寶貝主圖和詳情頁如何設(shè)計？怎么做好的營銷圖提升轉(zhuǎn)化？

先問咱們幾個問題，然后再看咱們今天的共享。

你以為主圖關(guān)于轉(zhuǎn)化有影響么？

你的無線端詳情頁是直接從PC端轉(zhuǎn)過來的，仍是獨自規(guī)劃的？

你的無線端詳情頁是在電腦上做的么？

假如是在電腦上做的，你是以無線端的思想做的，仍是以傳統(tǒng)的PC端思想做的呢？

你以為無線端的詳情頁是不是只需要把字變大一些就能夠了呢？

為什么我要問上面的問題，由于你會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人的思想是有錯誤的！先來談?wù)劅o線端的特色吧。

特色1：流量愈加的碎片化這種碎片化包含流量來歷的碎片化，進店要害詞的碎片化，購物時刻的碎片化等等。

舉個簡略的小比方吧，在曾經(jīng)PC年代，關(guān)于許多母嬰用品而言，早晨六七點中的時分是成交量的一個小高峰。

這個也比較好了解，夜里兩三點的時分，許多年輕的爸爸媽媽要起來給孩子喂奶，在喂奶的時分就有或許發(fā)現(xiàn)有一些東西沒有了，比方紙尿布、奶粉啥的。

可是，由于是在夜里，起來開電腦不便利，最首要的是影響家里人的歇息。

所以，都會在凌晨六七點種的時分，打開電腦購買。

在無線年代，整個的購物行為被打碎的很厲害，曾經(jīng)不太或許的購物時刻段，比方上班途中、午飯期間等等，都被充分的使用起來了。

這個“小”使得咱們在實踐運營過程中，許多的思想形式都要改換一下。

比方，詳情頁的規(guī)劃。

我相信，現(xiàn)在許多的淘寶賣家依然是把PC端的詳情頁直接轉(zhuǎn)化過來，這樣包含字體大小、顏色搭配布局等方面，都或許會出現(xiàn)不適，進而影響轉(zhuǎn)化率。

從淘寶本身的視點看，他也是希望無線端的詳情頁能夠獨自做，只不過在最早的時分，為了鼓舞更多的賣家轉(zhuǎn)移陣地到無線端，所以設(shè)置了直接從PC端轉(zhuǎn)過來的功用。

可是，能夠確定的是：無線端的詳情頁假如獨自做，是會有加權(quán)的，這不僅僅是對你好，對顧客更好。

特色3：購物決議計劃時刻變短原因有兩個，第一個是由于碎片化，碎片化的時刻畢竟是短的，比方在等公車的時分，在正午吃飯的時分，在晚上睡之前等等，所以決議計劃時刻要更短。

決議計劃時刻變短，你就必須在更短的時刻內(nèi)抓住顧客的注意力，而且說服顧客。

第二個是由于無線端不像PC端那樣，由于屏幕小，所以在無線端每次你只能看一個寶物，假如你想看別的的寶物，必須要關(guān)掉這個寶物。

所以，理論上來說，你的寶物只要被打開了，假如你不能敏捷的抓住顧客，構(gòu)成轉(zhuǎn)化或許保藏、加購等等，那么，根本你就沒有時機了，或許連比較的時機都沒有了。

無線端購物的這三個特色根本就決議了，影響無線端轉(zhuǎn)化的因素跟PC端會有比較大的差異，我在這里經(jīng)過三個點給咱們講一下：1. 必須用愈加精準(zhǔn)的要害詞不精準(zhǔn)的要害詞必定不用，由于前面提過了，作為無線端，特色便是：假如你不能盡或許的促進轉(zhuǎn)化、保藏、加購等等，你能夠連被比較的時機都沒有。

要害詞不精準(zhǔn)帶來的最要害的問題便是，你獲取到的每一個展示帶來的僅僅是頁面逗留時刻短、跳失率高等負向目標(biāo)。

在這些目標(biāo)當(dāng)中，你要重點考慮支付轉(zhuǎn)化率這個目標(biāo)，當(dāng)然條件是，你所選取的要害詞你必定要是能用的，要跟你的寶物特點密切相關(guān)的。

這種精準(zhǔn)的匹配，也要經(jīng)過下面的兩個維度凸顯出來：首圖維度和詳情頁維度。

咱們在這里能夠以這個防蚊門簾為例，這是前一段時刻咱們指導(dǎo)的一個店肆。

2. 首圖承擔(dān)著更為重要的轉(zhuǎn)化職能這是最近兩周的流量情況，在第三層級的狀態(tài)下，流量的上升態(tài)勢極端顯著，目前已經(jīng)超過職業(yè)優(yōu)秀了。

而且你會發(fā)現(xiàn)首要的流量來歷全部來自于搜索，看紅框內(nèi)的數(shù)據(jù)，在搜索流量大幅度上升（職業(yè)均值是77）的狀態(tài)下，下單轉(zhuǎn)化率根本和職業(yè)均值相等（某種意義上跟著基數(shù)的增加，這個轉(zhuǎn)化率仍是很不錯的）。

咱們看看這個首圖的規(guī)劃是怎樣的？

由于這種產(chǎn)品的進店要害詞，肯定首要是“防蚊”，關(guān)于買家來講，核心訴求也是防蚊作用怎樣樣。

咱們先看一下淘寶的其他商品的主圖是什么樣的：咱們也能夠自己去看看，許多要么便是簡略的圖片，要么便是這種送什么什么東西的案牘添加，可是這關(guān)于顧客的轉(zhuǎn)化（尤其是無線端）有幫助么。

“防蚊門簾”關(guān)于這個要害詞來講，防蚊必定是轉(zhuǎn)化要害詞。

所以，看看咱們指導(dǎo)的這個店肆的主圖規(guī)劃，說不上多美麗：這兩張，分別是第一張和第二張主圖，由于在無線端的時分，關(guān)于全部主圖的查看率遠高于PC端，這樣主圖在促進轉(zhuǎn)化方面的作用也要愈加顯著。

因此，你覺得這兩張主圖是不是在促進轉(zhuǎn)化便利要好一些呢？

3. 詳情頁的前兩屏規(guī)劃很要害由于要“快速決議計劃”，所以你必定要趕快的讓顧客看到他們最想看到的信息，也便是“轉(zhuǎn)化信息點”。

防蚊門簾的轉(zhuǎn)化信息點是什么？

肯定是有效快速防蚊！所以，第一屏放這個，直接告訴你，防蚊作用是非常好的。

第二屏放這個（缺點是字太小，放到無線端就看不清楚了），所以我告訴他無線端要重新規(guī)劃了。

怎樣打造小而美的個性化店肆？

無線店肆主頁怎樣裝飾？

店肆主頁裝飾要注意哪些？

淘寶網(wǎng)店裝飾主頁怎樣讓產(chǎn)品大材小用

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