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    劉小排:程序員副業(yè)的戰(zhàn)略選擇

    2022-11-23|15:28|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:161

    個人介紹

    某人工智能/機器人行業(yè)科技公司產(chǎn)品總監(jiān)。

    十多年前是程序員,七年前轉(zhuǎn)做產(chǎn)品。

    一個隱藏身份是“電商王語嫣”,懂很多電商理論,身在996創(chuàng)業(yè)公司,沒時間實操。不過,業(yè)余時間指導(dǎo)朋友做電商類副業(yè),有多個年收入超過100萬的成功案例。

    一、戰(zhàn)略選擇

    雷軍說:不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

    我們都是程序員出身,我們都來自互聯(lián)網(wǎng)大廠。

    我知道你想做副業(yè)。

    我也知道,你很容易選擇能直接用上自己專業(yè)技能的副業(yè) —— 外包寫代碼、做抖音小程序、微信小程序、做手機App 、做網(wǎng)站等等等等。

    你可能還做得非常非常努力,頭發(fā)越做越少。

    但是我想說,以上這些副業(yè)項目,對你而已,可能都不是好的戰(zhàn)略選擇。

    因為,你的競爭對手和你一樣,也來自互聯(lián)網(wǎng)大廠,并且他們是當成主業(yè)在做。

    你單槍匹馬做App、小程序的副業(yè),能夠打得過別人集團正規(guī)軍嗎? 概率上講,勝算不大。

    好的戰(zhàn)略選擇是什么呢?

    盜坤有一句話我很喜歡,打得過的,就是藍海,打不過的,就是紅海。

    好的戰(zhàn)略選擇是,你找到了一件打得過的事,上去打。

    壞的戰(zhàn)略選擇是,你在明知打不過的事情上死磕,還妄想自己像扎克伯格一樣一夜暴富。

    好的戰(zhàn)略選擇是,你找到了一件事情,你能較為輕松地賺到錢。

    哪有這么好的事呢?

    有的,看從業(yè)者平均薪酬就行。

    舉個例子,開淘寶店,就是這樣一個行業(yè)。

    你想想看,什么人會做淘寶店呢?

    仔細想想。

    大概率上,不就是那些大學(xué)畢業(yè)(甚至沒讀過大學(xué))找不到工作的人,才會把淘寶當成自己的職業(yè)嗎?

    不信?

    那我們看看前程無憂上淘寶從業(yè)者的薪酬情況吧。

    可以看出,大部分淘寶運營專員(包括一線城市),薪資就是4千~8千而已,學(xué)歷要求一半是大專。

    身為互聯(lián)網(wǎng)大廠程序員的你,以及你的同事,薪資是他們的5~20倍!

    (參考鏈接 )

    如果你去做淘寶,把你在互聯(lián)網(wǎng)大廠鍛煉的技能給用上,就等同于英超的球星突然到中超踢球,想不贏都難。

    這就是降維打擊。

    這就是好的戰(zhàn)略選擇。

    二、我的實踐

    如果還沒有打動你,我給大家展示下我最近的實踐。

    在上述思路的指導(dǎo)下,就在本月,我指揮一個前同事,小試了一下牛刀。

    她是一位來自互聯(lián)網(wǎng)大廠的總監(jiān),年薪100萬以上,是淘寶平均從業(yè)人員薪資的10倍以上。

    薪資10倍以上,能力也應(yīng)該是10倍以上,因為老板不傻。

    我讓她試試做淘寶。

    我找了兩位淘寶大佬(盜坤和安信)學(xué)習(xí)淘寶方法,再結(jié)合一點我們擅長的互聯(lián)網(wǎng)方法論,互相融合,琢磨獨特的打法。

    一個淘寶小白,從來沒有開過店,做了不到一個月,你猜猜看她能做到什么水平?

    第3天,出單。離下決心開店僅僅才過了36小時。

    第27天,她做到了單日銷售額6224元,利潤3280元。

    第30天,她做到了單日銷售額9306元,利潤4612元。 數(shù)據(jù)還在增長中。

    什么概念?

    我們假設(shè)數(shù)據(jù)就像謎一樣突然不增長了,一年365天,每天利潤4612元,一年利潤168萬元人民幣,已經(jīng)超過她在大廠的工資。

    更何況,她才剛?cè)刖植坏揭粋€月、數(shù)據(jù)還在增長、她的淘寶經(jīng)驗也還在增長呢?

    昨天我問她,她告訴我,用這套方法,再復(fù)制兩個店,問題不大。

    那復(fù)制5個店行不行呢?

    她笑笑說,也行,那得招人。(是的,招那種一年不到10萬元工資的人就行了)

    下圖是店鋪訪客人數(shù)曲線。圖中可以清晰得看到,短短30天內(nèi),店鋪每日自然訪客是怎么從零增長到2000的。幾乎每一天,都是新高。

    我是做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理出身的(很多很多年前我是程序員),我搭檔是做的,我們有大量的互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品方法論、互聯(lián)網(wǎng)增長方法論。

    如果覺得這些詞太虛的話,我翻譯為人話—— 我們知道什么數(shù)據(jù)重要什么數(shù)據(jù)不重要,該關(guān)注哪里不該關(guān)注哪里。

    淘寶也好、抖音也好、小紅書也好,本質(zhì)上都是平臺,只要是個平臺,就有大量的數(shù)據(jù)等待我們?nèi)ネ诰颉?/p>

    相信大家都看過《增長黑客》吧。 互聯(lián)網(wǎng)思維、產(chǎn)品方法論,一切都是建立在數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的。

    所以,你在大廠鍛煉出來的能力,與平臺型項目,很匹配。

    在數(shù)據(jù)挖掘和利用這一項工作能力上,100萬年薪的人,和不到10萬年薪普通淘寶專員,那可真是云泥之別。

    因此,我們只需要結(jié)合淘寶高手的經(jīng)驗,就能摸索出自己的獨特打法,形成自己的方法論,降維打擊普通的淘寶同行。

    我們可以,你,也可以。

    順便一提,我們的淘寶指導(dǎo)老師是盜坤兄弟和安信兄弟,他倆是真正的淘寶大牛。 他倆都有淘寶訓(xùn)練營,請自行聯(lián)系。報我名字不知道有沒有折扣,不過你可以試試。

    在本文我就不先說操作細節(jié)了,因為本文的任務(wù)是討論戰(zhàn)略選擇,暫不討論戰(zhàn)術(shù)層面的事。

    只簡單提一個操作要領(lǐng)吧,點到為止。

    三、如何用數(shù)據(jù)思維做淘寶

    在今天這個時代,數(shù)據(jù)唾手可得。

    如何從數(shù)據(jù)中獲取到信息,從信息中萃取出認知,從認知中挖掘到金礦,這才是值錢的事 —— 正好,也是我們程序員擅長的事。

    我講一個簡單的示例吧。

    做淘寶,首先需要「生意參謀」數(shù)據(jù)平臺。

    在中搜索“同款”這個詞,我們會發(fā)現(xiàn)大量的藍海詞。

    這些詞里面,哪些能做呢?

    當然是找競爭小的、需求量旺盛的。

    比如“王一博同款羽絨服”這個詞,每天有三四千人搜索,支付轉(zhuǎn)化率高達4.52%,全網(wǎng)在線商品數(shù)只有854件,只有28%的店鋪是天貓店。

    這就是藍海詞。

    也就是說,只要你把這個商品放上去,平均每件商品每天可以獲得 3751/854 = 4 個自然訪客。

    注意,這只是平均。別忘了,我們是程序員啊,我們身旁還有互聯(lián)網(wǎng)公司年薪爆炸的產(chǎn)品經(jīng)理、,我們知道如何把它做得更好,讓它每天獲得一兩百的自然訪客完全不在話下。如果做到每天100自然訪客的話,那每天平均可以賣出4.52件,每一件利潤100元,就是每天452元毛利。(其實羽絨服的單件毛利不止100元)

    那我們實行下一步計劃,“單點帶體系”。對,這也是一個只有互聯(lián)網(wǎng)人才能聽懂的黑話。

    簡單地說,只做一件商品的利潤不足以滿足我們的胃口,我們需要做同一體系的內(nèi)的多個商品。 找一個最容易打的,作為單點,把它做到極致 (互聯(lián)網(wǎng)黑話叫“單點極致”),讓它帶來流量,順便出售相關(guān)的高利潤商品。

    步驟來了。

    1. 在搜“同款”找出符合要求的詞,找到明星同款類型,大約控制到20個左右,因為我們想做一個明星同款店。

    2. 找出一個最容易做的詞,比如“王一博同款羽絨服”,把他作為單點,把它的銷量做到絕對領(lǐng)先,全淘寶第一。

    3. 排除女裝。因為女裝退貨率太高,這一點大家都知道。只做男裝。

    4. 有了前3個步驟,我們可以取一個厲害點的店鋪名字,比如“陽光宅男·明星同款店”,店鋪Slogan是“做你的時尚顧問”,店主人設(shè)是“我是字節(jié)跳動的程序員,被嘲笑了一輩子穿格子襯衫,終于找到了讓自己變潮的方法,那就讓我做你的時尚顧問吧。正好字節(jié)跳動最近宣布不再996了,我終于有時間搞搞副業(yè),希望我能幫助到大家,也請大家多多支持”。這樣的店鋪布局、人設(shè)布局,很容易引起男程序員群體的共鳴,并且培養(yǎng)回頭客。

    5. 重點關(guān)注有緩慢上升趨勢的詞,把它作為火爐,其他是紅薯。單品帶體系,又稱為“烤紅薯”。 如何找到有上升趨勢的詞呢?別忘了,我們是程序員啊,我們有很多辦法。

    6. [可選] 有了回頭客,以后你甚至可以導(dǎo)流到微信做私域,賣一些只有微信私域里能賣的更潮、更高客單價的衣服。具體是賣哪種衣服,我就不方便說了,反正是不能在淘寶賣的。你看看做衣服、包包生意的微商平時在賣什么,你就明白了。由于是針對的某一個特定人群,精準無比,復(fù)購率也會奇高無比。

    怎么樣?是不是很簡單?

    當然,上面的描述,只說了操作要領(lǐng),省去了大量的實操細節(jié)。

    如果你想具體實施的話,建議先翻翻張哥項目庫,或者找盜坤、安信這樣的淘寶大佬學(xué)習(xí)一下淘寶的基礎(chǔ)知識。

    四、除了淘寶,還有別的嗎

    當然有啊,淘寶只是舉一個例子,也只是眾多數(shù)據(jù)工具中的一個,滄海一粟。

    我在分享過另一個故事:半年前,我指揮另一位朋友,做了外賣CPS。

    這位朋友是來自某超級大型硬件公司的區(qū)域銷售總經(jīng)理,年薪200萬左右?,F(xiàn)在他的外賣CPS生意,一共有二十多萬粉絲,每日收入3500~5000元之間,這也是年入百萬以上的生意。 稍微再努努力,也可以超過他的主業(yè)年薪。

    原理一模一樣,你想想看,其他做外賣CPS的人,是些什么人? 你看他們的方式就知道了,有地推的、有發(fā)電影資源引流的,外賣CPS行業(yè)從業(yè)人員的平均素質(zhì),比淘寶專員高不到哪里去。

    而我朋友是帶銷售團隊出身的,他的主業(yè)是每年6億的銷售指標,“地推”本質(zhì)也是一種銷售,你想想看,他會把做普通地推的人放在眼里嗎?

    淘寶藍海和外賣CPS兩個項目,都在張哥星球的項目庫范疇之內(nèi)。

    大家在看項目庫的時候,可以帶著兩個問題去看:

    ① 我工資憑什么這么高?如果我老板不是傻子的話,我一定有為什么過人之處

    ② 我的過人之處,如何用到這些普通人也能賺錢的項目上,讓我比普通人賺得更多?

    好了,外賣CPS和淘寶我知道了,還有別的嗎?

    年輕人,視野放開一點,廣袤天地大有可為啊。

    2021年,全國整體月薪(稅前)的90分位是10000元。

    我想,你的薪酬是大概率超過10000元的吧?很可能,還超過得不少。不然我們很難在張哥的星球相遇。

    這意味著,全國90%的打工人,工資都比你低。而這些打工人能掙到錢、他們的老板更能掙到錢。

    那么,問題就簡單了 —— 工資比你低的那90%的大部分人,以及他們的老板,是在做什么生意營生?

    找到他們的營生手段,找到其中能夠讓你發(fā)揮你特殊能力的發(fā)力點,你就可以降維打擊了。

    五、總結(jié)

    1. 雷軍說:不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

    2.打得過就打,打不過就跑

    3.在今天這個時代,數(shù)據(jù)唾手可得。如何從數(shù)據(jù)中獲取到信息,從信息中萃取出認知,從認知中挖掘到金礦,這才是值錢的事 —— 正好,也是我們程序員擅長的事。

    4.互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身的人,對數(shù)據(jù)的敏感程度和數(shù)據(jù)挖掘能力,遠高于普通人。我們搞副業(yè)時,可以刻意去找平臺型項目(如淘寶、抖音、小紅書),利用好自己的數(shù)據(jù)認知優(yōu)勢,降維打擊普通從業(yè)者。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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