如何找到自己在團(tuán)隊(duì)的位置，從而賺到錢

“從獨(dú)立女性到打工少女，我做了什么改變”

“好像每天過的忙碌又辛苦，我為團(tuán)隊(duì)能創(chuàng)造什么價(jià)值”？

“擺正自己在團(tuán)隊(duì)的位置，讓自我溢價(jià)”

生財(cái)圈友們大家好，我是@紫菜團(tuán)隊(duì)的陳雪。我加入生財(cái)比較晚，去年 10 月才被紫菜帶入星球，之后有機(jī)會(huì)參與杭州、廣州、深圳的線下見面會(huì)，認(rèn)識(shí)了很多朋友，可以說是去年最大的收獲了。圈友們之間的分享，不帶包袱不設(shè)防備，而且含金量非常高，我接觸了特別多之前生活圈子未曾了解過的知識(shí)點(diǎn)。每每看到龍珠貼，有特別多的啟發(fā)，感嘆“竟然還可以這樣”！

圈友們對(duì)@紫菜應(yīng)該很熟悉，而我的自我介紹里，說我在我們團(tuán)隊(duì)是“搬磚童工”。這不是自嘲~主要是我們的屬性，每個(gè)人所有的事情又都會(huì)做，所以工作狀態(tài)類似“一個(gè)人是一個(gè)團(tuán)隊(duì)”。

為什么會(huì)想到這個(gè)話題，因?yàn)榇蟛糠秩τ讯际抢习?，是團(tuán)隊(duì)的核心。聊過很多關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理、做什么項(xiàng)目的話題。其實(shí)我覺得很多人其實(shí)并不需要自己獨(dú)立的做項(xiàng)目，找到合適的人，找到自己的定位，遠(yuǎn)比自己做項(xiàng)目，性價(jià)比會(huì)高很多。

今天我想從一個(gè)打工人的角度，想聊聊個(gè)人能做哪些事情，為團(tuán)隊(duì)帶來價(jià)值。

為什么又要打工？

18 年初加入紫菜團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，目的就是不再打工。在奧美，新東方打工了多年之后，過來和紫菜一起創(chuàng)業(yè)，過程中有點(diǎn)坎坷，但是還算是比較順利的。

我們的工作狀態(tài)是，大家都有自己的社群，也有自己獨(dú)立的項(xiàng)目，這樣的好處就是大家每個(gè)人都能把自己的利益最大化，當(dāng)然最好的好處就是“自由”。

弊端也很多，大家都很散漫，不夠有約束力。大多數(shù)都是在紫菜的“逼迫”下自律，然后老板一不在大家就全都放飛了。另外大家每個(gè)人都在運(yùn)營(yíng)很多個(gè)群群，同樣的工作都是在重復(fù)作業(yè)，管理效率不夠高。

加上今年被疫情耽誤了一段時(shí)間，今年下半年，我們重新審視了一下我們團(tuán)隊(duì)，我們究竟做的是什么，追求的是什么東西，我發(fā)現(xiàn)大家除了跟紫菜做項(xiàng)目之外，自己發(fā)掘項(xiàng)目的能力或者渠道幾乎沒有，雖然賺到了第一桶金，但是沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力讓我感到很焦慮。

這時(shí)候我發(fā)現(xiàn)紫菜也遇到了問題，回歸做社群之后，大量的時(shí)間都用在了重復(fù)性的工作上，比如每天要給大家結(jié)賬，或者去整理一些基本的線報(bào)，這個(gè)時(shí)候我想來分擔(dān)一些什么事情，就是把我原有的所有業(yè)務(wù)都放棄掉，做好一個(gè)輔助的角色。

我要?jiǎng)?chuàng)造什么價(jià)值？

我的第一份工作，奧美是按小時(shí)計(jì)算員工價(jià)值。給客戶配備團(tuán)隊(duì)來完成作業(yè)時(shí)，公司根據(jù)客戶報(bào)價(jià)和完成工作需要的時(shí)間，老板和財(cái)務(wù)，核算成本匹配人手。在公司的報(bào)價(jià)體系里，一個(gè)普通 AE 的單位時(shí)間價(jià)值是 400/小時(shí)，越往上單位小時(shí)價(jià)格更高。

所以我在想，用「時(shí)間」作為尺度來衡量?jī)r(jià)值，是否可以成為標(biāo)準(zhǔn)。

價(jià)值的界定，一方面是我們?cè)趩挝粫r(shí)間完成本該履行的工作，則達(dá)成對(duì)等的價(jià)值；另一方面是，我們能幫更高維度的人，代勞處理簡(jiǎn)單基礎(chǔ)問題，節(jié)省時(shí)間讓他們有精力去處理復(fù)雜問題，用來創(chuàng)造更大的價(jià)值。那超出的那部分也是我們額外帶來的價(jià)值。

畢竟同樣都是一小時(shí)，我們摳摳手機(jī)就過去了，但是老板能多搞定幾個(gè)客戶，能設(shè)計(jì)幾個(gè)新項(xiàng)目養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。這一點(diǎn)不用杠，是履歷和經(jīng)驗(yàn)的事實(shí)結(jié)果。

想通這個(gè)思路后，我試著用這個(gè)理念在日常作業(yè)中。當(dāng)我焦慮，“我沒有創(chuàng)造價(jià)值”的時(shí)候，我就努力去檢查手上的工作有沒有還沒做好的，努力觀察環(huán)境，我身邊的人有沒有我能代勞的，尤其是更高層次的人，分擔(dān)能節(jié)省他時(shí)間的事情。

「我能幫別人省時(shí)間，就是在創(chuàng)造價(jià)值」

關(guān)于如何為團(tuán)隊(duì)提供價(jià)值，能做的事我想的很簡(jiǎn)單，大概是：

主動(dòng)承擔(dān)，不要介意它是不是自己分內(nèi)的事；

提前做事，在老板開口提之前就想到并做好；

盡力維護(hù)和打造團(tuán)隊(duì)的形象。

工作里是要怎么做？——調(diào)整心態(tài)+切實(shí)行動(dòng)

1、不要抗拒做跑腿的事情。

自己的事情自己做，別人的事情幫忙做。看過一些職場(chǎng)貼實(shí)習(xí)文，總是會(huì)將“定外賣拿快遞定會(huì)議室打印東西”當(dāng)做反面。雖然我很不喜歡指使人幫我跑腿處理雜事，盡量自己完成。再認(rèn)真想，有些事情瑣碎，總需要有人做的，你不做那就是別人來做。

如果明明看著大家都很忙的情況下，也不愿搭把手，還總抱怨自己沒學(xué)到東西，我會(huì)覺得——你有問題。大家都忙的要死，誰有時(shí)間管你。

不要覺得跑腿就是沒價(jià)值的，也不要抗拒做覺得無意義的事情。至少能不帶情緒的把事情完成并反饋。

2、搞清楚自己的位置。

賠錢了賺錢了，客戶丟了來新業(yè)務(wù)了，這個(gè)季度的 KPI 幾千萬......等等你覺得很重要的事情。但是只要你的工資還能發(fā)的出來，這些事情，和你的關(guān)系——都不大！

老板請(qǐng)你做事情，就是完成處理這個(gè)位置該做的工作。先保證把基礎(chǔ)做好，工作按時(shí)完成不 delay，不出錯(cuò)、小組團(tuán)隊(duì)管理好，不暴雷。再做超預(yù)期的事。不要擔(dān)心公司戰(zhàn)略擔(dān)憂到睡不著，結(jié)果第二天上班遲到，日?qǐng)?bào)不交。

老板不需要你來不在你這個(gè)職級(jí)要解決的問題，只要你能按時(shí)達(dá)標(biāo)完成作業(yè)不多費(fèi)心，就超過很多摸魚的人了。

3、細(xì)節(jié)里有魔鬼。

「內(nèi)耗」是我們總覺得大公司企業(yè)病。

如何避免內(nèi)耗，具體藏在我們工作過程的每個(gè)細(xì)節(jié)里，在做每份工作的時(shí)候都要考慮到下一個(gè)人，多考慮一點(diǎn)。比如 在百度云盤里放壓縮包的事情有沒有人做過？這樣就是完全沒有考慮到下一個(gè)人，不注意細(xì)節(jié)。

這么做有什么好處，有什么改變？——明確方向、

獲得提升的捷徑

對(duì)紫菜幾個(gè)明顯的改變就是

1.因?yàn)闆]有時(shí)間，紫菜的社群兩年沒有招新了，這次很短的時(shí)間就招了近 500 人

2.釋放了時(shí)間之后，幫助紫菜有時(shí)間輸出，所以拿了 19 顆龍珠（我覺得需要分我一半[讓我看看]）

為了幫他分擔(dān)一些工作量，我主動(dòng)承擔(dān)了社群的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)工作，雖然我們沒有很明確的說投入值得多少回報(bào)，但是我的單純想法就是，他的能量是比我更高的，我如果能幫他節(jié)省掉每天大量安排項(xiàng)目，核對(duì)結(jié)算利潤(rùn)的時(shí)間，他就可以有更多時(shí)間做重要的事情——帶我們團(tuán)隊(duì)所有人都賺到錢！

這樣我覺得我的投入肯定是有價(jià)值的，所以把自己手頭上一些占用時(shí)間而且不太賺錢的瑣事就斷舍離了，專心社群的運(yùn)營(yíng)和優(yōu)化。

對(duì)自己的改變就是

目標(biāo)變得清晰，可能之前自己一個(gè)人要做 10 件事情，現(xiàn)在只要做好 1 件事就好了，自己也有時(shí)間來思考一些東西。

在入行的時(shí)候，有前輩告訴我，如果你想提升，最簡(jiǎn)單直接的方法，就是找到一個(gè)目標(biāo)，你就看她在做什么，先模仿。這個(gè)目標(biāo)不要太高，也許只是比你資深一點(diǎn)或者自己的上司就好。

通過前面在工作理念前面我們已經(jīng)達(dá)成共識(shí)一致的前提下，我們觀察，模仿比他的工作方法，工作需求，時(shí)間分配。并在觀察后，用自己的能力去適應(yīng)，提前主動(dòng)做事。

當(dāng)你不知覺發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)勝任資深崗位所需的能力，并且知道如何分配時(shí)間。其實(shí)你就達(dá)到了可以談升職的資格。所以可以幫我們?yōu)橄乱浑A段的發(fā)展，積累能量，獲得提升。

賺錢也是必然結(jié)果。

最后總結(jié)下，如果你在彷徨，不知道你有沒有做對(duì)事的時(shí)候，就想想是不是在做幫自己和他人節(jié)省時(shí)間的事情。如果是，那么就堅(jiān)持繼續(xù)做好，爭(zhēng)取自己應(yīng)得的回報(bào)，并讓自己更自信的成長(zhǎng)下去。如果不是，那就盡快收手，別再添麻煩了。

社交也是這樣，不要覺得加別人微信，和人寒暄就是在和大佬交朋友了。大家都忙的要死，誰有時(shí)間管你~所以如果想學(xué)東西，深度的社交。先主動(dòng)觀察，真誠(chéng)的幫助別人分擔(dān)、節(jié)省時(shí)間。那么對(duì)方一定會(huì)用節(jié)省的這段時(shí)間，一定會(huì)回饋你更大的價(jià)值的回報(bào)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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