淘寶店鋪銷(xiāo)量怎么提升？客服很重要

                    淘寶店肆的銷(xiāo)量怎么提高?淘寶店肆數(shù)量也日積月累，買(mǎi)家有了更多的挑選，那怎樣才干從眾多的店肆中脫穎而出呢?優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)體會(huì)毋庸置疑!而這恰恰是客服的作業(yè)內(nèi)容，那么淘寶客服怎么做好客戶(hù)體會(huì)呢?

一、提高客服服務(wù)認(rèn)識(shí)的重要性

來(lái)看一個(gè)簡(jiǎn)略的小事例：

買(mǎi)家：快遞怎么這么慢!

客服：親，咱們這邊幫您催一下快遞哦~

買(mǎi)家：今天是能夠到重慶的嗎?今天不能送，就讓他不要送了，謝謝~

客服：親，現(xiàn)已在幫您催下的呢~ 經(jīng)過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)略的事例能夠看出，買(mǎi)家現(xiàn)已由于快遞的問(wèn)題有點(diǎn)著急了，可是客服第一次回答的時(shí)候說(shuō)“咱們幫您催一下快遞哦~”，在買(mǎi)家現(xiàn)已著急的狀況下又重復(fù)說(shuō)“現(xiàn)已在幫您催下的呢~”，雖然表象看距離不大，可是假如自己是買(mǎi)家，會(huì)顯著感覺(jué)客服不耐煩的情緒，這樣買(mǎi)家的客服體會(huì)欠好，那么下次在買(mǎi)的話，買(mǎi)家八成不會(huì)挑選這家店肆。

再來(lái)看第二個(gè)事例：

買(mǎi)家：這衣服是一件150吧?

客服：親愛(ài)滴，您想咨詢(xún)哪款，給我發(fā)下網(wǎng)址鏈接哦!

買(mǎi)家：雙十一會(huì)不會(huì)打折?

客服：親，沒(méi)有活動(dòng)告訴哦~

買(mǎi)家：啊?

買(mǎi)家：你們雙十一不搞活動(dòng)嗎?

客服：沒(méi)有告訴~

這種客服的出售情緒會(huì)嚴(yán)重影響客戶(hù)體會(huì)，導(dǎo)致的直接后果便是客戶(hù)丟失，直接丟失更多的客戶(hù)，客服完全能夠借助店肆其他優(yōu)惠活動(dòng)或許產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行推介。買(mǎi)家的觀念是價(jià)格能否優(yōu)惠，各個(gè)掌柜客服應(yīng)該結(jié)合自家狀況供給給買(mǎi)家更好的解決方案。

經(jīng)過(guò)這兩個(gè)事例能夠看出，服務(wù)認(rèn)識(shí)能夠直接影響客戶(hù)體會(huì)，進(jìn)而影響成單轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)認(rèn)識(shí)往往能在日常出售中起到關(guān)鍵作用，有許多的買(mǎi)家來(lái)咨詢(xún)得不到應(yīng)答或是情緒欠好的服務(wù)而放棄購(gòu)買(mǎi)，客服人員的對(duì)買(mǎi)家的需求漠然置之是客戶(hù)丟失的很關(guān)鍵因素，因此各位店肆掌柜和客服作業(yè)者們就應(yīng)該好好審視一下了，自己對(duì)買(mǎi)家的“忽視”會(huì)給店肆帶來(lái)巨大的丟失。

二、服務(wù)認(rèn)識(shí)和客服體會(huì)

1. 客戶(hù)體會(huì)

客戶(hù)體會(huì)，顧名思義，便是買(mǎi)家從開(kāi)端進(jìn)入店肆到咨詢(xún)客服到收貨到售后整個(gè)過(guò)程中最直接的感觸。

2. 服務(wù)認(rèn)識(shí)

客戶(hù)服務(wù)認(rèn)識(shí)發(fā)自客服人員的內(nèi)心，為買(mǎi)家供給熱情、周到、自動(dòng)的服務(wù)的欲望和認(rèn)識(shí)。

3.服務(wù)認(rèn)識(shí)與客戶(hù)體會(huì)的聯(lián)系

在客戶(hù)體會(huì)辦理中的增值點(diǎn)便是“自動(dòng)服務(wù)”，這是針對(duì)公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)提出的?？头藛T在受理買(mǎi)家的咨詢(xún)或許投訴之外，還要具備針對(duì)受理用戶(hù)咨詢(xún)投訴的問(wèn)題進(jìn)行靈敏剖析和業(yè)務(wù)情景體會(huì)的能力，并優(yōu)化自家寶物，使其生動(dòng)。這樣帶來(lái)的好處是顯而易見(jiàn)的，轉(zhuǎn)化率的提高和滿(mǎn)意度的上升會(huì)給店肆帶來(lái)實(shí)踐的利益。

三、怎么提高客戶(hù)體會(huì)

1.了解產(chǎn)品常識(shí)

許多客服由于對(duì)產(chǎn)品常識(shí)的不熟而丟失許多客戶(hù)，淘寶客服并不是便是和客戶(hù)聊聊天，客戶(hù)就會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，假如淘寶客服對(duì)產(chǎn)品常識(shí)不熟悉，而客戶(hù)也購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品，那么很容易會(huì)導(dǎo)致一系列的售后問(wèn)題。產(chǎn)品常識(shí)我相信咱們只要是做過(guò)客服的或許進(jìn)行過(guò)客服培訓(xùn)的都應(yīng)該很容易學(xué)會(huì)而且吸收。

網(wǎng)上購(gòu)物買(mǎi)家能看到的僅僅照片而不是實(shí)物，這就需要咱們經(jīng)過(guò)文字，圖片等方式向買(mǎi)家介紹你的產(chǎn)品，打消他們購(gòu)物時(shí)產(chǎn)生的疑問(wèn)，促使他們進(jìn)行交易。要做好這些，咱們首先要了解自己的產(chǎn)品，假如自己都是一知半解那怎么能向買(mǎi)家說(shuō)得清楚。

2.了解買(mǎi)家的需求

不同店肆的買(mǎi)家都有不同的購(gòu)物需求，了解買(mǎi)家真正需要的是什么，才干掌握買(mǎi)家脈息，掌握買(mǎi)家購(gòu)物心思，提出合理引薦，因而增強(qiáng)買(mǎi)家客戶(hù)體會(huì)感。

例如，童裝店肆的買(mǎi)家重視的是產(chǎn)品質(zhì)量、材質(zhì)、漂亮，客服就應(yīng)該側(cè)重介紹產(chǎn)品質(zhì)量;電子設(shè)備店肆應(yīng)該了解買(mǎi)家重視實(shí)用性的心思，客服應(yīng)該引薦性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品;食品店肆就應(yīng)該重視產(chǎn)品口感、運(yùn)輸問(wèn)題。針對(duì)各種品類(lèi)的不同掌握買(mǎi)家心思，改進(jìn)買(mǎi)家購(gòu)物體會(huì)。

3.口氣親切

客服應(yīng)該及時(shí)回復(fù)買(mǎi)家信息，善用親切的語(yǔ)句，溝通時(shí)搭配上旺旺表情增加親和力，表達(dá)出你的熱情，這些技巧都有助于咱們拉近和買(mǎi)家的距離促成交易。

4.積極自動(dòng)的服務(wù)

下表展示一組詳細(xì)店肆的數(shù)據(jù)剖析，對(duì)兩個(gè)對(duì)班客服的數(shù)據(jù)能夠看出，問(wèn)答比和客服字?jǐn)?shù)對(duì)應(yīng)著對(duì)買(mǎi)家咨詢(xún)的回答狀況，轉(zhuǎn)化率也是有顯著不同。自動(dòng)服務(wù)的特點(diǎn)便是更好的解決買(mǎi)家的問(wèn)題，更多的介紹自己產(chǎn)品，由此可見(jiàn)自動(dòng)服務(wù)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的重要性。

以上便是怎么做好淘寶客服的全部?jī)?nèi)容，完善優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)體會(huì)，讓客戶(hù)心思上得到滿(mǎn)足感;優(yōu)化自動(dòng)式服務(wù)，恰當(dāng)給予客戶(hù)小驚喜，建立杰出的客戶(hù)聯(lián)系，讓自己的店肆給買(mǎi)家留個(gè)好印象，為下次的交易打下杰出基礎(chǔ)。                

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