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    淘寶賣什么賺錢?淘寶怎么快速提升銷量?

    2023-05-15 | 21:14 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀:1095

    千篇一律,千人一面,永遠招引不了大眾重視的方針。



    抓住眼球最重要,產(chǎn)品要具有自己共同的賣點,不然,在那么多的產(chǎn)品中,大家憑什么選擇你的產(chǎn)品呢?

    所謂的共同的賣點指的是能夠招引買家眼球的共同的利益,即廣告的訴求點或許共同的賣點主張。

    賣點的三個特色:(1)每次活動都提出一個獨一無二的主張(賣點);(2)這個主張必須有滿足促銷力,能感動顧客購買;(3)有長時間傳播的價值及品牌辨識度。

    也便是一句話或許幾個字就可以傳達的競爭優(yōu)勢。

    二、提煉賣點的16種辦法(2個法則,14個辦法)怎么提煉賣點——FAB法則F指屬性或成效(Feature貨Fact),即自己的產(chǎn)品有哪些特色和屬性,A是長處或優(yōu)勢(advantage),即自己與競爭對手有何不同;B是客戶利益與價值(benefit),這一長處所帶給顧客的利益。

    所以FAB重視的是客戶的“買點”。

    依照FAB法進行詳情頁策劃排版,可以有四種次序:F——A——B:特色——優(yōu)勢——利益。

    A——F——B:優(yōu)勢——特色——利益。

    B——F——A:利益——特色——優(yōu)勢。

    B——A——F:利益——優(yōu)勢——特色。

    怎么提煉賣點——從產(chǎn)品的三種屬性去提煉法則一個完整的產(chǎn)品概念是立體的,包含中心產(chǎn)品、方式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個層次。

    中心產(chǎn)品——產(chǎn)品使用價值方式產(chǎn)品——產(chǎn)品的外在表觀,如外型、質(zhì)量、分量、體積、視覺、手感、包裝等延伸產(chǎn)品——產(chǎn)品的附加價值,如服務(wù)、許諾、身份、榮譽等。

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