【上新:第十六章】淘寶店鋪該如何引流,精準(zhǔn)訪客快速解決流量...
2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:60
2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:60
最近不僅是新開的店,開了很久的賣家也很頭疼如何提高流量,尤其是免費(fèi)流量。
這里我就說說免費(fèi)流量,希望對(duì)你有幫助。對(duì)于很多賣家來說,目前最難解決的問題還是流量問題。單純依靠自然流量已經(jīng)沒有競(jìng)爭(zhēng)力了。很多賣家都很奇怪,為什么今年流量這么少,生意這么差。
其實(shí)沒什么好困惑的。肉基本上還是那么大一塊肉,但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在以迅雷不及掩耳之勢(shì)快速增加,拿到的肉肯定是越來越少。開一個(gè)好的淘寶店,注意四個(gè)指標(biāo):流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、重復(fù)購(gòu)買率。而流量是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。特別是自然流動(dòng)是重點(diǎn),那么應(yīng)該怎么引流呢?
一、選擇注意事項(xiàng)
1.初步考慮:貨源優(yōu)勢(shì):你的貨源有沒有優(yōu)勢(shì),推到一半會(huì)不會(huì)缺貨,這個(gè)貨源基礎(chǔ)很重要。
產(chǎn)品質(zhì)量:直通車推的錢質(zhì)量一定要保證,否則銷量遲早會(huì)被售后干掉,浪費(fèi)時(shí)間。
利潤(rùn)率:大部分人做電商的目標(biāo)是賺錢,所以必須賣利潤(rùn)高的產(chǎn)品才能賺錢。主推產(chǎn)品在推之前必須保證足夠的利潤(rùn)空間,否則很難靠開車盈利。如果只是為了曝光,那就忽略這個(gè)因素。
產(chǎn)品賣點(diǎn):主打產(chǎn)品一定要有自己的優(yōu)勢(shì),可以作為有競(jìng)爭(zhēng)力的賣點(diǎn)。平庸的產(chǎn)品是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的。
性價(jià)比:性價(jià)比高的產(chǎn)品會(huì)給消費(fèi)者一種便宜的感覺,會(huì)更有吸引力。
價(jià)格優(yōu)勢(shì):在質(zhì)量和產(chǎn)品相同的情況下,價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常重要。
以上幾點(diǎn)都符合,所以我們有爆發(fā)的可能。考慮幾個(gè)因素。好了,接下來選擇產(chǎn)品,連接驅(qū)動(dòng)。僅僅有這些因素就能把它推向爆炸嗎?要看
2.中期考慮:點(diǎn)擊率:往往直通車付費(fèi)是衡量的,重點(diǎn)是點(diǎn)擊率。
點(diǎn)擊率忽略推廣圖展示一個(gè)產(chǎn)品的受眾。收藏和購(gòu)買:這兩個(gè)值越大,說明產(chǎn)品越受歡迎,只是因?yàn)槟承┮蛩剡€沒有下單。
跳出率:數(shù)值越小,產(chǎn)品越受歡迎,客戶對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度和頁(yè)面質(zhì)量越高。訪問深度和停留時(shí)長(zhǎng):價(jià)值越大,產(chǎn)品越受歡迎,買家已經(jīng)從產(chǎn)品和詳情頁(yè)被吸引過來。
一、把握貨物裝卸時(shí)間和窗口推薦。關(guān)于優(yōu)化上下架時(shí)間的問題我就不用多說了。大家要知道:對(duì)于窗口推薦來說,主要影響的是買家按類別搜索的時(shí)候。如果你的寶貝沒有設(shè)置窗口推薦,那么這個(gè)寶貝就不能出現(xiàn)在分類搜索庫(kù)中。所以這兩個(gè)對(duì)我們來說是非常重要的免費(fèi)資源!
有意向的賣家可以發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在搜索關(guān)鍵詞后,根據(jù)寶貝下架的剩余時(shí)間來安排寶貝的位置。你離要從貨架上拿下來的寶貝越近,你就越領(lǐng)先。所以我們要合理安排上下車的時(shí)間。優(yōu)化的目的是寶貝們的貨架上蘊(yùn)含著搜索的邏輯思維。在淘寶上搜索,每個(gè)頁(yè)面只顯示4個(gè)同款寶貝,同一賣家只顯示2個(gè)寶貝。如果能合理優(yōu)化寶寶的加載卸載,讓寶寶排名靠前,就有可能獲得更多的免費(fèi)流量。所以我們要通過讓寶寶在不同的時(shí)間上架和下架來獲得更好的排名和流量。
注意C店有櫥窗欣賞的寶貝優(yōu)先選擇。
(1)商品裝卸原則
商品裝卸周期發(fā)布時(shí),在發(fā)布的底部,可以看到系統(tǒng)默認(rèn)裝卸周期為7天(之前版本分為14天和7天)2。合理安排周期。這個(gè)7天有效期的意思是:如果你今天中午12點(diǎn)放寶寶,那么7天后,你的寶寶會(huì)在中午12點(diǎn)卸載(這個(gè)卸載是瞬間的,你的(2)要合理安排寶寶上下架,必須掌握以下幾點(diǎn):1。以童帽為例,使用的工具有:raw電子經(jīng)典。我們先找到自己的行業(yè),找到自己的類別
①一周七天的時(shí)間維度。我們可以看到,最近一周,周一周二是銷售最好的兩天,周末是一天24小時(shí)中最差的時(shí)間維度。所以我們?nèi)氊惖臅r(shí)候,需要把時(shí)間段調(diào)整到周一或者周二的10: 00,14: 00,15: 00,9: 00,這樣才能獲得更多的流量。我們也可以更準(zhǔn)確的計(jì)算出寶寶在某段時(shí)間內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)程度,從而合理的安排寶寶上下架的時(shí)間。
2.銷售卡的上下貨架是怎樣的?
簡(jiǎn)單說明一下:新上架的寶基本沒有銷售,我們就做一些基礎(chǔ)銷售。比如,我們以帽子為例。你新品的關(guān)鍵詞是:夏天的童帽和大姑娘。目前有40個(gè)基本銷售。
那么我們要和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)呢?
看了一下搜索關(guān)鍵詞,在搜索結(jié)果中,可以看到有幾百的銷售,也有幾十的銷售。我們這個(gè)關(guān)鍵詞的基本銷量是40。如果和銷量100多的寶貝競(jìng)爭(zhēng),很明顯你沒有優(yōu)勢(shì)。如果和賣20支的人競(jìng)爭(zhēng),還會(huì)沒有優(yōu)勢(shì)嗎?
所以我們?cè)诎褜氊惿霞艿臅r(shí)候,會(huì)選擇一些銷量比我們少的寶貝,和他一起排隊(duì),欺負(fù)他,欺軟怕硬。用淘寶的上下架規(guī)則來說,這句話很合適。3.價(jià)格牌有上有下,價(jià)格牌有上有下,銷售牌有上有下很好理解。同樣的原則也用于選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果你的產(chǎn)品賣20.9,你會(huì)選擇和哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)?答案很明顯,你會(huì)選擇比你高的價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng),而不是選擇比你低的價(jià)格,這和銷售卡位置正好相反??偨Y(jié)一下上架時(shí)間,大賣家用行業(yè)的上架來搭配寶貝,小賣家用銷量和價(jià)格來搭配上架。
二、選詞精準(zhǔn)很多賣家為了給自己更多的流量,上來就燒大詞給新品引流,但是最后流量轉(zhuǎn)化不了,成本很多,質(zhì)量評(píng)分下降,效果微乎其微。新模式確實(shí)需要巨大的流量,但應(yīng)該是在基礎(chǔ)打好的情況下,然后燃效更好更容易控制。
為什么這么說?
這里先說一下問題:
1.新基礎(chǔ)銷量很小,轉(zhuǎn)化率低,開車引入的流量再多也無法轉(zhuǎn)化。
2.大詞點(diǎn)擊率高,轉(zhuǎn)化率低,導(dǎo)致成本高,沒有效果。
3.大詞不好控制,導(dǎo)致數(shù)據(jù)越來越差,賬號(hào)權(quán)重越來越低。
4.不適合中小賣家上來玩大詞。
下面是哪里找的初始準(zhǔn)確詞?
你在找什么樣的詞?
1.車站的入口。這些選詞方式就不用說了吧?很常見。別說找不到。你做夢(mèng)去吧。截圖給賣家一個(gè)提示。淘寶搜索框下面:比如你要找:這幾類詞都是淘寶的高流量詞,也是一些市場(chǎng)的熱點(diǎn)和趨勢(shì)。首頁(yè)橙色詞:首頁(yè)搜索下拉列表:
2.產(chǎn)品屬性選擇這些都是屬性詞,還有像題目一樣的詞:產(chǎn)品屬性,是可以針對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行修改的詞,比如長(zhǎng)尾詞、精準(zhǔn)詞,保證關(guān)鍵詞流量的準(zhǔn)確性,精準(zhǔn)詞容易控制,轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。
3.詳情頁(yè)詞匯淘寶搜索現(xiàn)在已經(jīng)可以匹配詳情頁(yè)中的詞匯了,建議對(duì)詳情頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化。圖文結(jié)合,可以在文案中放一些熱銷屬性和產(chǎn)品詞引流。
4.選站外話,阿里數(shù)據(jù)的調(diào)皮話可以著重參考??梢钥吹阶罱?天的熱詞,包括長(zhǎng)尾詞;有直通車添加的詞:直通車后臺(tái)會(huì)有系統(tǒng)推薦的詞,你可以在其中選擇與你的產(chǎn)品相關(guān)的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率搜索量比較大的詞;其他第三方工具也可以借鑒。三個(gè)相關(guān)營(yíng)銷(流量武器)從古至今,大家買東西都喜歡打折和特價(jià),從我們生活中的購(gòu)物到超市的特價(jià)商品。對(duì)Taobao.com來說,這一點(diǎn)同樣重要。
第一招講了優(yōu)化裝卸時(shí)間,再優(yōu)化標(biāo)題。不過我在之前的日志里已經(jīng)講過優(yōu)化標(biāo)題了,所以我們今天要講的是相關(guān)銷售。我在老高之前的一次公開課上講過相關(guān)銷售?,F(xiàn)在我就根據(jù)自己的說一下??梢躁P(guān)注我們的公開課。對(duì)于商家來說,每一個(gè)流量都是寶貴的,因?yàn)槲覀兌贾肋@些流量是用錢買的。
所以每一次直通車、鉆秀的投放,我們都會(huì)特別關(guān)注點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、跳出率的變化。而商家對(duì)公務(wù)活動(dòng)的一次性“批發(fā)”流量重視不夠。所以活動(dòng)的效果往往不盡如人意。目前除了參與歡聚的門檻高、性價(jià)比高,淘金、超優(yōu)匯、每日特惠等平臺(tái)的官方活動(dòng)在報(bào)名條件上越來越傾向于中小賣家。這些活動(dòng)都是優(yōu)質(zhì)的流量入口。如果參與活動(dòng),可以通過策劃一些關(guān)聯(lián)營(yíng)銷來分流和導(dǎo)流流量,提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià),充分利用流量資源,有效降低推廣成本。
那么如何做好淘寶聯(lián)盟營(yíng)銷呢?
(1)首先我們介紹一下相關(guān)銷售的地點(diǎn)。相關(guān)銷售可以在頁(yè)面的頂部、中部和尾部。相關(guān)銷售要針對(duì)不同的寶貝設(shè)置不同的相關(guān)位置。頁(yè)面頂部適合聯(lián)想性強(qiáng)、促銷、預(yù)熱爆款的商品,頁(yè)面中間適合搭配套餐,頁(yè)面尾部應(yīng)該與寶貝詳情頁(yè)描述的商品關(guān)聯(lián)率最高。(這里就不贅述了。喜歡的話可以問我,或者繼續(xù)關(guān)注我。)
(2)如何借助活動(dòng)做聯(lián)盟營(yíng)銷。我們把平時(shí)看到的各種形式的促銷活動(dòng)做一個(gè)統(tǒng)計(jì)和總結(jié),放在下表中,讓大家一目了然,便于大家理解和記憶。我們經(jīng)常參加的官方活動(dòng)主要以打折、包郵、到貨價(jià)的形式出現(xiàn),例如:雙十一、雙十二、抄底、每日特價(jià)等。我們可以根據(jù)需要在一個(gè)官方活動(dòng)中匹配多個(gè)店鋪活動(dòng),有助于提高活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。
(3)策劃聯(lián)盟營(yíng)銷要有針對(duì)性。
1)如何讓更多的訪客(瀏覽量)。
2)如何讓所有訪客購(gòu)買(轉(zhuǎn)化率)。
3)如何讓買家多買(客單價(jià))。
4)如何讓買家再次購(gòu)買(復(fù)購(gòu)率)。
4)聯(lián)盟營(yíng)銷的效果取決于對(duì)細(xì)節(jié)的控制。
異化(4)不同層次之間的活動(dòng)形式不重復(fù)。
2.在活動(dòng)中,要控制推薦產(chǎn)品的數(shù)量。
3.在推薦相關(guān)商品時(shí),最好采用解決方案的形式:服裝商品做相關(guān)推薦相對(duì)簡(jiǎn)單,搭配效果展示圖可以很好的提示顧客,引導(dǎo)顧客購(gòu)買商家推薦的搭配商品。但是,其他類別可能就沒這么簡(jiǎn)單了。
即使推薦的商品相關(guān)性強(qiáng),也最好能提供解決方案,而我們作為中小賣家,是無法參與聚劃算這種大型促銷活動(dòng)的。然后只能積極報(bào)名“每日特價(jià)”、“郵試付”、“滿送”這類小活動(dòng),流量可觀。
但是,你選擇的產(chǎn)品必須是好的:質(zhì)量可靠。否則參加活動(dòng)會(huì)適得其反。實(shí)現(xiàn)了流量和成交,但是售后問題很多,店鋪整體情況會(huì)下滑。切記,中小賣家!
而主圖的優(yōu)化和類目的正確匹配都是吸引免費(fèi)流量的方法,今天就不一一講解了。做淘寶是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。不要急于求成,不要因?yàn)橐粫r(shí)的小利益而失去一個(gè)忠實(shí)的老客戶?!翱蛻舻牡谝淮钨?gòu)物體驗(yàn)很重要”,所以只要不虧,第一次合作留住客戶是值得的。參加活動(dòng)時(shí),店鋪裝修、寶貝描述等內(nèi)功一定要扎實(shí),否則會(huì)適得其反!
淘寶這塊沃土競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,流量是基礎(chǔ)。當(dāng)然,如果能靠自然流量和老客戶營(yíng)銷來維持就最好了。競(jìng)爭(zhēng)之下,產(chǎn)品為王,流量是基礎(chǔ)。一個(gè)店鋪產(chǎn)品再漂亮,沒有流量進(jìn)來,還是會(huì)賣不出去。如果你拼流量,把一些步驟做到極致,仔細(xì)交換分析數(shù)據(jù),也許會(huì)有不一樣的天空。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶雙十一活動(dòng)幾天?為何今年活動(dòng)周期邊長(zhǎng)?(雙十一錯(cuò)過報(bào)名時(shí)間了怎么辦?活動(dòng)內(nèi)容介紹)
工廠怎么開淘寶網(wǎng)店?沒有經(jīng)驗(yàn)怎么辦
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!