萬相臺(tái)重磅出擊,三分鐘學(xué)會(huì)如何自動(dòng)駕駛!
2022-05-28|10:57|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:172
2022-05-28|10:57|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:172
今天給大家要分享的是萬相臺(tái)如何使用,操作數(shù)據(jù)反饋是比我們想象的要好還是說差強(qiáng)人意?前些天我這邊也在玩這個(gè)萬相臺(tái),這個(gè)萬相臺(tái)問世不久,也會(huì)贈(zèng)送商家一些花費(fèi),主要也是讓大家去積極投放去做這一塊。
一、做萬相臺(tái)的產(chǎn)品基礎(chǔ)情況
假設(shè)有這兩種情況的店,第一種就是如果是新店,比如說剛開三四個(gè)月,新品基礎(chǔ)也比較薄弱,權(quán)重沒那么高,不過流量比較穩(wěn)定的這種店。第二種就是基礎(chǔ)稍微好一些,老店,出單穩(wěn)定這種店。
那么測(cè)試結(jié)果哪種更容易做出來好的反饋,預(yù)估的話是第二種會(huì)更好一些,當(dāng)然我們不要隨便去測(cè)試,就比如說你是新品沒什么基礎(chǔ),花一千,進(jìn)來五六百七八百的訪客,但是后面就沒下文了,但是我說的也不是絕對(duì)的。比如說第二種情況我們?nèi)ネ斗诺脑挘斗乓恢芑蛘甙朐?,投產(chǎn)基本也能做到個(gè)二,三的。
不只是要看投產(chǎn)吧,我們也要關(guān)注下收藏加購(gòu)情況,畢竟有些產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期比較長(zhǎng)一些。
根據(jù)我這邊的測(cè)試情況來說,一般基礎(chǔ)好的店如果去做萬相臺(tái)計(jì)劃,投產(chǎn)基本能和直通車差不多,(根據(jù)店鋪具體情況)。比如說你直通車投產(chǎn)就不高,就能做到2左右,那你萬相臺(tái)也不會(huì)太高,最多也就能做到1.幾的程度,跟車子基本差不多的產(chǎn)出。
二、那這萬相臺(tái)到底是什么呢?怎么做呢?
我們必須要知道,直通車,超級(jí)推薦,鉆展,我們都知道,就是幾個(gè)流量渠道都需要我們?nèi)ナ謩?dòng)去操作去投放的,最后投放的版塊分別是淘寶平臺(tái)的不同的地方。那這個(gè)萬相臺(tái)的話,就是把超級(jí)推薦,鉆展,直通車等等都給你結(jié)合到一起了,開通萬象臺(tái),你就能把所有的版塊投放。比如說超級(jí)推薦的這個(gè)猜你喜歡等等這些資源位,以及這個(gè)首頁焦點(diǎn)資源位等等,也就是只要你付費(fèi),就不用手動(dòng)去操作了。
這個(gè)工具會(huì)根據(jù)你的預(yù)算給你智能匹配到不同渠道的流量。其實(shí)個(gè)人覺得還是手動(dòng)去操作可控性更強(qiáng)一些。這個(gè)根據(jù)自己的操作習(xí)慣,就比如直通車也有人喜歡智能計(jì)劃去做,覺得省事,數(shù)據(jù)也不會(huì)太差,有的人就習(xí)慣做標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃自己去手動(dòng)調(diào)整。
這個(gè)萬相臺(tái)回到本質(zhì),還是付費(fèi)流量。這就是為什么我們說在用第一個(gè)比較薄弱的產(chǎn)品去測(cè)試的時(shí)候情況不太好呢。因?yàn)楫a(chǎn)品本身就沒有免費(fèi)流量的加持,所以這個(gè)付費(fèi)流量進(jìn)來后留不住,如果想要這個(gè)付費(fèi)流量那可以,那就繼續(xù)砸錢。舍不得砸,所以這流量基本也就不了了之了。
關(guān)于淘寶小二說萬相臺(tái)這塊,玩的商家比較多的是做服裝這個(gè)行業(yè)的,服飾店會(huì)做的比較多,占比大,當(dāng)然還有一些快消品行業(yè)也多一些,首先呢,這個(gè)投資不算低,基本上也得在一塊一個(gè)左右了,所以一定要保證一邊投放一邊快速回?cái)n,否則如果說一個(gè)產(chǎn)品周期比較長(zhǎng)的話,一個(gè)月才能成交,那么這個(gè)產(chǎn)品投放的話就不劃算,所以我們?cè)谧龅臅r(shí)候心里要有底。
營(yíng)銷場(chǎng)景這塊,第一個(gè)就是拉新快,這個(gè)渠道的話,最適合的產(chǎn)品就是剛拿到一點(diǎn)免費(fèi)流量,剛開始入池的這種基礎(chǔ)薄弱的產(chǎn)品,并且沒什么老客戶積累,急切的需要引流新客,簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是需要流量。那里面的這個(gè)計(jì)劃類目,選擇持續(xù)推廣,因?yàn)檫@個(gè)可以隨時(shí)停止,如果套餐包的話,有最低標(biāo)準(zhǔn),所以這塊要注意下。
第二個(gè)就是貨品加速,這個(gè)也是我們用的最多的,它跟拉新快是不一樣的。就我前面提到的第二種店鋪產(chǎn)品比較合適這個(gè)場(chǎng)景。因?yàn)楸旧砭陀欣峡蛻舴e累,也有穩(wěn)定的流量輸入,所以這個(gè)渠道投放的不止有新客,也能帶動(dòng)老客,也就是召回老客戶。
一些基礎(chǔ)的設(shè)置我就不說了,建計(jì)劃想必大家都會(huì)建。
三、那么我們?cè)谧龅倪^程中會(huì)遇到哪些問題呢?
相對(duì)來說我們做萬相臺(tái)這塊,數(shù)據(jù)還是可以的,但是值得注意的是,當(dāng)我們整體去放大萬相臺(tái)的投放預(yù)算的時(shí)候,可能會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的搜索流量就停滯不漲,不知道大家有沒有遇到過這種情況。遇到這種情況的原因是什么,是不是以為這萬相臺(tái)的投放會(huì)影響到整體搜索流量的增長(zhǎng)呢?
首先我們得去解析一下背后的核心問題。主要的影響因素有兩點(diǎn):
第一點(diǎn)就是萬相臺(tái)在整個(gè)投放渠道的覆蓋過程中,是有覆蓋搜索渠道的,在這個(gè)情況下,萬相臺(tái)整個(gè)廣告的投放是會(huì)參與到新客和老客的一個(gè)收割的過程。那這部分流量呢,我們搜索同樣是有參與這個(gè)新客和老客的這個(gè)收割過程當(dāng)中,所以這里面原本應(yīng)該歸屬于搜索去做收割的這部分流量可能會(huì)被萬相臺(tái)收割掉。所以這回影響到你搜索單的一個(gè)數(shù)據(jù)。
第二點(diǎn)就是在同一個(gè)展現(xiàn)渠道下面,你既有萬相臺(tái)的一個(gè)推廣又有搜索流量的一個(gè)展現(xiàn),那你會(huì)認(rèn)為平臺(tái)會(huì)讓你這個(gè)付費(fèi)的位置優(yōu)先還是讓你這個(gè)免費(fèi)搜索的位置優(yōu)先呢,答案肯定是讓付費(fèi)的優(yōu)先展現(xiàn),對(duì)吧。
那在這個(gè)情況下,就是你的這個(gè)搜索渠道的展現(xiàn)價(jià)值就會(huì)變低,因?yàn)樵谀氵@個(gè)搜索的展現(xiàn)過程中,不管是點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率都會(huì)受到付費(fèi)推廣的一個(gè)影響。那你的這個(gè)搜索位置的考核就會(huì)進(jìn)入到一個(gè)負(fù)向的循環(huán)數(shù)據(jù),會(huì)越變?cè)讲?,所以在這個(gè)情況下,搜索排名會(huì)越來越靠后。自然搜索流量就會(huì)越來越少。
基于以上給大家提的一些建議和注意點(diǎn),都是值得我們?nèi)⒖己涂紤]的。萬相臺(tái)可以投放但是一定要控制好這個(gè)投放的比例,避免萬相臺(tái)影響到搜索。到底這個(gè)工具好還是不好?只有通過測(cè)試看數(shù)據(jù)反饋才知道結(jié)果,這是我在實(shí)操過程中的一些看法。
總體來說萬相臺(tái)就是一個(gè)付費(fèi)引流的工具,如果推廣效果好那就持續(xù)推,如果基礎(chǔ)不好的,或者反饋數(shù)據(jù)不好的那就停掉,這個(gè)都要看數(shù)據(jù)說話。你們的萬相臺(tái)數(shù)據(jù)都怎么樣?大家可以評(píng)論區(qū)交流探討!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
從日銷1000到10000單,直通車+超級(jí)推薦的過程操作!
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!