抖音直播：直播間起號(hào)階段如何選款

                   現(xiàn)在不管是短視頻渠道仍是電商渠道，都能看見(jiàn)直播帶貨的身影。

不同的直播，不同的直播間，賣的產(chǎn)品不同，吸引的顧客也不盡相同。因此，選品關(guān)于一個(gè)直播間的重要性，不亞于一個(gè)優(yōu)秀的主播。許多的新手直播間做不起來(lái)，也有或許是因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)選好導(dǎo)致的。主播解說(shuō)的產(chǎn)品，不但影響直播間的用戶逗留時(shí)間，還影響直播間的產(chǎn)品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。而且還影響直播間的人群標(biāo)簽，所以產(chǎn)品安排對(duì)了直播間起號(hào)可以到達(dá)事半功倍的作用。

一、直播間要怎么正確選品？首先在起號(hào)階段產(chǎn)品牢記不要貪多，款式是不需要搞太多的。關(guān)于一個(gè)粉絲不超越20萬(wàn)的直播間來(lái)說(shuō)，進(jìn)入直播間的大部分都會(huì)是新人，是第一次滑進(jìn)直播間的。哪怕手上這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)已重復(fù)講了一個(gè)星期了，關(guān)于這些進(jìn)入你直播間的人來(lái)說(shuō)，它都是個(gè)新品。在這個(gè)時(shí)候肯定是拿出最具有吸引力、最好賣的款來(lái)解說(shuō)。對(duì)這些流量的轉(zhuǎn)化才能最大化。最吸引人的款便是你的爆款，爆款的轉(zhuǎn)化率天然生成便是高。只需你一直解說(shuō)爆款的話，直播間的留人和轉(zhuǎn)化一定會(huì)比你去解說(shuō)其它沒(méi)那么爆的款要好得多。只需你細(xì)看過(guò)你直播間的用戶逗留時(shí)間，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶在你直播間逗留才一兩分鐘就會(huì)走了，所以當(dāng)你第二遍解說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，其實(shí)看播用戶現(xiàn)已換了一批了。所以對(duì)剛起號(hào)的直播間來(lái)說(shuō)，牢記不要搞太多的款。最多選出三個(gè)款，直播時(shí)重復(fù)來(lái)解說(shuō)這三個(gè)爆款就夠了。

二、怎么從眾多產(chǎn)品中選出爆款？

①把要挑選的款用同一個(gè)視頻腳本拍攝短視頻，短視頻的拍攝模特、拍攝角度、時(shí)長(zhǎng)、音樂(lè)、案牘等等全部都共同，只是款不同而已。然后每條短視頻投進(jìn)100-200的抖加，人群挑選可以選擇相似的達(dá)人也可以用自定義或者是智能推薦。只需確保每個(gè)視頻都是相同的挑選人群辦法就可以了。投進(jìn)目標(biāo)選擇漲粉或者是進(jìn)入主頁(yè)，投進(jìn)時(shí)長(zhǎng)6小時(shí)。跑完之后再來(lái)看數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的前三名便是你最好的三個(gè)款了。

②直播間平播過(guò)款也是其中一種辦法，關(guān)于有流量的直播間就不需要投流了，沒(méi)有流量的直播間，投一點(diǎn)隨心推或者是千川。每一款的過(guò)款時(shí)間3-5分鐘，過(guò)款的時(shí)長(zhǎng)累計(jì)不低于1個(gè)小時(shí)，確保每個(gè)款都有解說(shuō)了20遍以上。做完之后把數(shù)據(jù)拉出來(lái)選出產(chǎn)品曝光點(diǎn)擊率最高的6個(gè)款，從這6個(gè)款中再選出產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率最高的三個(gè)款，這三個(gè)款便是這一盤貨里最好的爆款了?？偨Y(jié)：我記住以前有人問(wèn)我，人貨場(chǎng)，哪個(gè)最重要？許多人都以為是人最重要。作為咱們商家自播直播間，咱們就要把主播的中心位置發(fā)揮到影響力最小。咱們不是達(dá)人直播間，象羅永浩，彩虹配偶，大狼狗配偶那樣的賬號(hào)，要做人設(shè)IP，咱們商家自播直播間，自身便是來(lái)賣貨的，應(yīng)該把貨放在第一位，不要人帶貨，而做貨帶人。所有，作為商家自播直播間，要把貨放在第一位?。?！                

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