi) 要開好直通車，下降單次點(diǎn)擊花費(fèi)，咱們就應(yīng)該先摸清直通車的扣費(fèi)原理： 實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名的質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元 經(jīng)過上面這個(gè)公式咱們能夠了解到，咱們自己能調(diào)整的只需自己的質(zhì)量分，質(zhì)量分越高，點(diǎn)擊扣費(fèi)就越低。 那么怎樣提高質(zhì)量分呢？經(jīng)過下面這張圖片咱們能夠了解到質(zhì)量分由哪些因素影響的：  構(gòu)思質(zhì)量：推行構(gòu)思近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反應(yīng)。構(gòu)思質(zhì)量也便是構(gòu)思圖的好壞，構(gòu)思圖的好壞又主要看構(gòu)思圖的點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率越高的構(gòu)思圖權(quán)重也會(huì)越高。點(diǎn)擊率需求大于職業(yè)均值才干算測(cè)驗(yàn)到一張好的構(gòu)思圖。 相關(guān)性： 關(guān)鍵詞與寶物類目、特點(diǎn)及文本等信息的相符程度。 

1、文本相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶物本身信息的相關(guān)性，一切添加的關(guān)鍵詞都應(yīng)該與寶物標(biāo)題和構(gòu)思標(biāo)題高度相關(guān)，相關(guān)性才干滿分。假如你關(guān)鍵詞是“韓版長(zhǎng)袖連衣裙”，而你的標(biāo)題、和構(gòu)思標(biāo)題里沒有韓版，那么相關(guān)性也不或許滿分，或許只3-4分。

 2、類目相關(guān)性：關(guān)鍵詞要與寶物類目共同，假如你的關(guān)鍵詞是連衣裙，你寶物的類目放的是褲子，那么相關(guān)性或許只需1-2分。 

3、特點(diǎn)相關(guān)性：產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候，所填寫的特點(diǎn)要與關(guān)鍵詞和標(biāo)題里的特點(diǎn)詞共同，特點(diǎn)要與寶物實(shí)在的特點(diǎn)共同，當(dāng)然不能為了關(guān)鍵詞，而修正產(chǎn)品的實(shí)在特點(diǎn)。這樣會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品引進(jìn)的流量不精準(zhǔn)。 相關(guān)性是最好操作到滿分的，人工開車都能夠做到滿分，軟件開車就不必定了。 買家體會(huì)：根據(jù)買家在店肆的購(gòu)買體會(huì)給出的動(dòng)態(tài)得分。也便是說買家點(diǎn)擊你的構(gòu)思圖進(jìn)來(lái)后，看到你的產(chǎn)品后的是否有下單、有收藏、有加購(gòu)，考核的指標(biāo)便是轉(zhuǎn)化率、收藏率和加購(gòu)率。 看了上面三個(gè)維度的解說后，仔細(xì)的小伙伴都會(huì)發(fā)現(xiàn)，構(gòu)思質(zhì)量和買家體會(huì)的解說里都有加粗的“動(dòng)態(tài)”兩個(gè)字，而相關(guān)性里就沒有動(dòng)態(tài)兩個(gè)字。所以每個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性做到滿格后，就不需求去管了。 再仔細(xì)的小伙伴會(huì)發(fā)現(xiàn)，買家體會(huì)少了一分，只需相關(guān)性和構(gòu)思質(zhì)量滿分，質(zhì)量分都能做到滿分。由此能夠闡明影響質(zhì)量分最主要的維度便是構(gòu)思質(zhì)量。 構(gòu)思質(zhì)量又由點(diǎn)擊率決議，那么咱們要做的便是不斷的測(cè)驗(yàn)出一張高點(diǎn)擊率的構(gòu)思圖，當(dāng)然關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率也有高有低，只需關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率大于它職業(yè)均值的點(diǎn)擊率即可。職業(yè)均值點(diǎn)擊率可經(jīng)過直通車東西-流量解析-數(shù)據(jù)透視東西檢查。只需求看站內(nèi)的數(shù)據(jù)，計(jì)算機(jī)設(shè)備和移動(dòng)設(shè)備分開檢查，移動(dòng)質(zhì)量分就看移動(dòng)設(shè)備的點(diǎn)擊率。  怎樣提高直通車點(diǎn)擊率？

 1、選詞 前期開直通車營(yíng)養(yǎng)階段不主張直接加類目大詞，比如“連衣裙”,這種大詞點(diǎn)擊率一般都比較低，展現(xiàn)很大，營(yíng)養(yǎng)用大詞比較困難一些；前期能夠加一些精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，比如“秋裝連衣裙長(zhǎng)袖中長(zhǎng)款”，關(guān)鍵詞越長(zhǎng)越精準(zhǔn)。 前期加詞不易一下加太多，前期加十幾個(gè)就差不多了。標(biāo)品類目在外，標(biāo)品類目關(guān)鍵詞少，或許就三四個(gè)關(guān)鍵詞。 

 2、排名 在標(biāo)品類目里排名越靠前的產(chǎn)品，點(diǎn)擊率越高；排名越靠后，買家點(diǎn)擊愿望下降，點(diǎn)擊率越低。男裝其實(shí)也能夠算是標(biāo)品類目，所以男裝有的人直通車直接出價(jià)10塊、20塊去頂。前期頂幾天，之后質(zhì)量分會(huì)上升，后邊就能夠下降出價(jià)。所以前期能夠設(shè)置每天100-200的日限額，直接幾分鐘燒下線，頂上去燒，只需構(gòu)思圖不會(huì)很差的話，兩三天能夠上10分。 

3、推行構(gòu)思圖 直通車總的能夠加四張構(gòu)思圖，前期構(gòu)思圖測(cè)驗(yàn)的時(shí)候主張全部加滿不一樣的構(gòu)思圖，選用輪播方式。構(gòu)思圖最好參考同行做的好的圖來(lái)制作，不要自己原創(chuàng)設(shè)計(jì)，自己原創(chuàng)設(shè)計(jì)很難做出高點(diǎn)擊率的構(gòu)思圖，比較拖時(shí)刻。找同行銷量高的，或許銷量低而在線人數(shù)高的構(gòu)思圖。就如下面這個(gè)磁力片，咱們多觀察兩天，假如沒有什么活動(dòng)，就有這么大流量，那么他直通車的質(zhì)量分必定也很高。咱們模仿著他去做就好。  一張好的構(gòu)思圖能夠讓直通車暴走，什么樣的構(gòu)思圖算好的呢？ 辨認(rèn)度高：看到圖片就知道你是賣什么的，有些構(gòu)思圖底子就不知道他是賣什么的，這種產(chǎn)品必定也不會(huì)有人點(diǎn)。就如下面這個(gè)構(gòu)思圖，看到圖片你能想到磁力片嗎？答案是不能！也難怪他銷量只需6個(gè)。  差異化：直通車構(gòu)思圖由案牘、布景、寶物和模特組成，咱們的直通車構(gòu)思圖要與他人有差異，才干顯得你的產(chǎn)品異乎尋常，才干招引他人的眼球。咱們能夠從案牘排版、色彩、字體等入手，也能夠從布景、寶物姿態(tài)和模特入手，做出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異的構(gòu)思圖。 看下面的十張構(gòu)思圖，圈出來(lái)的產(chǎn)品就在這四個(gè)方面與其他產(chǎn)品不一樣了。  發(fā)掘賣點(diǎn)和痛點(diǎn)：深度去發(fā)掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及深度的去剖析客戶集體的痛點(diǎn)，經(jīng)過構(gòu)思來(lái)把產(chǎn)品賣點(diǎn)展現(xiàn)到買家面前。比如“太空沙”這個(gè)玩具，媽媽最憂慮的是什么？這種新新的產(chǎn)品，寶媽最憂慮的便是寶寶的安全性。能夠經(jīng)過夸大的構(gòu)思圖來(lái)傳達(dá)咱們的產(chǎn)品是安全的。賣點(diǎn)提煉、痛點(diǎn)發(fā)掘在標(biāo)品類目里極其重要。  做好這些，質(zhì)量分上10分也是幾天內(nèi)的工作，質(zhì)量分上去后能夠開端添加大詞，多加詞，開定向，獲取更多展現(xiàn)，展現(xiàn)越多，點(diǎn)擊率固定，點(diǎn)擊量就越大，日限額固定后，就需求下降出價(jià)才干讓直通車燒一整天。這樣也能夠下降單次點(diǎn)擊花費(fèi)。 

二、提高轉(zhuǎn)化率 

1、關(guān)鍵詞優(yōu)化：質(zhì)量分上10后，賬戶權(quán)重也相應(yīng)的提高上去了，底子一加關(guān)鍵詞就底子都是9、10分詞了，加許多關(guān)鍵詞進(jìn)去，投進(jìn)一段時(shí)刻后，經(jīng)過不斷的篩選出投入產(chǎn)出比高的關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化直通車，低轉(zhuǎn)化、低投入產(chǎn)出的關(guān)鍵詞全部刪除，刪除完了用文檔記錄下來(lái)，防止把刪除后的詞再加入直通車。 

2、地域優(yōu)化：經(jīng)過直通車報(bào)表檢查地域數(shù)據(jù)狀況，將產(chǎn)出低，沒產(chǎn)出的地域都封閉投進(jìn)。 

3、時(shí)刻扣頭優(yōu)化：在生意參謀里找到訪客剖析，檢查最近30天，什么時(shí)刻段轉(zhuǎn)化率最高，什么時(shí)刻轉(zhuǎn)化率最低，看到這個(gè)數(shù)據(jù)后，我信任時(shí)刻扣頭你們應(yīng)該知道要怎樣設(shè)置了。高轉(zhuǎn)化率的時(shí)刻段時(shí)刻扣頭高，低轉(zhuǎn)化率的時(shí)刻段時(shí)刻扣頭低。  

4、概況頁(yè)主圖優(yōu)化：咱們?cè)诰W(wǎng)上賣產(chǎn)品其實(shí)便是賣頁(yè)面，咱們就要把買家想要的東西都凸顯在頁(yè)面上，咱們產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉、痛點(diǎn)發(fā)掘必定要到位，才干招引買家在你家買。而現(xiàn)在一個(gè)成功的店肆90%以上的訪客都是無(wú)線端的，無(wú)線端的特點(diǎn)便是屏幕小，案牘設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品圖片布局都要以無(wú)線端為主。概況頁(yè)必定要請(qǐng)專業(yè)的美工來(lái)制作，許多小賣家的概況頁(yè)便是隨便放一些圖片上面就完事，無(wú)任何的排版和布局。買家瀏覽頁(yè)面的前三秒最為重要，這將決議買家的瀏覽深度，所以前面幾屏必定要滿足招引買家。前幾屏要運(yùn)用好“前三秒招引力原則、FAB銷售規(guī)律、顧客心理學(xué)”。 自己不會(huì)設(shè)計(jì)好的概況頁(yè)，也不知道怎樣布局的，能夠去找職業(yè)銷量高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，套他的模板。自己不能出好的原創(chuàng)的東西，就要學(xué)會(huì)模仿。 

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