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    新玩法!鉆展CPC玩法攻略分享

    2022-06-07|10:43|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:163

    由于鉆展在5月份改版后,出現(xiàn)了一個新工具,那就是鉆展的CPC模式投放。很多賣家可能對它還未必非常了解,因此,今天我就來分享一些案例,一起來探討下新CPC模式投放。

    鉆展

    如果圖片看不清,你可以理解為這個是 訪客定向與CPC的數(shù)據(jù)對比,從消耗回報來看,訪客定向花費(fèi)4萬,回報率缺比較低,可見該店鋪基數(shù)較大,黏度低,點(diǎn)擊率整體不高然而,大家看看CPC計(jì)劃,點(diǎn)擊率近15%,回報率同比是訪客定向的四倍。

    這些是如何做到,又為何做到呢?

    我們一點(diǎn)點(diǎn)去剖析鉆展的CPC計(jì)劃

    鉆展

    CPC模式可不是如直通車那樣簡單的點(diǎn)擊付費(fèi),其實(shí),核心還是CPM方式,只是去設(shè)置CPC價格而已。

    鉆展

    這個表,看起來復(fù)雜,其實(shí)很好理解。

    簡單的來說,就是,你設(shè)置的CPC價格,不是為了點(diǎn)擊出價而設(shè)置的,而是計(jì)算成CPM

    比如,你現(xiàn)在出價1元CPC,系統(tǒng)根據(jù)你之前的投放情況,預(yù)估出的點(diǎn)擊率是5%,那么算出的eCPM=1*5%*1000=50元,而如果系統(tǒng)預(yù)估的是10%的點(diǎn)擊率呢?直接變100元CPM有木有,同樣的出價,有可能可以獲得兩種不同的CPM

    這里面的核心就是系統(tǒng)對點(diǎn)擊率的預(yù)估,所以關(guān)鍵在點(diǎn)擊率的提升。

    你以為拿50元CPM是去扣費(fèi)的?NO

    鉆展是按CPM的高低來決定展現(xiàn),eCPM是為了獲取競價展現(xiàn)的。

    就如傳統(tǒng)模式中,系統(tǒng)建議價格是70,你CPM出價50,那么可競的流量就很少,所以,同理,如果你現(xiàn)在競爭的位置是 70,你要根據(jù)自己之前的點(diǎn)擊率情況,來設(shè)置價格,預(yù)估出一個合理的eCPM。

    扣費(fèi)為何永遠(yuǎn)不會超過你設(shè)置的CPC。

    因?yàn)?,如果你出價0.8,預(yù)估點(diǎn)擊率是5%,你自己的ecpm=40元,所以會優(yōu)先展現(xiàn),下一名的價格是29.9,扣費(fèi)就按30來,反推扣分價格就是0.6。

    鉆展CPC

    剛才說,既然CTR是最重要的,如何提高系統(tǒng)對CTR的預(yù)估,看上圖就很容易理解了:

    定向

    資源位

    創(chuàng)意

    這三者其實(shí)是有技巧的我們來分別說下

    定向投放,取決于你設(shè)置CPC的定向模式,越精準(zhǔn)點(diǎn)擊率就越高;

    資源位得選好,不過這個一般沒啥優(yōu)化的可能;

    創(chuàng)意很重要,情況可以的話,盡量用之前高點(diǎn)擊率的老圖,會讓系統(tǒng)打分更高。

    CPC模式的定向投放

    鉆展CPC

    同CPM模式一樣,CPC的定向也是影響鉆展投放效果最核心的因素之一。

    CPC模式下,有四種不同的定向選擇,而目的策略不同,投放結(jié)果也不同。

    下圖CPC模式都是同樣的出價1元錢

    鉆展CPC

    但是系統(tǒng)結(jié)算的CPM不同,原因就在于點(diǎn)擊率的差別。第一個點(diǎn)擊率近15%,按CPC*ctr*1000=CPM=150,所以可以獲得大展現(xiàn)。

    定向投放目標(biāo)---高轉(zhuǎn)化

    經(jīng)過測試,最高點(diǎn)擊和最高轉(zhuǎn)化的定向是營銷場景中的-核心客戶定向。

    鉆展CPC

    定向投放目標(biāo)-拉新,品牌曝光

    若是拉新的目標(biāo),且想控制CPC,那么根據(jù)品類選擇合適的定向。

    鉆展CPC

    相對來說,系統(tǒng)智能推薦在展現(xiàn)和點(diǎn)擊這塊的數(shù)據(jù)是非常不錯的,轉(zhuǎn)化就需要看店鋪能力了,所以,若是想低CPC去拉更多的點(diǎn)擊給搜索人群打標(biāo)或者純粹求品牌曝光,可以選擇系統(tǒng)推薦或者通投。

    出價策略:

    位置就那幾個位置,可以多測試,沒什么好說,這里要說下出價

    剛才的公式已經(jīng)講的夠清楚了。到了出價這一環(huán)節(jié)。你可以先出個價格,比如CPC1元

    投放一段時間,然后看看數(shù)據(jù),尤其是點(diǎn)擊數(shù)據(jù),假設(shè)點(diǎn)擊率8,那么可以算出CPM=80

    這時候,需要查看該資源位正常的CPM,比如

    鉆展CPC

    現(xiàn)在無線首焦的價格是115.那么,以CPC模式下,80肯定是沒多少展現(xiàn)的,所以要么提高你的價格,要么優(yōu)化素材和定向,以期望系統(tǒng)提高CTR的預(yù)估。

    總結(jié)來說,CPC模式下,關(guān)鍵是要努力提高投放的點(diǎn)擊率,系統(tǒng)給高估點(diǎn)擊率。定向選擇前,明確推廣目的,求轉(zhuǎn)化,就做核心用戶,拉新就多選擇人群,控制CPC,看收藏點(diǎn)擊效果。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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