致所有人電商人：生死看淡，不服就干！

最近淘寶大學(xué)頭腦風(fēng)暴大會第三季收官！12位淘寶大學(xué)認證講師環(huán)繞《發(fā)現(xiàn)商業(yè)之美》翻開論題演講！特別邀請的3位“生長守護者”羅嵐、孫瑜、田野教師也進行了獨家共享。

最新觀念、最潮趨勢和最爆思想，每位講師短短的18分鐘，濃縮的是認證講師們關(guān)于服務(wù)、營銷、數(shù)據(jù)的深度思考。

我的老婆看出了我的心思，十分鼓勵我繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

得到家人的支撐后，我開端反思，為什么店肆?xí)溃?/p>

我發(fā)現(xiàn)是因為燈具職業(yè)已經(jīng)被龍頭企業(yè)壟斷了，就像德系車和日系車覆蓋了一切途徑一樣，背面的供應(yīng)鏈，不管是原材料、分發(fā)與拼裝，專利也被封死了。

而特斯拉給了我很大的啟示，它不跟轎車競賽，而是去做電動車了，它給我的啟示有四個方面：1.特斯拉只做一個產(chǎn)品，盯著每一個產(chǎn)品細細打磨，做到極致之后才做第二件事。

2.他所做的概念車，顏值十分高，高到其他車企不行及。

3.內(nèi)容營銷，在每個產(chǎn)品出來之前，會出現(xiàn)直播、短視頻或圖文，大批量的內(nèi)容告知你電動車的優(yōu)點，在各個前言分發(fā)。

4.其他車企無法比及的，特斯拉在制造智能駕駛。

那這四點又是怎么應(yīng)用到咱們的類目呢？

一、產(chǎn)品我的朋友在幫人開直通車，是做打底褲的，雖然需求拼價格，但也會拼質(zhì)量。

他人賣4元多，他賣7元多，其間拿出1到2元做質(zhì)量和服務(wù)。

燈具也能夠這么做，在還原上述場景時，我發(fā)現(xiàn)整個商場沒有燈具能適合一切環(huán)境，只能自己去開模和規(guī)劃，并且擁有自己的專利，產(chǎn)品的價格就不會受到大牌投訴。

咱們80%以上的產(chǎn)品都是自主規(guī)劃、自主開模、自主申請專利，咱們不想仿照他人，也盡量不讓他人仿照咱們。

一個產(chǎn)品一個產(chǎn)品的打磨，比方澡堂的螺絲則有必要要用不銹鋼的，否則半年之后螺絲釘或許會生銹然后影響到整個燈具。

這些細節(jié)都是咱們產(chǎn)品要注意的地方。

很多時分客戶覺得東西太貴而沒有成交，這是因為你的產(chǎn)品根本沒有感動他。

一旦被感動，價格一定不是客戶考慮的核心要素。

所以咱們在賣不動時，能夠回過頭來考慮一下產(chǎn)品自身。

并且不是一切人都買賤價的產(chǎn)品，有些人會根據(jù)的需求買他想要的產(chǎn)品。

所以咱們需求把流量大的關(guān)鍵詞按價格帶區(qū)分，判別哪個價格帶更有優(yōu)勢，之后根據(jù)這個價格帶的需求做產(chǎn)品。

和全網(wǎng)競賽肯定是沒有任何優(yōu)勢，但在一個很窄的價格帶里，把產(chǎn)品做到極致后，優(yōu)勢很明顯。

二、內(nèi)容營銷內(nèi)容在傳統(tǒng)的詳情頁就能展現(xiàn)，之前咱們僅僅單純表達暖光作用，中性光作用，還有白光作用。

而內(nèi)容與傳統(tǒng)運營的結(jié)合在2015年就已經(jīng)實現(xiàn)，但在2023年才開端內(nèi)容的迸發(fā)，先來看幾個場景：你深夜起來上廁所會開燈嗎？

晚上開燈很刺眼睛。

這時分咱們應(yīng)該告知用戶深夜起床需求的是小夜燈，或是具有小夜燈功用的產(chǎn)品。

假如你的家里有小孩，他喜愛氣球或飛機，需求一個夢境的場景，但家人更多考慮的是燈是否護眼，傷不傷小孩的眼睛。

假如家里有白叟，需求的則是減少眼疲憊的燈，但家里聚會，需求的又是一個十分明亮的場景。

怎么適用這些場景，原來的詳情頁體現(xiàn)不出，咱們需求通過短視頻和圖文的方式，讓客戶能更好地運用我的產(chǎn)品，進步他的生活品質(zhì)，這時分價格或許就顯得不重要了。

咱們不需求跟其他品牌競賽價格，也不必跟大牌競賽客戶，內(nèi)容營銷決議了咱們怎么引流。

三、顏值顏值體系對消費過程中的產(chǎn)品挑選有巨大的影響力，美觀的圖片、美觀的產(chǎn)品，直接決議了產(chǎn)品的價值。

假如你能給這個高顏值產(chǎn)品賦予故事，賦予內(nèi)涵，那么這個產(chǎn)品不止有使用價值，更有精神依存。

例如咱們規(guī)劃了一款月亮燈。

它的顏值和月亮幾乎近似，但它也能完結(jié)咱們所描述的那些使用場景，小夜燈、明亮和氣球等；同時又寄托了家人團圓的夸姣祝福。

四、緊跟新趨勢—智能我發(fā)現(xiàn)智能照明會成為一種趨勢，便測驗把智能模塊加進去。

當家里有白叟時，他更習(xí)慣用壁控去控制燈具，看電視則更喜愛用遙控控制燈具。

當然，智能化不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，更重要的是體現(xiàn)在服務(wù)商。

咱們的智能服務(wù)是什么？

當客戶給咱們一個圖紙時，咱們能添加門窗，把他想要的家具放入，最終加上咱們的燈和光效，讓客戶能直觀的模擬出這個燈在他家時的作用。

講完了四個點，咱們回過頭來再想一下，咱們做的這些事到底是為了什么？

真的是為了流量嗎？

咱們使用數(shù)據(jù)剖析，表面上看是為了流量，其實實質(zhì)的目的是通過數(shù)據(jù)剖析找到合適的產(chǎn)品。

一方面咱們的產(chǎn)品需求引流才能，假如咱們的產(chǎn)品是一個競賽比較小的群眾商場，那么引流才能自然強，假如咱們產(chǎn)品的價格、功用、顏值和服務(wù)都能令客戶滿意，轉(zhuǎn)化當然好，也便是承流才能強。

今日共享的是頂層流量布局，其實仍是要回歸到產(chǎn)品自身，讓咱們的客戶更樂意使用咱們的產(chǎn)品，因為使用咱們的產(chǎn)品而提升客戶的生活品質(zhì)。

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