上不了雙十一會場,小賣家怎么辦?

2023-10-18|19:01|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：23

現(xiàn)在滿世界都是雙十一，各商家也是在為雙十一忙的焦頭爛額，那么問題來了，雙十一會場就那么大，就算是本年的賽馬玩法，能進入了也就那么多，那沒有進出主會場的中小賣家，雙十一跟自己能有多大關系呢?五湖四海洶涌而來的渠道流量盈利，中小賣家又要以什么樣的姿勢去對待雙11呢? ?今天咱們一起來詳細聊一聊這個無可逃避的問題：一年一度的舞臺大幕即將擺開，你是甘當看客，仍是計劃迎面機遇搏擊一把，信任看完心中自有分曉—— Q&A: Q：雙11關于小C店來說到底有沒有時機，有的話要怎樣玩? A：本年雙11大促的氣勢明顯要超過往年，好在雙11不是天貓渠道獨家的狂歡，即使是咱們小C店，在賣家中心左上角就有淘寶嘉年華的報名進口，只需滿意相應條件就能夠去報名參與。

不過這里要提示一下：只有海選通過的賣家才干報名雙11和雙12會場哦~目前，海選報名才剛剛完畢，會場及外圍報名現(xiàn)已開端了。需求留意的是，主會場商家是通過分會場“賽馬”進入的，而分會場商家在預熱期是以“天”為單位進行賽馬，在雙11當天則是以“小時”為單位賽馬(感覺好嚴重!手心手背都是汗~~)。

分會場商家必需求設置店肆紅包、店肆滿減以及接受頁。即使沒有進入會場，外圍產(chǎn)品也相同會有購物車、收藏夾等流量支持?，F(xiàn)在間隔雙11還有1個多月的時間留給咱們做預備。在預備期間要做的工作信任老商家現(xiàn)已駕輕就熟了：包含雙11的產(chǎn)品布局、頁面布局以及擬定雙11的詳細玩法等。這里叮囑一下，本年最好加強新工具、新流量渠道的運用，諸如淘寶達人、直播、聚星臺等。報名要趁早，數(shù)量要愛惜，快快舉動吧! Q：我是新開的店肆，雙11沒有報名成功好想哭，該咋辦啊老濕? A：哭吧!哭完了擦干眼淚持續(xù)干活~~報名沒有成功原因有蠻多的，或許是由于動態(tài)評分過低，或許是由于有違規(guī)記載，也或許只是是由于開店時間太短而已?；蛟S你在崇拜那些報名成功的店肆，由于成功了才有時機上會場，有時機拿到會場流量，能夠打標簽，而會場流量的強大購買力及高轉化能夠給店肆帶來種種優(yōu)點。當你還在仰慕的時候，這些會場商家下一步立刻就要去預熱，預備高高興興進會場了。別懵了，舉動起來!嘿嘿，由于咱們的時機來了——咱們要做的是：

1、造氛圍。首要心態(tài)很重要，不能由于未報名成功就使店肆里一片蕭條景象，相反更應該做出一副“我上了主會場“的姿勢，營造好自己店肆里的大促氛圍。

2、“挖墻角”。當咱們的會場商家開端預熱時，會公布出他的活動戰(zhàn)略(比如滿300減100等)，于是咱們依據(jù)他的活動戰(zhàn)略擬定自己的活動方案(比如滿300減150，請舉一返三)，接著推行工具用起來(尤其是鉆展)，定他的人群，截他的流量……營銷實質在我看來便是競爭，能不能上會場反倒并非雙11的要害。請理性看待雙11的報名成果，打敗自己，端正態(tài)度，繼而去打敗對手!所以說，沒有報名成功，并不是說本年就歇菜全公司能夠放假了，反而應該振奮起來，咱們有更多的工作需求去做，而這些才是足以影響咱們店肆生死的工作。 Q：雙11報名沒通過啊，往常生意也不可，想問老濕現(xiàn)在淘寶上到底什么產(chǎn)品比較好賣? A：這個問題時常會被問到：“我賣XX的，覺得XX不好做啊做不起來”之類，總是歸咎于選錯了類目選錯了產(chǎn)品。但通過簡單研討之后往往會發(fā)現(xiàn)該類目商場容量并不小。事實上咱們在淘寶上去搜任意產(chǎn)品都會發(fā)現(xiàn)，咱們能夠想到的絕大多數(shù)產(chǎn)品都有賣得非常好的店肆和單品。引用馬爸爸一句點評實體經(jīng)濟的話：“不是實體不可了，是你的實體不可了!”同理，不是產(chǎn)品不好做，是你做不好而已!走過許多地方，了解到有很多中小賣家決心做淘寶時其實并沒有通過深思熟慮。沒有做過商場分析，對商場前景一片茫然，做好做壞全憑運氣。其實蠻多中小賣家敗在產(chǎn)品的挑選上——常見的產(chǎn)品挑選誤區(qū)有：

1、選大類目。做服飾鞋包這一類產(chǎn)品，“看什么好賣就賣什么”，哪怕身邊并沒有此類貨源，也絞盡腦汁舍近求遠想方設法去找到這類產(chǎn)品。成果發(fā)現(xiàn)，找到的產(chǎn)品并沒有任何優(yōu)勢，同質化、沒調性、質量一般、性價比低，本錢卻要比同行高一截。賣不動，坑!

2、做賤價格。認為賤價產(chǎn)品能走量，而且產(chǎn)品價格要做到比同行更低。成果發(fā)現(xiàn)，運營辦法似乎只有打價格戰(zhàn)一條路可走。每次調賤價格，宣稱“全網(wǎng)最賤價”，第二天卻發(fā)現(xiàn)當即有比更多比自己價格更低的店肆冒出來，以致于賤價近乎全賠，坑!個人強烈建議賣家在挑選產(chǎn)品時要認真做好商場分析。關于商場分析的辦法在此不贅述了，想持續(xù)了解的賣家能夠在留言區(qū)留下郵箱討取全套商場分析表格模板。 Q：如果我選定了我認為適宜的產(chǎn)品，要怎樣樣才干賣得好呢? A：要想賣得好，無非便是依據(jù)產(chǎn)品特色圈定需求的客戶，然后采取正確的營銷辦法。舉個簡單的例子：我要賣一款鑲水鉆的新款iphone7的手機殼，首要就要搞清楚客戶的性別、需求、消費才能、偏好等等。比如是男生仍是女生?買來給誰用?介意的是什么?成果我得出的定論是：女生比較多，買來自己用;當然男生也會買，但一般買來是送給女朋友用的;其它還有消費才能中偏高端，介意的是美麗美觀送人有面子等等……那么，在推行過程中，我需求獲取的便是此類人群，而賣點要突出的便是產(chǎn)品的質量、包裝、個性等，而且我或許會賣得比較貴!

試想，此類產(chǎn)品你還打賤價搖旗吶喊“9塊9包郵”，這群消費者會配合嗎?估摸著女生買回去會擔心被朋友訕笑，男生買來送給女生是要被暴揍分手的節(jié)奏吧~~其實，不論是雙11仍是雙12，大促活動都是為店肆發(fā)展服務的;而一個店肆能不能持久生存，依托的終究仍是靠譜的產(chǎn)品、杰出的服務以及忠實的老客戶，絕非是靠一兩次大促定存亡。定論：不論雙11仍是雙12，也不論有沒有進入會場，挑選好產(chǎn)品，做好基本功，相同是能夠迸發(fā)的。最后祝大家雙十一大賣。本文"上不了雙十一會場,小賣家怎樣辦?"(http://m.lr213o.cn.com/news?id=195713) 中小賣家雙11怎樣玩

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