5月26日，拼多多發(fā)布2022年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，截至2022年3月31日，拼多多年度活躍買家數(shù)達(dá)到8.238億，較上一年同期凈增1.957億，連續(xù)第二個(gè)季度領(lǐng)先于國內(nèi)其他電商平臺(tái)。

營收方面，拼多多一季度營收221.67億元，較去年同期的65.41億元，同比增長239%。非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，平臺(tái)一季度歸屬于普通股股東的凈虧損為人民幣18.903億元，對比去年同期凈虧損為人民幣31.696億元，凈虧損大幅收窄。

01正式邁入8億用戶新時(shí)代

財(cái)報(bào)顯示，截至2022年3月31日，拼多多平臺(tái)年活躍買家數(shù)達(dá)8.238億，以創(chuàng)紀(jì)錄的速度正式邁入8億用戶新時(shí)代，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了服務(wù)中國最廣大用戶的目標(biāo)。

上一個(gè)季度，拼多多用戶規(guī)模達(dá)到7.88億，首度問鼎中國用戶規(guī)模最大的電商平臺(tái)。在此基礎(chǔ)上，拼多多本季度仍然保持了同比30%以上的用戶增速。

在國內(nèi)消費(fèi)市場持續(xù)復(fù)蘇的背景下，2022年第一季度，拼多多APP平均月活躍用戶數(shù)達(dá)7.246億，較去年同期的4.874億，同比增長49%，且月活/年度買家的指標(biāo)持續(xù)增長，從2022年的第一季度的78%增長至2022年第一季度的88%，用戶規(guī)模及粘性雙雙保持高速增長。

越來越多的全球一線品牌商選擇入駐拼多多。上一季度，拼多多平臺(tái)的商家規(guī)模累計(jì)超過860萬，本季度繼續(xù)保持高速增長。拼多多“百億補(bǔ)貼”的品牌官方旗艦店同比去年增長了10倍以上，其中數(shù)碼家電、美妝服裝等品牌增幅最為明顯，僅小家電品牌旗艦店就新增600余家。

在平臺(tái)商家、品牌商以及服務(wù)商等生態(tài)伙伴的大力支持下，拼多多“百億補(bǔ)貼”頻道的活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過1億，每天超過1000萬人拼購下單。

“隨著我們的規(guī)模不斷茁壯，我們更有能力，也更有責(zé)任來履行‘普惠’的使命。” 拼多多董事長兼首席執(zhí)行官陳磊表示，拼多多未來不僅是個(gè)可以促進(jìn)商品和服務(wù)交易的平臺(tái)，還可以作為一個(gè)渠道將創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為日常問題的解決方案。

02一季度營收同比增長239%

財(cái)報(bào)顯示，2022年第一季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營收221.671億元，較上一年同比增長239%，大幅高于市場預(yù)期。據(jù)彭博社數(shù)據(jù)，分析師預(yù)測拼多多一季度營收為204億元。

拼多多營收增長主要源于在線營銷技術(shù)服務(wù)收入的強(qiáng)勁增長。一季度，平臺(tái)在線營銷技術(shù)服務(wù)收入為141.115億元，較上一年同比增長157%，商品銷售收入為51.241億元。

為了滿足廣大用戶的多樣性需求，拼多多本季度繼續(xù)加大了對優(yōu)質(zhì)商品的補(bǔ)貼力度和覆蓋范圍。一季度，平臺(tái)用于銷售與市場推廣費(fèi)用為129.974億元，較去年同期的72.966億元，增長78%。

截至2022年3月31日，拼多多現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物及短期投資為834億元。在強(qiáng)勁營收的帶動(dòng)下，本季度的經(jīng)營虧損和凈虧損同時(shí)收窄。財(cái)報(bào)顯示，非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下歸屬于普通股股東的凈虧損為18.903億元，相比去年同期凈虧損31.696億元大幅收窄。

03重投入建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施型平臺(tái)

在財(cái)報(bào)發(fā)布后的業(yè)績電話會(huì)議上，拼多多董事長兼CEO陳磊表示，拼多多作為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，同時(shí)也是一家專注農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)設(shè)施型平臺(tái)，“我們希望消費(fèi)者擁有更健康，更具有環(huán)境可持續(xù)性的飲食習(xí)慣，同時(shí)也希望助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的進(jìn)一步改善”。

陳磊表示，拼多多正在全球范圍內(nèi)開展合作，以解決有關(guān)未來食品問題。前不久，拼多多已與新加坡科技研究局(A* STAR)旗下的新加坡食品與生物技術(shù)創(chuàng)新研究院(SIFBI)合作，研究植物肉對人類健康的影響。該所研究員將對受試者進(jìn)行系列檢查，以分析在不同時(shí)間段內(nèi)，用植物蛋白替代傳統(tǒng)動(dòng)物蛋白對營養(yǎng)和健康的影響。這項(xiàng)研究是針對新型植物肉的首創(chuàng)性研究。

這已經(jīng)不是拼多多的第一個(gè)科研合作項(xiàng)目。陳磊透露，一年前，拼多多就啟動(dòng)另一個(gè)農(nóng)業(yè)科研項(xiàng)目，開發(fā)一種更便于攜帶且成本更低的農(nóng)藥殘留檢測儀。該項(xiàng)目致力于提升食品安全和質(zhì)量，從而使很多人受益。

作為中國最大的農(nóng)副產(chǎn)品上行平臺(tái)，拼多多將繼續(xù)加強(qiáng)與地方政府和農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)合作，加大農(nóng)業(yè)科研技術(shù)投入，同時(shí)加大對農(nóng)戶的技術(shù)培訓(xùn)，科技賦“農(nóng)”，讓農(nóng)戶在市場中有更多的議價(jià)權(quán)。截止目前，拼多多直接帶動(dòng)全國超過10萬新農(nóng)人返鄉(xiāng)就業(yè)，未來5年將繼續(xù)再培養(yǎng)10萬新農(nóng)人。

“拼多多致力于長期價(jià)值創(chuàng)造，不斷擴(kuò)大的規(guī)模使我們既有能力也有責(zé)任履行‘普惠’的使命?！标惱谡f。他表示，未來5年，拼多多將繼續(xù)通過與地方政府和農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)合作，加大對農(nóng)戶的技術(shù)培訓(xùn)，用技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，助力鄉(xiāng)村振興。

淘寶特價(jià)版新增“官方補(bǔ)貼”頻道

據(jù)《新商業(yè)情報(bào)NBT》近期觀察，「淘特」APP(即淘寶特價(jià)版)開啟了「官方補(bǔ)貼」活動(dòng)，形式類似淘寶與拼多多的“百億補(bǔ)貼”，在首頁“猜你喜歡”上方擁有一級(jí)入口。參加活動(dòng)的產(chǎn)品覆蓋生鮮、食品、洗護(hù)、美妝、家電、母嬰、百貨和醫(yī)藥等類目，以品牌商品和源頭生鮮為主。

淘特是阿里巴巴旗下的C2M零售平臺(tái)，主要消費(fèi)人群為三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。自2022年3月上線后，以極致性價(jià)比的白牌廠貨為核心供給，在去年12月實(shí)現(xiàn)月活破億。

在今年3月25日的一周年發(fā)布會(huì)上，阿里巴巴副總裁、C2M事業(yè)部負(fù)責(zé)人汪海(花名：七公)宣布淘特進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，將圍繞吃、穿、用打造最具性價(jià)比的綜合電商平臺(tái)。其中，食品生鮮和品牌服飾兩大品類成為升級(jí)新方向。

此次官方補(bǔ)貼活動(dòng)就是淘特發(fā)力品牌貨源的一個(gè)體現(xiàn)。以低價(jià)補(bǔ)貼作為源頭生鮮和品牌特賣產(chǎn)品的錨點(diǎn)，一方面可以降低平臺(tái)現(xiàn)有用戶接觸優(yōu)質(zhì)貨源的門檻，從而建立用戶心智，另一方面則借助品牌的信用力獲得五環(huán)外人群的信任。

由于面向下沉市場，本次官方補(bǔ)貼的商品均在較低價(jià)格帶內(nèi)，以50元以下居多，官方補(bǔ)貼力度依據(jù)產(chǎn)品單價(jià)不同在幾元到幾十元不等。例如一款名創(chuàng)優(yōu)品卸妝水，日銷價(jià)12.5元，官方補(bǔ)貼后售價(jià)9.5元。即使是家電類目商品，也多為電風(fēng)扇、煮蛋器這類不到百元的小型電器，僅有個(gè)別大件家電如空調(diào)、全自動(dòng)洗衣機(jī)等達(dá)到了千元級(jí)別。

除了降價(jià)補(bǔ)貼，淘特的「官方補(bǔ)貼」還強(qiáng)調(diào)“買貴必賠”，活動(dòng)頁面顯示，共2萬件活動(dòng)商品受到價(jià)格保護(hù)，累計(jì)監(jiān)督比價(jià)529萬次。在其商品詳情頁的“買貴必賠”的規(guī)則解釋中，淘特直接點(diǎn)名拼多多：“如發(fā)現(xiàn)同一自然日內(nèi)，該商品的買貴必賠商品頁面展示價(jià)高于用戶在拼多多搜索指定的品牌名稱且拼件數(shù)已在1萬件以上的同款頁面展示價(jià)，消費(fèi)者在提交有效憑證的情況下，可申請補(bǔ)償最高5元紅包的服務(wù)?！?/p>

從品牌貨源的引進(jìn)，到“買貴必賠”的「官方補(bǔ)貼」，淘特的動(dòng)作都與拼多多高度對標(biāo)。拼多多曾在2022年推出「百億補(bǔ)貼」，借大牌彩妝、數(shù)碼產(chǎn)品等高客單價(jià)產(chǎn)品的大額補(bǔ)貼，向一二線城市人群滲透。這一步棋也的確不負(fù)眾望，直接將人均消費(fèi)金額從2022年的1551元提升到了2022年年末的2115元。

拼多多也在加速邀請品牌入駐開店，但由于平臺(tái)的低價(jià)屬性，不少品牌仍將拼多多視為折扣銷售與清貨渠道，近日正式入駐拼多多的運(yùn)動(dòng)品牌阿迪達(dá)斯，就將官方旗艦店命名為「Adidas官方奧萊店」，店鋪主海報(bào)標(biāo)有“清倉鉅惠”的大字。

淘特上也出現(xiàn)了接近「線上奧萊」定位的品牌折扣店。《新商業(yè)情報(bào)NBT》發(fā)現(xiàn)，此次官方補(bǔ)貼活動(dòng)中的不少商品都來自品牌在淘特的官方折扣店，如Miniso名創(chuàng)優(yōu)品、TCL、衛(wèi)龍食品、amortals爾木萄、超能等品牌均已入駐。

以淘特的超能官方折扣店和天貓的超能官方旗艦店為例進(jìn)行對比，淘特店的商品數(shù)量少于天貓店，同款商品定價(jià)也更低，例如119.9元的洗衣凝珠在淘特的定價(jià)僅為49.9元。而且，與天貓店動(dòng)輒十幾斤上百元的量販套裝相比，淘特店的商品套裝體量普遍較小，價(jià)格也均在50元以下。

主打品牌特賣的「線上奧萊」模式，正在成為拼多多與淘特連接品牌資源與下沉市場人群的共同選擇。二者的主要消費(fèi)人群均是下沉市場用戶，看似矛盾的“高質(zhì)低價(jià)”是其主要訴求，同時(shí)滿足“正品”、“低價(jià)”為關(guān)鍵詞的品牌特賣剛好切中這類需要。

從品牌方需求看，除了銷貨清倉之外，尋找新增量、滿足下沉市場人群的消費(fèi)需求是趨勢選擇。森馬電商渠道負(fù)責(zé)人侯瑩曾表示，選擇淘寶特價(jià)版合作，有助于品牌正面形象提升，不必混在既有的泥潭里跟山寨貨爭先，而是通過特價(jià)版實(shí)現(xiàn)品牌好貨專屬直供。

相比于拼多多，淘特在爭取品牌資源上有著背靠天貓的天然優(yōu)勢。在一周年升級(jí)發(fā)布會(huì)上，阿里巴巴C2M事業(yè)部運(yùn)營總經(jīng)理文珠就曾提到，已有幾百個(gè)品牌在淘特上銷售，“阿里巴巴最強(qiáng)的就是品牌資源?！?/p>

同樣是較低的運(yùn)營門檻，淘特卻能夠依托阿里的品牌資源積累與天貓生態(tài)的打通，使商家直接平移到淘特進(jìn)行運(yùn)營。已有天貓旗艦店的品牌，同時(shí)在淘特開店，觸達(dá)新消費(fèi)人群之余，不會(huì)增加太多運(yùn)營壓力。

《新商業(yè)情報(bào)NBT》還觀察到，淘特的官方補(bǔ)貼與拼多多百億補(bǔ)貼有著明顯差異：拼多多百億補(bǔ)貼的客單價(jià)顯著高于淘特官方補(bǔ)貼，動(dòng)輒幾百上千的進(jìn)口護(hù)膚套裝與數(shù)碼產(chǎn)品，在淘特不見蹤影，在拼多多上卻俯拾皆是。

已經(jīng)開始賣蘋果手機(jī)、BOSE音箱和SKII等大牌商品的拼多多，顯然不甘于只做品牌的“線上奧萊”。據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道，今年，拼多多將提高品牌GMV占比列入了工作重點(diǎn)。

比起亟需通過借力高價(jià)品牌貨來向上突破、打開高端市場的拼多多，作為阿里電商矩陣的一部分，淘特似乎能夠多一份從容。在本月初的阿里巴巴財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，集團(tuán)董事局主席、CEO張勇提到：“淘寶特價(jià)版的價(jià)值主張非常清楚，主要服務(wù)于對價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者?！覀兊哪繕?biāo)就是形成一個(gè)矩陣，從而覆蓋各類不同消費(fèi)者的不同需求?！?/p>

在失去“二選一”競爭優(yōu)勢后，阿里開始頻繁出臺(tái)各種各樣的商家優(yōu)惠政策，甚至在最新一期財(cái)報(bào)中宣布將全部利潤用于支持平臺(tái)商家和投資，以保持自身對品牌的吸引力。淘特的作用在于為品牌商家開辟新消費(fèi)人群和銷售陣地。

正如文珠在淘特一周年升級(jí)發(fā)布會(huì)上所說：“我們希望品牌在阿里集團(tuán)內(nèi)部打通從一線到七線、全鏈路閉環(huán)的全域營銷數(shù)據(jù)，與淘寶特價(jià)版一起把大牌折扣、大牌商品帶到消費(fèi)者手中，讓他們能夠用好的價(jià)格享受更好的品質(zhì)?！?/p>

包括淘特、淘寶、天貓?jiān)趦?nèi)的阿里電商矩陣，將針對不同層級(jí)的消費(fèi)者，為品牌提供對應(yīng)的出貨渠道，覆蓋品牌銷售全鏈路，從而幫助品牌商家精準(zhǔn)觸達(dá)每一個(gè)潛在消費(fèi)者。

比起壓力重重的拼多多，淘特不需成為新的淘寶或是天貓，而是成為一個(gè)可以專心耕耘三四線消費(fèi)市場、拉攏疏遠(yuǎn)已久的下沉用戶的低價(jià)折扣APP?，F(xiàn)階段的淘特只需要專心做好一件事——扎扎實(shí)實(shí)做線上奧萊。

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