打造爆款的關(guān)鍵之提升轉(zhuǎn)化率

近段時刻一直在測試關(guān)鍵詞推行和定向推行的作用，關(guān)鍵詞推行——推行產(chǎn)品數(shù)中可以設(shè)置優(yōu)先推行，一個產(chǎn)品掩蓋多個關(guān)鍵詞，那用掩蓋的這些關(guān)鍵詞設(shè)置這個產(chǎn)品為優(yōu)先推行，那么只需客戶搜索關(guān)鍵詞，對應(yīng)的流量都會集中到這款產(chǎn)品上，便是打造爆款的思路。

1）一個產(chǎn)品掩蓋多個關(guān)鍵詞2）對應(yīng)關(guān)鍵詞設(shè)置優(yōu)先推行為同一產(chǎn)品3）留意：推行評分為3星或許3星以上的產(chǎn)品才能設(shè)置為優(yōu)先推行產(chǎn)品上圖展現(xiàn)的是兩款產(chǎn)品1月份數(shù)據(jù)，其實都是經(jīng)過定向推行引流的數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品一點擊率6.16%，反應(yīng)率18%（反應(yīng)率=反應(yīng)/點擊）產(chǎn)品二點擊率5.87%，反應(yīng)率2%，反應(yīng)率比較低，假如讓咱們選擇肯定都只選擇榜首產(chǎn)品進(jìn)行推行，所以咱們要學(xué)會看數(shù)據(jù)，剖析數(shù)據(jù)，調(diào)整戰(zhàn)略，長期進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化轉(zhuǎn)化率至少可以提升一倍，可是有個問題，關(guān)鍵詞推行的產(chǎn)品和定向推行的產(chǎn)品相同，推行的關(guān)鍵詞差不多時，體系會怎么推行？

經(jīng)過測試了解到關(guān)鍵詞和定向推行推行的產(chǎn)品相同時會優(yōu)先展現(xiàn)關(guān)鍵詞推行的產(chǎn)品。

如圖，可以依據(jù)產(chǎn)品陳述和數(shù)據(jù)管家-我的產(chǎn)品作用來剖析定向推行的作用，怎么看數(shù)據(jù)？

先剖析數(shù)據(jù)1）產(chǎn)品點擊率是否正常？

判別標(biāo)準(zhǔn)取店肆均勻值，比如店肆點擊率是5%，假如小于這個值就不正常，可能是推行關(guān)鍵詞的問題，也可能是產(chǎn)品本身吸引力不行2）均勻點擊花費是否正常？

我操作的這個店肆關(guān)鍵詞推行的均勻點擊花費5元左右，定向推行均勻點擊花費在10元左右，均勻每次點擊多一倍的花費再調(diào)整戰(zhàn)略1）經(jīng)過外貿(mào)直通車-關(guān)鍵詞陳述，檢查定向推行推的哪些關(guān)鍵詞，假如有泛詞或許不相關(guān)的詞可以屏蔽，定向推行單個方案最多添加200個屏蔽詞2）依據(jù)推行時長和預(yù)算，調(diào)整方案出價區(qū)間和溢價，這決議了關(guān)鍵詞的均勻點擊花費，假如設(shè)置的低，則關(guān)鍵詞排名靠后錢就花不出去，設(shè)置的比較高，均勻點擊花費就比較，要想達(dá)到抱負(fù)作用就需要依據(jù)智能推行產(chǎn)品陳述和關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

3）產(chǎn)品選擇，定向推行——產(chǎn)品陳述里產(chǎn)品點擊轉(zhuǎn)化率正常，可是我的作用里反應(yīng)轉(zhuǎn)化率低，這時候就要止損，不要硬推，避免錢燒了沒作用，可以替換轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品或許新產(chǎn)品進(jìn)行推行測試，測試周期1-2周就可以調(diào)查作用不管是關(guān)鍵詞推行還是定向推行，打造爆款的思路要有，三月新貿(mào)節(jié)WD促銷活動便是依據(jù)產(chǎn)品的買家數(shù)進(jìn)行排序，快速打造爆款讓產(chǎn)品排名靠前，買家榜首眼就能看到咱們的產(chǎn)品，持續(xù)獲得更多的買家，還會擔(dān)心店肆作用起不來沒有訂單嗎？

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