搜索流量越來(lái)越難獲取？如何提升店鋪免費(fèi)自然搜索流量？

查找途徑一直是很重要的流量獲取來(lái)歷。

但隨著內(nèi)容營(yíng)銷越來(lái)越火，查找流量好像變得不那么重要。

其實(shí)不是說(shuō)查找流量不重要了，而是流量來(lái)歷有了新的改變趨勢(shì)。

在曩昔，查找流量是剛需，到店的流量數(shù)絕大多數(shù)取決于店肆查找是否精準(zhǔn)，而當(dāng)下千人千面的推薦算法給每個(gè)人都匹配到不同的內(nèi)容，隨著用戶需求的彈性升級(jí)，產(chǎn)品變得日漸多元。

傳統(tǒng)的查找流量獲取已經(jīng)無(wú)法滿意店肆增長(zhǎng)的需求，那查找未來(lái)的方向在哪里？

一、用戶產(chǎn)品多元化，用戶查找下沉回顧之前，商家更傾向于做爆款。

想盡一切辦法去優(yōu)化一款產(chǎn)品，讓它為店肆招引滿足的流量。

但現(xiàn)在做爆款益發(fā)困難，而且假如店肆的流量單一化，那整個(gè)店肆的引流體現(xiàn)會(huì)變得很差。

在當(dāng)下，假如你搜電冰箱，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在傳統(tǒng)的電器類目下，出現(xiàn)許多類似二人世界小冰箱、專門放面膜的冰箱等產(chǎn)品。

無(wú)疑，隨著顧客消費(fèi)需求的細(xì)化，渠道的產(chǎn)品在變得日漸多元。

而商場(chǎng)也開端不斷下沉：一方面消費(fèi)人群從一二線城市下沉到四五六線城市；另一方面，主力顧客的年齡從70后、80后向90后、00后下沉。

整個(gè)商場(chǎng)被拆解，每個(gè)人都有不同的需求需求被滿意，每一個(gè)細(xì)分商場(chǎng)都值得咱們?nèi)パ芯俊?/p>

二、產(chǎn)品關(guān)鍵詞要以顧客為中心產(chǎn)品的標(biāo)題對(duì)查找流量的獲取非常重要。

例如嬰兒棉鞋，它有許多特征，像如加絨、軟底等，咱們要對(duì)每個(gè)引流詞來(lái)進(jìn)行剖析，看看它所帶來(lái)的價(jià)值有多大，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊有多好。

當(dāng)用戶在整個(gè)查找引擎想找一款最滿意契合需求的寶貝，發(fā)現(xiàn)咱們都在做嬰兒棉鞋，都有類似的關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)分顧客看到你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞就會(huì)進(jìn)行思考，假如認(rèn)為你的棉鞋契合期望，就會(huì)點(diǎn)擊、保藏、加購(gòu)，整個(gè)鏈路會(huì)發(fā)生行為，這個(gè)行為反映的就是關(guān)鍵詞效率。

當(dāng)下的顧客不僅僅是期望只與商品發(fā)生交互，你的店肆能不能認(rèn)同我的價(jià)值理念，我能不能找到歸屬感，這些是顧客更加關(guān)注的工作。

咱們需求借助大數(shù)據(jù)，來(lái)發(fā)掘他們的潛在需求，來(lái)打造產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)對(duì)顧客的剖析，對(duì)寶貝賣點(diǎn)的剖析，再結(jié)合整個(gè)職業(yè)的體現(xiàn)，去匹配需求。

在淘寶后臺(tái)輸入產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞能夠看到詳細(xì)的人群畫像，你能夠借此進(jìn)一步剖析你的顧客人群是什么特點(diǎn)。

產(chǎn)品要順著人群來(lái)，咱們要在知道用戶喜歡什么需求什么的基礎(chǔ)上，再來(lái)賣咱們的產(chǎn)品。

舉個(gè)比如，你賣取暖器，對(duì)應(yīng)的地域要考慮清楚，咱們不能單看人群，不能單想東北冷，其實(shí)取暖器要投在江浙滬，哪里的人喜歡投哪里。

三、怎么選定關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的選定，咱們要先對(duì)整個(gè)職業(yè)和本身產(chǎn)品進(jìn)行剖析，確認(rèn)三個(gè)點(diǎn)：1.我是誰(shuí)，我有什么個(gè)性特點(diǎn)。

2.顧客為什么買我，我的價(jià)值建議和利益點(diǎn)是什么。

3.我的方針客群是誰(shuí)。

在此之上咱們匹配用戶需求，能夠經(jīng)過(guò)流量詞的軟件，把流量關(guān)鍵詞圈紅，那么與之對(duì)應(yīng)的引流詞，特征詞不會(huì)許多。

以它為中心，確認(rèn)優(yōu)化的中心，聚集到用戶需求，終究的選詞，要確認(rèn)中心、標(biāo)題、功能、價(jià)格，依據(jù)人群畫像進(jìn)行選詞，選詞之間要搭建選詞表。

終究確認(rèn)的選詞要考慮四點(diǎn)：1.查找人氣；2.在線商品數(shù)；3.競(jìng)賽指數(shù)；4.卡位狀況。

四、怎么做好主圖定位在把標(biāo)題的問(wèn)題解決后，店肆的點(diǎn)擊率好不好，轉(zhuǎn)化率好不好，還有很大程度會(huì)依賴產(chǎn)品的主圖。

故此，咱們要結(jié)合競(jìng)品狀況，來(lái)設(shè)計(jì)咱們的主圖。

第一步：你是誰(shuí)，你的賣點(diǎn)是什么，依據(jù)用戶的點(diǎn)評(píng)和反應(yīng)，把它羅列出來(lái)，還有對(duì)應(yīng)的你能滿意用戶哪些需求，這個(gè)需求點(diǎn)要事實(shí)落地。

第二步：把你的客單價(jià)、人群的定位，顧客購(gòu)買的關(guān)鍵詞以及競(jìng)賽對(duì)手的這些信息都羅列出來(lái)，然后進(jìn)行比較，復(fù)盤對(duì)手的主圖以及營(yíng)銷戰(zhàn)略怎么。

在此之上結(jié)合方針客戶普遍需求，思考怎么經(jīng)過(guò)提升視覺效果去引導(dǎo)客戶入店。

例如嬰兒車：一個(gè)嬰兒坐在其他嬰兒車上哭，抱到這個(gè)嬰兒車就不哭了，幽默輕松的畫面會(huì)讓寶爸寶媽們會(huì)心一笑然后買賬。

知道自己的方針用戶，把話說(shuō)給用戶聽。

五、怎么應(yīng)對(duì)流量打散什么是流量打散？

流量打散是指在一次查找過(guò)程傍邊，相同查找一個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)店肆里最多出現(xiàn)帶這個(gè)關(guān)鍵詞的兩個(gè)寶貝。

咱們能夠經(jīng)過(guò)改動(dòng)產(chǎn)品的標(biāo)簽維度，來(lái)應(yīng)對(duì)流量打散。

經(jīng)過(guò)產(chǎn)品不同的賣點(diǎn)，來(lái)替換和發(fā)掘產(chǎn)品其他的標(biāo)簽維度。

只需產(chǎn)品賣點(diǎn)不同，主圖的案牘就能夠不同，那這些產(chǎn)品的方針人群就是改變的。

六、怎么做好后續(xù)的流量接受知道了上述的方法，咱們又該怎么樣去做流量的具體接受？

有一個(gè)工具叫查找排行榜，你能夠經(jīng)過(guò)在里面查找修飾詞，來(lái)看到你這個(gè)職業(yè)查找的特征詞。

男女、大小、場(chǎng)景等這些特征詞都能夠被查找出來(lái)。

這些特征詞分三種狀況：何時(shí)何地買，為什么買，誰(shuí)買。

何時(shí)何地買是場(chǎng)景。

為什么買是功能特點(diǎn)；誰(shuí)買是方針受眾。

咱們把它進(jìn)行分類之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)一切的特征詞都逃不開場(chǎng)景、特點(diǎn)、人群三大維度。

咱們能夠把這些職業(yè)特征詞羅列出來(lái)，第一人群、第二場(chǎng)景，第三特點(diǎn)。

以文胸產(chǎn)品為例，文胸類目的場(chǎng)景包含運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景、睡覺場(chǎng)景，可是防震跑步是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景下的二級(jí)場(chǎng)景，所以場(chǎng)景之間的關(guān)系要區(qū)別并注意。

關(guān)鍵詞確認(rèn)之后，價(jià)格不一樣，主圖也不一樣。

此刻你需求考慮的工作是你店肆有什么樣的產(chǎn)品去填充這一細(xì)分商場(chǎng)。

產(chǎn)品掩蓋的人群越廣，接受的流量會(huì)越多。

把你的產(chǎn)品分為不同的人群去填空，然后做優(yōu)化。

除了考慮關(guān)鍵詞之外，還有價(jià)格和主題。

假如關(guān)鍵詞無(wú)法細(xì)分，能夠價(jià)格去切開人群。

以上就是查找流量的內(nèi)容，2020，期望咱們都能把店肆的流量規(guī)劃好，查找做好。

有什么技巧？

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