如何做好店鋪銷售業(yè)績(jī)？淘寶產(chǎn)品沒銷量怎么辦？

現(xiàn)在咱們的中小賣家都會(huì)糾結(jié)一個(gè)問題，那便是為什么店肆沒有流量。

基本上每次我在上課的時(shí)分和在學(xué)員交流的時(shí)分，學(xué)員都會(huì)問 “麥子教師，為什么我店肆訪客這么少？

”“麥子教師，你能不能幫我看下店肆，為什么我店肆沒有訪客。

”“教師，怎樣我店肆現(xiàn)在沒人買？

”等等這些問題。

那么，今日就來看一下，為什么咱們的店肆越做越死。

可能現(xiàn)在咱們都陷入了一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為店肆流量是越多越好，流量越多表明自己店肆做的越好，這也導(dǎo)致了有許多商家去買流量，希望這些流量里能有幾個(gè)下單的賣家，希望使用這些流量能讓店肆有一個(gè)好的提高。

那么咱們說買流量這個(gè)工作，關(guān)于店肆能夠說是百害而無一利的，為什么呢？

你店肆這么多流量進(jìn)來，且不說因?yàn)榈晁翑?shù)據(jù)異常被淘寶所監(jiān)控。

咱們知道這些流量進(jìn)來店肆是不會(huì)有成交的，那么假如你平常仍是有幾單成交，那么這些無效流量流量在進(jìn)來之后大大拉低了你店肆的轉(zhuǎn)化率。

試想一下，咱們店肆的銷售額沒有提高，店肆層級(jí)沒有提高，花了錢店肆的轉(zhuǎn)化率卻下降了。

那么這些買來的訪客關(guān)于你店肆的含義又在哪里？

這些訪客咱們也稱為無效訪客，而且這些無效訪客里也存在許多不安全的淘寶號(hào)，這么淘寶號(hào)不只影響到你店肆的人群定位，也很容易讓你的店肆被系統(tǒng)所監(jiān)控。

所以咱們千萬不要再花錢買流量了。

接下來咱們說付費(fèi)推行。

咱們能夠看下面那個(gè)事例，這是我9月底帶的一個(gè)學(xué)員的店肆，這個(gè)店肆之前每天的天然訪客十分少，為了引流，學(xué)員在直通車上投入了許多的費(fèi)用，可是算下來店肆是一直在虧本運(yùn)營，直通車的轉(zhuǎn)化率也一直比較低，投入產(chǎn)出比十分低。

這個(gè)學(xué)員認(rèn)為自己已經(jīng)很盡力了，時(shí)刻也投入了，精力也投入了，可是為什么店肆卻不見起色呢？

我在給她做店肆診斷的時(shí)分發(fā)現(xiàn)，他店肆的營銷機(jī)制做的十分的爛，舉個(gè)最簡(jiǎn)略的例子，一個(gè)客單價(jià)80左右的店肆放了滿200減20，滿500減50的優(yōu)惠券，可想而知，這個(gè)優(yōu)惠券大部分買家是用不到的，其次客服話術(shù)也十分的簡(jiǎn)略，別人問什么就答復(fù)什么，徹底沒有引導(dǎo)其他爆款的購買，活動(dòng)推薦等能夠提高詢單轉(zhuǎn)化的話術(shù)。

爆款詳情頁里就放了幾張圖片上去，也不知道放這些圖想要表達(dá)什么？

店肆產(chǎn)品明明有自己的品牌，可是店肆頁面里卻徹底沒有品牌的透出等等許多問題的存在。

店肆這么多問題，你認(rèn)為這個(gè)學(xué)員的店肆做的起來嗎？

咱們能夠看到，這個(gè)店肆在經(jīng)過我輔導(dǎo)之后銷售額提高的十分快。

那么這個(gè)店肆是怎樣做起來的呢？

在整體的學(xué)習(xí)過程中，咱們沒有盲目的追求店肆流量，而是把這個(gè)學(xué)員店肆一切的內(nèi)容都優(yōu)化了一遍，包括主圖、詳情頁邏輯、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、文案、品牌頁、客服、庫房等等。

比如，咱們?cè)谔詫毶险伊?0家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后以買家的視點(diǎn)來咨詢他們問題，包括簡(jiǎn)略的問題和刁鉆的問題。

咱們記載他們客服的響應(yīng)速度和回復(fù)話術(shù)，比照之后創(chuàng)立常見問題的客服方便回復(fù)話術(shù)，以自己提高店肆的響應(yīng)速度和咱們客服回復(fù)的專業(yè)性，以此來提高咱們的詢單轉(zhuǎn)化率。

咱們?cè)谧铋_端的優(yōu)化，都是針對(duì)店肆內(nèi)功的優(yōu)化，而不是盲目去進(jìn)行付費(fèi)推行和第三方引流。

為什么你店肆做不起來呢？

教師給咱們總結(jié)了兩點(diǎn)。

這兩點(diǎn)你比照一下自己店肆，是否都做到了。

第一點(diǎn)便是：產(chǎn)品為王。

你在淘寶上賣產(chǎn)品必定要賣具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，產(chǎn)品好了，店肆才干快速起來。

假如是一個(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，就算讓麥子教師做，也是做不起來的。

許多學(xué)員會(huì)選擇比較輕的模式，比如一件代發(fā)。

咱們需求知道的是做一件代發(fā)想要把店肆運(yùn)作起來，關(guān)于商家自身的才能要求會(huì)很高。

所以做店肆選擇產(chǎn)品很重要。

你自己考慮一下，自己的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

第二點(diǎn)便是咱們店肆的轉(zhuǎn)化率。

假如你能確保你店肆的轉(zhuǎn)化率能夠維穩(wěn)比同行高出一到兩個(gè)點(diǎn)，那么我相信你店肆是不缺訪客的，而且店肆訪客會(huì)越來越多。

那么，問題來了，咱們應(yīng)該怎么來提高咱們店肆的轉(zhuǎn)化？

轉(zhuǎn)化率跟咱們店肆太多的因素相關(guān)，主圖、詳情、品牌、價(jià)格、營銷機(jī)制、客服等等都影響著店肆的轉(zhuǎn)化率。

所以咱們優(yōu)化店肆，必須首先承認(rèn)一下自己店肆最主要的問題在哪里？

給自己店肆做一個(gè)店肆診斷。

假如你真實(shí)關(guān)于自己店肆的問題來源無法判別，亦或發(fā)現(xiàn)問題了不知道怎么優(yōu)化，也能夠經(jīng)過旺旺聯(lián)絡(luò)我?guī)湍愫?jiǎn)略看一下店肆的問題所在。

只有找到了店肆需求處理的最火急的問題，然后針對(duì)店肆內(nèi)功進(jìn)行優(yōu)化，經(jīng)過各方面的盡力提高店肆轉(zhuǎn)化率，店肆才干夠一步一步的做起來。

記住一點(diǎn)，千萬不要為了流量而引流，必定要確保能把現(xiàn)有的訪客轉(zhuǎn)化掉。

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