小產(chǎn)品如何布局宣傳推廣?一個案例告訴你,或許看完你會有啟發(fā)
2023-08-22|17:01|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:22
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許多賣家說自己賣小產(chǎn)品,不好賣,盈余少,沒有大類目產(chǎn)品招引流量,今天口袋小編跟你共享一個故事,看看人家是怎樣把小產(chǎn)品賣出繼續(xù)四年,年盈余都過百萬的。
這次嘗試沒有賺到什么大錢,可是也給了我許多啟示:那便是新產(chǎn)品的推行其實比線下更快捷更省錢,迸發(fā)力度也更大,低本錢的小產(chǎn)品能夠在短時刻內(nèi)做到可觀的盈余,可是對手的仿照速度也是非??斓?,這就需要你從不同的視點做到有用的維護。
好的生意便是有護城河的生意,你是想一年做十個產(chǎn)品,年年在紅海里廝殺?
仍是一年乃至更長時刻布局一個產(chǎn)品,然后舒暢的賺十年?
后者還能給你留出更多時刻來思考來布局其他產(chǎn)品,假如這些產(chǎn)品背面仍是同一個人群,那么又會構(gòu)成人群壁壘,進一步建立獨占優(yōu)勢。
下面就詳細談?wù)務(wù)麄€產(chǎn)品的開發(fā)過程。
1、痛點發(fā)現(xiàn)上次那個硅膠保鮮蓋我清完庫存后還賺了一點小錢,離春節(jié)還有一個多月就早早的回到了老家。
作為家族里唯一的大學生擔任兩個小侄女的寒假作業(yè)是義無反顧的,這個上二年級的小侄女由于老是握筆不正確,她媽媽就給她買了個“握筆器”,就像下圖這樣的。
我第一次見到這個東西時感覺怪怪的,咱們小時候就沒這東西呀,寫字還不是就練出來了,現(xiàn)在的小孩竟然用這個東西練字!開端小侄女也不習慣用,老是在我面前訴苦,說手指痛,不舒暢,可是她媽媽又非要她握著寫。
由于我剛開模具做了個硅膠產(chǎn)品,所以對硅膠,塑料這些東西還小有點研討。
既然小侄女在訴苦它不好用,那是不是有改進的地方呢?
所以先來看看這個產(chǎn)品值不值得去花精力研討改進。
2、商場調(diào)研我先在淘寶找到了小侄女在用的這個握筆器,她媽媽真會買,給她買了個銷量排名最高的,當時記住月銷量是5000多筆,19.9元一盒三只。
其他家賣的也有其他樣式,可是就這一款賣的最好,有三四家加起來一月上萬的銷量。
并且他這個用的是軟膠,本錢遠低于硅膠,除掉運費一盒至少有10元的贏利。
再翻了幾頁評價,質(zhì)量問題還有許多,如筆套巨細不合適,有異味,手型不標準等等。
再搜索了下“握筆器”近五年搜索指數(shù),發(fā)現(xiàn)也就前幾年才迸發(fā),并且是每年遞增的趨勢。
看來這個產(chǎn)品前景仍是有的,假如能在產(chǎn)品上改進的更好用些,用料更好些,那么制勝的概率很大。
3、產(chǎn)品開發(fā)發(fā)現(xiàn)這個商場有得做,春節(jié)期間我就在思考怎樣去做更好,不能再像上次的硅膠保鮮蓋一樣為他人做嫁衣,辛辛苦苦花費半年時刻翻開商場,結(jié)果是給廠家探路,讓其發(fā)現(xiàn)這個商場后自己賤價上陣了。
又想到了前面為我畫模型的那個小伙,簡稱A吧。
在協(xié)作硅膠保鮮蓋的過程中有過深入溝通,其實是個蠻實誠的小伙子,他是在廣州自己小舅的小作坊里做事,一個做硅膠產(chǎn)品的6個人的小作坊,他中專畢業(yè)就和他小舅學習做模具,模具技術(shù)還能夠,空閑時刻找些兼職的活賺點外快。
我又找到A,草擬了一份保密協(xié)議,請他為我畫模型,先請求外觀專利。
年后差不多花了一個多月時刻請求了2個外觀專利,然后預備找廠出產(chǎn)。
其實我也知道這種產(chǎn)品光靠外觀專利的維護是很有限的,你能夠盡或許多的視點去請求布局,可是很難窮盡一切呀,對手只需稍微更改一下就能夠規(guī)避了。
我找出產(chǎn)工廠就遇到了問題,假如廠家再稍微更改下模具不就又陷入了硅膠保鮮蓋的境地了嗎?
糾結(jié)再三后我又想到了A,盡管我人在姑蘇,就找A在廣州出產(chǎn)也能夠呀,為什么一定要定在長三角呢?
我自己精力有限,距離又遠,為了綁定A專心出產(chǎn),爽性成立了小公司,拿出10%的股份給他,做模具另算。
可是規(guī)則不管是我的想法,仍是A在畫圖,做模型過程中蹦出來的能夠改進的點,咱們都趕快請求專利,權(quán)力悉數(shù)歸公司一切。
由于這個小契機咱們倆就開端長達4年的握筆器征程,說實話,在這之前咱們倆連握筆器是什么都不知道。
出產(chǎn)端理順今后,我就首要擔任產(chǎn)品設(shè)計和出售了。
先期首要仍是以自己的C店為主,由于產(chǎn)品優(yōu)勢的確大,首要競品仍是滋味很大握姿不舒暢的軟膠,咱們換成了更環(huán)保舒適的硅膠,造型的更改也帶來帶來很不錯的手感,評價遠好于這個競品。
漸漸銷量就做到了前6名,這時不斷有些賣家來問是否能夠代賣,不乏一些天貓店,然后咱們漸漸就放開了署理,到現(xiàn)在98%都是被署理出售出去了。
這樣我又騰出了許多的時刻能夠投入到產(chǎn)品端。
4、協(xié)作花絮到本年咱們倆的協(xié)作實際上有5年了,這五年不僅是對我,對他的改動也是巨大的。
這個小公司最開端是他10%的股份,后來為了激發(fā)他的積極性,讓他能悉數(shù)的精力投入進來,一步一步把他的股份增加到了40%,盡管我的贏利率變小了,可是他作為公司股東的積極性,責任感也進步了不少,總的贏利增加了許多。
我更是騰出了許多的時刻去尋覓開發(fā)贏利更大的產(chǎn)品。
在握筆器協(xié)作的第二年他也從小舅的作坊出來,請了幾個人開了自己的小作坊。
到去年末咱們總計協(xié)作開發(fā)了9個產(chǎn)品共20多套模具,成功上市4個,加上別的兩個產(chǎn)品他的總收入也過200萬了。
春節(jié)期間專門帶著孩子來拜訪我,說咱們協(xié)作的這5年也是他改動最大的5年,他本來計劃就在他小舅的作坊里混個小主管,拿個上萬薪酬,然后結(jié)婚生子,從沒想過自己也能出去開個小作坊,而現(xiàn)在的贏利現(xiàn)已超過了他小舅。
咱們現(xiàn)在仍然穩(wěn)占這個小類目的70%銷量,盡管每一套的純利只有1.5元,可是線上線下年總計80多個萬套的總出貨量,兩人分也還行。
這個產(chǎn)品并沒有讓咱們發(fā)大財,可是為咱們供給了一個比較好的安穩(wěn)收入,為后續(xù)其他產(chǎn)品的開發(fā)打下了根底。
那么這么小的產(chǎn)品咱們是怎樣去打造護城河,然后完成長期收益的呢?
下面從兩個方面談一談。
5、產(chǎn)權(quán)護城河去年底,派代有個比較火的帖子,“雙12前被投訴售假成立,搞死一家店肆原來這么簡單”,這是一家5皇冠的店肆,就由于產(chǎn)品的一個圖案被他人搶注,轉(zhuǎn)而投訴他侵權(quán)導致店肆命懸一線。
可見現(xiàn)在淘寶對知識產(chǎn)權(quán)的維護是多么嚴厲,對侵權(quán)者的威懾力多么大,但對擁有知識產(chǎn)權(quán)的商家來說卻是個好消息。
前面說了,這個產(chǎn)品其實能夠立異的空間并不大,發(fā)明專利咱們也只請求成功一個,實用新型有三個,更多的是外觀專利,可是外觀專利的維護是最弱的,別人稍微更改一下就繞過了,怎樣辦呢?
咱們不或許用窮舉的辦法去請求,這樣人力物力都跟不上。
咱們的戰(zhàn)略是在關(guān)鍵點上占位,即每一個晉級版別都有一些特別的重要特征,這個特征是對手想要推出新賣點而繞不過去的,那么咱們就圍繞這個重要特征布局一些外觀專利,這樣就構(gòu)成了比較好的維護。
咱們一向在為未來或許的競賽提早做好預備,不斷根據(jù)買家反饋,競品特征進行晉級布局,就這個小產(chǎn)品現(xiàn)在現(xiàn)已儲藏了二十多個還沒有揭露的專利。
競品假如有新的更好的設(shè)計呈現(xiàn),咱們最快能夠在兩周內(nèi)完成更新產(chǎn)品的出產(chǎn)上架。
這是一些現(xiàn)已布局還沒出產(chǎn)的設(shè)計圖。
6、價格護城河“老干媽”應該是家喻戶曉的產(chǎn)品了,你有研討過它的定價嗎?
它很長時刻內(nèi)一向維持在7-10元的干流消費區(qū)間,直至整個職業(yè)定價低于它的沒贏利,高過它的沒商場。
貝索斯也談過假如他來做蘋果的思路,直接把蘋果以本錢價賣出,在蘋果生態(tài)上掙錢。
微軟不便是在非發(fā)達國家放任盜版,到現(xiàn)在還獨占著整個商場嗎?
當然蘋果現(xiàn)在也活的不錯,僅僅商場被華為三星等巨頭不斷蠶食。
咱們的價格戰(zhàn)略一開端也不是現(xiàn)在這樣,最開端我首要想的仍是自己零售,一盒賺10元這樣,后期署理做大后發(fā)現(xiàn)這樣更省勁,更能快速的去占領(lǐng)商場。
然后又不斷有線下商家來進貨,為了給商家更多的積極性,咱們直接把每盒的贏利定在了1.5元,后期隨著量的增加,出產(chǎn)流程的優(yōu)化其實本錢一向在不斷下降。
商家的贏利上來后也有了積極性去做銷量,銷量上來后為了堅持優(yōu)勢又去積極調(diào)整價格,價格下調(diào)后買家轉(zhuǎn)化率進一步進步,然后導致這個小類目的整個商場是在不斷增加的,這也是咱們樂于看到的局面。
當然咱們定價降下來的更首要目的仍是為了阻止?jié)撛诟傎悓κ值母M。
這么低的贏利,再加上專利壁壘,想要做的更好就必須要下更大的功夫,然后導致愿意潛下心來做立異設(shè)計對手更少了,咱們的優(yōu)勢逐步放大,構(gòu)成了一個小小的護城河。
跋文,我一向主張要做長期的生意,那種打一槍放一炮的工作不值得花時刻。
這個產(chǎn)品盡管很小,可是放到全國也能夠做到年百萬的贏利,我的方針不是本年賺百萬,下一年就被打趴下了,而是怎樣讓這個生意能夠繼續(xù)下去。
咱們能夠花一年乃至更長的時刻來預備、測試、布局,可是上市就要做到一戰(zhàn)而定,并繼續(xù)盈余。
紅海的廝殺很累,耗盡了你的精氣神,導致本應花在正確工作上的時刻更少了,然后競賽力更弱了,惡性循環(huán)!希望這個帖子能給你不一樣的啟示。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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