抖音帶貨秘籍:如何找到產(chǎn)品賣點(diǎn)(產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉技巧)
2023-01-26|22:40|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:66
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再普通的產(chǎn)品(包括服務(wù)等無形產(chǎn)品),也有其賣點(diǎn)。
此處所謂的“賣點(diǎn)”,是指賣產(chǎn)品、服務(wù)具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、功能、內(nèi)涵。這些特色、功能和內(nèi)涵,包含兩個(gè)部分,其中一部分是產(chǎn)品、服務(wù)與生俱來的,另一方面是通過營銷策劃人員的想象力、創(chuàng)造力來產(chǎn)生“無中生有”的。不論它從何而來,只要能使之落實(shí)于營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中,化為消費(fèi)者能夠接受、認(rèn)同的利益和效用,就能達(dá)到推銷產(chǎn)品、塑造品牌的目的。
具體到抖音視頻營銷,就是要將產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)以最夸張的形式呈現(xiàn)出來,形成沖擊力,便于觀眾記憶。比如,寶馬為了突出創(chuàng)新跨界車型GT系列的大空間,競將十余人塞進(jìn)車?yán)锩?,令人咋舌。賣點(diǎn)的傳播要的就是這種效果,這樣印象才深刻。
那么接下來就為大家介紹抖音帶貨的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉時(shí)需要注意的三個(gè)方面技巧!
1.基于用戶痛點(diǎn)提煉賣點(diǎn)
賣點(diǎn)提煉要從產(chǎn)品思維、企業(yè)思維等單方面思維演化到用戶思維、雙向思維,基于用戶痛點(diǎn)和需求去提煉賣點(diǎn)。
比如,“白加黑”感冒藥提煉出了自己的獨(dú)特賣點(diǎn)“白天吃白片不嗑睡,晚上吃黑片睡得香”,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,將感冒藥分成白片和黑片,把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中,有效解決了用戶吃藥容易犯困的痛點(diǎn)。
2.賣點(diǎn)要有排他性
賣點(diǎn)必須要具有明顯的排他性,最好是獨(dú)家賣點(diǎn),傳播起來才能形成爆點(diǎn)?;蛘呓?jīng)過該賣點(diǎn)的傳播,率先在用戶心智中實(shí)現(xiàn)占位,從而對競爭對手形成壁壘。
3.做減法和聚焦
尋找最極致的賣點(diǎn)賣點(diǎn)數(shù)量不宜過多,核心賣點(diǎn)則只有一個(gè),這樣才便于傳播,便于用戶記憶。否則,很難給用戶留下深刻印象。因此,提煉賣點(diǎn),需要做減法、做聚焦。要找出產(chǎn)品的所有優(yōu)勢和賣點(diǎn),越多越好,最后從中尋找最能打動(dòng)用戶的點(diǎn),將次級賣點(diǎn)去掉,留下最核心的賣點(diǎn)。
那么以上就是三點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉技巧,希望能幫助到大家!
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