淘寶、抖音、小紅書不同的種草經

                   現在傳統(tǒng)的購物狂歡節(jié)，現已很難再激起剁手黨的購買欲了。

在此布景下，種草就成為了雙十一購物狂歡節(jié)的“新主題”，淘寶、抖音等渠道也紛繁成為了種草大軍中的一員。不過，無論是淘寶想要打造的“發(fā)現電商”，仍是抖音的“愛好電商”、快手的“信任電商”，亦或是小紅書的直播帶貨，在某種程度上都有著異曲同工的意味?？梢?，跟著內容生態(tài)的不斷擴張，內容電商現已成為了行業(yè)內各互聯網公司共同的歸途。巨子齊“種草”跟著電商進入了內容為王的年代，各大互聯網企業(yè)紛繁開端向內容電商改變，種草便成為了電商開展的必經之路。盡管各家改變的理由有所不同，但從底層邏輯上來看，都是將種草和電商進行聯系。

1.淘寶追逐內容現在，內容種草早現已成為了雙十一淘寶電商促銷的全新手法。據統(tǒng)計，每天有1700萬人在淘寶上只逛不買，這讓阿里巴巴看到了潛在的用戶需求。所以淘寶便在本年10月1日上線內測了新功能——種草機，并在雙十一預售期之前特別添加了一個“種草期”，從生態(tài)、營銷、貨品等多個方面將種草的策略落地。   而當淘寶用戶的消費習氣逐漸由“搜”到“逛”改變，有越來越多的顧客開端在淘寶逛逛里種草下單。據悉，本年雙十一期間淘寶上約三分之一的訂單都來自于內容種草，而淘寶逛逛的月活現已超過2.5億，已然超越了小紅書，直逼抖音。

2.抖音進軍電商近年來抖音對電商的布局也變得非常一再，除了推出抖音小店、抖音付出等事務外，還于前不久在其App內測試了圖文種草功能，企圖在直播種草、短視頻種草之外，完成更多樣化的種草形式，補全其電商帶貨的短板，打造出一條直播+短視頻+圖文的生態(tài)鏈路。之所以這么做，是因為抖音經過內容種草，的確帶動了多種產品的銷量添加。據悉，雙十一期間，抖音上爆款榜國貨的數量占比高達87.5%，而在10月27日——11月11日期間，抖音直播間累計時長更是達到了2546萬小時，直播間累計觀看也高達395次。

3.小紅書雙向加碼淘寶和抖音對內容和電商的一再加碼，也讓小紅書不得不做出一些新動作。比方小紅書一邊繼續(xù)鞏固著自己的內容優(yōu)勢；一邊則經過種草不斷地強化著自身的電商布局。具體而言，小紅書的內容儲藏盡管現已非常豐厚，但仍堅持將內容作為中心點，活潑保護著原生博主，并繼續(xù)鼓舞優(yōu)質內容的創(chuàng)作，充分確保優(yōu)質內容的生產。

別的，這兩年小紅書也在不斷添加商家入駐的比例，將電商往渠道化方向開展。不僅如此，小紅書還在不斷向商家及企業(yè)分配流量，進一步加強自身的電商布局。其實從淘寶、抖音、小紅書的動作不難發(fā)現，無論是電商渠道加碼內容，仍是內容渠道布局電商，最終的落腳點都是內容電商，所以即便淘寶、抖音、小紅書的基因有所不同，也畢竟仍是異曲同工。巨子種草各懷心思依據克勞銳2023年10月發(fā)布的《三大渠道種草力的研究的陳述》顯示，有74%的用戶從前購買過被種草的產品，而超過80%的用戶會在被種草后一周內完成購買。而在這一布景下，無論是電商巨子淘寶，仍是互聯網新貴抖音，亦或是內容社區(qū)小紅書，簡直毋庸置疑地達成了“種草”的共同，可是各大渠道種草的意圖盡管共同，原因卻截然不同。

1.淘寶難逃流量焦慮當移動互聯網進入下半場，簡直所有的互聯網企業(yè)都或多或少地患上了“流量焦慮癥”。作為國內最大的互聯網巨子之一，淘寶的流量焦慮由來已久。前有拼多多異軍突起爭奪市場份額，后有抖音、快手橫空出世搶占用戶時長，現在跟著越來越多的比如京東、B站、抖音、快手等流量渠道紛繁押注直播電商賽道，面對巨大要挾的淘寶也不得不開端尋求改變。而添加內容種草玩法，正是其緩解流量焦慮的有效途徑之一。淘寶的流量焦慮無疑是其單一的電商模式和淺薄的內容基因所造成的，而在淘寶上添加內容種草玩法，制造出一個完成自我造血的產品，不僅能打開新的獲客窗口，還可以極大地增強淘寶的用戶粘性和停留時刻。

2.抖音深陷變現窘境盡管抖音是一個巨大的流量池，但其收入模式卻非常單一，因而怎么利用海量流量衍生出多種變現手法一向都是抖音考慮的問題。而現在跟著主營的廣告事務逐漸墮入增加瓶頸，抖音也開端墮入商業(yè)化危機，所以尋找第二增加曲線就變得愈加迫切。而挑選內容種草便是抖音當下解決變現窘境最快速的辦法之一?，F在的抖音現已根本構建了電商直播閉環(huán)，所以對抖音而言，相較于其他變現途徑，從電商打造增量的事務場景會愈加簡單。畢竟，抖音想要開展的“愛好電商 ”與內容種草高度契合，抖音完全可以依托種草完成內容變現。

3.小紅書困難防守護城河因為今世消費主力軍趨于“精美”“有度”“實用”“理性”的消費觀念，剛好與小紅書與生俱來的種草屬性不約而同，所以為了迎合顧客的喜好和需求，各互聯網企業(yè)紛繁計劃再造一個小紅書。淘寶和抖音便開端想方設法地補償自己基因的缺乏，并別離借助自身在電商和內容上的優(yōu)勢，圍繞“種草”對小紅書展開了進攻。也正是因為淘寶、抖音侵入了小紅書的領地，對其種草事務造成了嚴峻的要挾，作為種草界鼻祖的小紅書也不得不經過鞏固內容、加碼電商來進行防御。種草之爭，難分伯仲關于種草，淘寶、抖音、小紅書都有著不得不做的理由，種草的受歡迎程度可謂是有目共睹。而跟著種草的逐漸深入，各渠道之間的競賽也變得愈加激烈，為了能與對手一較高下，淘寶、抖音、小紅書紛繁開端顯現出自己在種草上的優(yōu)勢。就淘寶而言，淘寶內容種草的鏈路短、功率高。淘寶逛逛的升級，使內容種草成為了淘寶消費鏈路中舉足輕重的一環(huán)，而淘寶也因而走上了從種草到出售的買賣道路，開端由原來的“貨找人”變?yōu)榱恕叭苏邑洝?。淘寶經過逛逛種草打造了一個集“看、逛、買”于一體的消費鏈路，縮短了買賣閉環(huán)，從而在很大程度上提高了種草和拔草的功率。

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