店鋪定位，定的是什么？

                    許多店東都知道，要做好店肆生意，店肆就得有個(gè)好定位。

商鋪的可定位性怎么？

一些店東認(rèn)為感覺店肆定位便是給店肆定位。還有一些店東認(rèn)為店肆定位便是要搞裝飾

而更多的店東認(rèn)為店肆定位便是定價(jià)格，定產(chǎn)品等等。

店里定位，到底定了什么？

從以下四點(diǎn)，咱們能夠了解到店肆的定位。

1、確認(rèn)你的客戶群。要想開好一家商鋪，有必要明確自己的方針顧客類型，了解方針顧客的消費(fèi)水平、生活習(xí)慣，精確分析顧客的需求，才干針對(duì)顧客的需要，更好地為顧客服務(wù)，添加顧客對(duì)商鋪的好感和滿意度。比方方針客戶是高收入的上班族，這類客戶消費(fèi)才干高，但追求時(shí)尚，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、店內(nèi)環(huán)境、衛(wèi)生、服務(wù)等更為重視?？扇舴结橆櫩蜑閷W(xué)生，經(jīng)濟(jì)來源有限，消費(fèi)才干較低，更喜愛到一些小飯館、小商鋪去消費(fèi)，一般消費(fèi)金額不超過20元。此外還有老人、工人等，由于生活習(xí)慣不同，他們的消費(fèi)觀念也有很大差異。上大學(xué)的時(shí)候，學(xué)校的商廈里就有一間咖啡廳，客單價(jià)30元，雖然裝飾溫馨可愛，但也就有點(diǎn)學(xué)生進(jìn)店消費(fèi)了，后來簡(jiǎn)直沒有人來了。便是這個(gè)商鋪的產(chǎn)品不行？只不過學(xué)生們不能喝酒。隨后老板關(guān)掉了咖啡館，開了一家賣酸梅湯，檸檬水的飲品店，客單價(jià)低于10元，生意卻紅紅火火。

2、能夠?yàn)榭蛻魩硎裁磧r(jià)值？

開設(shè)一家商鋪不僅僅是掙錢，一家商鋪要做好生意，就有必要能夠解決顧客的需求，換句話說，便是商鋪能給顧客帶來什么。比方便當(dāng)商鋪和超市，超市里的產(chǎn)品比便當(dāng)商鋪多，而且質(zhì)量好，甚至有時(shí)候價(jià)格更低，可是便當(dāng)商鋪越開越多，為什么？

由于便當(dāng)商鋪能夠讓購(gòu)物的顧客少走些路，所以關(guān)于想購(gòu)物的顧客來說，購(gòu)物愈加快捷和方便。便當(dāng)，快捷是便當(dāng)?shù)杲o自己的定位。要想更好地向顧客提供價(jià)值，開店者在給自己的店肆定位時(shí)，需要了解顧客需要什么，想要什么，以及商鋪怎么滿意顧客的需求，總是要考慮到顧客的利益，以達(dá)到一個(gè)雙贏的局勢(shì)：商鋪掙錢，顧客獲益。

3、無法趁波逐浪。有的老板開店，喜愛跟風(fēng)，看見別人掙錢，就去做，后來看見別人掙錢，又去做，就去做，這是賺不到錢的。開設(shè)店肆雖不一定自始至終，但也不能簡(jiǎn)單更換產(chǎn)品。開設(shè)商鋪要想生意興隆，除了依托老顧客外(特殊地段在外)，而老顧客，是需要時(shí)間積累的，每一次店肆的改動(dòng)，都會(huì)損失一部分老顧客，常常改動(dòng)的店肆，也很難積累人氣。店里的位置，已然現(xiàn)已定下，就不要簡(jiǎn)單改動(dòng)。

4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行缺點(diǎn)定位。希望開一家掙錢的商鋪，競(jìng)爭(zhēng)不可避免，越掙錢的商鋪，競(jìng)爭(zhēng)就越劇烈。店東在對(duì)自己的店肆進(jìn)行定位時(shí)，也要注意到附近市場(chǎng)的具體情況。店東能夠找一些銷量較好，價(jià)格合理，風(fēng)格和自己店肆類似的對(duì)手店肆，來找這個(gè)店肆的缺點(diǎn)。找一個(gè)有缺點(diǎn)的商鋪是很簡(jiǎn)單的，最簡(jiǎn)單的方法便是看一下顧客對(duì)這個(gè)商鋪的點(diǎn)評(píng)，通過顧客的點(diǎn)評(píng)，就能夠很簡(jiǎn)單的知道這個(gè)商鋪有哪些缺點(diǎn)。事實(shí)上，顧客對(duì)商鋪的點(diǎn)評(píng)很差，服務(wù)不滿意，即顧客的需求。

開店者了解競(jìng)爭(zhēng)者的不足之處，也了解本店顧客的需求，只要在定位上滿意這些顧客的需求，就很簡(jiǎn)單將顧客吸引到本店來。比方說開一家餐廳，顧客訴苦近鄰餐廳的食物太辣，太油膩，咱們能夠提供一些清淡的菜品；而如果有顧客訴苦近鄰餐廳上菜很慢，咱們能夠改進(jìn)上菜。

概述：商鋪定位的依據(jù)不在于店東想做什么，而在于顧客需要什么，只有定位滿意了顧客的需求，才干得到顧客的青睞。                

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