如何寫(xiě)出吸引人的雙11店鋪營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)？

                    雙十一淘寶嘉年華店肆海選名單已經(jīng)發(fā)布了，淘寶賣(mài)家在擬定雙十一營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)分，應(yīng)該怎么寫(xiě)才干招引更多的顧客在店肆消費(fèi)呢？  

整個(gè)雙十一店肆營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)方案中咱們能夠把活動(dòng)分紅三個(gè)部分： 榜首部分是打基礎(chǔ)丶增出售的部分，時(shí)刻節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日，這部分主要活動(dòng)是聚合算活動(dòng)和店肆優(yōu)惠發(fā)送活動(dòng)，當(dāng)然這段時(shí)刻也不局限于僅僅聚合算的產(chǎn)品團(tuán)和品牌團(tuán)，假如注冊(cè)淘金幣權(quán)限的，淘金幣活動(dòng)相同是能夠參與的，其他像品牌特賣(mài)也是能夠的，只需是全部能上的店肆活動(dòng)，都能夠申請(qǐng)參與。

第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當(dāng)天成績(jī)的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是雙十一的序幕，預(yù)熱的時(shí)刻節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日，活動(dòng)內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天運(yùn)用的店肆優(yōu)惠推送丶提示顧客提前加入購(gòu)物車(chē)丶參與官方預(yù)熱活動(dòng)丶CRM保護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)丶SNS推行。 關(guān)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，預(yù)熱這十天除了經(jīng)過(guò)協(xié)作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外，關(guān)于用戶群基數(shù)較大大大賣(mài)家，預(yù)熱期間最最重要的事情是CRM保護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)。詳細(xì)分紅幾步，每一步選用什么樣的手法來(lái)激活丶保護(hù)已有的老會(huì)員，招引老會(huì)員收取雙十一優(yōu)惠，提前把方針產(chǎn)品加進(jìn)購(gòu)物車(chē)，雙十一當(dāng)天能回來(lái)下單購(gòu)買(mǎi)，是值得各位賣(mài)家要沉思的問(wèn)題。 

第三部分便是雙十一當(dāng)天。雙十一當(dāng)天的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要是依據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)刻點(diǎn)和規(guī)矩來(lái)定，不一起刻段有不一起刻段的玩法，當(dāng)然全場(chǎng)1-5折是必須要有，滿就減也是不可短少的?？墒浅诉@些慣例款外，咱們是不是能夠進(jìn)行一些玩法的立異呢?以下是兩個(gè)活動(dòng)規(guī)劃思路，能夠作為參閱： 

1.刺激用戶購(gòu)買(mǎi)： 第1丶88丶888丶1888……用戶的激勵(lì) 限量購(gòu)產(chǎn)品出售(稀缺感) 售罄產(chǎn)品發(fā)布(緊迫感) 贈(zèng)送禮品 Vip會(huì)員包裝 

2.進(jìn)步客單價(jià)： 相關(guān)營(yíng)銷(xiāo) 滿額就減丶買(mǎi)多折上折 對(duì)高客單價(jià)用戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 進(jìn)步單包件數(shù) 買(mǎi)多件享優(yōu)惠 雙十一關(guān)鍵方針 在做大促店肆營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)方案方針內(nèi)容的時(shí)分，理解雙十一關(guān)鍵方針?biāo)ǖ氖悄菐讉€(gè)信息維度，這兒要點(diǎn)講一下雙十一營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)方案表縱軸中的幾大關(guān)鍵方針： 

會(huì)場(chǎng)方位：咱們要依據(jù)雙十一審核結(jié)果，清晰自己地點(diǎn)的會(huì)場(chǎng)，雙十一有主會(huì)場(chǎng)，分會(huì)場(chǎng)之分，當(dāng)然，咱們假如在分會(huì)場(chǎng)，也要經(jīng)過(guò)賽買(mǎi)規(guī)矩爭(zhēng)奪主會(huì)場(chǎng)。12年的時(shí)分還有一淘會(huì)場(chǎng)，其他便是雙十一當(dāng)天是否有聚合算的品牌團(tuán)或許產(chǎn)品團(tuán)支撐。依據(jù)當(dāng)天會(huì)場(chǎng)資源進(jìn)行接下來(lái)的各項(xiàng)方針預(yù)估和擬定。

 成績(jī)方針：這兒的成績(jī)方針有兩部分組成：榜首部分是經(jīng)過(guò)天然流量帶來(lái)的成績(jī)方針，第二部分是依據(jù)會(huì)場(chǎng)預(yù)估所能完結(jié)的雙十一成績(jī)方針。成績(jī)方針是能夠依據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或許競(jìng)賽品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參閱來(lái)預(yù)估和擬定。 客單價(jià)方針：這兒的客單價(jià)方針是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價(jià)，相同也是依據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的扣頭要求和消費(fèi)群的差異，以及產(chǎn)品價(jià)格的不同來(lái)擬定相對(duì)應(yīng)的客單價(jià)。能夠參閱上一年度雙十一的客單價(jià)數(shù)據(jù)，或許競(jìng)賽品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。 

轉(zhuǎn)化率方針：這兒的轉(zhuǎn)化率方針是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率方針，相同也是依據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的流量狀況和消費(fèi)群的差異，以及產(chǎn)品價(jià)格的不同來(lái)擬定相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率。能夠參閱上一年度雙十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或許競(jìng)賽品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。

流量方針：這兒的流量方針?lè)譃閮刹糠郑徊糠质翘烊涣髁糠结?，其他一部分是已?gòu)買(mǎi)流量方針。依據(jù)雙十一方針成績(jī)，結(jié)合客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率以及天然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計(jì)算出完結(jié)方針成績(jī)的流量缺口，確認(rèn)所需求購(gòu)買(mǎi)的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。  貨品預(yù)備 雙十一貨品預(yù)備是依據(jù)成績(jī)方針，再結(jié)合產(chǎn)品品類(lèi)架構(gòu)丶產(chǎn)品單價(jià)丶售馨率等方針來(lái)進(jìn)行核算和預(yù)備的。 在雙十一貨品規(guī)劃的時(shí)分，要從兩部分來(lái)考慮，一是在售產(chǎn)品的數(shù)量和品類(lèi)，二是上新產(chǎn)品的數(shù)量和品類(lèi)。不管是在售和即將上新的產(chǎn)品，總數(shù)有多少，哪些是要點(diǎn)品類(lèi)產(chǎn)品，都要有詳細(xì)的規(guī)劃。 

貨品預(yù)備的關(guān)鍵方針：售罄率丶件單價(jià)丶出售方針 貨品預(yù)備的計(jì)算公式：備貨總件數(shù)=(出售方針/售罄率)/件單價(jià) 假設(shè)品牌商雙十一要完結(jié)1000萬(wàn)方針成績(jī)，需求備多少貨呢? 一般依照女裝的售罄率約40%核算，最低出售額800萬(wàn)，那么需求備貨2000萬(wàn)。假如件單價(jià)100元，那么需求備貨20萬(wàn)件。 備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首要選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參閱方針： 

1)好評(píng)率較高的產(chǎn)品 

2)銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)的產(chǎn)品 

3)有贏利空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品 

4)能否帶來(lái)大流量的產(chǎn)品

 5)合適與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品 

6)相對(duì)競(jìng)賽對(duì)手具有差異化或許具有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品 

7)有強(qiáng)大庫(kù)存供給支撐的產(chǎn)品 

8)具有價(jià)格招引力的產(chǎn)品 貨品結(jié)構(gòu)剖析：確認(rèn)主推品類(lèi)丶主推產(chǎn)品，按熱銷(xiāo)丶主推丶引流三個(gè)維度進(jìn)行了區(qū)分。挑選有深度的產(chǎn)品(如5000件以上)進(jìn)行獨(dú)自的策劃包裝,做成明星產(chǎn)品,一起在明星產(chǎn)品丶引流產(chǎn)品頁(yè)面調(diào)配相關(guān)出售產(chǎn)品。確認(rèn)活動(dòng)當(dāng)天的主頁(yè)陳列產(chǎn)品及替換產(chǎn)品,以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí),最大化的拉動(dòng)銷(xiāo)量。  

貨品要求 

1)貨品大類(lèi)占比(大類(lèi)的庫(kù)存深度區(qū)間丶價(jià)格區(qū)間) 

2)貨品主推大類(lèi)的挑選 

A,清晰各類(lèi)其他主推價(jià)格帶丶占比丶款數(shù)丶數(shù)量; 

B,主推款的提前賽馬; 

C,暢銷(xiāo)丶滯銷(xiāo)的貨品占比剖析 

3)進(jìn)行詳細(xì)的庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)，依據(jù)不同類(lèi)別產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)率來(lái)擬定相應(yīng)的安全庫(kù)存。 

品類(lèi)占比參閱：20xx年雙11當(dāng)天淘寶全網(wǎng)男女裝TOP20成交品類(lèi)： 假如有專(zhuān)業(yè)版數(shù)據(jù)魔方的賣(mài)家，能夠直接在數(shù)據(jù)魔方劑職業(yè)里邊調(diào)取11年和12年雙11當(dāng)天地點(diǎn)職業(yè)的成交品類(lèi)數(shù)據(jù)，作為自己備貨參閱，再結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行貨品品類(lèi)規(guī)劃和預(yù)備。 在備貨規(guī)劃的一起，除了對(duì)貨品進(jìn)行整理和規(guī)劃，咱們還要對(duì)因?yàn)樨浧返钠渌剡M(jìn)行整理和規(guī)劃：供給鏈資源是否豐厚丶補(bǔ)貨周期是否在可控時(shí)刻段內(nèi)丶協(xié)作工廠是否安穩(wěn)以及面料儲(chǔ)藏是否充足等。 

備貨分化：方針?lè)只?，先到品?lèi)再到款，注意層次結(jié)構(gòu)，備貨深度遵照20丶80規(guī)律 清點(diǎn)庫(kù)存：保證庫(kù)存的準(zhǔn)確性，保證入倉(cāng)時(shí)刻 依據(jù)以往幾個(gè)月的出售狀況，判別出符合要求的產(chǎn)品，進(jìn)行深度規(guī)劃，這樣就不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品不掙錢(qián)，產(chǎn)品差評(píng)多，產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)等一系列雙十一后遺癥。  活動(dòng)推行 不管是打基礎(chǔ)丶增出售的階段丶雙十一預(yù)熱階段仍是雙十一當(dāng)天，賣(mài)家都會(huì)環(huán)繞這三個(gè)活動(dòng)階段不同的方針規(guī)劃不同的活動(dòng)主題和不同的活動(dòng)內(nèi)容。以下便是各大賣(mài)家雙十一期間常用的一些店肆活動(dòng)辦法： 打折：限時(shí)或許限量打折，主要是增加買(mǎi)家的緊迫感和購(gòu)買(mǎi)樂(lè)趣，雙十一活動(dòng)當(dāng)天，拿出一部分產(chǎn)品來(lái)做限時(shí)限量打折搶購(gòu)的活動(dòng)，當(dāng)然也能夠做一些折上折的活動(dòng)。能夠配合賽馬時(shí)刻節(jié)點(diǎn)來(lái)做。 

滿減：滿減在店肆日常運(yùn)營(yíng)中的作用是提升客單價(jià)和產(chǎn)品的連帶出售率。作為買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，也實(shí)實(shí)在在的享用到了優(yōu)惠。

如雙十一當(dāng)天滿減活動(dòng)能夠規(guī)劃成：折后滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等 滿送：滿就送在雙十一活動(dòng)當(dāng)天，設(shè)定幾個(gè)滿就送的活動(dòng)。 試用：試用一般適用于新品上市，保護(hù)產(chǎn)品口碑。雙十一產(chǎn)品要點(diǎn)新款上線后，為了保護(hù)產(chǎn)品的點(diǎn)評(píng)和評(píng)分，除了參與官方試用平臺(tái)活動(dòng)之外，自己在店肆里邊針對(duì)老用戶也能夠主張?jiān)囉没顒?dòng)。這個(gè)活動(dòng)在十月份能夠持續(xù)進(jìn)行。 

包郵：包郵作為最為常見(jiàn)的優(yōu)惠活動(dòng)辦法，為顧客省去郵費(fèi)的煩惱，在雙十一活動(dòng)期間，滿多少的顧客，X年內(nèi)送包郵卡。 送禮：預(yù)熱期間能夠運(yùn)用保藏有禮，提升產(chǎn)品權(quán)重。雙十一活動(dòng)當(dāng)天能夠購(gòu)買(mǎi)金額最高的用戶活動(dòng)一份大禮，如送一部土豪金。 競(jìng)猜：競(jìng)猜活動(dòng)也是淘寶賣(mài)家常用的辦法，如新品上新后，能夠主張出售價(jià)格競(jìng)猜，設(shè)置一個(gè)上下值，只需用戶所猜價(jià)格在這個(gè)值范圍內(nèi)，即可享用5折的價(jià)格進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。 

抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)也是淘寶賣(mài)家常用的辦法，抽獎(jiǎng)時(shí)要注意揭露公正公平，獎(jiǎng)品要對(duì)我們有招引力，這樣才會(huì)有更多的用戶對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)感興趣。 優(yōu)惠：在顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)，每消費(fèi)必定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給優(yōu)惠券，會(huì)促運(yùn)用戶下一次來(lái)你這兒消費(fèi)，當(dāng)然也達(dá)到了促銷(xiāo)的目的。從十月份到雙十一預(yù)熱階段需求發(fā)放雙十一當(dāng)天運(yùn)用的優(yōu)惠，能夠設(shè)置成三個(gè)等級(jí)，20元不限額丶50元丶100元限額運(yùn)用。 不同的時(shí)刻節(jié)點(diǎn)，運(yùn)用的活動(dòng)辦法也是有必定的差異，比方，10月份和預(yù)熱期間，除了滿減，打折之外，優(yōu)惠和試用比較符合這個(gè)階段。 

VIP活動(dòng)：VIP活動(dòng)有兩大目的，一是新會(huì)員招募，二是老會(huì)員回饋，其實(shí)這兩種辦法的終究目的是帶來(lái)新會(huì)員，激活老會(huì)員，沉淀忠實(shí)會(huì)員。在十月份和雙十一預(yù)熱期間，VIP活動(dòng)要不斷是進(jìn)行，假如會(huì)員基數(shù)比較大的店肆，除了新會(huì)員招募之外，要點(diǎn)應(yīng)該放在老會(huì)員激活方面。  流量推行 作為雙十一來(lái)說(shuō)，不管是進(jìn)或許沒(méi)進(jìn)會(huì)場(chǎng)的賣(mài)家，推行都會(huì)作為要點(diǎn)作業(yè)來(lái)規(guī)劃。流量推行其實(shí)是依據(jù)上面雙十一關(guān)鍵方針的拆解，計(jì)算完結(jié)雙十一流量的供給程度丶雙十一會(huì)場(chǎng)等來(lái)剖析流量的狀況，確認(rèn)完結(jié)雙十一方針流量是否充足，假如流量有缺口，缺口部分就要用以下推行辦法來(lái)補(bǔ)給。其實(shí)流量推行手法不外乎便是站內(nèi)和站外兩部分。當(dāng)然這些推行辦法不是每個(gè)賣(mài)家都合適的，所以作為賣(mài)家，只挑選合適自己的推行辦法即可。 

站內(nèi)推行：

 A，鉆展：鉆展的流量與花費(fèi)有直接關(guān)系，并且對(duì)費(fèi)用沒(méi)有太多的要求和約束，詳細(xì)花費(fèi)可依據(jù)自己預(yù)算來(lái)。在雙十一預(yù)熱階段就要堅(jiān)持每天投進(jìn)，作為大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，十一月9號(hào)開(kāi)端就要全天多方位投進(jìn)。 

B，直通車(chē)：直通車(chē)在預(yù)熱階段就要開(kāi)啟主推款關(guān)鍵詞推行，定向推行，店肆推行。假如有的賣(mài)家規(guī)劃了雙十一預(yù)熱專(zhuān)題頁(yè)面，那在10月份就需求針對(duì)該專(zhuān)題頁(yè)面進(jìn)行店肆推行。明星店肆推行也要配合雙十一進(jìn)行。 

C，淘寶客：針對(duì)雙十一主推款，在十月就要開(kāi)端進(jìn)行重金淘客招募方案，除了在阿里媽媽論壇進(jìn)行招募外，還能夠在主要的幾個(gè)站長(zhǎng)論壇進(jìn)行招募，如28推論壇，A5站長(zhǎng)論壇。 D店肆互鏈：策劃和組織用戶群互補(bǔ)的多品牌進(jìn)行店肆互鏈。

 站外推行： 

A，短信：針對(duì)已有會(huì)員，預(yù)熱階段能夠發(fā)送兩到三次，最重要的兩次是11月8號(hào)發(fā)送一次(關(guān)懷+提示)，11月10號(hào)發(fā)送一次(提示+誘惑)。

 B，EDM：EDM推行主張選用第三方專(zhuān)業(yè)組織來(lái)操作，別以為就僅僅發(fā)一封促銷(xiāo)郵件，其實(shí)這兒面涉及到郵件標(biāo)題，內(nèi)容和服務(wù)器等多個(gè)方面的問(wèn)題，郵件內(nèi)容主要是針對(duì)雙11產(chǎn)品和價(jià)格進(jìn)行提前預(yù)知 

C，IM群：假如團(tuán)隊(duì)人手不行的狀況下，主張招聘兼職，在雙十一活動(dòng)前很多的去加QQ群和旺旺群，以便在雙十一當(dāng)天直接在群里發(fā)送促銷(xiāo)信息即可。其他一種辦法便是從十月份開(kāi)端，針對(duì)顧客加群設(shè)置一些活動(dòng)，招引顧客加進(jìn)雙十一的活動(dòng)群，經(jīng)過(guò)不斷的保護(hù)和互動(dòng)，這部分人在雙十一活動(dòng)當(dāng)天就能成為核心買(mǎi)家。

D，BBS：BBS現(xiàn)在來(lái)說(shuō)直接引流的作用不會(huì)太好，可是能夠作為活動(dòng)宣揚(yáng)的一個(gè)途徑，相同主張選用兼職，在十一月9號(hào)和10號(hào)選用廣撒網(wǎng)的辦法，在各大BBS進(jìn)行發(fā)帖。其他便是能夠在一些主流消費(fèi)論壇進(jìn)行廣告投進(jìn)，如19樓，重慶購(gòu)物狂，媽媽網(wǎng)，愛(ài)物論壇等。 

E，SNS：SNS作為當(dāng)時(shí)熱門(mén)，并且能夠直接引流的途徑，賣(mài)家能夠作為要點(diǎn)來(lái)做，在預(yù)熱階段和活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行相關(guān)的推行作業(yè)。要點(diǎn)途徑如豆瓣購(gòu)物小組丶QQ空間丶說(shuō)說(shuō)丶微博丶                 

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