必看！9個神級淘寶女掌柜的運營秘笈

怎樣做到一個掙錢的掌柜？

今日這里就給咱們共享幾個神級女掌柜的淘寶運營秘笈，看看她們的是怎樣去掙錢的...... “只要打動我自己，才能把我的產(chǎn)品銷售出去” “五張主圖一定要闡明一切的問題，我現(xiàn)已開端看五張主圖買東西了” “假如別人翻開這個皂是五個動作，你能給我削減一個，我認(rèn)為都算成功“ “咱們做藝術(shù)衍生品，微淘是很不錯的一個途徑，能夠累積粉絲對品牌的忠誠度 “咱們做拍片調(diào)配的時分，根本都會做多種風(fēng)格調(diào)配” 千牛頭條上總能看到賣家戲弄，做淘寶比上大學(xué)還難，的確，在消費升級、顧客需求越來越細致多樣的情況下，怎樣習(xí)慣新的環(huán)境、繼續(xù)做好店肆運營，需要思考和學(xué)習(xí)。

38節(jié)期間，由千牛頭條舉行的“淘寶女神掌柜私享沙龍”上，9位神級淘寶女掌柜，毫無防范地曝光了自家掙錢秘籍！低調(diào)掙錢的招數(shù)，趕緊戳！ 余娜，陳海雯［摩登主婦日子館］ 關(guān)鍵詞：買家視角；無線化，內(nèi)容化，擁抱改變 余娜：過去十年里，作為一個買家，我一切薪酬都貢獻給了淘寶，所以我開這家店都是以買家的一個心態(tài)在審視：視覺要怎樣做，圖片怎樣選，整個營銷戰(zhàn)略怎樣做，怎樣打動客戶……只要打動我自己，我覺得才能把我的產(chǎn)品銷售出去。

咱們現(xiàn)已有了130萬粉絲，對他們該怎樣做，這對咱們十分重要。

陳海雯：咱們的產(chǎn)品不同于超市的產(chǎn)品，有一點點高調(diào)，咱們產(chǎn)品根據(jù)咱們對功能性產(chǎn)品有需求，但不僅僅如此，對顏值、對規(guī)劃都有更多要求。

自身產(chǎn)品的方面質(zhì)量有保證，咱們在內(nèi)部上又有更多情感化的營銷，比方說對某一類湯鍋做一期視頻或許拍攝短片，放到微博上，咱們期望做比較溫暖的一些工作。

比方之前咱們有一個粉絲，后來慕名而來咱們店里做規(guī)劃，再后來又辭職自己開了咖啡館，可是咖啡館的一切容器都是使用咱們家的。

咱們發(fā)現(xiàn)這家店十分有故事性，由于這個女孩子本來便是由于自己有愛好而去做一件工作，咖啡館的一切規(guī)劃、器物的選擇，都是她自己個人設(shè)定的，這一點十分令人欽佩。

后來就在她店肆做了直播，包含做了一次共享文章，推行她的店，也共享了咱們產(chǎn)品的這個故事。

余娜：我沒有刻意每天追求一個數(shù)字或怎樣。

我就從自身來考量，一定要讓我看清楚你（店肆）在表達什么。

太多的女性都有這樣的工作壓力家庭壓力，她們給自己享用的時間十分少，也不愿意跟客服去聊天。

怎樣讓客戶看我的頁面圖片，就知道我要賣什么，盡量從最短的時間獲悉這些信息。

到現(xiàn)在為止，咱們店里的主圖仍是我審。

他們做的，根本上80%我都要否定掉從頭做過的。

由于我以前做物流職業(yè)，有一句話，假如你不要命了，去做貨代，由于太高效了，一切時間點都要掐得十分準(zhǔn)。

前十年我能夠說是十分高強度的節(jié)奏做下來，現(xiàn)在我也要求團隊一定要高效，用流程管理的概念去跟他們溝通溝通。

我本人便是這樣，往常包含我婆婆、愛人也會給我?guī)椭?，貨發(fā)不出他們也會幫我做些活，去倉庫也好怎樣樣也好，說娜娜你能夠放心，你們公司每個人都是跑著在干活。

小編點評：娜娜幾乎便是最好的嚴(yán)選總經(jīng)理！她便是在自己的淘寶店里做嚴(yán)選，邏輯是相同相同的。

郭佳［潤和皂坊］ 關(guān)鍵詞：情感溝通，人道規(guī)劃 郭佳：按照自己的審美規(guī)范，我自己感覺也是，咱們都是按照自己的審美規(guī)范為起點，去為店肆掌握它的風(fēng)格也好，或許選品的規(guī)范。

咱們叫“做給家人的手工皂”，每個東西都是自家在用，要么我要么我媽媽在用，并且每樣?xùn)|西都是我爸爸直接做給我的，或許是直接做給女兒的。

比方洗手液，你把這個產(chǎn)品放到店里，一開端是根據(jù)共享的方針。

所以一切的東西都是十分個人化的表達。

剛開端做這個店的時分，便是我先生拍照片，然后我寫詳情頁。

可是由于或許做過媒體，做媒體其實是在做溝通，是永遠在每分每秒都是在互動中完結(jié)信息溝通。

比方美國電影，便是工業(yè)化生產(chǎn)，什么時分讓你哭，或許是什么時分讓你的眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)，可是不能流出來，或許女主角應(yīng)該換什么色彩的衣服，一切東西都是在互動中完結(jié)的。

方才說的實際上是一種價值觀。

包含在場一些女生店肆，賣的實際便是“個人的規(guī)范”。

咱們跟規(guī)劃師溝通，我說包皂的這個東西，假如別人翻開這個皂是五個動作，你能給我削減一個，我認(rèn)為都算成功；削減兩個就更好。

從用戶個人需求和感觸出發(fā)，沒有用的要扔的東西，就讓他沒有擔(dān)負(fù)扔掉；不能扔的，就讓她們能很好地一向用，會留存。

網(wǎng)頁的規(guī)劃也是這樣。

掛幾張圖，你不能夠讓人無限下拉，并且信息特別繁雜，信息分類也不明確。

由于有一些咱們知道它是“信息”，有的時分是在傳達“情感”，還有一些東西是在傳達“價值觀”，信息是分層的。

所以詳情頁的闡明信息也應(yīng)該是分層，讓人能十分天然就接收到。

小編點評：做掌柜也是做“導(dǎo)演”，主導(dǎo)了店肆一切關(guān)鍵環(huán)節(jié)，決定了產(chǎn)品最后的結(jié)果。

陳玉琳［獵奇小姐的內(nèi)衣店］ 關(guān)鍵詞：女性視角，品牌IP化 我是做性感內(nèi)衣的一家店，這是咱們自己定位的一個IP——“獵奇小姐”。

咱們注冊的品牌其實是叫“獵奇蜜斯”，但覺得在淘寶上做應(yīng)該更接地氣，IP化。

離開了本來的公司，我跟伙伴第一個想法便是做中國的La Perla的概念，咱們期望這個“獵奇小姐”的IP能成為一個網(wǎng)紅。

咱們不是從男生的角度打造情趣內(nèi)衣，而是滿意女生細膩的心思，為她們創(chuàng)造性感的日子方法。

小編點評：輕薄好穿，碾壓維密！ 張曉瑩［草莓半塘暖系家居］ 關(guān)鍵詞：想象力 張曉瑩：讀大學(xué)的時分我研討過一個日本品牌，其時在上海、至少在我的眼里，還沒有看到過這樣的以家居用品做延伸的產(chǎn)品。

之后我去了一次法國，在那邊喜愛上了馬卡龍，回來今后我就規(guī)劃了馬卡龍的延伸產(chǎn)品，包含馬卡龍的抱枕、毛毯等，把我喜愛的元素做在家居用品上，能夠給日子添加一些調(diào)味劑，一些甜蜜的成分。

小編點評：治愈”是此刻我心里出現(xiàn)的一個詞。

我剛不由得在店里下單了一個我現(xiàn)在不需要的東西。

錢明輝／肖細平［Coinqian可穿戴藝術(shù)］ 關(guān)鍵詞：個性化，風(fēng)格，消費升級 錢明輝（店肆創(chuàng)始人兼規(guī)劃師）：許多人是先經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，說我是看商場需要什么，能夠在這傍邊找到機會彌補商場的缺乏。

我正好是相反的，我先有內(nèi)容和圖案，畫自己喜愛的畫，然后印制到面料上，就這樣開端了。

最開端由于有些固定的油畫藏家，我會把做的東西送給藏家，作為一個好玩的禮物。

其時在太康路有一家畫坊，有許多國內(nèi)外的女孩子很喜愛油畫，但并不見得買得起原作，她們看到我制造出來的小的單件衣服，僅僅一個陳列品放在那里，假如你要的話你告訴我你覺得值多少錢，其時還做了一些筆記本什么的。

我發(fā)現(xiàn)許多人很喜愛。

我姑且稱之為藝術(shù)品的載體的東西，所以我就這樣開端。

對我自己來說，一個品牌有許多的維度，有高度、深度，還有一個溫暖，還有一個精致的程度。

所以我覺得咱們的品牌，現(xiàn)在掩蓋的廣度或許不是很大，但針對的是一小群用戶群，比方“既懂詩書也懂買包包”的這樣一群女性。

在溫暖度、精度、深度方面，能夠作為一個深耕。

接下來對咱們的包裝也會有些更好的改良。

肖細平（店長）：我就說說自己關(guān)于規(guī)劃師品牌或許說小眾品牌在遇到互聯(lián)網(wǎng)時代來臨的沖擊下，在零售產(chǎn)品方面的有些心得。

首先從我自己個人愛好愛好出發(fā)，最早的時分我一畢業(yè)，就跟藝術(shù)規(guī)劃圈子溝通比較多，可是我看到比較遺憾的一個點，便是國內(nèi)的大環(huán)境下，藝術(shù)的規(guī)劃許多是只局限在一小部分人群中，散落在圈子里，或許說，沒有經(jīng)過營銷或品牌化的方法、經(jīng)過運營之后，從小眾漸漸影響更廣一些的人群。

可隨著消費升級，越來越多80、90后，他們對信息溝通和獲取越來越多今后，個人檔次有提高，會越來越多往藝術(shù)或規(guī)劃衍生出來的一系列產(chǎn)品方向開端消費。

2015年下半年開端，經(jīng)過跟淘寶小二接觸、信息共享，咱們了解到淘寶上特色賣家的扶持力度，它給了咱們不同的玩法，比方微淘、粉絲到無線視頻等等。

我覺得像微淘這個東西是能夠做，就咱們自己店肆情況來看，咱們觀察到的同類型做小眾、或許是需要做品牌輸出內(nèi)容輸出的產(chǎn)品，微淘是很不錯的一個途徑，能夠累積粉絲對你品牌的忠誠度跟得知你的信息。

小編點評：千人千面的算法，讓小眾的產(chǎn)品也能找到懂你的買家，怎樣把TA們變成粉絲，就看你的了 陳黎［yasako看了又看］ 關(guān)鍵詞：零推行，老客戶十分多 陳黎：一個女生不僅僅是局限于一種穿衣方法。

一起，咱們做拍片調(diào)配的時分，咱們展現(xiàn)一件衣服給客人，根本都會做多種風(fēng)格調(diào)配，例如同樣一件衣服，上班時這樣穿，休閑時那樣穿。

上一年下半年開端咱們剛剛開端參加每日好店，盡管剛剛參加，的確作用十分好，千人千面的確很好，但一起對商家來說，對咱們檢測也許多。

咱們店肆不是一家十分專注數(shù)據(jù)或許說推行很厲害的店肆，根本上是屬于零推行，可是有一點我比較驕傲，咱們的老客戶十分多，有十分高的忠誠度。

上一年有個客人跟我講，我老公說一定要見你，我說為什么？

他說，我老公說要看看，究竟是哪個女性讓你把咱們一個車位的錢給花了？

所以質(zhì)量很重要，情緒很重要。

小編點評：幫用戶找產(chǎn)品，幫產(chǎn)品圈用戶，這事兒很重要。

朱麗英［思南香山］ 關(guān)鍵詞：酷愛是源動力 小時分就特別喜愛花，我家前后院有土沒土的地方都種滿了花，所以我對花有一種情節(jié)。

我開這家店的時分，大概是在2012年的時分。

之前我自己也有學(xué)過花藝，所以咱們這家店在起初做禮盒花，漸漸到今日，主要的產(chǎn)品以私人定制為主，為客戶DIY，從客戶身上，思南香山的創(chuàng)意源源不斷產(chǎn)出。

咱們的客戶也是比較小眾的群體，他們享用日子酷愛日子。

“看似一堆雜草，其實也在悄然開花結(jié)果，僅僅不易發(fā)現(xiàn)。

”鮮花是咱們都比較喜愛的一個東西，并且具有一家花店應(yīng)該也是每個女孩的愿望。

所以我很高興，也很感謝淘寶給我供給這么好的平臺，讓我能做自己喜愛的事。

小編點評：把獨愛的東東變成工作，是極大的幸福。

倘若，像娜娜相同，有強大管理能力和運營效率，肯定是能掙錢的； 像“看了又看”，多年來保持自己的特色，吸引老客“買了又買”，對淘寶玩法了如指掌，當(dāng)然能夠掙錢的； 像Coin，從油畫誤打誤撞走入淘寶，不但結(jié)識了許多新朋友，并且發(fā)現(xiàn)藝術(shù)也能掙錢； …… 這樣一個土壤，只要你滿足出色滿足盡力、或許滿足有技能，就一定能獲得相應(yīng)回報——淘寶之所以吸引人，便是這樣的多姿多彩。

像阿里的財報曾經(jīng)說過，其實不僅僅是財報，也是一種福報——這些女神掌柜們，把自己對日子的酷愛和對質(zhì)量的要求，變成產(chǎn)品，由于有這么一個店肆，能夠跟這么多人互動，把自己精挑細選的產(chǎn)品賣給那么多人，這是一件想想都要笑作聲的夸姣的事呢。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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