拼多多如同一匹黑馬，闖進(jìn)了電商平臺(tái)的跑道，而且戰(zhàn)績(jī)非常不錯(cuò),，時(shí)常出現(xiàn)拼多多爆款。拼多多平臺(tái)上的有些商品價(jià)格很低，這往往也是吸引消費(fèi)者購(gòu)買的最大因素。那么，拼多多這匹黑馬還能跑多久，它的成功有什么“內(nèi)幕”?

一.拼多多的成功有什么“內(nèi)幕”?

1.當(dāng)其他同類電商平臺(tái)把重點(diǎn)放在平臺(tái)升級(jí)和產(chǎn)品品質(zhì)的時(shí)候，往高端化發(fā)展的時(shí)候，拼多多是唯一個(gè)將低價(jià)打到極致的平臺(tái)。因?yàn)閮r(jià)格便宜，質(zhì)量也不是太差的產(chǎn)品，加上有些產(chǎn)品也不是太急需或重要的東西，從而促使這群人能夠持續(xù)地光顧平臺(tái)。

2.當(dāng)大平臺(tái)都在做內(nèi)容化、IP、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、千人千面等消費(fèi)升級(jí)新趨勢(shì)的時(shí)候，拼多多是唯一個(gè)將“拼團(tuán)”做到極致的平臺(tái)。拼多多的拼團(tuán)門(mén)檻相對(duì)較低，自己的親戚朋友、微信好友等三五人就可發(fā)起一個(gè)團(tuán)購(gòu)，這樣拼多多得以實(shí)現(xiàn)社交電商模式，用較低的推廣成本，在短時(shí)間內(nèi)獲得大量用戶。

因此，從電商平臺(tái)品牌定位上講，拼多多確實(shí)是眾多電商平臺(tái)中，為數(shù)不多在品牌的定位層面做得比較好的。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，拼多多的“成功”就是是品牌定位的勝利。

二.拼多多商品為什么這么便宜?

1.所有商品首先由商家在平臺(tái)上發(fā)布商品標(biāo)準(zhǔn)信息，然后由用戶集中下單，然后商家拿著這份大的訂單來(lái)購(gòu)買原材料，價(jià)格肯定比以前的批發(fā)購(gòu)買便宜得多。

2.商家將原材料交付到工廠時(shí)，制造商將材料直接放入車間進(jìn)行加工和生產(chǎn)，這降低了原材料進(jìn)倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)藏、二次搬運(yùn)的效率與成本。

3.由于早期加入拼多多的品牌商家不多，從而降低了商品外包裝的標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)省了產(chǎn)品的包裝成本。

4.當(dāng)產(chǎn)品合格后，它直接從車間交付給快遞公司發(fā)送給買家，從而又節(jié)省了商品入庫(kù)、出庫(kù)等多次儲(chǔ)藏、搬運(yùn)的成本。

5.由于拼多多賣家給工廠帶來(lái)的連續(xù)訂單，縮短了工廠的生產(chǎn)周期，從而降低了工廠的運(yùn)營(yíng)成本。

6.由于拼多多此前處于市場(chǎng)開(kāi)拓期，入駐拼多多商家交納較少的平臺(tái)傭金。

這幾點(diǎn)原因極大地降低了拼多多產(chǎn)品的成本，提高了與其他平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)，一個(gè)平臺(tái)的可持續(xù)發(fā)展也不單單只依靠低價(jià)格，拼多多在快速發(fā)展的同時(shí)，也面臨著很多的問(wèn)題和巨大挑戰(zhàn)。

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拼多多店鋪金額在哪里看？拼多多商家要重視哪些？

拼多多商家賣貨了以后，店鋪的資金都是可以查詢到的，很多的新手拼多多商家想知道拼多多店鋪金額查看的方法是什么，接下來(lái)的內(nèi)容中為大家進(jìn)行相關(guān)的解答哦。

拼多多店鋪金額在哪里看?

1、打開(kāi)并登錄拼多多商家平臺(tái)，登錄成功后在左側(cè)會(huì)看到相應(yīng)的按鈕。

2、在左側(cè)會(huì)看到有：帳戶資金--貨款帳戶，點(diǎn)擊它進(jìn)入帳戶內(nèi)查看店鋪里面的收益金額以及提現(xiàn)記錄。

拼多多商家要重視哪些?

1、客服回復(fù)

平臺(tái)將評(píng)估8：00至23：00，客服回復(fù)率不低于5%。比如當(dāng)天咨詢?nèi)藬?shù)超過(guò)100，有效回復(fù)低于50%，將處以1000元罰款。

當(dāng)然，如果咨詢?nèi)藬?shù)不超過(guò)100人，就不需要罰款。因此，除了增加客服人員外，商家還可以設(shè)置機(jī)器人自動(dòng)回復(fù)，但真實(shí)客戶的回復(fù)可以有效提高商品的周轉(zhuǎn)率，不需要平臺(tái)監(jiān)督就可以主動(dòng)做好。

另外需要知道的是，拼多多不允許其他平臺(tái)出現(xiàn)任何關(guān)鍵詞，比如微信、支付寶等。

2、物流高效發(fā)貨

與其他平臺(tái)相比，拼多多要求商家在下單后48小時(shí)內(nèi)上傳單號(hào)。上傳單號(hào)后，買家可以在24小時(shí)內(nèi)找到相關(guān)信息。

物流是影響客戶網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)的重要組成部分。如果物流工作不按規(guī)定做好，平臺(tái)會(huì)認(rèn)為是延遲發(fā)貨或虛假發(fā)貨，不僅會(huì)受到平臺(tái)的懲罰，還會(huì)影響買家體驗(yàn)，降低買家回購(gòu)率。

3、注意售假問(wèn)題

拼多多平臺(tái)以其低價(jià)的訂單和社會(huì)屬性吸引了許多用戶，但電子商務(wù)平臺(tái)非常關(guān)注假冒銷售問(wèn)題，拼多多也是如此。

因?yàn)榧词故菍?shí)惠的產(chǎn)品質(zhì)量也可能與買家想要的不同，也很容易引起買家的投訴，并受到平臺(tái)的懲罰，所以如果商店銷售假冒偽劣商品，它可能會(huì)被罰款10倍。

4、售后服務(wù)

產(chǎn)品售后服務(wù)主要是由于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，當(dāng)然，也不能避免買家人為損壞或故意錯(cuò)誤，所以處理這種情況，要耐心溝通解決問(wèn)題。必須保留相關(guān)證據(jù)聊天到平臺(tái)上訴，不要輕易妥協(xié)。

拼多多商家未到賬金額在拼多多商家版軟件中是可以查詢到的，這一部分的金額到賬的話需要一定的時(shí)間，所以各位拼多多商家們耐心的等待一段時(shí)間即可哦。

商家如果要查看店鋪金額的話，可以參考以上的方法，在運(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中一定要注意很多方面，如果是想要店鋪的銷售額得到提升，那么這些方面一定要重視。

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