拼多多的成功有什么“內(nèi)幕”？拼多多商品為什么便宜？

拼多多如同一匹黑馬，闖進了電商平臺的跑道，而且戰(zhàn)績非常不錯,，時常出現(xiàn)拼多多爆款。拼多多平臺上的有些商品價格很低，這往往也是吸引消費者購買的最大因素。那么，拼多多這匹黑馬還能跑多久，它的成功有什么“內(nèi)幕”?

一.拼多多的成功有什么“內(nèi)幕”?

1.當其他同類電商平臺把重點放在平臺升級和產(chǎn)品品質的時候，往高端化發(fā)展的時候，拼多多是唯一個將低價打到極致的平臺。因為價格便宜，質量也不是太差的產(chǎn)品，加上有些產(chǎn)品也不是太急需或重要的東西，從而促使這群人能夠持續(xù)地光顧平臺。

2.當大平臺都在做內(nèi)容化、IP、網(wǎng)紅經(jīng)濟、千人千面等消費升級新趨勢的時候，拼多多是唯一個將“拼團”做到極致的平臺。拼多多的拼團門檻相對較低，自己的親戚朋友、微信好友等三五人就可發(fā)起一個團購，這樣拼多多得以實現(xiàn)社交電商模式，用較低的推廣成本，在短時間內(nèi)獲得大量用戶。

因此，從電商平臺品牌定位上講，拼多多確實是眾多電商平臺中，為數(shù)不多在品牌的定位層面做得比較好的。從這個角度來說，拼多多的“成功”就是是品牌定位的勝利。

二.拼多多商品為什么這么便宜?

1.所有商品首先由商家在平臺上發(fā)布商品標準信息，然后由用戶集中下單，然后商家拿著這份大的訂單來購買原材料，價格肯定比以前的批發(fā)購買便宜得多。

2.商家將原材料交付到工廠時，制造商將材料直接放入車間進行加工和生產(chǎn)，這降低了原材料進倉庫儲藏、二次搬運的效率與成本。

3.由于早期加入拼多多的品牌商家不多，從而降低了商品外包裝的標準，節(jié)省了產(chǎn)品的包裝成本。

4.當產(chǎn)品合格后，它直接從車間交付給快遞公司發(fā)送給買家，從而又節(jié)省了商品入庫、出庫等多次儲藏、搬運的成本。

5.由于拼多多賣家給工廠帶來的連續(xù)訂單，縮短了工廠的生產(chǎn)周期，從而降低了工廠的運營成本。

6.由于拼多多此前處于市場開拓期，入駐拼多多商家交納較少的平臺傭金。

這幾點原因極大地降低了拼多多產(chǎn)品的成本，提高了與其他平臺的競爭力。不過，一個平臺的可持續(xù)發(fā)展也不單單只依靠低價格，拼多多在快速發(fā)展的同時，也面臨著很多的問題和巨大挑戰(zhàn)。

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