在一個商品上架之前，很多商家都會選擇先測一下，也就是測試這個寶貝會不會有發(fā)展前景，于是很多人都開始這樣的測試，但是淘寶非標品的測款也是很多商家都想要知道是否可以卡位的一個問題，而且這個測款又是為什么呢?

淘寶非標品測款根據(jù)我了解到的是不可以卡位的，因為本身就是在測試階段，并不是作為正常的產(chǎn)品在售賣的，因此也不符合規(guī)則，所以不可以卡位的。

測款流程：

1、寶貝上架(上新)，做非標品類目的都會周期性上新的，比如固定周一上新，以此獲取活躍度和上架流量，也有測款的目的。

2、做基礎(chǔ)銷量、評價和買家秀，目的就是為提升轉(zhuǎn)化的目的，同時也是為了寶貝測款。如果完全是新寶貝，沒有任何數(shù)據(jù)，肯定沒有多人愿意去付款或者是收藏加購的。

3、進行推廣，前面說的哪幾個方式。讓真實買家進行篩選。

4、測款的周期一般會做3-4天，有寶貝數(shù)據(jù)后就可以進行分析?？崔D(zhuǎn)化率、收藏加購，非標品類目的收藏加購率要10%才算合格的。

5、有了充分的數(shù)據(jù)就可以精選篩選過濾，一定要有優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)再放大預(yù)算，表現(xiàn)一般的就平時掛著就行。

測款的目的：

1.避免無用功，判斷產(chǎn)品是否具有前景;

進行測款，了解產(chǎn)品是否符合市場需求，再根據(jù)數(shù)據(jù)分析，對不同的產(chǎn)品進行不同的規(guī)劃營銷，最大化的展現(xiàn)及利用產(chǎn)品價值，畢竟不能把錢盲目的投入沒有市場的產(chǎn)品中。

2.減少成本。

不但是產(chǎn)品投入成本還有時間成本。一個產(chǎn)品的上架，我們就要承擔著對應(yīng)庫存的壓力，測款后，可對庫存進行對應(yīng)的調(diào)整，實現(xiàn)庫存最優(yōu)化，降低投入成本;不管是什么產(chǎn)品，都有一定的生命周期，若不對其測款并進行及時的營銷調(diào)整，發(fā)掘它自身潛力，很容易就會錯過它的最佳熱賣期，成為只投入不產(chǎn)出的產(chǎn)品，最后不但錯過了產(chǎn)品的成熟發(fā)展時期，也浪費了我們的時間投入。

所以想要讓自己家測款的寶貝卡位的話還是不太可能的，我還是建議大家盡可能的去選擇自己店鋪比較火爆的產(chǎn)品，這樣既給自己的店鋪帶來流量，還能讓大家認可你的產(chǎn)品。

淘寶測款前要做基礎(chǔ)銷量嗎？如何提高銷量？

淘寶在進行運營的時候，對于店鋪的選品會通過直通車測款來進行，這樣不僅效果好，速度也比較快，但是商家在進行測款的時候，不知道在測款前是否需要做基礎(chǔ)銷量，我們現(xiàn)在來了解下。

直通車測款已經(jīng)成為了不少中小型賣家們最常使用的一種選品方法了，不僅效果好，同時還很快，可是在測款的過程中也充滿了疑問，比如說進行測款的商品到底要不要有銷量呢?

為了可以增加測款的客觀性，最好還是要將測款的商品擁有一定的基礎(chǔ)銷量，數(shù)量為100左右，同時還能夠擁有10個左右的評價，然后再去進行測款。另外直通車測款的時候也不需要用大詞測試，當基礎(chǔ)銷量不多的情況下，最好還是使用更加精準且有指數(shù)的詞去測款。

如何提高基礎(chǔ)銷量?

1.老客戶營銷

如果店鋪擁有了一定的老顧客數(shù)量的話，為了增加店鋪的銷量確實可以通過老顧客營銷的方式去提升店鋪的基礎(chǔ)銷量，但是如果是新店鋪的話，那就不太適用了。

2.低價拋售

平時在淘寶上面購物一般不會去選擇零銷售的商品下單，其實這就是信任問題，這種情況下想要提高基礎(chǔ)銷量的話，那就只能通過低價拋售的方式來吸引顧客下單，雖然也有人會選擇刷單，但是這畢竟是淘寶平臺嚴禁使用的方法，所以不建議各位商家冒險。

如果能夠讓一部分利潤給買家，做好各項服務(wù)工作，這樣說不定還能夠收獲到實實在在的好評

3.贈品輔助新品破零

贈品需要選擇一些符合目標用戶需求的商品，并且還要有一定的吸引力，就跟平時肯德基的圣誕限定禮物一樣，很多用戶可能會為了禮物而來購買商品。

4.利用粉絲基礎(chǔ)破零

現(xiàn)在是屬于粉絲經(jīng)濟時代，很多店鋪在開店前就積累了一批粉絲了，這個關(guān)鍵時刻就應(yīng)該好好利用，還能夠收貨到買家反饋呢。

5.親友團幫忙做淘寶基礎(chǔ)銷量

要是商品的客單價不是特別高并且質(zhì)量也還不錯，那么就可以邀請親友團來幫忙做基礎(chǔ)銷量，這樣就能夠獲得好的口碑和評價了，如果成本允許的話，這確實是店鋪初期做基礎(chǔ)銷量最好的辦法。

6.擺正心態(tài)

一些賣家迫不及待就想要快速破零銷量，可是既沒有老顧客，又不想投入成本，天天就等待什么時候可以來第一單，這就需要耐心了，而且在剛剛開始不投入是很難破零的。并且在做好基礎(chǔ)銷量后，還要做好基礎(chǔ)優(yōu)化，這樣才能夠吸引更多顧客。

通過文章介紹，我們知道淘寶在進行測款時候，也是需要做好基礎(chǔ)銷量的，因為這樣對于店鋪后續(xù)的發(fā)展有著很大作用。在提高基礎(chǔ)銷量時候，可以按照以上幾點進行操作。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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