三胎政策下，母嬰美妝商家該如何運營？

去年是疫情最嚴(yán)重的時候。所以去年同期，彩妝這個類目是受疫情影響比較大的一個類目。今年我們會看到彩妝這個類目，它恢復(fù)了蓬勃發(fā)展，不管是高端彩妝，比如像YSL，阿瑪尼、迪奧、香奈兒。還是說我們自己國內(nèi)的品牌，像花西子，完美日記，都有非常亮人的表現(xiàn)。

彩妝的活躍度也帶動了美妝整個大盤的一個增長，相對來講，像護(hù)膚、男士、美容儀器這樣的一些高單價的品類也有一個帶動效應(yīng)?？傮w而言，今年的美妝形勢好于去年。

像眉筆、口紅、眼影這樣的一些產(chǎn)品非常的活躍。如果商家有這方面的資源和能力的話，可以從這些賽道來切入。有一些商家可能本身的基礎(chǔ)比較好，底蘊比較強，積累比較深。我們會看到彩妝里面像底妝這樣的一些類目，它由于有一定的制造的門檻。消費者也對底妝產(chǎn)品的需求量比較大，所以他們也可以進(jìn)入到底妝的類目。

還有像我們看到另外的一個趨勢，就比如像一些個護(hù)、家清的一些品牌。他們從卸妝巾到棉柔巾，切入到整個卸妝。美容工具的類目的效果也非常好，所以經(jīng)過去年的疫情，我們會發(fā)現(xiàn)消費者更成熟了，對質(zhì)量和專業(yè)度要求提高，所以給那些不僅是本類目內(nèi)的商家，也是一些跨界的商家更多的機會。

美妝商家如何做好私域運營?

天貓很多的這樣的新品牌。他的一些優(yōu)勢并不是在于對流量的運營。而是對他們整個的核心用戶群，通過私域或者會員，以及他們的粉絲的一些體系，去培養(yǎng)整個用戶的粘性。

天貓作為一個核心的品牌運營的陣地，給品牌提供了大量私運營的一些資源、工具和產(chǎn)品。天貓為品牌規(guī)?；\營粉絲創(chuàng)造了條件。當(dāng)品牌體量比較小的時候，他可能通過一些微信群或者是通過自己的官網(wǎng)就可以和自己的粉絲做一些互動。

但是當(dāng)這個品牌的會員基數(shù)達(dá)到一百萬，兩百萬，甚至500萬-1000萬這個會員基數(shù)的時候，用傳統(tǒng)的一些溝通方式，它的天花板就有一定的顯現(xiàn)。一方面來講，傳統(tǒng)的群聊，單個人群的人數(shù)是有限制的。第二點來講，對傳統(tǒng)的學(xué)員來講，他的新會員想加進(jìn)來是要手工來操作的，非常困難。

但是在天貓，像完美日記這樣的店鋪，每天流量就大幾十萬。我們今年圍繞著這個大幾十萬的活水流動的針對人群，給大家開設(shè)了很多的一些運營和觸達(dá)的機制和抓手，這樣就可以讓他們整個運營思域的會員和粉絲的能力有一個成倍的提升。而且可以在天貓直接形成閉環(huán)，不像在微信的陣地上有很多的一些跳轉(zhuǎn)。同時借助天貓的一些確定性的服務(wù)和質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。消費者也可以避免微信帶來的一些不信任感和整個的不確定性。

母嬰行業(yè)趨勢在哪?

我們中國的整個出生人口雖然下降到1000萬左右。但是美國的出生人口早在幾年前就已經(jīng)不到600萬了，日本的出生人口在幾年前就已經(jīng)不到兩三百萬了。但是日本的母嬰市場和母嬰的母嬰市場的體量跟我們相當(dāng)，甚至比我們還要大。所以從母嬰市場整個的空間來講，我們其實面臨著消費觀念和消費升級的代替轉(zhuǎn)換。

之前我們雖然出生人口比較多，但是第一方面，我會看到育兒的這個理念，相對來講同質(zhì)化還是比較樸素的。這幾年隨著90后、95后他們進(jìn)入育齡，他們的消費觀念，以及整個的育兒觀念，跟前幾屆的消費者有一個非常大的不同。

中國總體的出生人口雖然在下降。但是我們看到中國的母嬰開銷在成倍增長。它體現(xiàn)在母嬰的品類越來越多元，像現(xiàn)在的兒童零食，早教類的課程和用品。兒童的一些智能產(chǎn)品和工具層出不窮，極大的拉高了這個行業(yè)的客單。

【母嬰行業(yè)的大利好!!三孩生育政策來了!】 積極應(yīng)對人口老齡化，我國將出臺重大政策舉措。中共中央政治局5月31日召開會議，會議指出，進(jìn)一步優(yōu)化生育政策，實施一對夫妻可以生育三個子女政策及配套支持措施，有利于改善我國人口結(jié)構(gòu)、落實積極應(yīng)對人口老齡化國家戰(zhàn)略、保持我國人力資源稟賦優(yōu)勢。

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